特產營銷方案說明-預覽頁
【正文】 一些成功特產品牌作了大量的調查和研究，發(fā)現這些成功的特產品牌有幾個共同之處：第一就是品牌定位準確，品類獨占。第三營銷創(chuàng)新模式。定位說的通俗一點就是品牌要弄明白“我是誰、我該怎么做、我能做什么”的問題。那么特產品牌要想準確的定位首先要明白的以下問題：“我是誰” 就是要弄清楚自己是干什么的，明確身份和地位等；“我在哪里”要了解自己的條件和優(yōu)劣勢以及所處市場情況；“我要去哪里” 就是要找到自己的市場，明確自己戰(zhàn)略目標；“我能做什么” 就是要搞明白自己能為顧客和合作者提供什么樣服務和產品；“我該怎么做”就是采取什么樣運作模式和推廣方式去試試自己的計劃等。那么特產企業(yè)如何進行產品創(chuàng)新呢？、產品品類創(chuàng)新。、產品挖掘賣點：賣點就是給消費者一個消費和購買的理由。、產品改造名稱：產品有個好名字也是品牌成功的關鍵，很多成功的品牌能印證這一點，如水井坊酒和舍得酒，如果它們仍以全興和沱牌為名，恐怕他很難賣出幾百上千多塊錢一瓶等，也很難取得成功。、產品價值創(chuàng)新。另外還技術創(chuàng)新、服務創(chuàng)新等在這里不一一介紹。文化導入主要通過以下四個來實現 ，第一創(chuàng)新品類；第二樹立概念；第三追溯尋根源；第四學會講故事。作為特產企業(yè)，如果僅僅為產品而賣產品，往往會使企業(yè)經營走入死胡同。集中優(yōu)勢做好專業(yè)，在小市場中做強勢。、產品集中我們在為企業(yè)作服務時發(fā)現很多企業(yè)在產品開發(fā)方面少則幾十種，多則上百種，沒有高低主次之分。當然除了以上，特產企業(yè)在過程中，還要注意在其他面做到集中化原則進行，如廣告集中、渠道集中、促銷集中等等。、產品市場狀況分析：：：隨著生活水平的提高，商業(yè)意識的增強，全民對綠色產品的青睞，政府對綠色產業(yè)的支持與投入，品牌才剛剛建立，還都處于初級階段，品牌意識還是剛剛興起，幾乎沒有什么公司參與競爭，公司才剛剛起步，還有很多不足等，相信隨著時間的推移，公司會慢慢的發(fā)展壯大，把特產銷售出去，讓大家都能嘗到美味的紅棗。B、外部環(huán)境分析：★機會點：★威脅：、產品營銷策略（一）產品營銷策劃：主要依據4p法則，進行營銷。★渠道：縣內外大型超市：縣內大型超市品類齊全，包裝設計較好， 有小包裝、真空包裝等，還有廠家促銷員。作為主要消費場所的賓館酒店也可以嘗試營銷建立長期合作關系。直營店：公司在很多地方都應開有直接銷售的店鋪，顧客可以到店鋪去購買等★促銷：從宏觀上主打“原生態(tài)”這一品牌，微觀上依銷售渠道不同采取不同的營銷策略。、產品營銷策劃資源配置：。，分工明確，用人之長，各司其職，各盡其責，相應授權。在現在這個競爭激烈、逐漸開放和消費者觀念多元的市場環(huán)境下，要向尋求突破，就必須放開思路，結合成熟的消費觀念，把營銷的步子邁開，從產品的立項上就要把產品的營銷成本計算進去，而不是光光是生產成本，將來土特產的銷售重點分為四個環(huán)節(jié)：生產、加工包裝、運輸倉儲、銷售渠道四個部分，而核心的是把好產品通過合理的銷售渠道，把產品傳輸到消費家庭，傳輸到餐桌上。配送不僅僅是將所需要的土特產送到消費家庭，而是要建立一個消費管道，這個管道包括先進的電子商務、電話、店面等互相配合，協(xié)調運行。、引導對比：土特產的銷售最好的辦法，就是對比，對比的方式有很多，比如觀望，看外觀；品嘗，嘗品質；比較價格、重量、產地、顏色、品牌等，通過對比手法，強調產品的實質，引導消費者使用產品的諸多好處，消費者通過觀望、嘗試到消費的過程全部是引導出來的，因此，引導消費策略是土特產銷售的重要環(huán)節(jié)，并不需要廣告來扶持。、關系營銷：單位合作的優(yōu)勢很明顯，土特產需要走量才好，與單位的合作將起到很好的作用，比如單位配送與單位效益掛鉤，機關食堂與單位食堂合作，有效提高產品的使用效果。從目前來看，土特產生產在技術方面沒有多少問題，主要是考慮環(huán)境與土特產的關系，重點在營銷上面，現代土特產的營銷要照顧消費習慣、消費心理、消費潛力、消費心態(tài)等諸多方面，要從小商小販的心態(tài)里走出來，建立一套可持續(xù)發(fā)展的土特產營銷模式與銷售通路，建立土特產身份證制度以外，需要建立土特產消費家庭的識別系統(tǒng)，逐步建立可以穩(wěn)定發(fā)展的高效農業(yè)銷售體系，這樣，任何產品的升級換代將不存在風險，只有市場有保障，土特產企業(yè)才有出
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