《促銷策略上》ppt課件-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 ）。 ? 分銷渠道的寬度是指（ ）。 ? 竄貨是指經(jīng)銷商跨地區(qū)降價(jià)銷售。 Ａ、密集性分銷 Ｂ、選擇分銷 Ｃ、直銷 Ｄ、獨(dú)家分銷 答案： A 答案： D 6 選擇題 ? 影響分銷渠道設(shè)計(jì)的因素有（ ） A、顧客特性 B、產(chǎn)品特性 C、競(jìng)爭(zhēng)特性 D、企業(yè)特性 E、環(huán)境特性 答案： ABCDE 7 ? 營(yíng)銷中間商主要指協(xié)助企業(yè)促銷、銷售和經(jīng)銷其產(chǎn)品給最終購(gòu)買者的機(jī)構(gòu)和個(gè)人，包括（ ）。 12 第十六章 溝通與促銷策略 13 本章內(nèi)容 ? 促銷及促銷組合 ? 廣告策略 ? 公共關(guān)系策略 ? 銷售促進(jìn)策略 ? 人員銷售策略 第一節(jié) 促銷組合 15 一、促銷的定義 促銷 : 就是營(yíng)銷者將有關(guān)企業(yè)及產(chǎn)品（品牌）的信息通過(guò)各種方式傳遞給消費(fèi)者和用戶，促進(jìn)其了解、信賴并購(gòu)買本企業(yè)的產(chǎn)品，以達(dá)到擴(kuò)大銷售的目的。拉動(dòng)消費(fèi)者購(gòu)買。為首飾、化妝品、香水等常用） ? 生活片段（描繪人們?nèi)粘Ｉ睿? ? 生活方式（展示符合消費(fèi)者的生活形態(tài)） ? 專業(yè)技術(shù)（表現(xiàn)產(chǎn)品制造過(guò)程中公司的特色） ? 科學(xué)證據(jù)（使用研究或科學(xué)證據(jù)） ? 作證（有威信或受歡迎的人作證認(rèn)可本產(chǎn)品） 38 Step 1. 決定觸及面、頻率和影響 Step 2. 在主要的媒體類型種選擇 Step 3. 選擇具體的媒體工具 Step 4. 媒體時(shí)間安排 媒體決策 39 媒體 優(yōu)點(diǎn) 缺點(diǎn) 報(bào)紙 及時(shí)，覆蓋面大，可信度高 保存性差 電視 感染力強(qiáng)，覆蓋面大 成本高，瞬間即逝 廣播 本地接受性強(qiáng)，低成本 只有聲音，聽(tīng)眾零散 雜志 可信度高，保存期長(zhǎng) 廣告準(zhǔn)備期長(zhǎng) 戶外 重現(xiàn)率高，視覺(jué)沖擊力強(qiáng) 觀眾無(wú)法選擇 互聯(lián)網(wǎng) 高選擇性，低成本，互動(dòng) 影響力低 各類主要媒體的概貌 40 評(píng)價(jià)廣告效果 評(píng)價(jià) 銷售 效果 評(píng)價(jià) 傳播 效果
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