【正文】 .............................................................................11三、參展的注意事宜 ..............................................................................................11附四： ............................................................................................................................0展會(huì)申請(qǐng)表3一、關(guān)于展會(huì)展會(huì)名稱：第 51 屆全國(guó)新特藥交易會(huì) 暨 2022 中國(guó)藥店采購(gòu)供應(yīng)博覽會(huì) 暨中國(guó)家庭醫(yī)療用品展覽會(huì)展會(huì)地點(diǎn)：貴陽國(guó)際會(huì)議展覽中心展位面積：18 平方米展會(huì)時(shí)間：2022 年 7 月 8 日10 日展位類別：四類展位展會(huì)主辦方提供的工具及服務(wù)范圍：桌椅板凳水電，用餐茶水電話等二、參展目標(biāo)首先了解展會(huì)參觀者的大致情況，以及企業(yè)自身能投入多少資源。三、參展準(zhǔn)備（一）參展產(chǎn)品展品選擇考慮的因素（1）種類；（2）數(shù)量；（3）主推產(chǎn)品；（4）銷售價(jià)格；（5）打折規(guī)范；（6）擺放主次位置；（7）樣品運(yùn)轉(zhuǎn)情況；（8）樣品的運(yùn)輸；（9）布展及撤4展時(shí)間。 （二）參展服飾直觀形象是最有影響力的，參展人員是公司的代言人，展會(huì)期間應(yīng)穿著正式、統(tǒng)一的服裝。招商手冊(cè) 200 本。如紀(jì)念筆、便簽本、透明小膠盒、臺(tái)歷日歷等。5（五）展臺(tái)設(shè)計(jì)展位設(shè)計(jì)原則（1）考慮展位利用率的最大化；（2）考慮人流心理及流向；（3）符合參觀對(duì)象的審美導(dǎo)向；（4）考慮施工難度及成本因素；（5）考慮安全性。展位設(shè)計(jì)（略）：預(yù)計(jì)費(fèi)用 15000 元（六）參展人員參展職員職責(zé)包括：布展、撤展，參展安全、后勤，展覽資料的發(fā)放，物品的運(yùn)輸、保管、分類、領(lǐng)取、統(tǒng)一回收等。 （展覽會(huì)情況包括名稱、地點(diǎn)、展出日期、開館時(shí)間、場(chǎng)地平面、展館位置、出入口、辦公室、餐廳、廁所位置等，展品介紹包括每一項(xiàng)展品的性能、數(shù)據(jù)、用法、用途、銷售價(jià)格等）技術(shù)訓(xùn)練。 （二）前期工作準(zhǔn)備前期工作準(zhǔn)備包括工作安排、管理安排和行政安排。包括工作時(shí)間、輪班安排、每日展臺(tái)會(huì)議、記錄管理等。展會(huì)后勤工作：確保展會(huì)所需的裝備、陳設(shè)、促銷材料以及人員都能夠完好地在正確的時(shí)間到達(dá)展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)。產(chǎn)品介紹員（2 人）：派發(fā)產(chǎn)品說明書，負(fù)責(zé)品牌、產(chǎn)品展示、講解及整體營(yíng)銷策略的介紹，將有合作意向的經(jīng)銷商介紹給談判員。資料不需見人就發(fā)，可有選擇性地向意圖客戶發(fā)放資料，包括前來索要資料的行業(yè)客戶。保護(hù)好資源：準(zhǔn)備的宣傳資料，量大的，要求人人都有，比如宣傳單頁；重要的，要收好，有選擇性地發(fā)放，否則一窩蜂上來一下就沒有了，也來不及重新制作，等后面幾天的廠商來了，名片也沒有了，資料也沒有了，就不太好了。展會(huì)結(jié)束后，收集到的客戶資料統(tǒng)一送交 XX，再由 XX 負(fù)責(zé)跟進(jìn)并安排展會(huì)的后續(xù)行動(dòng)，后續(xù)行動(dòng)可能需要一個(gè)月時(shí)間，如果有當(dāng)?shù)乜蛻粢踩⒄?，也可多待幾天，去拜訪他們。有顧客在展位的環(huán)境下，不得占坐顧客歡迎位。三、參展的注意事宜預(yù)約客戶：向公司現(xiàn)有及潛在客戶發(fā)出邀請(qǐng)，同重要的客戶約定見面時(shí)間，以加強(qiáng)業(yè)務(wù)聯(lián)系，給目標(biāo)買家留下較深的印象。一定要準(zhǔn)備充足的名片。除非有特殊原因，不要將展臺(tái)四周密封起來，否則會(huì)失去很多機(jī)會(huì)。無論意向如何，都應(yīng)記錄下對(duì)方的有關(guān)資料，以便日后聯(lián)系。聽取客戶建議贏得潛在定單：有的客戶雖然對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品沒有落單，但對(duì)某一產(chǎn)品提出具體改進(jìn)要求，或者提出建議希望二次開發(fā)，他們不僅是將來的買家，而且直接提供了市場(chǎng)信息。13 展 會(huì) 申 請(qǐng) 書申請(qǐng)人 黃楠 部門 渠道發(fā)展部申請(qǐng)時(shí)間 2022 年 6 月 8 日 聯(lián)系方式 15022557818展會(huì)名稱第 51 屆全國(guó)新特藥交易會(huì)2022 中國(guó)藥店采購(gòu)供應(yīng)博覽會(huì)中國(guó)家庭醫(yī)療用品展覽會(huì)舉辦時(shí)間/地點(diǎn) 2022 年 7 月 8 日10 日貴陽國(guó)際會(huì)議展覽中心本次展會(huì)概況本次展會(huì)由國(guó)藥勵(lì)展博覽集團(tuán)主辦，是國(guó)內(nèi)最大的醫(yī)藥保健行業(yè)博覽會(huì)，歷屆參觀人數(shù)都突破 10 萬人，參展商為，醫(yī)藥保健品生產(chǎn)企業(yè)，醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)，醫(yī)藥保健品總代理商，國(guó)外同行業(yè)展商