【正文】 幸福生活。 隊(duì)伍從巴蜀城出發(fā)，來到空氣清新、景色宜人的茶山竹海，460多名業(yè)主興致勃勃地參加了豐富多彩的游樂活動(dòng)。 策略分析當(dāng)前許多樓盤舉辦與業(yè)主互動(dòng)的活動(dòng)，而巴蜀城組織的旅游活動(dòng)，換一種環(huán)境，更是可以加強(qiáng)雙方的溝通，借此抬升人氣。候選人還要通過戶外競(jìng)賽等一系列活動(dòng)獲得積分，積分最高者將得到郡主大獎(jiǎng)。東郡舉辦了第二屆百仕達(dá)優(yōu)生活杯足球賽勝利閉幕儀式。策略分析真正的王者才是最令人羨慕的焦點(diǎn)，才能成就笑傲江湖的霸主之尊。東郡樓盤也縈繞左右。東郡驚艷開盤歡迎新業(yè)主，8月15日，百仕達(dá)東郡舉行“國際狂歡節(jié)”。眾多亮點(diǎn)閃現(xiàn)，為百仕達(dá)“國際化狂歡節(jié)”注入了更多國際氣質(zhì)，同時(shí)更加突出了百仕達(dá)策略分析發(fā)展商舉行各種活動(dòng)是否成功的一點(diǎn)是活動(dòng)是否有“人氣”，特別是在開盤的造勢(shì)期，直接影響到樓盤的銷售推廣。百仕達(dá)東郡在東湖賓館舉行“東郡十大杰出郡主”評(píng)選的揭幕儀式，正式開始從近千名業(yè)主中評(píng)選十位杰出郡主，并送神秘大獎(jiǎng)。策略分析當(dāng)下許多樓盤請(qǐng)知名人物作代言人，百仕達(dá)茉莉園”在售樓處舉辦了一場(chǎng)主題為“描繪我們心中的快樂家園”的少兒書畫比賽。參賽小選手展現(xiàn)了水墨、油畫、水彩、素描、書法等方面的特長。茉莉園”舉辦少兒書畫比賽，一方面豐富了社區(qū)業(yè)主的文化生活，拉近與業(yè)主的情感距離，便于拉動(dòng)業(yè)主進(jìn)行關(guān)系營銷；另一方面舉辦此次活動(dòng)探討了項(xiàng)目的居住價(jià)值，提升樓盤的良好形象，對(duì)產(chǎn)品營銷及品牌的樹立起到積極的催化作用。活動(dòng)主辦方還免費(fèi)提供精美食品與飲品，使廣大業(yè)主在豐富多彩的文娛活動(dòng)中陶冶性情，同時(shí)在活動(dòng)的互相參與中加深了業(yè)主與業(yè)主、業(yè)主與開發(fā)商之間的交流與理解。8月14日，珠江地產(chǎn)為了開盤舉辦產(chǎn)品的公開發(fā)售活動(dòng)，舉行主題為“文藝復(fù)興活動(dòng)一：意式生活體驗(yàn)這場(chǎng)“文藝復(fù)興活動(dòng)三：意外驚喜這次活動(dòng)還有兩輪大抽獎(jiǎng)，當(dāng)然不缺“意外驚喜”等著光臨的客戶，獎(jiǎng)品有高雅的意大利藝術(shù)品、工藝品以及香水、情侶表等時(shí)尚、貴重物品。營銷活動(dòng)，應(yīng)該圍繞與客戶溝通為主題展開的。寶星國際——舉行封頂慶典主題活動(dòng)類型：活動(dòng)營銷目的：推廣企業(yè)的品牌和提高樓盤的知名度目標(biāo)客戶：業(yè)主2005年10月29日18：00時(shí)寶星國際在售樓部舉行“呈新誠意，鼓舞望京”的封頂慶典活動(dòng)。19：20，倍受關(guān)注的頭等大獎(jiǎng)“香港4日雙人自助游”終于揭曉，現(xiàn)場(chǎng)舉行了隆重的頒獎(jiǎng)典禮，開發(fā)商寶星置業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)特別邀請(qǐng)這一對(duì)幸運(yùn)獲獎(jiǎng)的業(yè)主，在香港期間除了去迪斯尼外更歡迎他們能到該公司集團(tuán)利星行總部參觀。100多位志愿者從大沙頭碼頭出發(fā)，乘坐豪華游艇前往蓮花山海域投放漂流瓶。保利地產(chǎn)希望通過舉辦這次活動(dòng)倡導(dǎo)愛心、關(guān)懷、正義，倡導(dǎo)以“感恩”的心回報(bào)社會(huì)、回報(bào)身邊的每個(gè)人。此次活動(dòng)從9月1日開始，至今持續(xù)近兩個(gè)月?！?推介內(nèi)容二：提出以“中國第五代商業(yè)”主題運(yùn)營為模式，將文化理念貫穿其中的過程，尋求所有商業(yè)經(jīng)營業(yè)態(tài)在文化層面上的共性。而保利文化廣場(chǎng)招商推介會(huì)完全不按牌理出牌，自始至終是圍繞保利的文化品牌做文章，通過品牌的推廣達(dá)到擴(kuò)大項(xiàng)目的宣傳效果，給人耳目一新的感覺，有利于項(xiàng)目的推廣。北歐印象——舉辦“情定北歐，悠游世界”活動(dòng)北歐印象進(jìn)入現(xiàn)房實(shí)景階段，為了得到越來越多精英人士的青睞，于11月特別推出“情定北歐，悠游世界”浪漫之旅。注：享受此優(yōu)惠者均執(zhí)行同期價(jià)格，且以上優(yōu)惠可以等額折入房?jī)r(jià)。另一方面，“北歐印象”實(shí)行優(yōu)惠可等額折入房?jī)r(jià)更是照顧到那些有機(jī)會(huì)卻沒時(shí)間或不想去旅游的客戶，拓寬了目標(biāo)客戶群的范圍。城建興華置地會(huì)由北苑家園新老業(yè)主構(gòu)成，置地會(huì)150名會(huì)員參加了比賽，比賽從早上9：30分一直持續(xù)到下午16：00，輕松活躍的現(xiàn)場(chǎng)氣氛，獎(jiǎng)品豐富的活動(dòng)讓業(yè)主及嘉賓在感受到健康生活的同時(shí)，也深切感受到了北苑溫暖成熟的社區(qū)生活。除此之外，碧桂園為喜歡休閑的業(yè)主精心準(zhǔn)備了各種文化休閑活動(dòng)。策略分析“生命在于運(yùn)動(dòng)，健康在于行動(dòng)”碧桂園這次業(yè)主文化節(jié)不僅豐富了業(yè)主生活，更重要的是滿足了業(yè)主渴望健康向往快樂的生活，讓業(yè)主體驗(yàn)到什么叫做主人翁，什么叫做售后服務(wù)。 本次活動(dòng)的性質(zhì)與假日半島的居住品位完全一致。據(jù)項(xiàng)目相關(guān)負(fù)責(zé)人透露，今年底假日半島將推出全新組團(tuán)，此批產(chǎn)品從品質(zhì)、價(jià)格方面都將給大眾更大的驚喜，目前正在接受優(yōu)先登記。繽紛的慶?；顒?dòng)，演繹了鳳凰城繽紛的文化生活，增強(qiáng)業(yè)主之間的交流，給業(yè)主和買家?guī)頍o窮的歡樂和驚喜。包括：“親親大自然碧林灣(二期)——舉辦“萬兆華僑城集團(tuán)總裁、CEO任克雷，意大利駐廣州領(lǐng)事館總領(lǐng)事，意大利著名畫家Ugonesplol（烏戈本屆文化周內(nèi)容之一是意大利當(dāng)今重要藝術(shù)家烏戈 本屆文化周的核心內(nèi)容——意大利Portofino之旅第一批業(yè)主于9月11日正式啟程。此次意大利Portofino之旅分三批，共有93名業(yè)主參加，他們主要來自天鵝堡二期Ⅱ區(qū)，第第3批也將于9月118日啟程。策略分析作為有社會(huì)責(zé)任感的發(fā)展商，他們關(guān)注的不僅僅是產(chǎn)品和業(yè)主物質(zhì)層面的需求，也同樣關(guān)注服務(wù)和業(yè)主精神方面的需求。所展示的車型，經(jīng)過嚴(yán)格的篩選，最終確定的展示車型都是在國內(nèi)極為少見的頂級(jí)豪華車型，更有部分車型在國內(nèi)尚屬首次進(jìn)行展示。，總建筑面積近20萬平方米，由公寓、寫字樓、商鋪、集合式HOUSE、別墅等八棟建筑組成，為獨(dú)具國際風(fēng)采的復(fù)合型綜合社區(qū)。頂級(jí)名車與首席豪宅的完美配合，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，提供了京城最為完美的高層消費(fèi)場(chǎng)所和最為舒適的消費(fèi)氛圍。發(fā)展商邀請(qǐng)客家頂級(jí)藝術(shù)團(tuán)體在小區(qū)文化廣場(chǎng)舉行8場(chǎng)大型客家文化藝術(shù)演出，此次活動(dòng)主要內(nèi)容包括：客家山歌、特色盆菜大餐、客家木偶劇、客家幽默小品、客家戲劇欣賞等。 作為客家人的聚集地之一，龍崗區(qū)關(guān)于客家人主題的活動(dòng)時(shí)有舉辦，但此次活動(dòng)的規(guī)模、規(guī)格以及所得到的龍崗區(qū)政府的支持力度，卻是少有。公館一號(hào)盧浮宮顯示的是西班牙風(fēng)情，同時(shí)盧浮宮迎來了全球著名的藝術(shù)品西班牙“雅致”瓷器展，在中國的傳統(tǒng)節(jié)日中秋節(jié)到來的前夜，財(cái)富公館夜宴西班牙令到場(chǎng)的數(shù)十嘉賓名有身臨其境的感覺。參加活動(dòng)的朋友先領(lǐng)取一張?bào)w格檢查記錄表，然后測(cè)量身高、體重、血壓等基本指標(biāo)。12月12日城市中堅(jiān)階層子女家庭教育專家講座12月12日與各界朋友見面的子女家庭教育專家講座是長城康橋花園首屆健康節(jié)系列活動(dòng)的第二步。長城康橋花園為業(yè)主提供健康生活世界衛(wèi)生組織提出的健康新概念是：所謂健康，并不僅僅是不得病，還應(yīng)包括心理健康以及社會(huì)交往方面的健康。長城康橋花園除擁有商業(yè)、運(yùn)動(dòng)、娛樂等設(shè)施外，還有優(yōu)雅的文化長廊、靜謐的讀書小亭、孩子的淘氣沙坑等等與消遣心情相關(guān)的情趣設(shè)施，目的就是創(chuàng)造心理健康所需的外部氛圍。策略分析長城康橋花園首屆健康節(jié)活動(dòng)的宗旨就是要讓業(yè)主得到實(shí)實(shí)在在的關(guān)愛，并向全社會(huì)倡導(dǎo)健康的生活方式，從身體到心理，都能達(dá)到健康和諧的狀態(tài)。策略分析抓住情人節(jié)這個(gè)特殊的日子作樓盤文章并不鮮見，這里特別之處在于開發(fā)商并不急于在這個(gè)時(shí)候賣樓，而是制造特有的浪漫氣氛，借送玫瑰引起公眾關(guān)注，以提高樓盤的知名度，為今后的銷售造勢(shì)。東逸社區(qū)2005年文化年活動(dòng)的第一序曲。此次活動(dòng)不僅是品牌經(jīng)營與深化的過程，以及城啟對(duì)房地產(chǎn)開發(fā)與服務(wù)不斷超越的體現(xiàn)，還是為了回饋多年來業(yè)主們對(duì)城啟的支持與厚愛。樂在十三行”大型活動(dòng)，屆時(shí)將有雞尾酒品鑒贈(zèng)飲會(huì)，免費(fèi)提供由五星級(jí)酒店調(diào)酒師調(diào)制的各種特色雞尾酒，同時(shí)講解調(diào)制雞尾酒的各種知識(shí)。 策略分析城啟集團(tuán)運(yùn)用了綜合營銷的手法對(duì)樓盤進(jìn)行銷售。城市經(jīng)典Ⅳ——舉辦遷址儀式及“激情舞動(dòng)西班牙”系列業(yè)主聯(lián)誼會(huì)4月22日，“城市經(jīng)典Ⅳ”在新的售樓處舉辦了盛大的遷址儀式，并就此拉開城市經(jīng)典“激情舞動(dòng)西班牙”系列業(yè)主聯(lián)誼會(huì)的序幕。活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)客戶可以品嘗優(yōu)美的紅酒冷餐，觀看精彩的文藝演出，趁著抽獎(jiǎng)的彩頭，輪流去辦理選房手續(xù)。同時(shí)，客戶還可以感受城市山谷夜間與眾不同的美與靜謐。城市山林——舉行“我愛大南山”登山活動(dòng)類型：活動(dòng)營銷目的：提升企業(yè)和樓盤形象目標(biāo)客戶群：業(yè)主、準(zhǔn)業(yè)主及廣大消費(fèi)者2005年10月30日上午9：00—11：30，華聯(lián)——城市山林舉行“我愛大南山”登山活動(dòng)。同時(shí)，這對(duì)樹立企業(yè)形象和提升樓盤品質(zhì)是一個(gè)很好的機(jī)會(huì)。這不僅是與城市主場(chǎng)業(yè)主、準(zhǔn)業(yè)主的一次傾情聯(lián)歡，更是即將迎來入伙的城市主場(chǎng)的再次召集。 在當(dāng)天的入會(huì)儀式上，招商會(huì)對(duì)9大服務(wù)平臺(tái)，3大服務(wù)體系進(jìn)行了詳細(xì)介紹，并在現(xiàn)場(chǎng)舉行了抽獎(jiǎng)和有獎(jiǎng)問答活動(dòng)，共送出30多份包括CD機(jī)在內(nèi)的精美禮品。春華四季園項(xiàng)目占地19萬平米，建筑面積有44萬平米，二期以小戶型為主，周邊配套設(shè)施成熟。■ 活動(dòng)內(nèi)容三：還舉行了包括物業(yè)管理咨詢、業(yè)主互動(dòng)、寵物大賽、聯(lián)歡晚會(huì)、抽獎(jiǎng)、購物優(yōu)惠等的活動(dòng)。依云莊園——展示水樣生活4月29日，達(dá)華依云莊園位于亞北別墅核心區(qū)，緊臨龍脈溫榆河，將目前世界上最流行的一種全新的生活方式—SPA，與奧北地區(qū)獨(dú)特的資源優(yōu)勢(shì)—溫泉相結(jié)合，將溫泉水引入每幢別墅里。 大華集團(tuán)——推出購房大抽獎(jiǎng)活動(dòng)類型：活動(dòng)營銷目的：促進(jìn)銷售目標(biāo)客戶：已付部分房款的客戶5月20日——6月6日，大華集團(tuán)在18周年慶之際，推出了購房大抽獎(jiǎng) “天天送”活動(dòng)?！?獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：（每個(gè)樓盤）為一等獎(jiǎng)一名（送價(jià)值人民幣5000元的購房券），二等獎(jiǎng)三名（送價(jià)值人民幣3000元的購房券），三等獎(jiǎng)六名（送價(jià)值人民幣1000元的購房券），紀(jì)念獎(jiǎng)若干名（送精美禮品一份）策略分析大華集團(tuán)借助周年慶典之際，以抽獎(jiǎng)形式讓利給已購房的客戶，也說明了大華集團(tuán)是一家以客戶為中心的發(fā)展商。■ 活動(dòng)內(nèi)容一：大華集團(tuán)營銷管理中心副總經(jīng)理?xiàng)钭咏壬榻B了發(fā)展商大華集團(tuán)。■ 活動(dòng)內(nèi)容五：活動(dòng)中穿插有抽獎(jiǎng)活動(dòng)。大寧綠地——舉辦明園業(yè)主懇談會(huì)類型：懇談會(huì)活動(dòng)營銷目的：通過活動(dòng)推銷樓盤目標(biāo)客戶群：中端客戶2004年12月15日下午2:00點(diǎn),大寧綠地生態(tài)社區(qū)業(yè)主懇談會(huì)在明園集團(tuán)6層會(huì)議室熱鬧舉行。與會(huì)者中有業(yè)主拿世紀(jì)公園板塊跟大寧綠地板塊作比較，提到兩個(gè)板塊的群體居住的層次問題。策略分析好的樓盤，自身就是代言人。御湖苑的業(yè)主代表們冒雨參加了開發(fā)商組織的國慶節(jié)業(yè)主植樹活動(dòng)，在樓盤的中庭種下了自家認(rèn)領(lǐng)的一株株綠色植物。當(dāng)代置業(yè)——舉辦迎春祈?；顒?dòng)3月18日下午，當(dāng)代置業(yè)在上第MOMA 舉辦了一場(chǎng)為了迎接春天的祈?；顒?dòng)，人們?cè)诂F(xiàn)場(chǎng)寫下不同的寄語，表達(dá)對(duì)共同生存的環(huán)境的期待。市領(lǐng)導(dǎo)在儀式上的講話非常有力的肯定了這次活動(dòng)的意義，這種肯定意味著上海市政府將大力倡導(dǎo)這種全新的公開模式，地杰國際城開天辟地的舉措為上海樓市公開樹立了一根公正、合理的標(biāo)桿。地杰國際城本著公平、公正、公開的原則進(jìn)行樓盤銷售，吸引了消費(fèi)者的高度關(guān)注，同時(shí)也為企業(yè)樹立良好形象。7月份鼎太風(fēng)華除在售樓現(xiàn)場(chǎng)接待客戶外，還在科技園片區(qū)、南山商業(yè)中心等多處設(shè)有銷售站點(diǎn)。東方麗都——“共建美好家園”植樹節(jié)活動(dòng)類型：活動(dòng)營銷目的：倡導(dǎo)開發(fā)理念，促進(jìn)銷售目標(biāo)客戶群：政府人士和業(yè)主代表2006年3月12日，在東方麗都南片60米寬的生態(tài)綠化帶內(nèi)，東方麗都邀請(qǐng)有關(guān)政府人士和200多位業(yè)主代表，參加了以“綠化寶山，美化未來”為主題的東方麗都共建美好家園植樹節(jié)活動(dòng)。此次通過由房產(chǎn)商自己組織的義務(wù)植樹，與其倡導(dǎo)的“景觀與建筑同步”、“共建美好家園”、“打造和諧社區(qū)文化”的開發(fā)理念相契合，有利于贏得買房人和業(yè)主的良好口碑。耀江集團(tuán)進(jìn)入北京地產(chǎn)高端市場(chǎng)，打造的第一個(gè)項(xiàng)目即東方普羅旺斯別墅，此舉斥資近億元，旨在打造別墅中的極品。最后，與會(huì)人士就全方位高品質(zhì)豪宅的打造歷程展開了熱烈討論。東方太陽城自一期700余戶業(yè)主入住一年多以來，社區(qū)生活一直不斷上演著各種文化活動(dòng)，還形成多種興趣俱樂部以及情趣盎然的家庭自娛農(nóng)莊。課程設(shè)置形式多樣且不拘一格，含蓋陶藝、繪畫、攝影、雕刻、京劇、酒類品鑒、文學(xué)、地理學(xué)等課程，讓每個(gè)有興趣和特長的業(yè)主都可以參加，營造了一種積極向上的生活氛圍和健康愉悅的生活