策劃代理部組織管理制度陳述-預(yù)覽頁
【正文】 策劃／廣告商屬性／定位位置占地面積建筑面積層數(shù)／棟數(shù)總戶數(shù)建筑結(jié)構(gòu)建筑風(fēng)格／外立面交樓標(biāo)準(zhǔn)車位數(shù)／套數(shù)比周邊環(huán)境及市政配套設(shè)施小區(qū)內(nèi)部配套主力戶型面積及比例管理費預(yù)售證號目標(biāo)客戶群推出時間預(yù)計入伙時間重要銷售通道銷售電話核心賣點及廣告推廣手法重要促銷活動付款方式及折扣均價銷售率調(diào)研分析表五項目參考內(nèi)容分 值得分優(yōu)中差工作態(tài)度（25%）遵守制度準(zhǔn)時上下班、不遲到、早退，無中途外出現(xiàn)象。 （2） 采集有效的項目信息，為公司拓展新項目提供前期的信息支持。 （4） 根據(jù)銷售策略執(zhí)行的情況，反饋執(zhí)行結(jié)果信息，并根據(jù)現(xiàn)場實際情況提出建設(shè)性意見。 （5） 與廣告部人員溝通，完成廣告的創(chuàng)意和設(shè)計，其他銷售工具的制作及工地現(xiàn)場的包裝。 策劃主管及策劃師職責(zé)： （1） 參與項目前期與發(fā)展商的談判 （2） 收集項目有關(guān)資料和市場信息。（4）洽談合作：負(fù)責(zé)與發(fā)展商的溝通洽談，根據(jù)雙方意見，提供切實可行的新策略新方法，并對策略的執(zhí)行負(fù)主要責(zé)任。 對廣告執(zhí)行的效果進(jìn)行評估，并與廣告部一道調(diào)整廣告策略、提高廣告實效性。 針對項目推廣中有關(guān)對口單位的情況進(jìn)行溝通和調(diào)整。其他人員將在下一階段根據(jù)實際情況確定。營銷策劃：撰寫營銷策劃方案；項目營銷策略的跟進(jìn)、評估與調(diào)整；對項目的廣告組合提供策略性支持。策劃代理部組織管理制度（一） 策劃代理部的組織根據(jù)“合理高效、分工協(xié)作”的原則，從公司發(fā)展戰(zhàn)略的高度來構(gòu)建策劃代理部，與廣告部及客戶部一道，組成公司三個基本職能部門，實行專業(yè)化運作，通過進(jìn)一步整合公司資源，使公司業(yè)務(wù)進(jìn)入一個相對快速發(fā)展的軌道。拓展項目：收集有效項目信息，參與項目的代理銷售談判，拓展新業(yè)務(wù)。三、 組織架構(gòu)：根據(jù)公司目前的項目情況，以及近期發(fā)展的客觀要求，策劃代理部初步的人員配置為3人：策劃主管1人；策劃師1人；銷售主管1人。 接受客戶部反饋的現(xiàn)有項目執(zhí)行信息，及時予以處理。 根據(jù)廣告合作項目的情況，對廣告部提供的廣告策略及設(shè)計稿件提出進(jìn)一步的完善意見，并報策劃總監(jiān)批準(zhǔn)執(zhí)行。（3） 市場開發(fā)：根據(jù)市場分析的結(jié)果，進(jìn)一步確定市場開發(fā)戰(zhàn)略及項目進(jìn)入時機。 （7） 決策支持：根據(jù)房地產(chǎn)市場的變化及現(xiàn)代營銷理念的發(fā)展，結(jié)合公司管理水平提高的需要，為決策層提供更多的戰(zhàn)略性支持。 （4） 根據(jù)公司安排，負(fù)責(zé)跟進(jìn)項目營銷方案的執(zhí)行，評估銷售業(yè)績，調(diào)整營銷策略。 （3） 積極開展對競爭樓盤及相關(guān)區(qū)域市場的調(diào)查，掌握市場的變化情況。 拓展主管的職責(zé)： （1） 對片區(qū)市場進(jìn)行分析，提供定期分析報告。（5）對土地、新項目及包銷項目進(jìn)行投資可行性分析。服從上司安排調(diào)配，依時保質(zhì)完成工作任務(wù)。能夠較好協(xié)助業(yè)務(wù)人員做好業(yè)務(wù)工作，如按揭、辦證等工作。服務(wù)態(tài)度（15%）友善，以微笑接待客人，和同事能夠和睦相處。著裝得體、頭發(fā)整齊干凈、精神好。成本意識（5%）平時注意節(jié)約，成本意識強，能想方設(shè)法降低成本，避免浪費。銷售經(jīng)理在適當(dāng)時候給予協(xié)助及作最終決定。必須保持工作環(huán)境整潔，前臺保持有足夠銷售資料。如非必要不得接聽私人電話超過3分鐘時間。定期回饋市場資訊及客戶反應(yīng)予公司參考，以協(xié)助制定日后之銷售策略?！?廣告日當(dāng)天原則上每個進(jìn)線電話約2分鐘，要注意簡潔，個別最多超過3分鐘，以免影響其它進(jìn)線電話。談話用語：※ 正常情況開場應(yīng)為“你好。※ “請問先生、小姐是第一次來嗎？”若遇已來過的客戶應(yīng)問明上次接待的銷售員，并禮貌地轉(zhuǎn)給該銷售員跟進(jìn)?！?看房號表，進(jìn)一步引導(dǎo)客戶選房，對有意向的房號單位進(jìn)行計數(shù)，促銷單位?！?保持聯(lián)絡(luò)，力促成交機會。※ 開場切忌“您考慮得怎樣”等類似的直入主題的說法，而采用“打擾您了，前天看房不知您,有否注意到?！钡鹊?。※ 有必要的話可安排第二次看房，或其它已入伙客戶的裝修房（特殊情況），或引導(dǎo)其與項目負(fù)責(zé)人談，增加把握性?！?收取定金的進(jìn)程要快、穩(wěn)?！?認(rèn)購書填寫好后，應(yīng)交銷售部經(jīng)理或主管審核。二零零三年八月一日 深圳市尚玥企業(yè)形象設(shè)計有限公司（十）銷售人員工作時間安排1) 售樓中心開放時間為：星期一至星期五 09：. 18:.星期六、日及公眾假期 09:. 20:.2) 銷售部工作人員節(jié)假日及中午不休息，每周休息一日，可于非節(jié)假日輪休；3) 若有客戶看樓，不論任何時間也不能離開售樓處，直至接待完客戶為止。收費標(biāo)準(zhǔn)：項目規(guī)模全程策劃收取費用8000萬元以下50萬元8000萬元以上100萬元l 房地產(chǎn)項目單項策劃方式：提供項目單項策劃、指導(dǎo)服務(wù)。費用 ￥20,三、其它部分 、保安、清潔人員服飾設(shè)計費 費用 ￥5, ￥8,活動的監(jiān)控費根據(jù)活動總費用的10%20%收取 總費用 ￥18,以上所有項目制作收費：待甲方確定制作材料及方案后另計費用
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1