銷售經(jīng)理20xx月度工作計劃-預(yù)覽頁
【正文】 四、市場調(diào)研及新產(chǎn)品提報： 做市場調(diào)研，做好競品信息收集、整理、分析工作，根據(jù)競品信息，結(jié)合我們自身資源，調(diào)整銷售方法，使之更適合市場、更有效。我的季度個人銷售工作計劃具體做法是：多跑多聽多總結(jié)，多思多悟多解決，勤動腦，勤拜訪，必須做到：“銅頭鐵嘴橡皮肚子飛毛腿”。 總之老品牌占山為王，市場，客戶穩(wěn)定?！ ?，休閑用品公司：主要是：帳篷吊床吊椅休閑桌等?！ ?，造船業(yè)等等。 3,在擁有老客戶的同時，對開發(fā)新客戶，找出潛在的客戶?！ ∷?，對自己工作要求如下： 1,做到一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。把我們的客服帶給客戶讓他們感到我們公司溫暖。 6,要和同事多溝通，業(yè)務(wù)多交流，多探討?！ ?,十月份是個非常嚴(yán)峻的時期，業(yè)務(wù)剛剛開始，市場剛剛啟動，對市場中的客戶還不太了解?！ 。骸爸攸c式”和“深度式”銷售相結(jié)合。這分兩種：1，用量大的客戶2，用量小的客戶。做一名剛強的業(yè)務(wù)員。要想在這片成熟，競爭非常激烈的無煙戰(zhàn)場上打出一片天地?！ ?，家具產(chǎn)業(yè)：主要是：五金類家具。 三，個人工作計劃如下： 1,以開發(fā)客戶為主，調(diào)研客戶信息為輔，兩者結(jié)合，共同開拓鋼管市?！ ?,對老客戶和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，勤拜訪，多和客戶溝通，穩(wěn)定與客戶的關(guān)系?！ ?,多了解客戶信息，對于重點客戶建立檔案，對于潛在客戶要多跟近?！ ?,對所有的客戶工作態(tài)度要端正，給客戶一個好的印象，為公司樹立形象。 5,要有健康的體魄，樂觀的心情，積極的態(tài)度。 7,到十一月份，要有兩至三個穩(wěn)定的客戶。 9,在09年最后一月中要增加一至兩個客戶，還要有三個至四個潛在客戶。銷售工作計劃
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