《企業(yè)信用管理體系》ppt課件-預(yù)覽頁
【正文】 長虹內(nèi)部為此專門成立了 APEX項(xiàng)目組，分別由兩位經(jīng)理負(fù)責(zé)彩電和 DVD業(yè)務(wù)。 ? 四川長虹 2022年年報(bào)、 2022年半年報(bào)上早就赫然顯示， APEX公司拖欠長虹應(yīng)收賬款 40余億元。 ? 信用的倫理道德內(nèi)涵若得不到契約經(jīng)濟(jì)內(nèi)涵支持，只是為了 “ 守信 ” 而守信，失信就沒有任何的經(jīng)濟(jì)損失，信用就會(huì)倒退到中國傳統(tǒng)文化中的 “ 誠 ” 、 “ 信 ” 范疇而成為人生道德和政治倫理，其理想色彩將遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于實(shí)用。 一兒曰： “ 我以日始出時(shí)去人近，而日中時(shí)遠(yuǎn)也。根據(jù)自己的理解 ,請同學(xué)們談?wù)勈裁词钦\信 ? 誠信 ? 《 說文解字 》 ： “ 誠，信也，從言成聲 ” ； “ 信，誠也，從人言 ” ? 在實(shí)際使用中，它們所表征的意義又有一定的差別。 ? 思考： 是否可以用傳統(tǒng)的企業(yè)資源解釋該現(xiàn)象？ 案例 ? 中國自古以來就是禮儀之邦，我們崇尚的是與人為善、與人為信，誠信在我們的日常生活中無所不在。問其故。 兩小兒笑曰： “ 孰為汝多知乎？ ” 信用 =誠信？ ? 辭海里信用的三種釋義： 1. 信任使用； 2. 遵守諾言，實(shí)踐成約，從而取得別人對他的信任； 3. 以償還為條件的價(jià)值運(yùn)動(dòng)的特殊形式 信用概念自古以來就含有社會(huì)交往的道德倫理和契約經(jīng)濟(jì)內(nèi)涵。在令人歡欣鼓舞的同時(shí)， 年底四川長虹事件卻令人深思。而從 2022年長虹開始出口到 2022年，其總的出口額也就 24億多美元。 ? 長虹一方面也提出對賬的要求，一方面卻繼續(xù)發(fā)貨， APEX方面總是故意搪塞或少量付款。 2）通過代理商來達(dá)到此目的成為投入成本相對較小、時(shí)間相對較短的一種方式 3）國際貿(mào)易往往運(yùn)輸時(shí)間較長再加之家電產(chǎn)品處于買方市場，國外的代理商必然要求一定的還款期（占壓生產(chǎn)企業(yè)資金）來完成銷售 4）長虹公司在走向世界的過程中過于心急忽略了風(fēng)險(xiǎn)控制，導(dǎo)致應(yīng)收賬款大幅上升，產(chǎn)生壞帳的風(fēng)險(xiǎn)或事實(shí) ? 長虹公司急于擴(kuò)張的公司戰(zhàn)略 長虹公司急于打開美國市場，完成企業(yè)擴(kuò)張，長虹與當(dāng)時(shí)在美國市場有一定影響力的 APEX公司接上了頭，這家公司的掌舵人正是季龍粉，此人因拖欠國內(nèi)數(shù)家電器公司的貨款早已聲名狼藉 。企業(yè)信用管理是個(gè)動(dòng)態(tài)過程，貫穿于原材料的采購、信用額度的設(shè)定、應(yīng)收帳款的管理等生產(chǎn)經(jīng)營全過程。 ? 四川長虹曾經(jīng)長期以物色不到人選為名，拒不設(shè)立獨(dú)立董事。 解決建議 一、正確選擇國際貿(mào)易結(jié)算支付方式 ? 認(rèn)真考察進(jìn)口商的資信情況和經(jīng)營作風(fēng)，參照銀行為客戶貸款所實(shí)行的授信制度， 建立完整的客戶檔案 ? 要了解進(jìn)口國的商業(yè)慣例，以免由于當(dāng)?shù)亓?xí)慣做法，影響安全、迅速收匯 ? 在進(jìn)行應(yīng)收賬款的管理時(shí)，應(yīng)強(qiáng)調(diào)事前防范，而不是事后處理 二、合理選擇融資方式 ? 福費(fèi)廷業(yè)務(wù) ? 國際保理業(yè)務(wù) ? 出口信用保險(xiǎn) 三、正確進(jìn)行外匯資金運(yùn)作，加強(qiáng)外匯風(fēng)險(xiǎn)管理 ? 企業(yè)應(yīng)形成一套比較完善的風(fēng)險(xiǎn)管理控制體系，結(jié)合自身的外匯收支及儲(chǔ)備情況， 使得企業(yè)外債結(jié)構(gòu)合理， 借款成本和外債風(fēng)險(xiǎn)始終在受控范圍內(nèi) ? 通過調(diào)整出口業(yè)務(wù)來規(guī)避匯率風(fēng)險(xiǎn) ? 選擇適當(dāng)?shù)挠?jì)價(jià)貨幣 案例：三鹿奶粉事件 國家免檢，無人去管。 90年代為擴(kuò)大出口規(guī)模 ,提高經(jīng)營效益 ,企業(yè)經(jīng)研究決定 ,需求外部力量的幫助 ,分析市場 ,評估客戶 ,建立制度 ,逐步放寬支付條件 ,用賒銷的方式滿足市場要求 ,開發(fā)新客戶 ,同時(shí)吸引老客戶增加訂單 。 與前者比，在人力和物力上的花費(fèi)更經(jīng)濟(jì)，時(shí)間投入更少。 ? A公司是其母公司于 1999年在中國注冊的獨(dú)資子公司，全權(quán)負(fù)責(zé)其母公司的液壓設(shè)備在中國的業(yè)務(wù)。但由于 A公司品種眾多，每個(gè)銷售人員基本要負(fù)責(zé)多達(dá)百種以上的產(chǎn)品及其配件的銷售，工作量相當(dāng)可觀，導(dǎo)致銷售力量顯得非常地單薄。年終除了雙薪外，會(huì)根據(jù) A 公司的整體利潤情況給予全公司范圍內(nèi)普遍性的年終嘉獎(jiǎng)。累計(jì)交易量達(dá)到 100萬人民幣后，開始考慮授予信用額度，大小由銷售人員根據(jù)經(jīng)驗(yàn)設(shè)定，以預(yù)付 50%后發(fā)貨一個(gè)月信用期為主 ? 額度的彈性。 其次，公司的市場重要地位使客戶也比較重視雙方的長期關(guān)系?？蛻粢?yàn)榻?jīng)營不善或惡意欠款的情況造成壞賬的嚴(yán)重后果偶爾發(fā)生， 這在 A 公司被看作是不可避免的情
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