【正文】 就可以；而對(duì)于提高層高，有近3成的客戶(hù)表示愿意承受價(jià)格的小幅度提高，僅有極少部分的客戶(hù)表示愿意接受價(jià)格的大幅度提高。付款方式潛在客戶(hù)購(gòu)房過(guò)程中，對(duì)銀行的依賴(lài)仍相當(dāng)大，有超過(guò)六成的客戶(hù)選擇以銀行按揭的方式支付房款，有近二成的客戶(hù)在力所能及的情況下選擇一次性付款的方式支付房款。而一般認(rèn)為價(jià)格承受能力較高的私營(yíng)企業(yè)主和高層管理人員所占比例較低。自有住宅單位宿舍60%10．8%%%，這兩部分潛在客戶(hù)在深是首次置業(yè)，住宅能滿(mǎn)足其居住的基本要求即可。而該項(xiàng)目的房間數(shù)（以一房一廳居多）、陽(yáng)臺(tái)數(shù)（以一個(gè)陽(yáng)臺(tái)為主），兩方面都不符合該區(qū)主流。從樓高而言，這些新起的樓盤(pán)多是高層，與前幾年起的金沙花園、錦洲花園、綠景豪園等多層和小高層已截然不同。面積方面是從中戶(hù)型到大戶(hù)型的多種層次不等，也從某個(gè)角度反映出消費(fèi)群體層次的多樣性和消費(fèi)能力的差別性。金海麗名居自投向市場(chǎng)之日起，就取得了良好的市場(chǎng)反映，展銷(xiāo)會(huì)期間首推4套特惠單位，橫向聯(lián)合截至6月9日，就只剩下8套。：配套設(shè)施成熟在其周邊，匯集著眾多的中學(xué)、小學(xué)、幼稚園，如新洲中學(xué)、新沙小學(xué)、石廈幼稚園等，還有醫(yī)院、藥店、商場(chǎng)、超市、銀行等設(shè)施，使本區(qū)的市民生活趨成熟與方便。小區(qū)規(guī)劃好小區(qū)地面綠化率超過(guò)50%立體綠化，生機(jī)盎然，置身庭院滿(mǎn)目蔥綠。價(jià)格優(yōu)廉以金海麗名居所具備的條件而言，金海麗名居4480元起價(jià)，6000元的均價(jià)，在同區(qū)里具備了相當(dāng)?shù)母?jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，可見(jiàn)發(fā)展商是充分考慮到了本區(qū)里的競(jìng)爭(zhēng)壓力而采用了“價(jià)廉物美”的銷(xiāo)售方針，這也是促成其銷(xiāo)的重要原因。該物業(yè)第一、第二組團(tuán)700余套住宅，目前已基去售罄。具體可從三方面來(lái)說(shuō)。把海的氣息的感覺(jué)融在花園的每一個(gè)角落。在整個(gè)區(qū)域里顯得高貴、突出。發(fā)展商品牌金地集團(tuán)經(jīng)過(guò)多年發(fā)展，已形成了自己的品牌，比方說(shuō)“精品意識(shí)”傾向和“以人為本”的服務(wù)傾向。其“強(qiáng)項(xiàng)”更在于其無(wú)微不至的服務(wù)精神，使業(yè)主覺(jué)得是“超值享受”。金海灣是定位于高檔豪宅，均價(jià)高達(dá)9200元/平方米。加洲地帶：緊位于新洲三路，濱河路邊的加洲地帶不管從位置、規(guī)模，還是工程進(jìn)度來(lái)看都是蔚海名苑最直接的對(duì)手，其基本概況在前面表格中已簡(jiǎn)單說(shuō)明。但在其它方面卻各有優(yōu)勢(shì)：（2）．加洲地帶的戶(hù)型設(shè)計(jì)較之蔚海名苑的戶(hù)型設(shè)計(jì)要顯得更為實(shí)用，而且在布局上較為合理美觀。打破了周邊樓盤(pán)多層不架空的慣例。第四部分：項(xiàng)目分析項(xiàng)目概況該項(xiàng)目位于濱河路與沙嘴路的交匯處，由三層裙樓和兩棟高層組成。m2m2公寓面積：12566北臨136萬(wàn)平方米的高爾夫球場(chǎng)綠茵地。缺乏家的舒適感。如此均衡的一種市場(chǎng)定位，將造成整體形象的不協(xié)調(diào)，高則高矣，低則低矣。公寓部分均為一房一廳的小戶(hù)型，建議交樓標(biāo)準(zhǔn)為精裝修，例如：廳、房地面為復(fù)合木地板，廚、衛(wèi)坪面為瓷片，櫥具、潔具到位，符合單身貴族的需求。另一種則是較明快的冷暖色彩相結(jié)合、形式感更明確的搭配組合，此種形式就較活潑，有朝氣，如附圖（三）、（四），在搭配上或以暖色為主，冷色為輔；或以冷色為主，暖色為輔。欲在福田區(qū)置業(yè)的首次置業(yè)者，其成員主要為兩夫妻的，將是二房一廳、二房二廳和小三房二廳的主要顧客。以目標(biāo)客戶(hù)群的分析來(lái)看，亦可見(jiàn)本項(xiàng)目在定位上的含糊，渴望全面出擊，而以目前地產(chǎn)市場(chǎng)疲軟的狀況看，沒(méi)有一個(gè)明確定位的樓盤(pán)是很難在銷(xiāo)售區(qū)占據(jù)優(yōu)勢(shì)的。廣告推廣方案本片區(qū)的樓盤(pán)的包裝推廣多以海洋、對(duì)于蔚海名苑而言，它擁有1所以文體中心所能帶來(lái)的意義是本項(xiàng)目的突出賣(mài)點(diǎn)。而體育所蘊(yùn)含的則是活力朝氣塑造項(xiàng)目的整體形象。配合銷(xiāo)售策略伸展不同5．輔助廣告語(yǔ)：以提升樓盤(pán)的附加值。游泳篇：以特寫(xiě)鏡頭為主體畫(huà)面，如泳者蝶泳躍起水面的剎那。（2）　輔廣告語(yǔ)：體悟青春生命的家園。強(qiáng)化體現(xiàn)輕松體驗(yàn)運(yùn)動(dòng)樂(lè)趣的感覺(jué)。限于目前的進(jìn)展程度，暫不作詳細(xì)陳述，容圖后續(xù)。特區(qū)報(bào)在地產(chǎn)廣告方面有其權(quán)威性。投放計(jì)劃初步安排：報(bào)種版面形式內(nèi)容深、１／２版逐步推廣形象公共發(fā)售期區(qū)每?jī)芍芤淮危保舶鏄菚?shū)的設(shè)計(jì)風(fēng)格和宣傳理念要完美的結(jié)合，才能充分凸顯樓盤(pán)的優(yōu)勢(shì)和形象。+在成本也較低，作為樓書(shū)的輔助宣傳資料。廣告主題：青春的顫動(dòng)，生命的勃發(fā)。而時(shí)下絕大部分樓盤(pán)都配備會(huì)所之類(lèi)的娛樂(lè)活動(dòng)場(chǎng)所以增加賣(mài)點(diǎn)，但卻沒(méi)有人對(duì)其所帶來(lái)意義進(jìn)行提煉。４．更名建議在這個(gè)繁忙的現(xiàn)代都市里，生活的繁瑣、工作的壓力使人在匆匆中忽略了一個(gè)很重要的東西——那就是對(duì)青春、生命的真正體味，而在住宅漸盛時(shí)代，發(fā)展商在倡導(dǎo)回歸自然中，似乎也忽略對(duì)這一生命自身美好東西的挖掘。第六部分：項(xiàng)目形象包裝樓盤(pán)現(xiàn)場(chǎng)的包裝是體現(xiàn)樓盤(pán)整體形象的重要部分。廣告牌濱河路是主要的交通干線，來(lái)往的車(chē)流是極大，故在樓盤(pán)北面沿濱河路上須設(shè)置一幅面較大的廣告牌，以宣傳樓盤(pán)的整體形象。針對(duì)該項(xiàng)目可沿濱河路和沙咀路插上廣告旗。根據(jù)該項(xiàng)目的發(fā)售時(shí)間和促銷(xiāo)活動(dòng)，在現(xiàn)場(chǎng)布置帶廣告語(yǔ)的氣球條幅。我們以為，樣板房的裝修首先要有一個(gè)風(fēng)格定位，或嫻靜雅致，或古典莊重，或輕松朝氣等，從而決定出基本的色調(diào)和色彩搭配，以及裝修材料的慎重選擇，最后是房間的擺設(shè)品、家俱，這些用品的擺設(shè)應(yīng)根據(jù)戶(hù)型的客戶(hù)群定位來(lái)選擇，譬如是針對(duì)有一定文化層次、有素養(yǎng)的中、青年客戶(hù)定位，那么它的房子用品擺設(shè)就要講究有文化、有藝術(shù)品位和生活溫馨的氣息。休閑式樣板房，以輕松明快的色彩搭配為基調(diào)，選擇欣賞性較強(qiáng)的擺設(shè)品和裝飾品。所以一個(gè)出色的售樓處設(shè)計(jì)不一定要多豪華，但一定要體現(xiàn)尊貴的品質(zhì)；不一定是純傳統(tǒng)的或純現(xiàn)代感的，但一定要講求視覺(jué)形象的新穎和現(xiàn)代形式感。展板設(shè)計(jì)展板是以平面的方式將項(xiàng)目整體效果、戶(hù)型效果、園林規(guī)劃設(shè)計(jì)效果等幾方面的效果清晰的表達(dá)出來(lái)，增加客戶(hù)的購(gòu)房興趣和信心。其中又以面對(duì)單身貴族的居多，其次是二次置業(yè)的，后才是一次置業(yè)的。根據(jù)以上思路，項(xiàng)目總體銷(xiāo)售策略，可初定為：集團(tuán)作戰(zhàn)，奇兵先行2.（本期銷(xiāo)售進(jìn)度預(yù)計(jì)達(dá)10%—15%）引導(dǎo)期這一時(shí)期開(kāi)始逐步推出的三房、四房，在廣告推廣中開(kāi)始慢慢的提升樓盤(pán)的檔次，由以推小戶(hù)型為主銷(xiāo)售策略轉(zhuǎn)為三房、四房帶小戶(hù)型銷(xiāo)售策略。強(qiáng)銷(xiāo)期這一時(shí)期在前期銷(xiāo)售成績(jī)的有效鋪墊下，注重價(jià)格策略和廣告正面形象宣傳相結(jié)合，在推廣中進(jìn)一步強(qiáng)化樓盤(pán)形象。本期銷(xiāo)售進(jìn)度預(yù)計(jì)達(dá)到80%以上。以上各個(gè)時(shí)期的銷(xiāo)售活動(dòng)都在營(yíng)銷(xiāo)策略、廣告推廣、公益活動(dòng)、促銷(xiāo)活動(dòng)和價(jià)格策略等幾塊交叉組合下進(jìn)行的。（3）建筑分期付款（96折）簽訂認(rèn)購(gòu)書(shū)時(shí)交訂金20000元。發(fā)出入伙通知書(shū)后10天內(nèi)付清20%的余款。簽署房地產(chǎn)買(mǎi)賣(mài)合同24個(gè)月內(nèi)付10%樓款。簽署房地產(chǎn)買(mǎi)賣(mài)合同12個(gè)月內(nèi)付10%樓款。1)2)3)4)5)6)利用秋交會(huì)的宣傳作用，策劃相關(guān)的公關(guān)活動(dòng)。在公開(kāi)發(fā)售前，舉辦名為“運(yùn)動(dòng)、青春、家”有獎(jiǎng)體育娛樂(lè)競(jìng)賽，建議與福田文體中心共同承辦，以減少開(kāi)支，擴(kuò)大自身的社會(huì)影響力。確立銷(xiāo)售人員的信心，講解銷(xiāo)售人員行為準(zhǔn)則以及制定銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售目標(biāo)。第四天：展銷(xiāo)會(huì)氣氛把握技巧，銷(xiāo)售員依次序接待客戶(hù)，交談的禮貌用語(yǔ)，多客、少客天怎樣做。第七天：講解相關(guān)的房地知識(shí)和法規(guī)。（一）翠擁華庭（二）時(shí)代華庭（三）中海華庭