醫(yī)藥行業(yè)人力資源規(guī)劃簡(jiǎn)述-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 （四）從部分醫(yī)藥企業(yè)銷售組織架構(gòu)來(lái)看優(yōu)秀醫(yī)藥企業(yè)銷售組織中人才的構(gòu)成情況天津天士力商務(wù)代表商務(wù)分公司銷售公司大區(qū)25個(gè)OTC分公司城鄉(xiāng)分公司處方藥分公司新產(chǎn)品分公司健康服務(wù)分公司OTC辦事處處方藥辦事處新產(chǎn)品辦事處城鄉(xiāng)辦事處健康服務(wù)辦事處天士力做為國(guó)內(nèi)優(yōu)秀醫(yī)藥企業(yè)的代表，從其銷售組織結(jié)構(gòu)中可以看出其具備了專業(yè)的處方藥、OTC和新產(chǎn)品的營(yíng)銷人才以及商務(wù)運(yùn)作人才和專業(yè)的銷售管理人才。規(guī)劃是分析事物的因果關(guān)系，探求適應(yīng)未來(lái)的發(fā)展途徑，以作為目前的決策依據(jù)，即預(yù)先決定做什么、何時(shí)做、誰(shuí)來(lái)做。在人力資源開(kāi)發(fā)與管理中往往缺乏動(dòng)態(tài)的人力資源規(guī)劃和開(kāi)發(fā)觀念，而是把人力資源規(guī)劃理解為靜態(tài)地信息收集和相關(guān)的人事政策設(shè)定，無(wú)論在觀念上還是實(shí)踐上都有依賴以往規(guī)劃，一勞永逸的思想。（3）執(zhí)行規(guī)劃的靈活性；（4）具體規(guī)劃措施的靈活性和動(dòng)態(tài)性；（5）對(duì)規(guī)劃操作的動(dòng)態(tài)監(jiān)控。個(gè)別人員的發(fā)展規(guī)劃寓于整組人員的發(fā)展規(guī)劃之中。 能夠預(yù)測(cè)企業(yè)組織中潛在的人員過(guò)剩或人力不足；● 需要多少人；● 是否需要進(jìn)行招聘；● 除了積極性、責(zé)任心外是否還有其他的人員因素可以開(kāi)發(fā)利用。人力資源信息應(yīng)包括以下幾個(gè)方面：（1）個(gè)人自然情況，如性別、年齡等；（2）招聘資料，包括用工合同簽定時(shí)間、招聘途徑、工作經(jīng)歷、外語(yǔ)種類和水平、特殊技能，以及對(duì)企業(yè)有潛在價(jià)值的愛(ài)好或特長(zhǎng)；（3）教育資料，包括受教育的程度、專業(yè)等；（4）工作執(zhí)行評(píng)價(jià)，包括上次評(píng)價(jià)時(shí)間、評(píng)價(jià)報(bào)告、歷次評(píng)價(jià)的原始資料等；（5）工作經(jīng)歷，包括以往的工作單位和部門(mén)、學(xué)徒或特殊培訓(xùn)資料、升降職原因、有否受過(guò)處分的原因和類型、最后一次內(nèi)部調(diào)動(dòng)的資料等；在進(jìn)行企業(yè)現(xiàn)有人力資源情況分析時(shí)，應(yīng)參考崗位分析的有關(guān)信息情況。 市場(chǎng)需求、產(chǎn)品升級(jí)或企業(yè)決定進(jìn)入新的市場(chǎng)或新的業(yè)務(wù)模式；● 企業(yè)的財(cái)務(wù)預(yù)算；員工需求預(yù)測(cè)的基本方法有以下三種：的預(yù)測(cè)方式就是由公司經(jīng)理先擬定出公司總體的用人目標(biāo)和建議，然后由各級(jí)部門(mén)自行確定用人計(jì)劃。這類方法中采用最普遍的是比例趨勢(shì)法，回歸分析和經(jīng)濟(jì)計(jì)量模型比較復(fù)雜，用得也不多。（2）經(jīng)濟(jì)計(jì)量模型法。（三）確定人力資源缺口確定人員需求數(shù)據(jù)這步主要是把預(yù)測(cè)的需求與現(xiàn)有的供給進(jìn)行比較，確定人員在質(zhì)量、數(shù)量、結(jié)構(gòu)及分布不一致之處，從而得到人員需求數(shù)據(jù)。培訓(xùn)：通過(guò)培訓(xùn)和能力發(fā)展開(kāi)辟職業(yè)發(fā)展道路使員工更新員工的知識(shí)結(jié)構(gòu)；提供給員工以各種培訓(xùn)機(jī)會(huì)，使其增強(qiáng)業(yè)務(wù)技能，行業(yè)知識(shí)，以滿足公司發(fā)展的需要；鼓勵(lì)輪崗和跨領(lǐng)域的培訓(xùn)；經(jīng)常安排時(shí)間對(duì)員工進(jìn)行指導(dǎo)和回顧；根據(jù)員工績(jī)效而不是在公司的資歷進(jìn)行晉升和提拔；因地制宜，建立企業(yè)自己的培訓(xùn)課程資源體系，充分利用內(nèi)外資源，實(shí)現(xiàn)培訓(xùn)工作的系統(tǒng)化、規(guī)范化、個(gè)性化?；A(chǔ)人事管理政策：制定各項(xiàng)人事制度和管理流程，創(chuàng)造并保持一個(gè)健康積極的工作環(huán)境；保證員工合法、安全的工作條件和工作環(huán)境。
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