《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)論文》word版-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 有“龍?zhí)端敝Q?！袄淆埧凇毙≌f(shuō)《酒觴》、《酒魂》、《酒神》三部曲，收藏于國(guó)家、遼寧省、沈陽(yáng)市圖書(shū)館。 企業(yè)精神追求卓越 崇尚創(chuàng)新 潤(rùn)物無(wú)聲“追求卓越”表達(dá)天江老龍口永不滿足，不斷追求的精神，象征著全體員工不畏艱難、積極進(jìn)取、頑強(qiáng)拼搏，用辛勤的勞動(dòng)，追求卓越的產(chǎn)品、卓越的管理、卓越的業(yè)績(jī)。“貴在行動(dòng)”就是要重在行動(dòng)，不要光說(shuō)不練；就是要通過(guò)行動(dòng)，自覺(jué)踐行老龍口的企業(yè)使命?！芭d民族工業(yè)”，就是要將傳統(tǒng)釀造工藝與現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)融為一體，不斷開(kāi)發(fā)、釀造讓社會(huì)滿意的精良產(chǎn)品，提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)；就是要將現(xiàn)代管理理念運(yùn)用到企業(yè)的各項(xiàng)活動(dòng)中，提升管理水平；就是要將老龍口的發(fā)展置身于區(qū)域發(fā)展之中，通過(guò)做強(qiáng)做大老龍口事業(yè)，推進(jìn)社會(huì)和諧發(fā)展?？梢苑Q之為“關(guān)東第一窖”。2003年以來(lái)先后被市政府、市旅游局列入沈陽(yáng)工業(yè)旅游景點(diǎn)、沈陽(yáng)八大旅游精品線路；沈陽(yáng)科普教育基地。遼寧省內(nèi)市場(chǎng)已初具規(guī)模，銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)延伸到各市、縣。遼寧釀酒協(xié)會(huì)一直在為遼寧的白酒企業(yè)創(chuàng)造一個(gè)更加寬松的發(fā)展環(huán)境，同時(shí)，還與白酒企業(yè)一道不遺余力地培養(yǎng)釀酒人才，幾年來(lái)，已經(jīng)培養(yǎng)了中高級(jí)品酒師、釀酒師100余人，避免釀酒高級(jí)人才的“斷檔”。2）劣勢(shì)分析：老龍口是沈陽(yáng)本地產(chǎn)品，主要在本省銷(xiāo)售，外地市場(chǎng)正在開(kāi)發(fā)，知名度小，高檔產(chǎn)品太少，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力地下。當(dāng)前，白酒市場(chǎng)現(xiàn)在正受到替代品擠壓，主要是飲料，另外有啤酒、葡萄酒、果酒等。1978年，白酒占飲料總產(chǎn)量的60 %， %，2003年比率下降到11 %。 3．營(yíng)銷(xiāo)體系缺少計(jì)劃性和系統(tǒng)性,對(duì)市場(chǎng)的分析和掌控不精準(zhǔn),有游擊嫌疑；同時(shí)對(duì)企業(yè)未來(lái)的發(fā)展方向和前景把握不準(zhǔn),夾生市場(chǎng)的增多,使得企業(yè)在新開(kāi)市場(chǎng)上更為保守, 4．小富即安現(xiàn)象制約了企業(yè)的發(fā)展。與營(yíng)銷(xiāo)和市場(chǎng)系統(tǒng)的結(jié)合也貌合神離,有著龐大青睞本地酒的消費(fèi)群體,企業(yè)自己不爭(zhēng)氣,產(chǎn)品質(zhì)量一塌糊涂,銷(xiāo)售更是雜亂無(wú)章。3. 品牌定位進(jìn)入誤區(qū),黑土金錢(qián)樸實(shí),加上近年來(lái)風(fēng)行全國(guó)的東北風(fēng)味的小品和二人轉(zhuǎn)文化等等,充滿爭(zhēng)議的平民文化也帶有更多的負(fù)面效應(yīng),那就是成為開(kāi)發(fā)高端酒的品牌桎梏。3 營(yíng)銷(xiāo)策略 策略及措施為了解決天江老龍口在營(yíng)銷(xiāo)中存在的問(wèn)題，我主要給出一些具體、細(xì)化、可操作的策略和措施來(lái)解決上述問(wèn)題。正好和天江老龍口酒的潛在形象和基因相吻合。5）細(xì)分產(chǎn)品,準(zhǔn)確定位,不通吃,要特色。通過(guò)強(qiáng)迫其勤奮從而實(shí)現(xiàn)強(qiáng)迫其成功,通過(guò)良好的績(jī)效體現(xiàn)充分發(fā)揮企業(yè)的鯰魚(yú)效應(yīng),不養(yǎng)閑人。并可尋求國(guó)外市場(chǎng)的開(kāi)發(fā),如俄羅斯、朝鮮、韓國(guó)、歐美、臺(tái)灣等。因?yàn)樘旖淆埧谝延凶约旱木W(wǎng)站，下面用即時(shí)通訊營(yíng)銷(xiāo)對(duì)天江老龍口進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃，由于現(xiàn)在流行的主要有騰訊、人人、MSN、移動(dòng)飛信等即時(shí)通訊工具，所以我為天江老龍口策劃了騰訊、人人這2種即時(shí)通訊工具來(lái)做營(yíng)銷(xiāo)。在空間中發(fā)布一些產(chǎn)品信息、促銷(xiāo)信息，或者可以通過(guò)圖片發(fā)布一些網(wǎng)友喜聞樂(lè)見(jiàn)的表情，同時(shí)加上企業(yè)要宣傳的標(biāo)志?？梢越栌玫奶摂M形象服務(wù)秀，也可以嘗試聊天表情，將品牌不露痕跡地融入進(jìn)去，這樣的隱形廣告很少會(huì)遭到抗拒，用戶也樂(lè)于參與這樣的互動(dòng)，并在好友間廣為傳播，在愉快的氛圍下自然加深對(duì)品牌的印象，促成日后的購(gòu)買(mǎi)意愿。（7）通過(guò)發(fā)郵件的形式把一些關(guān)于老龍口產(chǎn)品的信息定時(shí)的發(fā)到好友的郵箱里面，并在節(jié)假日發(fā)去節(jié)日問(wèn)候，與客戶創(chuàng)建友好的關(guān)系。4）抓住東北建設(shè)酒文化這一契機(jī)，把自己的酒文化博物館搬到人人網(wǎng)，將老龍口“三步走”打造酒文化特色品牌的建設(shè)進(jìn)程，發(fā)布到人人網(wǎng)，與網(wǎng)友一同見(jiàn)證這一改革。之所以選擇沈陽(yáng)天江老龍口，主要因?yàn)樗巧蜿?yáng)本地企業(yè)，擁有一定的實(shí)力，正在發(fā)展，并且發(fā)展勢(shì)頭良好，正在擴(kuò)大市場(chǎng)走出東北，由于它是傳統(tǒng)老企業(yè)，所以在營(yíng)銷(xiāo)方面有許多欠缺。在這一過(guò)程中，我大量查閱了即時(shí)通訊營(yíng)銷(xiāo)方面的知識(shí)，讓我對(duì)即時(shí)通訊營(yíng)銷(xiāo)有了更深入的了解，通過(guò)實(shí)際應(yīng)用讓我對(duì)此有更深刻的理解，當(dāng)前的IM營(yíng)銷(xiāo)，主要還是指以IM為載體，進(jìn)行廣告發(fā)布或事件營(yíng)銷(xiāo)等活動(dòng)。IM作為即時(shí)通訊工具，其最基本的特征就是即時(shí)信息傳遞。同時(shí)，在查閱大量資料的過(guò)程中，我開(kāi)拓了自
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