【摘要】零售企業(yè)客戶(hù)細(xì)分、零售企業(yè)客戶(hù)管理幾乎所有的零售商都相信客戶(hù)是他們的重要資產(chǎn),這樣的資產(chǎn)當(dāng)然是多多益善。但他們幾乎意識(shí)不到,這份資產(chǎn)中到底有哪些是良性資產(chǎn),哪些是不良資產(chǎn)。這些本來(lái)聰明和清醒的人總是在做一件荒誕的事:動(dòng)用大量的企業(yè)資源來(lái)增加不良資產(chǎn)(不贏利或贏利率極低的顧客),并誤以為這就是績(jī)效。 與顧客之間的生意與其說(shuō)是交易,不如說(shuō)是投資。在對(duì)顧客進(jìn)行投資之前,如果不
2025-04-13 03:39
【摘要】MBA營(yíng)銷(xiāo)管理浙江工商大學(xué)MBA教育中心2MBA營(yíng)銷(xiāo)管理課程主要框架?第一講營(yíng)銷(xiāo)管理基礎(chǔ)?第二講市場(chǎng)、營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念和營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境?第三講市場(chǎng)研究?第四講市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)、市場(chǎng)定位?第五講營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略管理?第六講市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略?第七講營(yíng)銷(xiāo)策劃基礎(chǔ)與策劃書(shū)寫(xiě)作
2025-01-19 08:08
【摘要】3SBIO-WKN13SBIO-WKN2你要管理誰(shuí)??你自己?你的客戶(hù)3SBIO-WKN3你要管理什么??時(shí)間?信息?資源?情緒3SBIO-WKN4專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)--長(zhǎng)久生存之根本!管理自己3SBIO-WKN5主觀(guān)素質(zhì)--必要條件?勤奮、誠(chéng)信、毅
2025-02-27 15:54
【摘要】第一篇:銷(xiāo)售人員客戶(hù)拜訪(fǎng)管理辦法 銷(xiāo)售人員客戶(hù)拜訪(fǎng)管理辦法 為規(guī)范客戶(hù)拜訪(fǎng)作業(yè),以提升工作業(yè)績(jī)及效率,特制定本辦法。 凡本公司銷(xiāo)售部門(mén)之客戶(hù)拜訪(fǎng),均依照本辦法管理。 (1)銷(xiāo)售部負(fù)責(zé)本辦法...
2025-10-16 03:23
【摘要】客戶(hù)細(xì)分及客戶(hù)定位市場(chǎng)研究部?jī)?nèi)容大綱?客戶(hù)定位?客戶(hù)細(xì)分客戶(hù)定位客戶(hù)定位的意義?客戶(hù)定位就是為了找到目標(biāo)客戶(hù)群的需求,并予以最大程度的滿(mǎn)足,從而達(dá)到快速有效銷(xiāo)售的目的客戶(hù)定位工作內(nèi)容?現(xiàn)階段,客戶(hù)定位就是在項(xiàng)目現(xiàn)有資源的基礎(chǔ)上,去發(fā)現(xiàn)和鎖定目標(biāo)客戶(hù)群,了解客戶(hù)需求價(jià)值鏈,并進(jìn)一步進(jìn)行深化和
2025-03-08 18:27
【摘要】市場(chǎng)細(xì)分與定位2主要內(nèi)容★市場(chǎng)細(xì)分與定位的框架★市場(chǎng)細(xì)分的概念★市場(chǎng)細(xì)分的步驟★市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)★目標(biāo)市場(chǎng)的選擇★市場(chǎng)定位的概念★市場(chǎng)定位的主要選項(xiàng)★市場(chǎng)定位的相關(guān)決策★影響市場(chǎng)定位的因素市場(chǎng)細(xì)分與定位的框架市場(chǎng)分析?規(guī)模?分布?趨勢(shì)自
2025-08-04 17:02
【摘要】年月房地產(chǎn)高端客戶(hù)細(xì)分及銷(xiāo)售方法高端客戶(hù)分析高端地產(chǎn)如何銷(xiāo)售主要內(nèi)容3第一部分高端客戶(hù)分析高端市場(chǎng)的定義及結(jié)構(gòu)什么是高端市場(chǎng)?高端不等于高價(jià)格,高端住宅不等于大面積豪宅高端市場(chǎng)的定義:綜合指標(biāo)體系高端市場(chǎng)的定義土地指標(biāo):配套成熟的中心城區(qū)
2025-01-01 15:31
【摘要】Copyright?2023byTheMcGraw-HillCompanies,Inc.AllRightsReserved.Slide17-1?TheMcGraw-HillCompanies,Inc.,202317-1人員銷(xiāo)售和銷(xiāo)售管理CHAPTERCopyright?2023byTh
2025-01-11 08:50
【摘要】2021年6月16日星期三客戶(hù)市場(chǎng)需求細(xì)分22021年6月16日星期三課程目標(biāo)?通過(guò)本課程的學(xué)習(xí),使學(xué)員了解客戶(hù)市場(chǎng)細(xì)分的目的和意義,掌握客戶(hù)需求分析的方法并運(yùn)用到組合銷(xiāo)售中。32021年6月16日星期三課程大綱客戶(hù)市場(chǎng)細(xì)分的目的123?壽險(xiǎn)客戶(hù)市場(chǎng)主要分類(lèi)依據(jù)
2025-05-13 00:43
【摘要】華南國(guó)際市場(chǎng)研究有限公司2022年10月19日杭州房地產(chǎn)消費(fèi)者市場(chǎng)細(xì)分報(bào)告3研究背景和研究目的P4市場(chǎng)細(xì)分流程簡(jiǎn)介P9研究發(fā)現(xiàn)P19市場(chǎng)細(xì)分結(jié)構(gòu)P20細(xì)分群體綜述P24細(xì)分群體特征P37附錄P80各區(qū)塊的潛在購(gòu)房群體構(gòu)成P81品牌形象簡(jiǎn)要分析P86各細(xì)分子群體詳述P
2025-08-04 17:10
【摘要】市場(chǎng)細(xì)分化目標(biāo)市場(chǎng)選定和定位市場(chǎng)細(xì)分化、目標(biāo)市場(chǎng)選定和定位切勿隨波逐流伯納德?M?巴魯克?一些機(jī)會(huì)只有在別人證明以后才好象是“明顯的”?因此,對(duì)營(yíng)銷(xiāo)者來(lái)說(shuō),建立一個(gè)用來(lái)發(fā)現(xiàn)廣泛機(jī)會(huì)的框架是有用的?四種廣泛的可能
2025-05-06 15:20
【摘要】第五章市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)選擇和市場(chǎng)定位市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)選擇和市場(chǎng)定位?第一節(jié)市場(chǎng)細(xì)分概述?第二節(jié)市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù)?第三節(jié)選擇目標(biāo)市場(chǎng)?第四節(jié)市場(chǎng)定位第一節(jié)市場(chǎng)細(xì)分概述?一、市場(chǎng)細(xì)分的概念及作用?二、市場(chǎng)細(xì)分的前提和一般方法?三、有效市場(chǎng)細(xì)分的條件
2025-05-11 21:24
【摘要】n更多企業(yè)學(xué)院:《中小企業(yè)管理全能版》183套講座+89700份資料《總經(jīng)理、高層管理》49套講座+16388份資料《中層管理學(xué)院》46套講座+6020份資料?《國(guó)學(xué)智慧、易經(jīng)》46套講座《人力資源學(xué)院》56套講座+27123份資料《各階段員工培訓(xùn)學(xué)院》77套講座+324份資
2025-04-17 02:00
【摘要】營(yíng)銷(xiāo)管理培訓(xùn)從銷(xiāo)售到管理客戶(hù)管理與目標(biāo)市場(chǎng)開(kāi)拓之業(yè)績(jī)來(lái)源:有效的客戶(hù)管理客戶(hù)管理的目標(biāo):在特定的客戶(hù)群和時(shí)間內(nèi),針對(duì)一群真正的和已投保的具有潛力的客戶(hù),運(yùn)用公司一切營(yíng)銷(xiāo)資源,透過(guò)營(yíng)銷(xiāo)員的努力和作為,以擴(kuò)增最大的客戶(hù)量與業(yè)務(wù)量。良好的銷(xiāo)售:市場(chǎng)占有率、商品結(jié)構(gòu)種類(lèi)客戶(hù)說(shuō):他們尊重的營(yíng)銷(xiāo)員是:
2025-01-14 17:26
【摘要】9、靜夜四無(wú)鄰,荒居舊業(yè)貧。。,January28,202310、雨中黃葉樹(shù),燈下白頭人。。19:44:1719:44:1719:441/28/20237:44:17PM11、以我獨(dú)沈久,
2025-01-10 11:23