成功白酒新品牌分析-預覽頁
【正文】 點：原料獨特（湘西無污染香糯米） —— 工藝特殊 （土家族、苗族傳統(tǒng) +川貴酒工藝）。 獨特的支持點：溶洞酒窖，茅臺歷史，專家好評，國際獲獎。 獨特有意味的記憶點差異：一聲川語“古綿純 —— 要得”（像纖 夫吆喝聲）；獨特細頸、飾肩專用瓶 各有特色酒質描述：酒質清澈，柔和協(xié)調，入口不辣，綿甜甘冽， 回味爽凈，多飲不上頭。 獨特的支持點：古法，四大秘釀（精制、夏曲、陳釀、深藏） （深藏之奧秘） 獨特有意味的記憶點差異：防偽包裝，專利產品的強勢傳播；特 殊的細長瓶，有另類感。 ?滾動投放 —— 投放與銷量掛鉤、控制節(jié)奏。 ?市場定位： 貴府走中高檔路線，豪酒走大眾路線，貴府嚴 格、豪酒寬松、貴府求名、豪酒求量。 產品策略： 價格策略： 價格策略：先高后低，留足彈性 ? 略高于同價位酒 ? 留足各環(huán)節(jié)讓利空間 ? 各省區(qū)實行統(tǒng)一到位價 ? 開瓶費計入定價成本中
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