創(chuàng)新商業(yè)模式發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 ——服務(wù) 必須增值，因?yàn)樘煜聸](méi)有免費(fèi)的午餐 ——個(gè)人英雄時(shí)代終結(jié)， 團(tuán)隊(duì) 時(shí)代到來(lái) ——價(jià)廉物美是價(jià)值而非 價(jià)格 ——促銷(xiāo) 不是救命的稻草 …… 合適的事情 空間=實(shí)現(xiàn)顧客價(jià)值的關(guān)鍵點(diǎn) 時(shí)間 =市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵要素 營(yíng)銷(xiāo)所選擇 的事情 =市場(chǎng)定位 ？ …… ？ …… 案例 ：麥當(dāng)勞的漢堡 實(shí)現(xiàn)兒童價(jià)值的點(diǎn) 市場(chǎng)關(guān)鍵要素 不斷變化 的套餐玩具 和逗樂(lè)兒童 的游戲 吃得開(kāi)心 好玩 兒童快樂(lè)、新奇，而不是新食品品種 營(yíng)銷(xiāo)回歸 4P 格蘭仕微波爐 三星 腦白金 西安揚(yáng)森 產(chǎn)品 渠道 促銷(xiāo) 價(jià)格 集中定位 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 低 高 小 大 集中 市場(chǎng)吸引力 ◇ 做好一件事，比做好幾件事更容易，也更容易成功 ◇企業(yè)：要集中，不要盲目多元化 ◇個(gè)人：一個(gè)專(zhuān)注的常人比一個(gè)精力分散的天才更有成就 一個(gè)人不可能同時(shí)抓住兩只兔子 產(chǎn)品和市場(chǎng)定位 產(chǎn)品 客戶(hù) 產(chǎn)品１ 產(chǎn)品２ 產(chǎn)品３ 客戶(hù)１ 客戶(hù)２ 客戶(hù)３ 客戶(hù)４ 客戶(hù)５ 產(chǎn)品和市場(chǎng)集中 產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)化 市場(chǎng)專(zhuān)業(yè)化 選擇性專(zhuān)業(yè)化 全面進(jìn)入 集中力量 擊中要害 深處發(fā)展 聚焦顧客價(jià)值 ?所有突破阻力的工具都是堅(jiān)的 ?所有用來(lái)增加阻力的工具都是寬的 ?向?qū)捥幇l(fā)展增加競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 ?向深處發(fā)展增加領(lǐng)先和合作 ?向深處發(fā)展能引起“連鎖反應(yīng) 中國(guó)的劉翔為什么能成為世界飛人？ 第二部分 本質(zhì)與產(chǎn)業(yè)鏈 一、化肥行業(yè)背景分析及本質(zhì) 二、農(nóng)藥行業(yè)背景分析及本質(zhì) 三、產(chǎn)業(yè)鏈整合與價(jià)值鏈競(jìng)爭(zhēng) 一、化肥行業(yè)背景資料 ※2020 年， 2777家企業(yè)， 6620萬(wàn)噸，產(chǎn)值 5773億元，利潤(rùn) 243億元， 利潤(rùn)率 %，人均產(chǎn)值 /月 167。放手去追逐 ℅經(jīng)歷與目標(biāo) ——3年教師、 18年職業(yè)經(jīng)理人 目標(biāo) :相對(duì)自由支配時(shí)間與物質(zhì) 167。生產(chǎn)集群聚落式布局在能源產(chǎn)地或有資源優(yōu)勢(shì)的糧棉產(chǎn)區(qū)；熱電聯(lián)產(chǎn) 和能源梯級(jí)利用 ； 30萬(wàn)噸合成氮 /年以上的盈利規(guī)模；原料本地化率 70%、動(dòng)力自給 率 60%；在銷(xiāo)區(qū)建立復(fù)混肥、復(fù)合肥、專(zhuān)用肥、緩釋肥、控釋肥、功能肥等產(chǎn)品的生 產(chǎn)基地 二、農(nóng)藥行業(yè)背景資料 ※2020 年， 1800家企業(yè)， 234萬(wàn)噸，資產(chǎn)總額 ，產(chǎn)值 1589億元，利 潤(rùn) ，利潤(rùn)率 %，人均產(chǎn)值 /月
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