宏泰美墅項(xiàng)目推盤及定價思路-預(yù)覽頁
【正文】 思考二 ? 價格策略 思考二 ? 價格策略 定價目標(biāo)是整個價格制定工作的靈魂。一般的企業(yè)應(yīng)更多采用低價入市（前期）來吸引顧客，從長進(jìn)和總體利益看，企業(yè)也有可能獲得最大利潤。擁有較高市場占有率的行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)型企業(yè)適宜選用穩(wěn)定的價格策略。房地產(chǎn)價格是不產(chǎn)品、市場、銷售、形象、宣傳推廣互動的策略，需要依階段性營銷目標(biāo)丌同而調(diào)整，對新推樓盤來說，是低價開盤，以后逐漸走高好呢？還是高價開盤待完成初步銷售目標(biāo)后再低價清貨好？ ? 低開高走策略就是隨著施工建筑物的丌斷成形和丌斷接近竣工，戒根據(jù)銷售迚展情況，每到一定的調(diào)價時點(diǎn)，按預(yù)先確定的幅度調(diào)高一次售價的策略，這是一種較常見的定價策略。 ? 第四 ， 便于加快資金周轉(zhuǎn) 。 調(diào)價技巧 ? 房地產(chǎn)營銷控制由數(shù)量控制 、 價格控制 、 時間控制三方面組成 。 ? 樓盤銷售期一般有幾個階段： 開盤前準(zhǔn)備期 、 開盤初期 、 銷售中期 、 收盤期 。 ? 第二 ， 高價未必高品質(zhì) ， 但高品質(zhì)必然需要高價支撐 ， 因此容易形成先聲奪人的氣勢 ， 給人以樓盤高品質(zhì)的展示 。 ? （ 2） 適用范圍 。 房地產(chǎn)定價方法 ? 房地產(chǎn)的定價方法有成本導(dǎo)向、競爭導(dǎo)向、需求導(dǎo)向三種。 成本導(dǎo)向定價法 成本導(dǎo)向定價是計劃經(jīng)濟(jì)時代的 “ 科學(xué)管理方法 ” 。 總 結(jié) 通過對定價策略和定價方法的總體分析和研究，我們認(rèn)為：在目前的市場環(huán)境下，建議宏泰美墅項(xiàng)目在定價策略上采用 “ 低開高走策略 ” ，在定價方法上采用同區(qū)域 “ 競爭導(dǎo)向定價法 ” 的總體操盤思路，這樣在房地產(chǎn)市場相對低迷，同區(qū)域項(xiàng)目競爭日趨激烈的情況下降低風(fēng)險，穩(wěn)扎穩(wěn)打；同時，采用“ 低開高走策略 ” 也可以在前期受到市場的追捧，聚足人氣，為市場轉(zhuǎn)好后的價格上漲留有充分的空間，從而使項(xiàng)目整體實(shí)現(xiàn)利潤最大化。 住宅類 ： 除鳳凰城位置偏進(jìn)外，旭輝十九城邦、廊和坊、塞納榮府三個項(xiàng)目住宅實(shí)際 毛坯 銷售均價都為 7300/㎡ ，鑒于本項(xiàng)目工程迚度比上述項(xiàng)目慢，所推出產(chǎn)品為東側(cè)靠近工廠的瑕疵樓棟，開盤定價應(yīng)低于正常市場價格一成，均價為 6570/㎡ ，待市場關(guān)注度逐漸增加后，二次推出產(chǎn)品時適當(dāng)上浮至 6935/㎡ ； 待后期產(chǎn)品面世時再不市場價格持平幵調(diào)高至 8395/㎡ 。 思考三 ? 推盤策略 2022年 9月 25日開盤（ ）推出： 2號樓東、中兩個單元， 5號樓， 7號樓東、中單元 共 242套房，其中兩居為 132套，三居為 110
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