《基礎(chǔ)銷售技巧》ppt課件-預(yù)覽頁
【正文】 戶，只有銷售更多的產(chǎn)品作準(zhǔn)備 加強市場信息收集，提高銷售預(yù)測的準(zhǔn)確性 在低成本高效率的前提下建立及保特與客戶的良好關(guān)系 銷售代表的工作描述 銷售代表的工作描述 工作目的 產(chǎn)品的介紹和轉(zhuǎn)換 協(xié)調(diào)銷售行為，確保達(dá)成銷 售目標(biāo) 七個重要工作內(nèi)容 銷售 轉(zhuǎn)換 介紹 示范 了解市場 客戶服務(wù) 行政事務(wù) 銷 售 盡量擴大我們產(chǎn)品產(chǎn)分銷 確保各渠道最終用戶都使用我們產(chǎn)品貨款回收 發(fā)展和幫助經(jīng)銷商人員 轉(zhuǎn)換 了解最終用戶現(xiàn)狀 觀察與溝通 如果需要，作出競爭產(chǎn)品的比較 強調(diào)相關(guān)的利益而不是特征 介紹 了解最終用戶的需求，找到銷售機會 介紹產(chǎn)品及對于客戶的利益，包括品牌、服務(wù)等 示范 作示范（樣品測試）并說服最終用戶試用我們的產(chǎn)品，如果需要，與競爭品牌進行比較 了解市場 及時提供有關(guān)競爭對手活動的報告，包括定價，新產(chǎn)品，促銷活動等。良好的關(guān)系是令你達(dá)到目的的
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