遠(yuǎn)卓-管理咨詢報(bào)告附件-kpi實(shí)務(wù)培訓(xùn)講義-預(yù)覽頁
【正文】 費(fèi)用控制 利潤及人均利潤率 簽約額 現(xiàn)金流完成情況 客戶滿意度 內(nèi)部滿意度 研發(fā) 部門建設(shè) 舉例 42 季度 KPI評(píng)分表實(shí)例 指 標(biāo) 新客戶開發(fā)數(shù)量 銷 售 額 完 成 率 利潤計(jì)劃 完 成 率 部門 費(fèi) 用 率 權(quán) 重 30% 30% 30% 10% 資料來源 財(cái)務(wù)部 財(cái)務(wù)部 財(cái)務(wù)部 財(cái)務(wù)部 部門經(jīng)理以上人員季度 KPI評(píng)分表 KPI綜合評(píng)分 得 分 目標(biāo)值 實(shí)際值 2 3 3億 1500萬 10% 2 1560萬 % 姓 名 填表時(shí)間 部 門 職 務(wù) XXX XX部副經(jīng)理 達(dá)標(biāo)率 67% 119% 104% 107% XX部 舉例 43 職級(jí)序列 職級(jí)序列 職級(jí)序列 職級(jí)序列 職級(jí)序列經(jīng)理人員 銷售人員 管理人員 技術(shù)人員 工人M11 11000M12 10000M13 9000M14 8000M15 7000M16 6000M21 5000M22 4500M23 4000 S1 1 2700 A 1 1 2200 E 1 1 2800M24 3500 S1 2 2400 A 1 2 20xx E 1 2 2500M25 3000 S1 3 2100 A 1 3 1800 E 1 3 2200M26 2500 S1 4 1800 A 1 4 1600 E 1 4 1900M31 20xx S2 1 1500 A 2 1 1400 E 2 1 1600 W1 1 1580M32 1800 S2 2 1300 A 2 2 1250 E 2 2 1400 W1 2 1380M33 1600 S2 3 1100 A 2 3 1100 E 2 3 1200 W1 3 1180M34 1400 S2 4 900 A 2 4 950 E 2 4 1000 W1 4 980M35 1200 S3 1 700 A 3 1 800 E 3 1 800 W2 1 780S3 2 600 A 3 2 700 E 3 2 700 W2 2 680S3 3 500 A 3 3 600 E 3 3 600 W2 3 580S3 4 400 A 3 4 500 E 3 4 500 W2 4 480S4 1 300 A 4 1 400 E 4 1 400 W3 1 380S4 2 200 A 4 2 350 E 4 2 350 W3 2 330A 4 3 300 E 4 3 300 W3 3 280A 4 4 250 E 4 4 250 W3 4 230見習(xí) A 0 1 200 見習(xí) E 0 1 200 W4 1 180W4 2 160W4 3 140W4 4 120見習(xí) W0 1 100薪酬序列薪酬序列基本工資高級(jí)經(jīng)理經(jīng)理主管高級(jí)文員基本工資一級(jí)銷售二級(jí)銷售 高級(jí)技師技師中級(jí)文員薪酬序列基本工資高級(jí)工程師工程師薪酬序列基本工資資深文員中級(jí)工初級(jí)工職級(jí)序列與薪酬序列表初級(jí)文員三級(jí)銷售銷售助理助理工程師技術(shù)員薪酬序列基本工資 約定考核期的獎(jiǎng)金計(jì)算方法 月獎(jiǎng)計(jì)算公式 月度獎(jiǎng) = 當(dāng)期基本工資 ╳ 部門月獎(jiǎng)系數(shù) ╳ KPI綜合評(píng)分 月（季）度獎(jiǎng)系數(shù)確定表 (由公司高層和人力資源部在每年初商議決定 ) 各部門 KPI評(píng)分表 (每期 KPI評(píng)分結(jié)果） 例： 某經(jīng)理月基本工資 3000元，月度獎(jiǎng)系數(shù) ，月度 KPI綜合評(píng)分 3 月度獎(jiǎng)＝ 3000**3＝ 1260元 例： 某經(jīng)理月基本工資 3000元，季度獎(jiǎng)系數(shù) ，季度 KPI綜合評(píng)分 3 季度獎(jiǎng)＝ 3000*3**3＝ 2700元 季獎(jiǎng)計(jì)算公式 季度獎(jiǎng) = 當(dāng)期基本工資 ╳ 部門季獎(jiǎng)系數(shù) ╳ KPI綜合評(píng)分 KPI綜合評(píng)分 部門月（季）獎(jiǎng)系數(shù) 月基本工資 舉例 44 中高層經(jīng)理年度 KPI 考核報(bào)告 KPI得分 得 分 對(duì) KPI得分的簡要評(píng)價(jià) : 中高層管理人員 年度考核報(bào)告 姓 名 填表時(shí)間 部門 / 公司 職 務(wù) 總經(jīng)理意見： KPI指標(biāo) 新發(fā)展客戶數(shù)量 銷售額完成率 利潤計(jì)劃完成率 業(yè)務(wù)單元費(fèi)用率 權(quán) 重 30% 30% 30% 10% XXX XX部門 副經(jīng)理 XX部門本年度占用資金過多，管理費(fèi)用過大 – 據(jù)下屬反映， 該副經(jīng)理在合理分配下屬任務(wù)方面尚有改進(jìn)之處 – 該副經(jīng)理本年度因資金問題多次與財(cái)務(wù)部門發(fā)生矛盾，缺乏合作精神和企業(yè)整體觀念 – ... XX副經(jīng)理解釋：本年度占用資金過多 、管理費(fèi)用過大問題屬實(shí)，但這是由于市場原因，下年度應(yīng)該可以改進(jìn)，同時(shí)希望提高費(fèi)用率指標(biāo)；承認(rèn)與財(cái)務(wù)部門發(fā)生矛盾，以后將會(huì)避免；認(rèn)為自己并無任務(wù)分配不當(dāng)?shù)膯栴} 同意 XX副經(jīng)理的解釋 ... 簽 名： XXX 日 期： 舉例 45 職級(jí)序列 職級(jí)序列 職級(jí)序列 職級(jí)序列 職級(jí)序列經(jīng)理人員 銷售人員 管理人員 技術(shù)人員 工人M11 11000M12 10000M13 9000M14 8000M15 7000M16 6000M21 5000M22 4500M23 4000 S1 1 2700 A 1 1 2200 E 1 1 2800M24 3500 S1 2 2400 A 1 2 20xx E 1 2 2500M25 3000 S1 3 2100 A 1 3 1800 E 1 3 2200M26 2500 S1 4 1800 A 1 4 1600 E 1 4 1900M31 20xx S2 1 1500 A 2 1 1400 E 2 1 1600 W1 1 1580M32 1800 S2 2 1300 A 2 2 1250 E 2 2 1400 W1 2 1380M33 1600 S2 3 1100 A 2 3 1100 E 2 3 1200 W1 3 1180M34 1400 S2 4 900 A 2 4 950 E 2 4 1000 W1 4 980M35 1200 S3 1 700 A 3 1 800 E 3 1 800 W2 1 780S3 2 600 A 3 2 700 E 3 2 700 W2 2 680S3 3 500 A 3 3 600 E 3 3 600 W2 3 580S3 4 400 A 3 4 500 E 3 4 500 W2 4 480S4 1 300 A 4 1 400 E 4 1 400 W3 1 380S4 2 200 A 4 2 350 E 4 2 350 W3 2 330A 4 3 300 E 4 3 300 W3 3 280A 4 4 250 E 4 4 250 W3 4 230見習(xí) A 0 1 200 見習(xí) E 0 1 200 W4 1 180W4 2 160W4 3 140W4 4 120見習(xí) W0 1 100薪酬序列薪酬序列基本工資高級(jí)經(jīng)理經(jīng)理主管高級(jí)文員基本工資一級(jí)銷售二級(jí)銷售 高級(jí)技師技師中級(jí)文員薪酬序列基本工資高級(jí)工程師工程師薪酬序列基本工資資深文員中級(jí)工初級(jí)工職級(jí)序列與薪酬序列表初級(jí)文員三級(jí)銷售銷售助理助理工程師技術(shù)員薪酬序列基本工資年度獎(jiǎng)金計(jì)算方法 年度獎(jiǎng)計(jì)算公式 : 年度獎(jiǎng) =月基本工資 ╳ 年度獎(jiǎng)系數(shù) ╳ 年度 KPI綜合評(píng)分 年終獎(jiǎng)系數(shù)確定表 (由公司高層和人力資源部在討論年終分配方案時(shí)商議決定 ) 各部門 KPI評(píng)分表 (當(dāng)年 KPI評(píng)分的平均值） 年度 KPI綜合評(píng)分 年度獎(jiǎng)系數(shù) 月基本工資 例 1：某經(jīng)理月基本工資為 3000元，當(dāng)年 12個(gè)月的 KPI平均值為 ，年度獎(jiǎng)系數(shù)為 ，則年度獎(jiǎng) =3000**= 5250元 例 2：該部門下屬員工基本工資總額為 4000元，該部門當(dāng)年 12個(gè)月的 KPI平均值為 ，年度獎(jiǎng)系數(shù)為 ，則部門年度獎(jiǎng)總額 = 4000**= 5600元 舉例 。重新審視公司戰(zhàn)略與管理體系，在挑戰(zhàn)中實(shí)現(xiàn)飛躍 20xx年 01月 23日 — 報(bào)告附件 — 1 本次報(bào)告的主要內(nèi)容 182
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