[工學(xué)]第4章市場營銷十一五規(guī)劃教材-預(yù)覽頁
【正文】 不同消費(fèi)需求的基礎(chǔ)上，盡力尋找最適合自己的消費(fèi)者群體，集中優(yōu)勢資源為之提供針對性的服務(wù)和建立穩(wěn)固的關(guān)系。 3．市場需求的差異性（可行條件） 為企業(yè)有針對性地選擇其目標(biāo)市場提供了前提。 市場細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn) 1. 消費(fèi)者市場細(xì)分的依據(jù) ： 地理因素、人口因素、心理因素、行為因素。 3．可盈利性 ：可盈利性即以某種標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行細(xì)分后的各個子市場 擁有足夠的潛在需求 ，能使企業(yè) 有利可圖 ，實(shí)現(xiàn)其 利潤目標(biāo) 。 影響目標(biāo)市場策略選擇的因素 1．企業(yè)的資源特點(diǎn) 2．產(chǎn)品特點(diǎn) 3．市場特點(diǎn) 4．競爭者的策略 目標(biāo)市場定位與競爭優(yōu)勢 目標(biāo)市場定位的任務(wù) 目標(biāo)市場定位的方法 獲得競爭優(yōu)勢之藍(lán)海戰(zhàn)略 獲得競爭優(yōu)勢之長尾戰(zhàn)略 目標(biāo)市場定位與競爭優(yōu)勢 目標(biāo)市場定位的任務(wù) 1．尋求差異化 ：產(chǎn)品差異化、服務(wù)差異化、渠道差異化、人員差異化、形象差異化。 3. 取代策略 ：要將競爭對手趕出原來的位置，自己取而代之。 2. 藍(lán)海戰(zhàn)略和紅海戰(zhàn)略 ：“ 紅海” 代表現(xiàn)存的所有產(chǎn)業(yè)，是我們 已知的市場空間 ，是競爭極端激烈的市場。 藍(lán)海戰(zhàn)略原則之三 ：超越現(xiàn)有需求。 獲得競爭優(yōu)勢之長尾戰(zhàn)略 1. “長尾”的由來及含義 ：有拾遺補(bǔ)缺或見縫插針的意思 。此外還有很多，諸如維基百科、 Netflix等等。 實(shí)訓(xùn) 6：目標(biāo)市場定位實(shí)訓(xùn) 實(shí)訓(xùn)目的 : 通過實(shí)訓(xùn)，能進(jìn)行準(zhǔn)確的市場細(xì)分，理解市場定位的意義，掌握市場定位的方法和步驟，選擇準(zhǔn)確的營銷策略。 2．執(zhí)行任務(wù) ：按照實(shí)訓(xùn)要求，認(rèn)真分析所選商品的市場定位，提出定位方案并撰寫目標(biāo)市場定位實(shí)訓(xùn)報告。根據(jù)客戶和經(jīng)銷商的采購潛力，客戶可以被分成 大型 、 中型 和 小型客戶 （客戶指某區(qū)域經(jīng)銷商，下同）。 實(shí)訓(xùn)報告 ——目標(biāo)市場定位實(shí)訓(xùn) 第 6 次實(shí)訓(xùn) 班 級 學(xué) 號 . 姓 名 . 實(shí)訓(xùn)時間 實(shí)訓(xùn)名稱 目標(biāo)市場定位實(shí)訓(xùn)報告 實(shí)訓(xùn)評分 . 一、市場定位分析的步驟、要點(diǎn)與內(nèi)容 二、市場定位實(shí)訓(xùn)報告的特色 三、實(shí)訓(xùn)心得體會 四、實(shí)訓(xùn)評價（指導(dǎo)教師填寫）
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