2008年重慶秀山縣濱江風(fēng)情街銷售方案-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 個(gè)中學(xué)里面有四個(gè)教師購(gòu)買(mǎi)，說(shuō)明秀山人在購(gòu)房時(shí)從眾、跟風(fēng)現(xiàn)象突出。 二、關(guān)于“濱江風(fēng)情街”商業(yè)地產(chǎn)的定位 休閑商業(yè)街 商業(yè)地產(chǎn)的定位 建議把秀山濱江風(fēng)情街定位為以茶樓、咖啡、西餐、洗腳城、美容美發(fā)、 SPA為主題的休閑商業(yè)街區(qū)。 3）花燈廣場(chǎng)呈三角形，另外兩個(gè)面渝秀大道和鳳翔路車流量大，但客流量少。 外賣場(chǎng)的道具 包括沙盤(pán)一個(gè)，接待桌椅 35套，盆景 510株，戶型立面模型圖 2個(gè)，接送車一輛，不銹鋼 POP牌一個(gè) 。 3）報(bào)紙廣告：在 《 今日秀山 》 及 《 重慶經(jīng)濟(jì)報(bào) 》 上做了軟文廣告。這就需要進(jìn)行“秀山南部新城”概念性炒作，要讓客戶看到投資前景。 3）合作造勢(shì) 與榮新集團(tuán)、恒洋房地產(chǎn)、市政合作，將樓盤(pán)周圍的幾塊空地，短時(shí)間內(nèi)將圍墻砌好，并打上廣告標(biāo)志，營(yíng)造一片開(kāi)發(fā)熱土的氣氛。形成良好的開(kāi)盤(pán)造勢(shì)。 3）溶溪、清溪鎮(zhèn)中學(xué)，鎮(zhèn)小學(xué)的顯眼位置掛上橫幅。 b、花藍(lán) 2030個(gè)。 e、秀山“旅游文化街”招牌一塊，立在售樓部對(duì)面草坪上。 i、新沙盤(pán)一個(gè)，放在進(jìn)門(mén)正面。及時(shí)貼要簡(jiǎn)潔，明了，雅致，不要太復(fù)雜。外賣場(chǎng)及現(xiàn)場(chǎng)各設(shè)三名。 2） 提成 為銷售額 3%0， 以客戶全款到帳為準(zhǔn)，當(dāng)日結(jié)算 。 7）旅游計(jì)劃： 銷售團(tuán)隊(duì)提前銷售完樓盤(pán)，公司給予團(tuán)體國(guó)內(nèi)三日游獎(jiǎng)勵(lì)。具有帶動(dòng)效應(yīng)。 海報(bào)設(shè)計(jì)建議：“兄弟伙，睹一把，贏個(gè)門(mén)面回去。經(jīng)理可以另外優(yōu)惠 1%。 6）回購(gòu) 因目前本盤(pán)商業(yè)地產(chǎn)位置不好，客戶最擔(dān)心的是投資后資金 無(wú)法回收，投資風(fēng)險(xiǎn)大，為 解除其后顧之憂。 2）別墅將其一分為二，單價(jià)為 1680元 /平方米。當(dāng)然，有客戶愿意投資 5060萬(wàn)買(mǎi)一套，我們也可以合二為一。 開(kāi)盤(pán)時(shí)間 定在 6月 1日。 3）我們的外賣場(chǎng)旁邊是秀山最大的兩個(gè)商場(chǎng)，一是“湘客隆”，另外就是大華超市。 售樓部管理制度 參照附件 6 售樓部的工作流程 接待客戶 跟蹤客戶 下定及簽合同 帶客戶到樓盤(pán)現(xiàn)場(chǎng) 現(xiàn)場(chǎng)對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行介紹 客戶進(jìn)行登記 對(duì)客戶進(jìn)行分析 介紹樓盤(pán) 銷售進(jìn)度表 （在物業(yè)編號(hào)下面空白表示在售，紅色表示已售，黃色表示已定） 物業(yè)形態(tài) 棟數(shù) 物業(yè)編號(hào) 住宅 A2 z1 Z2 Z3 Z4 Z5 Z6 Z7 Z8 Z9 Z10 Z11 Z12 A4 z13 Z14 Z15 Z16 Z17 Z18 Z19 Z20 Z21 Z22 Z23 Z24 z25 Z26 Z27 Z28 Z29 Z30 商鋪 A1 整棟 (1013m2)也可單層出售， 13每層約 320多 m2， 四層約 40m2 A2至A4 s1 s2 s3 s4 s5 s6 s7 s8 s9 s10 s11 s12 s13 s14 s15 s16 s17 s18 s19 s20 A2A3 二樓全層（ 1800m2) 別墅 A3 B1 B2 B3 B4 B5 B6 B7 B8 B9 B10 B11 B12 來(lái)電來(lái)訪客戶登記表 參照附件 7 1合同 1）定金合同（現(xiàn)開(kāi)發(fā)商已有合同，繼續(xù)使用） 2）正式售房合同（見(jiàn)附件 8） 3）租賃合同（見(jiàn)附件 9）
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