《九陽小家電產(chǎn)品市場(chǎng)銷售計(jì)劃書》-預(yù)覽頁
【正文】 投入需分級(jí)有所區(qū)別；新渠道需要拓展；海外市場(chǎng)需大力開發(fā)； KA部需協(xié)同作戰(zhàn)，工作早規(guī)劃，強(qiáng)落實(shí)，提高 KA單店績(jī)效；渠道秩序需要加強(qiáng)，網(wǎng)上低價(jià)銷售日益猖獗；查竄貨時(shí)間過長(zhǎng)，假貨侵權(quán)產(chǎn)品治理需要加強(qiáng) ? 組織： 新員工文化斷層；缺乏過程考核，需加強(qiáng)營(yíng)銷基礎(chǔ)管理工作，制度化 /流程化 /標(biāo)準(zhǔn)化及培訓(xùn)；職能人員與銷售人員收入差距大；企業(yè)快速發(fā)展，人力儲(chǔ)備不足；缺乏大區(qū)導(dǎo)購、 KA經(jīng)理；營(yíng)銷經(jīng)理的客戶管理和服務(wù)能力需提升；中心辦事處軟硬件加強(qiáng)，需要建立溝通平臺(tái)；存在個(gè)別營(yíng)銷腐敗情況； 7 ? 政治： – 大豆危機(jī)促使政府大力扶持大豆相關(guān)產(chǎn)業(yè)； – 豆?jié){機(jī)產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)繼續(xù)推進(jìn)，產(chǎn)業(yè)逐漸規(guī)范化； – 改革開放三十年民族企業(yè)受寵； ? 經(jīng)濟(jì)： – 經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶動(dòng)居民消費(fèi)水平提高，帶動(dòng)豆?jié){機(jī)等小家電銷售； – 大豆?jié)q價(jià)帶動(dòng)的豆?jié){漲價(jià)利好豆?jié){機(jī)產(chǎn)業(yè)發(fā)展； – 國(guó)家經(jīng)濟(jì)持續(xù)發(fā)展， GDP保持 10%以上增速，小電市場(chǎng)增幅 15% ? 文化： – 十七大鼓勵(lì)發(fā)揚(yáng)中國(guó)傳統(tǒng)文化； – 近年來漢文化熱逐漸興起，中國(guó)傳統(tǒng)飲品走向看好； – 奧運(yùn)會(huì)使豆?jié){更成為中國(guó)傳統(tǒng)飲食文化的代表，受到中國(guó)乃至世界人民的關(guān)注。健康俱樂部 ? 豆?jié){生活館 +健康俱樂部 +豆?jié){生活網(wǎng) =新的商業(yè)平臺(tái) +密切消費(fèi)者關(guān)系 ? 標(biāo)準(zhǔn)化、連鎖化建設(shè)和運(yùn)營(yíng)豆?jié){生活館，爭(zhēng)取增加 300家 ? 大力推廣健康俱樂部，經(jīng)營(yíng)豆?jié){生活館必要手段 ? 豆?jié){生活網(wǎng)、專家、書籍、行業(yè)協(xié)會(huì)、消費(fèi)者（會(huì)員）數(shù)據(jù)庫等資源的整合利用 ? 陽光豆坊的銷售要重視起來 ? 可以嘗試豆?jié){的外賣 21 終端策略 ? 建設(shè) 九陽體驗(yàn)終端 ，至少兩節(jié)柜，消滅 1節(jié)柜，提升品牌形象 ? 終端三化：陳列標(biāo)準(zhǔn)化 /演示標(biāo)準(zhǔn)化 /推廣標(biāo)準(zhǔn)化 ? 終端分級(jí)： A百萬終端 B半百終端 C一般終端，資源分級(jí)投入 ? 豆組終端：豆?jié){機(jī) 2節(jié)柜，料榨機(jī) 1節(jié)柜＋導(dǎo)購員＋演示臺(tái) ? 電組終端：磁爐 /水煲 2節(jié) +電壓力煲 1節(jié) +紫砂煲 1節(jié)＋導(dǎo)購員＋演示臺(tái) ? 料榨機(jī)生機(jī)果園獨(dú)立體驗(yàn)終端，大力推動(dòng) ? 2節(jié)柜陳列：豆機(jī) +料榨 +磁灶 +水煲 /壓力煲 /紫砂煲 ? 3節(jié)柜陳列 : 豆機(jī) 1+料榨 +磁灶 +壓力煲 +水煲 /紫砂煲 ? 4節(jié)柜陳列：豆機(jī) 1+料榨 +水煲 +磁灶 1+壓力煲 +紫砂煲 ? 5節(jié)柜陳列：豆機(jī) +料榨 +水煲 +磁灶 1+壓力煲 1+紫砂煲 ? 拓展新終端形式，制作聯(lián)合銷售展柜，機(jī)豆結(jié)合（如超市果蔬區(qū) /糧食區(qū) /保健品專營(yíng)店等）、灶鍋結(jié)合關(guān)聯(lián)銷售 ? KA嘗試推動(dòng)特色促銷專區(qū) ? 終端部統(tǒng)籌終端建設(shè)工作，各地招標(biāo)統(tǒng)一終端建設(shè)，控制好 VI和質(zhì)量 22 推廣策略 —— 豆組 1. 豆?jié){機(jī)：五谷好豆?jié){，九陽輕松做 ； 線上線下一個(gè)聲音 – 推廣主題：五谷豆?jié){健康中國(guó)； – 主題促銷月月有，豆?jié){派送精品化，車行天下標(biāo)準(zhǔn)化，百車路演進(jìn)鄉(xiāng)鎮(zhèn) 2. 料榨機(jī)：生機(jī)果園 喝水果；終端情趣化 3. 陽光豆坊：機(jī)豆捆綁，探索分銷，嘗試進(jìn)入零售終端 4. 全年重點(diǎn)四次促銷，五一節(jié)、端午節(jié)（夏季）、中秋國(guó)慶、元旦春節(jié) 5. 每月推薦促銷活動(dòng)方案，供大家選擇使用 6. KA促銷爭(zhēng)取連續(xù)不斷，期期有規(guī)劃、月月有促銷 7. 品項(xiàng)最大化，體驗(yàn)式銷售，終端要活化，導(dǎo)購狼性化 23 精品年、分銷年； 主題促銷：無火烹飪，人類新文明 增加毛利，加大推廣費(fèi)用支持 重點(diǎn)強(qiáng)化新品上市鋪貨支持，提高鋪貨速度和上架率 充分借勢(shì)豆?jié){機(jī)的強(qiáng)勢(shì)品牌傳播效應(yīng) 電磁灶： 聚能強(qiáng)火炒天下；份額第一，利潤(rùn)第二；靈活應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)；終端專業(yè)化，全品項(xiàng)鋪貨，好灶好鍋健康廚房體驗(yàn)終端 壓力煲：營(yíng)養(yǎng)快車，美味速遞 （演示、五谷米飯、營(yíng)養(yǎng)技術(shù)、節(jié)能快速、營(yíng)養(yǎng)美味） 紫砂煲：天然養(yǎng)生煲健康；關(guān)聯(lián)配套支持促銷，紫砂節(jié) 開水煲：新鮮 100℃ ，健康 100分；加強(qiáng)終端鋪貨率，提升鋼煲份額 新品牌：歐南多豆?jié){機(jī)行業(yè)第二 推廣策略 —— 電組 24 目標(biāo)： 提升豆?jié){機(jī)知名度；引導(dǎo)豆?jié){消費(fèi)；提升九陽品牌
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