新婚飾品整合方案-預(yù)覽頁
【正文】 不斷減少、退出壁壘不斷增加，行業(yè)競爭不斷加大。并且在可以預(yù)見的時間里會不斷的增長。在這個新舊觀念交替、人們的需求不斷上升的階段，原有的新婚飾品的設(shè)計和生產(chǎn)已經(jīng)遠遠不能跟上現(xiàn)有的要求，同時人們對珠寶首飾的要求也有了改變。在可以預(yù)見的將來，還會有比較大的發(fā)展。從根本上考慮到不同人的不同喜好和要求等 銷售現(xiàn)狀：現(xiàn)階段的珠寶市場在不斷的發(fā)展壯大。 （二）策劃的原因及目的 隨著我國人民的生活水平明顯的提高，此市場也將沿著個性化、多元化的方向發(fā)展，并且日漸擴大。 二、市場環(huán)境分析 （一） Strengths 人們生活水平的不斷提高使整個珠寶市場也不斷的擴大。 總體來 說，我們企業(yè)的優(yōu)勢在于不斷發(fā)展壯大的市場、靈活小巧的公司模式和從設(shè)計到生產(chǎn)的工作人員。 力的增加，迫使我們提高軟件的管理和應(yīng)用，滿足消費者消費欲望的同時還要滿足其心理需要。對市場的把握很不清晰。 ，相應(yīng)的風(fēng)險和靈活性比較差，本企業(yè)可以根據(jù)這個特點做一些比較有優(yōu)勢的項目。現(xiàn)在的珠寶企業(yè)還沒有針對這一特殊人群的特殊定位，要抓住空擋，時機要把握好。珠寶市場比較混亂，產(chǎn)品模仿情況嚴(yán)重。 ，作為中小企業(yè)很難與之競爭。針對此情況，要有足夠的應(yīng)對方案。 三、戰(zhàn)略規(guī)劃 （一）戰(zhàn)略構(gòu)思： 在方案實施階段，我們主要以天津本地的市場為主，突出我們的特色，打殲滅戰(zhàn)。把珠寶看成一種工藝品，其中加入了消費者思想和感情。使珠寶增加了一份人文的關(guān)懷。他們的文化背景和消費能力都與上個世紀(jì)的消費者有很大不同，他們不僅對價值和價格有明顯要求，還對其內(nèi)在涵義多了一份期待。這兩個階層是現(xiàn)階段以及將來的較長時間內(nèi)主要的消費群體。過高的價格更是消費者難以接受的，畢竟我們國家消費者的消費能力平均還處與一個比較低的狀態(tài)。 四、整合營銷傳播策略 （一）廣告策略 以網(wǎng)絡(luò)廣告為主，配合雜志廣告和門戶廣告進行宣傳。為了彌補一些消費者不經(jīng)常上網(wǎng)的習(xí)慣，我們配合網(wǎng)絡(luò)廣告推出雜志廣告和門戶廣告，并且在主要的店面采用競賽的方式進行營銷。這樣不僅可以增加我們公司的影響力，還能使人們對我們公司推出這項服務(wù)的目的有所了解，更有利于我們在天津地區(qū)的產(chǎn)品推廣。為了配合銷售，還要增添設(shè)計和制作的機床。 （四）銷 售促進 首先可以引進新的款式和技術(shù)來吸引消費者，比如現(xiàn)在比較流行的韓式首飾，吸引其參與設(shè)計和制作。 其次可以推出各種比賽來吸引消費者參與，比賽結(jié)束后給予消費者獎勵和優(yōu)惠等。
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