畢業(yè)論文電子商務(wù)對傳統(tǒng)企業(yè)模式的影響-預(yù)覽頁
【正文】 號： 1004240 系 別： 工商管理系 專 業(yè)： 電子商務(wù) 指導(dǎo)教師： 賈庚 2021 年 04 月 20 日 中文摘要 I 電子商務(wù)對傳統(tǒng)企業(yè)模式的影響 摘 要 網(wǎng)絡(luò)技術(shù)及網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟正在深刻地改變著當代世界經(jīng)濟的面貌。我國電子商務(wù)正處在起步階段，必須要從我國的實際出發(fā)，實事求是的提出電子商務(wù)發(fā)展策略。不同用戶之間利用網(wǎng)絡(luò)并按照一定規(guī)范準則進行信息交流和商務(wù)活動 ,已經(jīng)成為決定未來企業(yè)命運與發(fā)展的支撐點。紐約學(xué)者 Allan A funk 等從戰(zhàn)略管理角度探討了商務(wù)模式對公司的影響，為在互聯(lián)網(wǎng)上開展業(yè)務(wù)，制定商務(wù)模式和開展業(yè)務(wù)提供了一定的指導(dǎo)。近兩年內(nèi)外對網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟和電子商務(wù)的宏觀研究較多，微觀涉及少，側(cè)重企業(yè)發(fā)展電子商務(wù)的應(yīng)用，基于電子商務(wù)的企業(yè)營銷模式的研究還不夠系統(tǒng)；還缺乏用于指導(dǎo)企業(yè)開展電子商務(wù)營銷活動的理論。 電子商務(wù)時代傳統(tǒng)市場產(chǎn)生變化 電子商務(wù)時代的到來，使得經(jīng)濟生活完全打破文化習俗的影響，排除了語言交際的鄭州電子信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院 2021 屆畢業(yè)論文 2 障礙和意識形態(tài)的差異，使整個世界聯(lián)為一體。電子商務(wù)的產(chǎn)生和發(fā)展首先使營銷的外部環(huán)境發(fā)生了深刻的變化 。由于這些中間環(huán)節(jié)的減少使銷售成本大大降低 ,進而降低了產(chǎn)品的最終銷售價格 ,這不僅有利于 網(wǎng)上 企業(yè)擴大銷售量 ,而且有利于所有以這些產(chǎn)品或服務(wù)作為投入品的產(chǎn)業(yè)多級滾動降低生產(chǎn)成本，最終也使消費者受益。企業(yè)的網(wǎng)站、電子信箱等都是企業(yè)與客戶 “ 面對面 ” 溝通信息、交流感情的交互平臺，通過這個平臺，企業(yè)可以最快的速度了解顧客對產(chǎn)品和服務(wù)的意見、建議，從而更好地滿足用戶的需要，進而打造企業(yè)與客戶一對一的互動關(guān)系，通過網(wǎng)際的交流，與用戶建立起歷久彌堅的客戶關(guān)系。 不同的文化環(huán)境、特別是不同的媒體環(huán)境孕育出不同時代的消費群 。因為 “e 人類 ” 在具有一些不同于以往消費者特點的同時還會采取一些完全不同于以往消費者的行為。 定制營銷在電子商務(wù)背景下得以真正實現(xiàn) “ 定制 ” 方式在早期市場上并不 常 見?，F(xiàn)代定制營銷鄭州電子信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院 2021 屆畢業(yè)論文 4 是指企業(yè)在大規(guī)模生產(chǎn)的基礎(chǔ)上，將每一位顧客都視為一個單獨的細分市場，根據(jù)個人的特定需求 來進行市場營銷組合，以滿足每位顧客的特定需求。定制營銷能使企業(yè)銷售產(chǎn)品時變被動為主動，更好地迎合消費者。他們不知道何種產(chǎn)品組合適合自己的需要，在這種情況下可采取合作型定制。商店將數(shù)據(jù)傳真到工廠， 立即投入生產(chǎn)。如燈飾廠可按顧客喜歡的式樣設(shè)計，再按顧客對燈光顏色強度進行幾種不同組合格配，滿足顧客在不同氛圍中的不同需求。 鄭州電子信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院 2021 屆畢業(yè)論文 5 3 基于電子商務(wù)企業(yè)營銷模式的發(fā)展 現(xiàn)代市場營銷理論的實質(zhì)，任務(wù)就是對需求的有效管理。也就是說，也只有在電子商務(wù)的環(huán)境下，企業(yè)才能實現(xiàn)真正意義的目標市場營銷，實現(xiàn)差異化營銷與降低成本的矛盾統(tǒng)一。 電子商務(wù)使原有市場結(jié)構(gòu)和經(jīng)營環(huán)境發(fā)生了重大變化。 傳統(tǒng)營銷的基本思想是市場導(dǎo)向。也就是說，只有在電子商務(wù)條件下，“按需制造”方能變?yōu)楝F(xiàn)實，以順應(yīng)當今市場難以逆轉(zhuǎn)的個性化、時髦化和多品種、小批量潮流，因此現(xiàn)代營銷理論所要求的滿足市場觀念將得到進一步的強化。實踐中這種情況不可避免。在這種情況下，顧客只要在各種網(wǎng)絡(luò)終端上，把需求信息輸入，就可以從網(wǎng)絡(luò)上得到最佳的選擇和服務(wù)。現(xiàn)代市場營銷理論的實質(zhì)、任務(wù)就是對需求的有效管理。但是標準化的生產(chǎn)方式與個性化的消費滿足存在矛盾，并預(yù)示著以犧牲消費者的個性化消費滿足為代價。 它對于指導(dǎo)企業(yè)營銷具有不可替代的作用 。有關(guān)部門應(yīng)抓住機遇，加快企業(yè)的信息化進程，為企業(yè)嶄新營銷模式的建立奠定了基礎(chǔ)。以此同時，應(yīng)盡快完善金融電子化的建設(shè)，健全網(wǎng)上在線支付系統(tǒng)，解決電子支付存在的諸如統(tǒng)一支付方式、安全問題以及跨國交易中的貨幣兌換問題，為企業(yè)廣泛開展電子商務(wù)創(chuàng)造良好的外部條件。然而，單個企業(yè)獨立解決物流配送的全過程是不可能的。 企業(yè)營銷模式的創(chuàng)興發(fā)展對策 制定電子商務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略。要么無商可務(wù)”。深化生產(chǎn)經(jīng)營改革，實現(xiàn)觀念創(chuàng)新、管理創(chuàng)新、制度創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新和生產(chǎn)經(jīng)營業(yè)務(wù)流程重組，建立新的生產(chǎn)經(jīng)營和管理模式，營造有利于電子商務(wù)實施的良好內(nèi)部環(huán)境。實踐 證明，如果不能跨越業(yè)務(wù)流程重組這一步，電子商務(wù)所能起到的作用是十分有限的，而且要提高市場競爭能力和經(jīng)濟效益也是十分困難的。渠道各環(huán)節(jié)的主體只有互相合作，才能使各方面的利益共同達到最大化，因此各分銷渠道主體之間將共同創(chuàng)造雙贏的合作競爭關(guān)系。隨著企業(yè)信息化建設(shè)進程的加快和電子商務(wù)的開展，信息成為企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的核心，信息勞動成為企業(yè)的主要經(jīng)濟成分，必然要使企業(yè)的運作方式發(fā)生重大變化，這對企業(yè)員工在管理和應(yīng)用信息的技術(shù)和能力上提出了更高的要求。該文章希望拿起剪刀對營銷模式進行量體裁衣，使之更適合我國中小企業(yè)，同時也希望借此能夠給各大企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者以靈感，創(chuàng)出最適合自己企業(yè)的營銷模式。在此我表示衷心感謝，同時我還要感謝在我學(xué)習期間給我極大關(guān)心和支持的各位老師和同學(xué)，是他們教會了我專業(yè)知識，教會了我如何學(xué)習 ，教會了我如何做人
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