xx集團(tuán)公司營(yíng)銷整合設(shè)計(jì)方案-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 產(chǎn)品 企業(yè) 主要市場(chǎng)范圍 運(yùn)輸方式**** A 四川、陜西、云南、貴州、湖南 鐵路及汽運(yùn)**** A 工廠周邊 , 少量省外 鐵路及汽運(yùn)** 特點(diǎn) :用戶以 ////企業(yè)為主， **廠、 *廠為輔，產(chǎn)量的 95％以上直銷，用戶鎖定。 Ⅱ類 產(chǎn)品 企業(yè) 主要市場(chǎng)范圍 運(yùn)輸方式** ****A 四川、陜西、云南、廣東、華南、華東、國(guó)外 鐵路及汽運(yùn)** *** 川渝、華東、華南 汽運(yùn)重慶轉(zhuǎn)鐵路特點(diǎn) :主要用戶是工業(yè)企業(yè)（少量 **直接施用，此時(shí)的渠道可與 ****類共享）。 Ⅲ類 ： ****，專用設(shè)備儲(chǔ) 運(yùn)，輻射距離較短，用戶鎖定，主要是直銷。 1. 2 公司營(yíng)銷治理結(jié)構(gòu) 原 ****公司、 ***公司的各部門在集合的整合方式下，都成為控股營(yíng)銷公司的事業(yè)部。 各事業(yè)部職能界定 ：負(fù)責(zé)開(kāi)展經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)、會(huì)計(jì)核算、與股東單位結(jié)算。 ■ ****A＋ ****青上的≥ 51％，與 ****A 合并報(bào)表； ****A＋ **的≥51％，與 ****A 合并報(bào)表。 內(nèi)部交易定價(jià)、結(jié)算和關(guān)系界定 ****產(chǎn)品： ****、 NP/NK 復(fù)肥、硝酸鋅。 與生產(chǎn) 企業(yè)的結(jié)算價(jià)格 ＝當(dāng)月銷售實(shí)際均價(jià)－直接費(fèi)用－基本價(jià)差。 獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)差 ：每個(gè)銷售季節(jié)后（ 2次 /年），由各事業(yè)部董事會(huì)對(duì)經(jīng)營(yíng)情況考評(píng)，決定給予的獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)差。 序號(hào) 產(chǎn)品 百分率（％） 序號(hào) 產(chǎn)品 百分率（％）1 ** 11 **2 ** 12 **3 ** 13 **4 ** 14 **5 ** 15 **6 ** 16 **7 ** 17 **8 ** 18 **9 ** 19 **10 ** 20與生產(chǎn)企業(yè)的結(jié)算價(jià)格 ＝當(dāng)月銷售實(shí)際均價(jià)－直接費(fèi)用－計(jì)提差價(jià)。 ： 公司在 ***區(qū)成立分公司，主要職能是負(fù)責(zé)工業(yè)產(chǎn)品的零星自提和工 業(yè) ****的銷售，做好公司同 ****的工作銜接等事宜；該公司人員控制在 1～ 2 人，隨業(yè)務(wù)拓展，人員可以減少到 1 人。 整合的目的是更好地參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，做大做強(qiáng) ****，進(jìn)行品牌整合須保護(hù)能夠帶來(lái)增值盈利的原品牌： ****“ **”、 ****“ **”、 **、九禾。 商標(biāo)仍然保留原有商標(biāo)不變。按照 ****控股公司 40％、公司 30％、公司 30％的人員比例組織。 天。 公司的皮帶擺港費(fèi)用 23元 /噸： 具體操作按照公司現(xiàn)行模式執(zhí)行。 集合方案的優(yōu)點(diǎn) ：拆合與集合 拆合：注銷現(xiàn)有 **公司、 **公司、 **公司，重新成立一家新公司。 ■ 公司、公司相對(duì)分開(kāi)， ****、 ****兩上市公司高管人員間接持股，可避免“在涉及關(guān)聯(lián)交易定價(jià)時(shí)，應(yīng)全部退出表決”的現(xiàn)象產(chǎn)生，也 能保證 ****公司配股。 問(wèn)題關(guān)鍵：取決于各股東態(tài)度和支持、能夠制定出卓越的經(jīng)營(yíng)決策促使業(yè)務(wù)不斷拓展、建立并嚴(yán)格執(zhí)行業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估與考 評(píng)機(jī)制
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