【正文】 因人生 經(jīng)歷不是很豐富，對事物判斷力不是很強，受“吉芬效應(yīng)”影響，但對前景充滿信心。 【此類客戶是一群有經(jīng)濟基礎(chǔ)的中年人】 大連市及周邊地區(qū)的富足者 ■ 大連周邊地區(qū)會占多，教育程度一般，收入很高且穩(wěn)定，在企事業(yè)單位身居要職，生活條件優(yōu)越，部分是灰色收入者； ■ 年齡 30—45歲之間，家庭生命周期處于復雜時期，注重價值感，喜歡獲得優(yōu)勢，思想較超前； ■ 人生經(jīng)歷豐富，已取得一定成就，情趣和優(yōu)越是他們追求的方向，對前景有信心。相對于國人，其收入會高出很多，而且所屬的公司會提供其住房或住房津貼供其自己選住處。 關(guān)于外籍人士的定位描述 ■ 非常注重生活的方便，講究生活配套，特別注重周到的人性化服務(wù)和住宅的安全與私人空間； ■ 不太注重戶型的方正與南北朝向，較為注重建筑體的建筑風格、檔次； ■ 崇尚自由、高效率的工作方式，對周邊的商業(yè)氛圍有較高的要求； ■ 為合資、外資企業(yè)的管理人員，普遍享有優(yōu)厚住宅津貼或公司分配宿舍； ■ 收入豐厚，注重享受高品質(zhì)生活，崇尚理性消費； ■ 喜歡有自己的“家園天地”，注重家的感覺； ■ 他們樂意花錢去獲得高水平乃至星級的服務(wù)。而公司行為是外籍管理人員所屬的外資企業(yè)，租用來作為公司員工福利的一部分。 因此，在此階段，對本案的目標客戶群而言，單價過高對此區(qū)域的支撐信心不強，雖然他們也認同此區(qū)域物業(yè)有廣闊的升值空間與附加值，但由于現(xiàn)周邊配套環(huán)境等并不是很成熟，因此，在此階段的宣傳推廣策略的運用就顯得尤為重要。因此應(yīng)契合價值觀、生活方式、文化品味、個性特征來捕捉目標消費者的心路，融入其生活圈，建 立起強大的排他性，引為知己，觸發(fā)共鳴！ 在對“國際公寓”項目的推廣上我們認為應(yīng)該進行一次概念上的創(chuàng)新。梅爾《有關(guān)品味》中所說的：“ 只要你嘗過魚子醬，你就很難真的有什么興致去細細品味鯨魚沙拉三明治的滋味”。 從這個意義上來講， 我們賣的不是房子，而是一種生活方式！ 讓“國際公寓”項目成為大連市地產(chǎn)市場中的魚子醬。 原則 ■ 高姿態(tài)，寧缺勿濫，廣告形象堅持走高品味的方向，樹立大連市高檔次、 高性價比之樓盤形象。但又應(yīng)該突出商業(yè)與住宅的兩種不同物業(yè)形態(tài)，所以應(yīng)該分別用以概念包裝。 表現(xiàn)商業(yè) ACTIVE BLOCK Yida,FiveOne Road 億達“ YOHO”的出處是日本漫畫《阿拉蕾》，漫畫中地球村的人們打招呼的方式就是一句簡單而親切的“ YOHO”。 引入“社區(qū)”的概念是對“國際新城”項目的延續(xù)，使得新項目不至于孤單，而是有很成熟的背景依托。 PIN－是用別針刺或釘住的意思，也是個人身別識別代碼“ Personal Identity Number”的所寫。 Campin 是自由學習交流的休閑場所，古板傳統(tǒng)的書本知識和浪漫自由的娛樂時尚的完美融合。 康品，聚集高知階層新貴。 億達國際公寓 9 案名：未知 FUTURE KNOWNEDGE Slogan：品味生活的前沿主義者 此案名從理解上便于延展和發(fā)散，在文案及畫面表現(xiàn)上不僅僅集中于年青人的主體上。 案名：理想建筑 IDERS HOUSE 建筑，是城市永恒的主題； 只有少數(shù)建筑能夠表達一座城市的氣 質(zhì)。 公寓項目就是這樣一種城市作品，它摒棄了這座城市傳統(tǒng)的居住概念，極具前瞻和引導性地創(chuàng)新了時尚現(xiàn)代、富有現(xiàn)代居住理念的新城市人文居住理想。一個家，一個舞臺，我們在方舟體驗生活的意義。是大連市地產(chǎn)發(fā)展的典范之作。（待定） 2021年 6月底：開盤。 六、媒介推廣策略 根據(jù)已知推廣時間和公寓樓體工程進度計劃，媒介組合概括策略性安排為： ■ 前期以形象推廣為主（ 3月―― 5月）； ■ 中期 以功能性訴求兼形象推廣為主（ 5月―― 7月）； ■ 后期以銷售手段兼功能性訴求為主（ 7月―― 9月）。 3 月份至 6 月底開盤前是很重要的客戶積累期，因此這一階段的硬廣應(yīng)該相對集中。 B：結(jié)合 5 月 1 日公寓放號，硬廣同時刊登 告知信息 ，引發(fā)受眾關(guān)注。 B：開盤前兩起硬廣刊登開盤告知信息，制造緊迫感，引發(fā)市場關(guān)注。 10月份――結(jié)合公 寓樓體外立面完成信息，采用實景拍攝照片作為硬廣主要表現(xiàn)，展現(xiàn)項目的特有個性。（畫面配合：陽臺景觀，可覆土種植綠色植物，表現(xiàn)項目特點與形象） D：生命空間，如琢如磨的絢 色圖騰。（樣板間實景照片） H：體驗不一樣的回家感覺，歡迎蒞臨“國際公寓”展示中心。 A： 3 月 －在 3月 18日項目參加方展會時，這 5 塊兒牌子的畫面應(yīng)該同時更換為統(tǒng)一的內(nèi)容。直觀表現(xiàn)項目品質(zhì)感，刺激受眾關(guān)注和購買欲。 B： 5 月 －月中更換，畫面表現(xiàn)以樣板間實景，配合項目賣點文字宣傳。 ■ 售樓處： 數(shù)碼廣場售樓處在裝修時，外面整體 作外包“修面”處理，以信息公告作包裝。 電視廣告 視頻廣告在形象表現(xiàn)上更形象和直觀，建議項目可做 20秒的形象廣告，可用三維、區(qū)域?qū)嵕芭臄z及樣板間實景拍攝共同表現(xiàn)項目的品質(zhì)與個性。 活動的宗旨是營造高品質(zhì)生活的圈子氛圍，制造有效的口碑傳播。 媒體配合： ■ 5月份：項目推薦會 時間：項目認購前兩天 內(nèi)容：項目建筑設(shè)計師、建筑規(guī)劃師、景觀設(shè)計師，開發(fā)公司億達國際公寓 13 領(lǐng)導等與客戶和媒體見面，傳達項目開發(fā)理念。 ■ 6月份：沙龍酒會 時間：項目開盤后一星期 內(nèi)容：與某一洋酒品牌合作，搞一次小型的沙龍品酒會，參與的人員為軟件園企業(yè)部門管理者及外籍人士，以簽約業(yè)主及國際新城部分業(yè)主，給大家提供一個交流的平臺?；顒涌山M織茶道及茶藝表演，增強文化氛圍。 目的：體現(xiàn)項目所在區(qū)域的教育優(yōu)勢，體現(xiàn)項目的國際生活品質(zhì)。 新項目建 議更加注意與媒體間的合作和有效溝通。 ■ 樹立品牌形象和價值。 其他銷售道具 涉及到售樓處及銷售員等的其他銷 售道具在此不做詳細說明。日式神韻的景觀風情 B：住區(qū)城市功能多級復合，營造城市新中心 F：建筑