大連億達(dá)國(guó)際公寓推廣方案-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 因人生 經(jīng)歷不是很豐富，對(duì)事物判斷力不是很強(qiáng)，受“吉芬效應(yīng)”影響，但對(duì)前景充滿(mǎn)信心。 【此類(lèi)客戶(hù)是一群有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的中年人】 大連市及周邊地區(qū)的富足者 ■ 大連周邊地區(qū)會(huì)占多，教育程度一般，收入很高且穩(wěn)定，在企事業(yè)單位身居要職，生活條件優(yōu)越，部分是灰色收入者； ■ 年齡 30—45歲之間，家庭生命周期處于復(fù)雜時(shí)期，注重價(jià)值感，喜歡獲得優(yōu)勢(shì)，思想較超前； ■ 人生經(jīng)歷豐富，已取得一定成就，情趣和優(yōu)越是他們追求的方向，對(duì)前景有信心。相對(duì)于國(guó)人，其收入會(huì)高出很多，而且所屬的公司會(huì)提供其住房或住房津貼供其自己選住處。 關(guān)于外籍人士的定位描述 ■ 非常注重生活的方便，講究生活配套，特別注重周到的人性化服務(wù)和住宅的安全與私人空間； ■ 不太注重戶(hù)型的方正與南北朝向，較為注重建筑體的建筑風(fēng)格、檔次； ■ 崇尚自由、高效率的工作方式，對(duì)周邊的商業(yè)氛圍有較高的要求； ■ 為合資、外資企業(yè)的管理人員，普遍享有優(yōu)厚住宅津貼或公司分配宿舍； ■ 收入豐厚，注重享受高品質(zhì)生活，崇尚理性消費(fèi)； ■ 喜歡有自己的“家園天地”，注重家的感覺(jué)； ■ 他們樂(lè)意花錢(qián)去獲得高水平乃至星級(jí)的服務(wù)。而公司行為是外籍管理人員所屬的外資企業(yè)，租用來(lái)作為公司員工福利的一部分。 因此，在此階段，對(duì)本案的目標(biāo)客戶(hù)群而言，單價(jià)過(guò)高對(duì)此區(qū)域的支撐信心不強(qiáng)，雖然他們也認(rèn)同此區(qū)域物業(yè)有廣闊的升值空間與附加值，但由于現(xiàn)周邊配套環(huán)境等并不是很成熟，因此，在此階段的宣傳推廣策略的運(yùn)用就顯得尤為重要。因此應(yīng)契合價(jià)值觀、生活方式、文化品味、個(gè)性特征來(lái)捕捉目標(biāo)消費(fèi)者的心路，融入其生活圈，建 立起強(qiáng)大的排他性，引為知己，觸發(fā)共鳴！ 在對(duì)“國(guó)際公寓”項(xiàng)目的推廣上我們認(rèn)為應(yīng)該進(jìn)行一次概念上的創(chuàng)新。梅爾《有關(guān)品味》中所說(shuō)的：“ 只要你嘗過(guò)魚(yú)子醬，你就很難真的有什么興致去細(xì)細(xì)品味鯨魚(yú)沙拉三明治的滋味”。 從這個(gè)意義上來(lái)講， 我們賣(mài)的不是房子，而是一種生活方式！ 讓“國(guó)際公寓”項(xiàng)目成為大連市地產(chǎn)市場(chǎng)中的魚(yú)子醬。 原則 ■ 高姿態(tài)，寧缺勿濫，廣告形象堅(jiān)持走高品味的方向，樹(shù)立大連市高檔次、 高性?xún)r(jià)比之樓盤(pán)形象。但又應(yīng)該突出商業(yè)與住宅的兩種不同物業(yè)形態(tài)，所以應(yīng)該分別用以概念包裝。 表現(xiàn)商業(yè) ACTIVE BLOCK Yida,FiveOne Road 億達(dá)“ YOHO”的出處是日本漫畫(huà)《阿拉蕾》，漫畫(huà)中地球村的人們打招呼的方式就是一句簡(jiǎn)單而親切的“ YOHO”。 引入“社區(qū)”的概念是對(duì)“國(guó)際新城”項(xiàng)目的延續(xù)，使得新項(xiàng)目不至于孤單，而是有很成熟的背景依托。 PIN－是用別針刺或釘住的意思，也是個(gè)人身別識(shí)別代碼“ Personal Identity Number”的所寫(xiě)。 Campin 是自由學(xué)習(xí)交流的休閑場(chǎng)所，古板傳統(tǒng)的書(shū)本知識(shí)和浪漫自由的娛樂(lè)時(shí)尚的完美融合。 康品，聚集高知階層新貴。 億達(dá)國(guó)際公寓 9 案名：未知 FUTURE KNOWNEDGE Slogan：品味生活的前沿主義者 此案名從理解上便于延展和發(fā)散，在文案及畫(huà)面表現(xiàn)上不僅僅集中于年青人的主體上。 案名：理想建筑 IDERS HOUSE 建筑，是城市永恒的主題； 只有少數(shù)建筑能夠表達(dá)一座城市的氣 質(zhì)。 公寓項(xiàng)目就是這樣一種城市作品，它摒棄了這座城市傳統(tǒng)的居住概念，極具前瞻和引導(dǎo)性地創(chuàng)新了時(shí)尚現(xiàn)代、富有現(xiàn)代居住理念的新城市人文居住理想。一個(gè)家，一個(gè)舞臺(tái)，我們?cè)诜街垠w驗(yàn)生活的意義。是大連市地產(chǎn)發(fā)展的典范之作。（待定） 2021年 6月底：開(kāi)盤(pán)。 六、媒介推廣策略 根據(jù)已知推廣時(shí)間和公寓樓體工程進(jìn)度計(jì)劃，媒介組合概括策略性安排為： ■ 前期以形象推廣為主（ 3月―― 5月）； ■ 中期 以功能性訴求兼形象推廣為主（ 5月―― 7月）； ■ 后期以銷(xiāo)售手段兼功能性訴求為主（ 7月―― 9月）。 3 月份至 6 月底開(kāi)盤(pán)前是很重要的客戶(hù)積累期，因此這一階段的硬廣應(yīng)該相對(duì)集中。 B：結(jié)合 5 月 1 日公寓放號(hào)，硬廣同時(shí)刊登 告知信息 ，引發(fā)受眾關(guān)注。 B：開(kāi)盤(pán)前兩起硬廣刊登開(kāi)盤(pán)告知信息，制造緊迫感，引發(fā)市場(chǎng)關(guān)注。 10月份――結(jié)合公 寓樓體外立面完成信息，采用實(shí)景拍攝照片作為硬廣主要表現(xiàn)，展現(xiàn)項(xiàng)目的特有個(gè)性。（畫(huà)面配合：陽(yáng)臺(tái)景觀，可覆土種植綠色植物，表現(xiàn)項(xiàng)目特點(diǎn)與形象） D：生命空間，如琢如磨的絢 色圖騰。（樣板間實(shí)景照片） H：體驗(yàn)不一樣的回家感覺(jué)，歡迎蒞臨“國(guó)際公寓”展示中心。 A： 3 月 －在 3月 18日項(xiàng)目參加方展會(huì)時(shí)，這 5 塊兒牌子的畫(huà)面應(yīng)該同時(shí)更換為統(tǒng)一的內(nèi)容。直觀表現(xiàn)項(xiàng)目品質(zhì)感，刺激受眾關(guān)注和購(gòu)買(mǎi)欲。 B： 5 月 －月中更換，畫(huà)面表現(xiàn)以樣板間實(shí)景，配合項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)文字宣傳。 ■ 售樓處： 數(shù)碼廣場(chǎng)售樓處在裝修時(shí)，外面整體 作外包“修面”處理，以信息公告作包裝。 電視廣告 視頻廣告在形象表現(xiàn)上更形象和直觀，建議項(xiàng)目可做 20秒的形象廣告，可用三維、區(qū)域?qū)嵕芭臄z及樣板間實(shí)景拍攝共同表現(xiàn)項(xiàng)目的品質(zhì)與個(gè)性。 活動(dòng)的宗旨是營(yíng)造高品質(zhì)生活的圈子氛圍，制造有效的口碑傳播。 媒體配合： ■ 5月份：項(xiàng)目推薦會(huì) 時(shí)間：項(xiàng)目認(rèn)購(gòu)前兩天 內(nèi)容：項(xiàng)目建筑設(shè)計(jì)師、建筑規(guī)劃師、景觀設(shè)計(jì)師，開(kāi)發(fā)公司億達(dá)國(guó)際公寓 13 領(lǐng)導(dǎo)等與客戶(hù)和媒體見(jiàn)面，傳達(dá)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)理念。 ■ 6月份：沙龍酒會(huì) 時(shí)間：項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)后一星期 內(nèi)容：與某一洋酒品牌合作，搞一次小型的沙龍品酒會(huì)，參與的人員為軟件園企業(yè)部門(mén)管理者及外籍人士，以簽約業(yè)主及國(guó)際新城部分業(yè)主，給大家提供一個(gè)交流的平臺(tái)。活動(dòng)可組織茶道及茶藝表演，增強(qiáng)文化氛圍。 目的：體現(xiàn)項(xiàng)目所在區(qū)域的教育優(yōu)勢(shì)，體現(xiàn)項(xiàng)目的國(guó)際生活品質(zhì)。 新項(xiàng)目建 議更加注意與媒體間的合作和有效溝通。 ■ 樹(shù)立品牌形象和價(jià)值。 其他銷(xiāo)售道具 涉及到售樓處及銷(xiāo)售員等的其他銷(xiāo) 售道具在此不做詳細(xì)說(shuō)明。日式神韻的景觀風(fēng)情 B：住區(qū)城市功能多級(jí)復(fù)合，營(yíng)造城市新中心 F：建筑
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