【正文】 足 50 個(gè)，淘汰率達(dá) 60%。日資品牌如松下、三菱等品牌在 20__年度受到中國人 民的強(qiáng)烈抵日情緒的影響，市場(chǎng)份額下劃較大。 二、工作規(guī)劃 根據(jù)以上情況在 20__年度計(jì)劃主抓六項(xiàng)工作 : 銷售業(yè)績 根據(jù)公司下達(dá)的年銷任務(wù)，月銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷售業(yè)績。此項(xiàng)工作在 8 月末完成。如“ __空調(diào)健康、環(huán)保、愛我家”等公益活動(dòng)。 通過對(duì)“鬧市靜區(qū)環(huán)境、水岸棲居文化、中國房產(chǎn)品牌”這三個(gè)概念的整合、提煉，在“鬧市靜區(qū)環(huán)境”概念的統(tǒng)領(lǐng)下，融合三者精華，使其產(chǎn)生強(qiáng)大的產(chǎn)品魅力，為本項(xiàng)目“鬧市靜區(qū)環(huán)境”這一行銷主題，作出精彩的產(chǎn)品詮釋，塑造一個(gè)“人詩意地棲居”的美地。 (2)水岸棲居文化概念 水是人類的生命之源、發(fā)展之本，它與人們的生活息息相關(guān)。 (3)中國房產(chǎn)品牌概念 “中國房產(chǎn)”是作為集團(tuán)公司在國家工商總局注冊(cè)的商標(biāo)，在股票市場(chǎng)和很多大中城市廣為人知，從營造“名園”到營造“名牌”，將會(huì)產(chǎn)生名牌住宅的聯(lián)動(dòng)效應(yīng)。新寧巷門面在 90020__元 /平方米之間。 2)百姓中形象：中國房產(chǎn)，永遠(yuǎn)品質(zhì)保證 。 ：開盤后 3~6 個(gè)月銷售總額力爭(zhēng)達(dá) 70%— 80%(在當(dāng)?shù)亍堵暺翀?bào)》發(fā)布廣告、請(qǐng)腰鼓游街 [休息日 ]進(jìn)一步擴(kuò)大項(xiàng)目影響。 3)特殊關(guān)系和購買量大的客戶優(yōu)惠 3%。同時(shí)也可以引起師生的好奇心，從而使師生因好奇心而增強(qiáng)他們的購買欲，他們的好奇心導(dǎo)致的嘗試性購買也可以增加我們的銷量。劣勢(shì)： 缺乏技術(shù)，沒有專業(yè)的技術(shù)人員，同時(shí)容易出現(xiàn)質(zhì)量和食品安全問題，消費(fèi)者持懷疑和擔(dān)心的心理，導(dǎo)致銷量降低， 達(dá)不到預(yù)期效果。所以我們具備：天時(shí)，地利，人和的條件。 二、營銷思路 團(tuán)隊(duì)成員要明確“團(tuán)結(jié) 三、 銷售目標(biāo) 根據(jù)上屆市場(chǎng)營銷大賽，涼粉、涼面、涼皮銷量都很好的情況，我們認(rèn)為在這次的大賽中涼粉、涼面、涼皮銷售數(shù)量可增加或是持平，同時(shí)水果沙拉我們種類齊全且有兩種口味，所以我們認(rèn)為這次銷售額為平均每天 290元，合計(jì) 870元。 四、營銷策略 產(chǎn)品策略：確實(shí)保證食品的衛(wèi)生安全，堅(jiān)持差異化，走具有南充特色產(chǎn)品的發(fā)展之路，同時(shí)適量引進(jìn)其他具有特色的產(chǎn)品，使產(chǎn)品多樣化，以達(dá)到滿足消費(fèi)者欲望的目的 價(jià)格策略：第一天實(shí)行撇脂定價(jià)法，盡量收回成本，第二天，實(shí)行折扣定價(jià)法中的數(shù)量折扣定價(jià)法，以提高銷量。 五、團(tuán)隊(duì)管理人員規(guī)劃：采購員： 海報(bào)制作： 每日點(diǎn)貨人員： 財(cái)務(wù)管理： 技術(shù)人員： 銷售人員： 團(tuán)隊(duì)管理：明確提出“團(tuán)結(jié)合作”的口號(hào) 六、費(fèi)用預(yù)算 啟動(dòng)資金：每人 100 元人民幣，由小組成員張雪梅收納，合計(jì)600 元人民幣。 第二天是銷售黃金期，在第一天內(nèi)消費(fèi)者看 完了產(chǎn)品后，會(huì)有一個(gè)考慮階段，經(jīng)過考慮會(huì)引導(dǎo)自己第二天購買產(chǎn)品，因此，在第二天我們將積極出擊來推銷自己的產(chǎn)品，起到活躍市場(chǎng)氛圍的作用，刺激更多的人的消費(fèi)。銷售業(yè)績差異為 ，完成了計(jì)劃銷售額的 %。 ，要合理規(guī)劃，在最大程度上控制銷售成本。 另一方面要對(duì)收集到的信息進(jìn)行主觀的思考 ,與相關(guān)人員的討論座談 ,或是進(jìn)行相關(guān)的咨詢 ,并進(jìn)行總結(jié)。 劣勢(shì)分析 (Weakness):即找到自己的弱點(diǎn)，選擇如何防御并改善，逐漸變成優(yōu)勢(shì)。 第三步、目標(biāo)設(shè)定 具體性。 可實(shí)現(xiàn)性。 限時(shí)性。第四步、制定銷售策略 銷售能力 :主要是銷售組織數(shù)量和質(zhì)量以及客戶的數(shù)量和質(zhì)量。 競(jìng)爭(zhēng)策略 :應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的手段等。 市場(chǎng)分析（ SWOT分析） 店鋪銷售思路的制定，銷售思路是根據(jù)市場(chǎng)分析而做出的指導(dǎo)全年銷售計(jì)劃的精神綱領(lǐng)，是營銷工作的方向和靈魂，也是銷售部需要經(jīng)常灌輸給員工的操作理念。 營銷策略，營銷策略是提供實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)，是順利實(shí)現(xiàn)企業(yè)銷售目標(biāo)的有力保障。 W（劣勢(shì)） 營銷組織機(jī)構(gòu)不 合理，與營銷有關(guān)的各部門職責(zé)不明確，分工不合理，沒有目標(biāo)管理體系，流程不合理，缺乏績效考核； 渠道和促銷控制力差，產(chǎn)品與價(jià)格結(jié)構(gòu)不合理； 營銷缺乏計(jì)劃性，各部門配合差，做不到基本的銷售、傳播與生產(chǎn)的統(tǒng)一，營銷策劃與執(zhí)行能力弱； 市場(chǎng)敏銳度低，市場(chǎng)反應(yīng)慢； 由于成立時(shí)間短，經(jīng)驗(yàn)相對(duì)比較少，對(duì)于經(jīng)營模式和定位仍在探索期，需要抓緊時(shí)機(jī)進(jìn)一步提升品牌知名度和市場(chǎng)占有率。 按消費(fèi)能力的不同來分： ①農(nóng)村家具消費(fèi)市場(chǎng)：質(zhì)量可靠、性能安全、經(jīng)濟(jì)耐用、低中檔②城市中等收入的家具消費(fèi)市場(chǎng)：時(shí)尚、簡單易用、中檔 ③高薪階層的家具消費(fèi)市場(chǎng)：時(shí)尚、豪華、高檔 T（目標(biāo)市場(chǎng)選擇） 地理上，我們將主體目標(biāo)市場(chǎng)定在了常州和南京； 而在以收入水平為變量的市場(chǎng)上，我們并不是一概而論，考慮到各地域經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平不同。 七、制定銷售渠道及銷售價(jià)格 銷售渠道①家具專賣店： 專賣店，陳列的家具以層次高檔、工 藝至上、設(shè)計(jì)前衛(wèi)、價(jià)格昂貴為上。跟合作、代理、經(jīng)銷商間接合作，以使家具品牌最終完成對(duì)市場(chǎng)終端的理想滲透，可以省去自建渠道的許多艱辛。因此，隨著市場(chǎng)的發(fā)展，一些裝修公司在為消費(fèi)者提供裝修的過程中，也會(huì)把家具推薦給消費(fèi)者。負(fù)責(zé)銷售管理中心在業(yè)務(wù)開展經(jīng)營過程接單跟單等工作，協(xié)調(diào)好各部門間的工作關(guān)系，并協(xié)助制定客戶網(wǎng)絡(luò)檔案跟蹤等工作，確保銷售管理中心經(jīng)營達(dá)到有效目標(biāo)。 制定區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃，目標(biāo)分解實(shí)施計(jì)劃，并制定周、月、季度業(yè)務(wù)進(jìn)度計(jì)劃報(bào)表等工作。 C、市場(chǎng)開發(fā)維護(hù)期： 時(shí)間： 2021年 11 月 1日至 2021年 12月末。每隔一段時(shí)間復(fù)查您的計(jì)劃可以幫助您確定它是否產(chǎn)生所需要的結(jié)果。電力、煤炭等生產(chǎn)能源的供應(yīng)緊張，原材料及運(yùn)輸價(jià)格的上漲，是小企業(yè)組織生產(chǎn)所遇到的突出問題。由于小企業(yè)不重視資信評(píng)級(jí)，客觀上也造成了企業(yè)的融資困難。 三、銷售業(yè)績：從不同角度來講，例如：工作安排是否存在問題；銷售方式是否需要進(jìn)行改動(dòng)；人事管理方案力度是否到位；企業(yè)的誠信度及知名度有無到位；現(xiàn)有企業(yè)的深度挖掘；等 采取的應(yīng)對(duì)措施： 首先對(duì)于企業(yè)剛剛進(jìn)駐鎮(zhèn)江市場(chǎng)，加之其他的客觀原因，導(dǎo)致我們?cè)诳焖儆行У亟⑵髽I(yè)形象上面，面臨巨大挑戰(zhàn)。 其次需要引進(jìn)更多的優(yōu)秀人才。） 四、現(xiàn)行中的職 員以個(gè)人電話營銷方式存在一定的問題。 例如： A 在電話銷售時(shí)能力突出，可以主攻開拓市場(chǎng)的電話為主，B 則可以為 A 提供詳細(xì)的客戶資料，以提高 A 在電話營銷中的成功率，C 可以負(fù)責(zé) A 在前期電話營銷中的電話回訪，并將回訪內(nèi)容及時(shí)有效的反饋給 A 并做好詳細(xì)的 回訪記錄。 五、動(dòng)員現(xiàn)有人脈，進(jìn)行人脈推動(dòng)手段，提高業(yè)務(wù)的簽約率。例如： 現(xiàn)行重點(diǎn)工作： 一、積極進(jìn)行電話聯(lián)系各大企業(yè)，對(duì)公司進(jìn)行初步的宣傳，并準(zhǔn)備 1~3 場(chǎng)不同課程的試聽課，內(nèi)容的選定要根據(jù)現(xiàn)有企業(yè)（現(xiàn)有資料中已分類的企業(yè)）針對(duì)業(yè)務(wù)員需求的可能進(jìn)行安排。 準(zhǔn)備工作的籌備：本公司的產(chǎn)品展示軟件，公司形象的宣傳冊(cè)、宣傳單頁等。 策劃書的封面可提供以下信息：①策劃書的名稱；②被策劃的客戶；③策劃機(jī)構(gòu)或策劃人的名稱；④策劃完成日期及本策 劃適用時(shí)間段。企業(yè)開張伊始，尚無一套系統(tǒng)營銷方略，因而需要根據(jù)市場(chǎng)特點(diǎn)策劃出一套行銷計(jì)劃。企業(yè)改革 經(jīng)營方向，需要相應(yīng)地調(diào)整行銷策略。市場(chǎng)行情發(fā)生變化，原經(jīng)銷方案已不適應(yīng)變化后的市場(chǎng)。首先強(qiáng)調(diào)“ 9000b 的市場(chǎng)營銷不僅僅是公司的一個(gè)普通產(chǎn)品的市場(chǎng)營銷”，然后說明 9000b營銷成敗對(duì)公司長遠(yuǎn)、近期利益對(duì)長城系列的影響的重要性，要求公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)及各環(huán)節(jié)部門達(dá)成共識(shí)，完成好任務(wù)，這一部分使得整個(gè)方案的目標(biāo) 方向非常明確、突出。②市場(chǎng)成長狀況，產(chǎn)品目前處于市場(chǎng)生命周期的哪一階段上。如對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)成長性分析中指出：①以同類產(chǎn)品“李施德林”的良好業(yè)績說明“德”進(jìn)入市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)小。 b、對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)影響因素進(jìn)行分析主要是對(duì)影響產(chǎn)品的不可控因素進(jìn)行分析：如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟(jì)條件，如消費(fèi)者收入水平、 消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化、消費(fèi)心理等，對(duì)一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品如：計(jì)算機(jī)、家用電器等產(chǎn)品的營銷策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)方向的影響。一般營銷中存在的具體問題，表現(xiàn)為多方面： b、針對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn)分析優(yōu)、劣勢(shì)。 (5)營銷戰(zhàn)略（具體行銷方案） a、營銷宗旨：一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：產(chǎn)品市場(chǎng)定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個(gè)空位，使產(chǎn)品迅速啟動(dòng)市場(chǎng) 。 3）產(chǎn)品品牌。 5）產(chǎn)品服務(wù)。拉大批零差價(jià)，調(diào)動(dòng)批發(fā)商、中間商積極性。以成本以產(chǎn)品價(jià)格為營銷優(yōu)勢(shì)的則更應(yīng)注重價(jià)格策略的制訂。②長期化：廣告宣傳商品個(gè)性不宜變來變?nèi)?，變多功能了，消費(fèi)者會(huì)不認(rèn)識(shí)商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時(shí)段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳。②銷后適時(shí)推出誠征代理商廣告。 具體行動(dòng)方案。尤其應(yīng)該注意季節(jié) 性產(chǎn)品淡、旺季營銷側(cè)重點(diǎn)，抓住旺季營銷優(yōu)勢(shì)。 (7)方案調(diào)整。企業(yè)產(chǎn)品不同，營銷目標(biāo)不同則所側(cè)重 的各項(xiàng)內(nèi)容在編制上也可有詳略取舍 范文網(wǎng) []