【正文】 六月可以超過 400 盒。六月份可以突破 1000 盒。寫好工作總結，幫你更快成長。相比在別的省、市，這個品種也中標，而且價錢比省屬的少，雖說情況差不多，但卻可以進幾家醫(yī)院，每月也有銷量，究其原因，我覺得要找就找一個網絡全，這樣的供貨平臺更有利于產品的銷售和推廣。 省內 ，我所負責的 __地區(qū)中標產品的銷售情況也不盡人意，真正客戶能操作的品種不多，分析主要原因有幾點： 當地的市場需求決定產品的總體銷量。 醫(yī)藥代表是一個充滿競爭的行業(yè)，也是很能鍛煉人的行業(yè)，可能這也是我最初入 這行的初哀吧。然后就是五勤了，也就是腦勤，腿勤，眼勤，嘴勤，手勤。 在這新的一年里，我想利用我現(xiàn)在掌握的一點技巧，希望在領導、主管及各位同任的幫助下，我給自己擬定了一個計劃： 努力提高自己的銷量，在已開發(fā)的情況下務必做到維護與跟進工作，避免不必要的缺貨和斷貨行為，想盡一切辦法加進和客戶的關系； 在完成目前我們已有產品的銷量同時來開發(fā)出一些新的產品，以“有醫(yī)院的地方就有我們的品種”為目標前進； 要不斷的加強自我的業(yè)務能力，多看產品資料以及相關的知識，多學習，與同事們和領導進行交流向他們學習更好的方式方法； 任勞任怨，積極配合領導，完成領導交代的工作，做到今日事 今日畢杜絕拖泥帶水，加強反思，及時總結工作得失，改正錯誤擺正態(tài)度。特別在 20XX年春節(jié)回公司開會期間，根據自己所了解到的醫(yī)生 的愛好，購買了根雕、臘染、天麻、茅臺酒等地方特產，送給不同層次的醫(yī)生，通過這些工作的開展，與醫(yī)生建立了深厚的友誼，與個別重點醫(yī)生還建立起了母女關系。非典之后，通過自己在淡季做扎實的市場工作后，旺季應該是上銷量的時候了，但省二院進貨情況不升反降，醫(yī)生在不斷開藥，病人在不斷拿藥，但就不見銷量上升，根據自己多年的臨床推廣經驗，肯定省二院出了問題。這期間，無論是公司維護資金緊張時我自掏腰包，還是臨床費用不到位時我四處舉債；無論是國家政府嚴厲打擊還是醫(yī)院保安圍追堵截；無論是早晨七點風雨中迎接醫(yī)生還是晚上燈火里敲門家訪，我 都是那樣自信！那樣快樂！快樂我真心的付出！自信我付出后必然得到的回報！“有志者，事竟成；苦心人，天不負。 和平醫(yī)院也由四月份的 50 盒上升至五月份的 300 多盒，主要是攻下了在廣東省神經內科鼎鼎有名的陳立 前和李嚴，這兩人原是 __和 ___（藥名）的殺手，在拜訪中探詢出陳立前喜歡根雕和盆景后，我先后六次給他送根雕和盆景六件，六月份他可以銷售 __250 盒；在得知李嚴患有咽炎后，我先后托人從香港購買英國產的“漁夫之寶”長期供應給他，使他經年不愈的咽炎明顯好轉，六月份他可以銷售 __200 盒。站在北國六月的驕陽里，回首我在 __公司的這 750 多個日日夜夜：兩年來，我僅是一名一星代表；兩年來，我努力過，挫折過，彷徨過，喜悅過，但從來沒有退縮過！現(xiàn)在，我的銷售已過三萬元，已經為公司建立了牢固的醫(yī)院銷售網絡，我相信我已經可以做二星代表了，我懇請公司根據河北市場實際情況，給我信心，給我動力，給我機會，讓我做的更多、更好！我將滿懷熱情，繼續(xù)在推廣 __膠囊等 __公司優(yōu)質產品的道路上鏗鏘前行！無怨無悔。一年來公司組織了有關電腦的培訓和醫(yī)藥知識理論及各類學習講座，我都認真參加。 二、求實創(chuàng)新，認真開展藥品招商工作 招商工作是招商部的首要任務工作。選擇部 分產品讓業(yè)務經理在當地進行招商，業(yè)務經理對代理商的情況很了解，既可以招到滿足的代理商，又可以更廣泛的擴展招商工作，提高公司的總體銷量。不足有以下幾點： 對于藥品招商工作的學習還不夠深入，在招商的實踐中思考得還不夠多，不能及時將一些藥品招商想法和問題記錄下來，進行反思?！稗D變觀念”做的很不到位，工作拘泥習慣，平日的不良的工作習慣、作風難以改掉。雖然銷售是大同小義的事。 二、落實崗位職責 作為一名銷售業(yè)務員，自己的崗位職責是： 千方百計完成區(qū)域銷售任務 。嚴格遵守公司的各項規(guī)章制度 。在日常的事務工作中，自己在接到領導安排的任務后，積極著手，在確保工作質量的前提下按時完成任務。8月份拿三件貨。貴州市場：頭孢克肟咀嚼片貴州遵義有三個客戶在 x，硫普羅寧注射液分別在貴州泰億、貴州康心、貴州民生、以及遵義地區(qū)都有客戶 x 作。硫普羅寧占據貴州市場份額也不到三份之一。 (臨床品種進醫(yī)院都需中標，前期開發(fā)時間較長 )。(建議：一切與外界聯(lián)系的方式都能使用 。 見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。 對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。 自信是非常重要的。 為了今年的銷售任務每月我要努力完成 8到 15萬元的任務額，為公司創(chuàng)造更多利潤。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。新聘團隊是今年 5 月中旬開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有 200 個，加上沒有記錄的概括為 270 個，總體計算 x 銷售人員一天拜訪的客戶量 x個。對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。 4)新業(yè)務的開拓不夠，業(yè)務增長小，個別業(yè)務員 的工作責任心和工作計劃性不強，業(yè)務能力還有待提高。 四、 x 下半年工作計劃 在下半年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做： 1)建立一支熟 悉業(yè)務，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。 銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出去拜訪，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。 4)銷售目標 下半年的銷售目標最基本的是做到月月有保單進帳。在下半年我向公司領導呈落一定能夠在九華 完善的搭建一個 50 人的團隊。 醫(yī)藥銷售個人總結篇四 不知不覺，忙忙碌碌的一年過去了，在這個陌生的城市，似乎覺得一年的時間過得更快，讓人有點不愿意去相信。 那個時候的夜晚總是讓人難以入眠，躺在床上，關著燈，眼睛睜開著，看著由外滲入的一點微弱的光，怎么也沒有睡意，腦子里都在想，明天該做什么，要見什么人，跟他們聊什么，希望得到什么樣的結果，每晚都在想的問題，天天都照著做。直到第二天上午到醫(yī)藥公司打流向接到主任的電話他問我，才告訴他，記得當時他說了三個字，還可以。 最后，再一次感謝我的領導和同事們，我會用實際表現(xiàn)讓銷售業(yè)績再創(chuàng)佳績 ! 醫(yī)藥銷售個人總結篇五 前幾天老板帶我到一家民營醫(yī)院去拜訪采購部經理，談我們一個重要產品的學術合作的協(xié)議，讓我再次感受到老板銷售談判的魅力，我覺得有三點值得我好好學習：一是思路要清晰 。這應該是醫(yī)藥代表的基本素質之一。 我覺得要想成為一名優(yōu)秀的醫(yī)藥代表，首先應該具備兩項基本素質：一是良好的“悟性” 。只有具備良好的“悟性”，才能在他與客戶的交流中，可以很快地通過觀察、了解對方的習慣、需要，預測對方的行為反應，及時作出判斷，順應客戶習慣，投其所好，解決對方的問題，如此你的銷售目標大概就達成了一半。自我激勵能力，就是醫(yī)藥代表必須有一種內在的驅使力，使他個人要而且需要去做“成功”一件銷售 。雖然他工作的目的不完全是為了報酬，但他能積極主動地去開拓市場，希望能有好的成績。這一點素質我覺得自己有一些，但還遠遠不夠。勤能補拙，勤奮就是全力投入，有著常人難比的耐力。 溝通的技巧。銷售業(yè)績要達到，必須依靠團隊，個人能力再強也不可能將整體銷售帶到一個很大的規(guī)模。做銷售從某種角度來說就是在做服務，所以服務的意識和能力也是非常重要的?？偨Y是應用寫作的一種，是對已經做過的工作進行理性的思考。 2021 年已經過去了，今天是新的一年的開始，借用這次機會我給個人過去一年的工作來做個總結，和新的一年計劃。 我舉個例子，像我在做業(yè)務的時候到一家醫(yī)院里是很熱的夏天我以前每次去都會給他們帶一個西瓜什么的水果之類的后來時間長了，他們說小陶你下次來不要這么客氣了，但我在看見他們吃西瓜的時候啊就要到處找刀，以前我每次也就只知道吃，反正我拿來了你們弄好了我就吃點，我想我每次都買西瓜為什么不給他們帶把刀去了，后來我去就幫他們帶去，其實也不是 很貴的東西，但他給我?guī)Я耸裁??從此以后我就成了他們那里的?？土?，也不用每次買吃的了，自己到還有的吃。前幾天我又去，想來想去不知道買什么東西了，聽一個朋友說寧波有一家買黃巖的橘子很好的，我就跑過去買了兩箱過去，那主任也在我就進去了他看見我又拿東西了，他就說你再這樣，下次你不要來了，我接過來說主任這是我一點的心意我到臺州去了一趟給你們帶了點黃巖的橘子很好的，你帶回去賞賞，她當時看了下我就說你不要每次都這么客氣了，你的藥最近銷的還好，你只要有正常的銷量沒什么事的。沒辦法啊，為工作 !在就是手勤，平時沒事的時候就多給客戶發(fā)發(fā)信息，有些話用語言表達不出來的，用文字表達會更好些，什么節(jié)日啊問候下，信息一毛錢也許也會起到你所意想不到的結果，在圣誕節(jié)我給所有的客戶都發(fā)出了一條信息，雖然只有百分之三十的客戶給我回信息，但我已經很滿足了。 雖然在過去的一年里我工作上沒有取得很大成功，但這就是我總結了出一些技巧，也是我在領導的帶領下所學習到的。為了迅速啟動市場除了自己虛心向老員工學習和請教外同時與該市場的其他公司業(yè)務員協(xié)調關系通過各種形式對各醫(yī)院的相應科室、門診室、患者群結構、消費習慣、大夫的愛好、性格等方面進行詳盡的了解和分析初步確定以河北省二院為重點終端以其他醫(yī)院為輔進行科室開發(fā)和維護奔波在八大三甲醫(yī)院之間從細微處著手關心體貼醫(yī)生盡管臨床費用相對較少但自己發(fā)揮女性細致、溫 柔的特長把工作做細做好使有限的經費發(fā)揮最大的作用。這時候我原來管理的河北省中醫(yī)院、省醫(yī)院、省四院已經交接出去只剩下省三院、 省二院、和平醫(yī)院、省直一門診四家醫(yī)院。在絕大部分藥品受國家政策影響銷售下滑時 5 月份舒眠膠囊在省二院純銷超過 600 盒僅次于烏靈膠囊穩(wěn)居同類品種第二名。總體我所管理的醫(yī)院五月份銷售有 700余盒占河北市場銷售的 30