【正文】 勢，把握機(jī)會(huì)爭取取得更好的成績。 重點(diǎn)是晚上了，晚上出來逛的人比較多，領(lǐng)導(dǎo)們也要求我們能夠在晚上打起精神，把顧客吸引過來。 自己都覺得瘋狂。找到自己存在的感覺是最好的也是最幸福的。在這里我跟大家一起工作，一起承受壓力。這次活動(dòng)，從策劃到實(shí)施，我全程都有接觸。計(jì)劃賣出多少臺(tái)，計(jì)劃投入多少。這些都有很科學(xué)的定義和分析，也對我們的成長非常重要。 禮品發(fā)放數(shù)量比實(shí)際估計(jì)數(shù)量減少 30%。從數(shù)據(jù)上看，我們在媒體選擇上存在宣傳范圍狹隘性和目標(biāo)群體偏離性。單次活動(dòng)對企業(yè)品牌積累上輕則無力可施，重則影響到品牌積累步伐。 活動(dòng)執(zhí)行力差： 一項(xiàng)活動(dòng)，無論大小，“策占三劃占七”，可見活動(dòng)實(shí)施重要性，即使再好的策略，沒有人去實(shí)施，他還是等與零。 二、 下一部計(jì)劃 克服種種困難規(guī)避以上情況，每項(xiàng)活動(dòng)都具備以下 5 個(gè)要素： 準(zhǔn)確的市場背景 。 強(qiáng)悍的執(zhí)行。 下面我就對這次活動(dòng)做一個(gè)簡單的總結(jié)分享： 一、銷售 首先是從顧客的接觸開始，顧客大多是因廣告宣傳進(jìn)入賣場，很多門市銷售人員并沒有盡到銷售的本職，只起到了解說的義務(wù)，但優(yōu)秀的銷售人員應(yīng)該善于用微笑建立與顧客溝通的橋梁。 三、營造熱銷氣氛 營造熱銷的氣氛是因?yàn)槿硕加汹呄驘狒[的特點(diǎn)，對于熱銷都有充分的好奇心，這就是良好的銷售時(shí)機(jī)，因此銷售人員需要適當(dāng)營造熱銷氣氛。除了正常銷售外，完全有可能開發(fā)出顧客的消費(fèi)潛能，購買部分配件，無形中產(chǎn)生附加利潤。門市人員應(yīng)學(xué)會(huì)在溝通中判斷顧客的消費(fèi)能力，然后為顧客設(shè)計(jì)預(yù)算。銷售人員要記住，不要輕易放走顧客，顧客出了這個(gè)門就不一定會(huì)是你的顧客。但正是這種亂世，也是新一代霸主產(chǎn)生的必要條件。擬策劃以下“ XX 集團(tuán)在五一這個(gè)群雄爭霸的戰(zhàn)場上取得我們的勝利?；顒?dòng)標(biāo)語： XX 集團(tuán) 活動(dòng)安排策劃及人員支持：本次活 動(dòng)公司上下非常重視，市場部樊吉、藍(lán)椊銘及實(shí)習(xí)生黃誠、韋慶增，于 27 號下午出差抵達(dá)東興與各方商討活動(dòng)事宜。 x 日：宣傳路線的定制。假發(fā)成為我們小隊(duì)一道亮麗的風(fēng)景線，在大家“瘋狂”的宣傳下，取得了非常明顯的宣傳效果，很多做生意的小攤小販主動(dòng)跟我們索取活動(dòng)單頁。產(chǎn)品準(zhǔn)備、價(jià)簽編寫、噴繪張貼， pop 手繪海報(bào)，一切都在緊羅密布的進(jìn)行中。以及快速成交法的培訓(xùn)，和政策的講解。拱門布置就緒、站篷布置就緒、柜臺(tái)擺就緒、堆頭準(zhǔn)備就緒、海報(bào)就緒、機(jī)器擺放一切都準(zhǔn)備就緒、正當(dāng)我們忙得不可開交的時(shí)候，突然李總叫我：你們長虹的宣傳音樂呢 ?啊，我突然反映過來昨天他們提過的叫我把那個(gè)宣傳廣告拷備到優(yōu)盤里面?？粗繇懤锩娌シ胖覀兪孪葴?zhǔn)備好的聲音，我有一種滿足感和輕松感。怎么辦啊 !如果這些都不裝備上的話我們這么多裝備不是白準(zhǔn)備了嗎 ?怎么來達(dá)到我們預(yù)期的宣傳效果 ?好吧就勸勸她們吧 !我跟藍(lán)哥好說歹說勸了半天她們就是不肯。感覺我們走到哪，哪里就是中心。這是顧客對我工作的肯定，也是他們對我工作的支持。 x 月 x 號：活動(dòng)正式開始，成不 成就看今天了。這是個(gè)好現(xiàn)象，趕緊出發(fā)，繼續(xù)游街發(fā)單頁。確實(shí)我不應(yīng)該自己換地方，即使換地方也應(yīng)該要通知相關(guān)人員。怎么樣有思想的工作，用什么樣的工作技巧結(jié)合我們自己自身的知識(shí)，來更好的完成我們的工作，這些都是我這次活動(dòng)該好好推敲推敲的。其實(shí)我們真的可以做的更好。今天中國移動(dòng)的路演活動(dòng)就在我們戶外展區(qū)旁邊，所以我們要抓住這次地利優(yōu)勢，把握機(jī)會(huì)爭取取得更好的成績。 重點(diǎn)是晚上了，晚上出來逛的人比較多，領(lǐng)導(dǎo)們也要求我們能夠在晚上打起精神，把顧客 吸引過來。對于喊麥，以前只有過一點(diǎn)點(diǎn)的經(jīng)驗(yàn)，喊不好。最后我們今天買了 30 臺(tái)。受過委屈，留過汗水，甚至淚水。遇到了很多沒有想到的問題和挑戰(zhàn)。人員如何組織，如何分配。 2021手機(jī)促銷活動(dòng)總結(jié) (三 ) 本店在節(jié)日期間的商品價(jià)位要在大眾普遍接受范圍之內(nèi)，性能要針對外地人口的心理特點(diǎn)進(jìn)行有效地選擇，性價(jià)比比較高的商品要保持貨源的充足。 節(jié)日的前兩到三天的時(shí)間進(jìn)行試促銷活動(dòng)，及時(shí) 的發(fā)現(xiàn)問題，及時(shí)解決，以保證節(jié)日促銷的順利進(jìn)行。 總結(jié)：此次促銷活動(dòng)大體方案在此，我們可以在成就最大化利潤，在消費(fèi)者和店面利益的基礎(chǔ)上作出合理的工作。保留顧客的秘訣就是服務(wù)。開場白需要直接，快速切入正題 開場的第一個(gè)技巧是銷售“新”的產(chǎn)品或特色，對于新產(chǎn)品顧客會(huì)產(chǎn)生好奇心，會(huì)有較強(qiáng)傾聽的愿望，銷售人員要不斷將賣場的產(chǎn)品表達(dá)出“新”來，將所有表達(dá)的東西呈現(xiàn)出來，和顧客一起欣賞，促使顧客對新產(chǎn)品的認(rèn)知。如何營造熱銷氣氛 ?除了接待的顧客以外，銷售還應(yīng)利用好正在拍照、攝像、開單的顧客來制造話題，通過你的語言表達(dá)來實(shí)現(xiàn)熱鬧氣氛。進(jìn)入賣場的每位顧客，都是銷售人員的潛在顧客，都存在成交的可能性。 四、運(yùn)用人性的弱點(diǎn) 絕大部 分人希望多賺，少花錢，還有一些人喜歡與眾不同等等。但在贈(zèng)送之前，一些定要清楚顧客喜歡何種贈(zèng)品，不然顧客往往會(huì)要求很多。同時(shí)要盡量體現(xiàn)出贈(zèng)品的價(jià)值感。過早的問及顧客的預(yù)算，還容易令顧客產(chǎn)生抵觸心理。若顧客剛進(jìn)門就詢問價(jià)格，此時(shí)，顧客的購買欲望并不足，只是在參考各個(gè)賣場的銷售，價(jià)格很難讓顧客滿意。 在最后要訂單的時(shí)候，門市人員的心態(tài)是很重要的，要實(shí)現(xiàn)成功的銷售，態(tài)度比技巧更重要，不要害怕被拒絕，被拒絕是很正常的。銷售人員要記住，不要輕易放走顧客，顧客出了這個(gè)門就不一定會(huì)是你的顧客。那么如何促銷自己的手機(jī)品牌呢 ?接下來我們看看一些手機(jī)促銷方案和活動(dòng)。 但一定要掌握降價(jià)的頻率和幅度，否則，一方面會(huì)縮短產(chǎn)品的利潤期，另一方面，降價(jià)幅度過大也會(huì)讓消費(fèi)者感覺“不踏實(shí)”，購買了的消費(fèi)者會(huì)心痛，回來尋“價(jià)差”，持幣代購的消費(fèi)者則認(rèn)為“降這么多，肯定還會(huì)再降”的觀念，對購買產(chǎn)生疑慮。特價(jià)機(jī)的主要作用有三個(gè)： 一是帶旺人氣。 促進(jìn)銷售的一種方式。 第三篇： 2021 手機(jī)促銷活動(dòng)總結(jié) 促銷活 動(dòng)的成功與否就在于給出的優(yōu)惠能否打動(dòng)顧客的心，再加上適合的宣傳和節(jié)日氣氛的烘托。 一、活動(dòng)細(xì)節(jié)簡介 1：指定機(jī)型，手機(jī)可以免費(fèi) 1 元獲得， 設(shè)定一個(gè)免費(fèi)抽獎(jiǎng)時(shí)間人人都可以參與 1 元優(yōu)惠購機(jī) (抽出 1 元購機(jī)產(chǎn)生 )。 3：進(jìn)店客戶不管消費(fèi)如何都可以免費(fèi)獲得門店所贈(zèng)送的精美禮品一份。 活動(dòng)時(shí)間： 2021 年 xx 月 xx 號 xx 月 xx號。 二、外場勢的打造 (新年 +勁爆 )、喊麥、舞蹈 (抓錢舞社會(huì)搖 )。(免費(fèi)游戲或者抽獎(jiǎng)旁邊需要有活動(dòng)游戲解釋牌，安民告示 !(特別是設(shè)定固定時(shí)間憑單頁準(zhǔn)點(diǎn)參加免費(fèi)抽獎(jiǎng) ) 三、前期宣傳方案 微信圈預(yù)熱，公眾號文章，文章轉(zhuǎn)發(fā)，異業(yè)聯(lián)盟、了解競爭對手活動(dòng)、臨促招聘、廠家及運(yùn)營商資源，電話邀約、微信互動(dòng)、發(fā) DM 單頁，花車巡游、物料檢核，活動(dòng)現(xiàn)場安排分工，禮品陳列 ! 四、禮品選擇 空調(diào)、電飯煲、電壓力鍋、電烤爐、植物油、保險(xiǎn)禮品包、電磁爐、??等等 (禮品以當(dāng)?shù)夭少彏橹?，以活?dòng)相對應(yīng) )。 吊頂：紅包異形吊旗為主、紅燈籠點(diǎn)綴喜慶氣氛，布置有年味。 禮品堆頭：明顯處、豐富且有 POP、爆炸貼明示。不包括黑手機(jī)，正常渠道中銷售的國產(chǎn)手機(jī)品牌就有近百家，國產(chǎn)機(jī)慣用的價(jià)格屠殺已大大壓縮了手機(jī)行業(yè)參與者(包括廠商、渠道商、零售商 )的行業(yè)利潤。從本質(zhì)上區(qū)別與其他商家大同小異的一味讓利打折手段來帶動(dòng)假日消費(fèi)，真正意義上從社會(huì)角度提升 xx 集團(tuán)的形象，樹立高層次的文化消費(fèi)來吸引消費(fèi)者，籠絡(luò)高層次的消費(fèi)群體?；顒?dòng)擬在 XX 市 XXXX 廣場舉行，以聯(lián)合促銷廠家讓利的方式深入民心，提高顧客的購買欲望。 活動(dòng)形式：戶外路演，店外布展的模式結(jié)合游街隊(duì)及單頁發(fā)放和巡車的宣傳。前期準(zhǔn)備工作： 公司物料支持： 4 月 27日上午在市場部經(jīng)理 XX的指導(dǎo)下把拱門、站篷、產(chǎn)品單頁、堆頭、價(jià)簽、手提袋、綬帶、擴(kuò)音器等物料發(fā)放到位。及費(fèi)用估算。下午游街小隊(duì)開始市區(qū)游街宣傳，宣傳形式大膽、夸張、個(gè)性。三輛宣傳車布置完畢，市區(qū)游街宣傳。主要確定人員的具體分配。開始有第一個(gè)顧客來我們展區(qū)了，開始有第一 個(gè)顧客成交了。昨天一天經(jīng)過大家的共同努力賣出了 21 臺(tái)。 今天 x 總找我談話了，對我的工作很不滿意。這樣才便于管理。 今天賣出了 49 臺(tái)，跟昨天比有很大進(jìn)步。希望我能夠在這此活動(dòng)有一個(gè)大的成長。 今天的太陽很烈，可能是我在 xx 見過的最熱烈的太陽吧。到了晚上，開始人還是比較少，不行，我們必須把人氣給聚集過來。對于喊麥，以前只有過一點(diǎn)點(diǎn)的經(jīng)驗(yàn)，喊不好。最后 我們今天買了 30 臺(tái)。受過委屈，留過汗水，甚至淚水。遇到了很多沒有想到的問題和挑戰(zhàn)。人員如何組織，如何分配。 2021手機(jī)促銷活動(dòng)總結(jié) (三 ) 本次活在時(shí)間從 2021 年 xx月 xx 日到 2021 年 x 月 x 日，共 x 天活動(dòng)時(shí)間，總銷售額 xxxxx 元，環(huán)比增長率 xx%，除去節(jié)日期間 xx%的自然增長，實(shí)際增長率也達(dá)到了 28%，超過了活動(dòng)前 5%預(yù)計(jì)增長目標(biāo)。 在 9日活動(dòng)內(nèi)銷售聯(lián)通手機(jī)體驗(yàn)卡 41張。 我們主打的是時(shí)尚休閑口號，目標(biāo)定位在時(shí)尚女性和年輕群體，在媒體選擇上同樣應(yīng)該選擇在媒體中具有較高知名度的平臺(tái)。如本次活動(dòng)在獎(jiǎng)品制定上是參考了暢銷品牌的銷 售記錄，然而在本次活動(dòng)中幾家暢銷品牌卻沒有參加，不但影響到活動(dòng)力度，還影響到了商場凝聚力。員工對活動(dòng)的促銷知識(shí)了解不夠，缺少服務(wù)熱情，對促銷活動(dòng)促進(jìn)上缺乏技巧和活力，在員工心目中沒有“活動(dòng)是在大量資金與人力投入下，營業(yè)額大幅度拔高的概念”。 周密的計(jì)劃 。 第四篇：手機(jī)促銷活動(dòng)總結(jié) 2021 想要將自己的產(chǎn)品促銷出去，就必要要有一份好的促銷活動(dòng)方案。但正是這種亂世，也是新一代霸主產(chǎn)生的必要條件。擬策劃以下“ xx 五一盛惠”五一節(jié)日主題系列活動(dòng)。 活動(dòng)時(shí)間： x 月 x 日 — x 月 x 日 參與機(jī)型以低端攻擊機(jī)型和一二代長動(dòng)力為主。廠價(jià)直銷，專場特賣。我司人員主要負(fù)責(zé)活動(dòng)宣傳，培訓(xùn)、終端氛圍營造，物料制作與布置。物料的最后確認(rèn)，舞臺(tái)、口號、錄音和噴繪設(shè)計(jì)與制作。 x 日：宣傳小分隊(duì)按照規(guī)定路線在指定地點(diǎn)進(jìn)行宣傳活動(dòng)，各人員按照各自分配開展本次活動(dòng)的重點(diǎn)宣傳。 參會(huì)人員：捷瑞達(dá)長虹廠家人員、國強(qiáng)通訊店員、威王家電店員?；顒?dòng)中 x 號、活動(dòng)正式開始。不管了，深呼吸一口氣就往前沖，這個(gè)關(guān)鍵時(shí)刻可不能掉鏈子啊。接下來我們的兼職來了，我跟藍(lán)椊銘負(fù)責(zé)安排，先給她們換上我們統(tǒng)一的服裝。趕快抓緊時(shí)間出發(fā)。實(shí)際上當(dāng)我到了外面那種感覺都拋到腦后了。每一次我都會(huì)跑過去問我們賣了多少臺(tái)了。還是沒有達(dá)到我們的預(yù)期目標(biāo)。確實(shí)回頭想想自己確實(shí)做得不夠好。如果我私自離開崗位，不管是做什么都是不對的。不過回來總結(jié)了一下今天的工作情況，大家都表示自己做得不夠好。 活動(dòng)最后一天了。所以愿意出門逛的顧客也很少，大家都比較擔(dān)心，士氣也比較低落。我們帶上假發(fā)，背著旗子就上了。心里還是比較欣慰。做在回程的車上感覺有點(diǎn)點(diǎn)傷感，會(huì)有一點(diǎn)舍不得這里。學(xué)東西那是肯定了，也是必須的。更重要的是我覺得我真正理解了促銷活動(dòng)的含義，為什么要做活動(dòng)，怎樣的方式來深入人心，什么地方適合什么樣的方式，使用什么產(chǎn)品。如何賣，如何快速成交等等。 手機(jī)促銷手段直接影響著手機(jī)促銷活動(dòng)的好壞，影響著人們對于手機(jī)促銷活動(dòng)的注意程度，因此，如何選擇合適的手機(jī)促銷手段成了手機(jī)促銷活動(dòng)前商家們最重要的一件事性。 在購買產(chǎn)品時(shí)贈(zèng)送物品和購買產(chǎn)品時(shí)可以參加廠家舉辦的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，贏取獎(jiǎng)品。二是幫助清理庫存，三是幫助經(jīng)銷商完成銷售量和銷售額。展示 要充分配合促銷活動(dòng)主題，要有新意，要對市場做出科學(xué)的預(yù)測。 促銷主題和內(nèi)容： 主題：“完美音質(zhì)，隨身暢響” 20xx 年 x 月 x 日 x 月 x 日，凡購買 xx 手機(jī)任意一款，均有便攜式旅行小音箱贈(zèng)送。 禮品費(fèi)用核銷辦法：根據(jù)各地促銷活動(dòng)其間的音樂手機(jī)銷售任務(wù)的完成率核銷禮品金額。 除不可抗力影響外，本次促銷的所有贈(zèng)品，戶外促銷活動(dòng)以及形象布置的宣傳物料，須在 x 月 x 日之前到達(dá)各一級倉庫。 現(xiàn)金進(jìn)貨的售點(diǎn)：由于促銷禮品主要是對于實(shí)銷活動(dòng)的促銷，原則上不補(bǔ)通路庫存。另外，還有很大一部分的銷售來自于經(jīng)銷商老板的絕對主推。各地要從暑假開始招募培養(yǎng)臨促隊(duì)伍，才能在旺季產(chǎn)生巨大作用。為突出音樂手機(jī)的主題以及整體品牌形象，在促銷開展之前，各地務(wù)必在大賣場，核心售點(diǎn)，專區(qū)中盡可能使用新的背板 (音樂手機(jī)主題背板 )。尤其是人流量大的核心售點(diǎn)。陳列位置越好，越多，越大，銷量就會(huì)成倍提升。因此，各地要注意借力打力和集中優(yōu)勢兵力，必須抓住主動(dòng)攔截顧客并帶到柜臺(tái)前這一關(guān)鍵環(huán)節(jié)。 手機(jī)促銷活動(dòng)總結(jié) 2021(四 ) 本店在節(jié)日期間的商品價(jià)位要在大眾普遍接受范圍之內(nèi)，性能要針對外地人口的心理特點(diǎn)進(jìn)行有效地選擇，性價(jià)比比較高的商品要保持貨源的充足。 (月餅，或是手機(jī)配件或是來店即有獲得大獎(jiǎng)的機(jī)