【正文】 裝） ； 等。 產(chǎn)品促銷形式，主要針對代理商進(jìn)行的，而且在代理商的銷售現(xiàn)場張貼海報、投放專業(yè)制作的 POP 資料，并由地區(qū)銷售員協(xié)助代理商進(jìn)行產(chǎn)品促銷 主要針對能創(chuàng)造品牌形象、未來市場需求發(fā)展空間大的新產(chǎn)品而進(jìn)行的產(chǎn)品促銷。 1）產(chǎn)品促銷對象：代理商和最終客戶 2）產(chǎn)品促銷活動運(yùn)作： 涂大俠收集整理，版權(quán)歸原作者所有！ 精品文檔，下載僅需 元！ ? 針對代理商促銷 主要采取更優(yōu)惠的價格批發(fā)給代理商，同時發(fā)給代理商一定數(shù)量的與產(chǎn)品促銷相 配套的 POP 宣傳資料，以幫助代理商進(jìn)行產(chǎn)品銷售 。此活動列入年度營銷計劃之中。 發(fā)行室根據(jù)代理商提出的地區(qū)促銷活動申請，經(jīng)研究決定后，由營銷主管與代理商共同協(xié)商確定 促銷活動內(nèi)容 。 第六章 媒體促銷 第十七條 全國性媒體促銷 （一） 目的 全國性媒體促銷主要是為了塑造“國標(biāo)” 品牌 形象 ，實現(xiàn)長期發(fā)展目標(biāo)而涂大俠收集整理，版權(quán)歸原作者所有！ 精品文檔，下載僅需 元！ 開展的廣告宣傳。媒體制作由營銷主管與網(wǎng)絡(luò)人員共同合作完成。 （五） 主要媒體促銷活動 /報紙 在建筑標(biāo)準(zhǔn)、建筑設(shè)計或相關(guān)專業(yè)雜志和類似報紙上進(jìn)行產(chǎn)品宣傳、標(biāo)準(zhǔn)技術(shù)介紹、新標(biāo)準(zhǔn)圖集書評等形式進(jìn)行宣傳。 （三） 方案設(shè)計 地區(qū)媒體促銷方案的設(shè)計一律由發(fā)行室統(tǒng)一策劃和制作，地方標(biāo)準(zhǔn)站或民營經(jīng)銷店不負(fù)責(zé)方案設(shè)計。 代理商向營銷主管提出書面地區(qū)媒體促銷活動申請，營銷主管將相關(guān)信息反饋給主管領(lǐng)導(dǎo) ，經(jīng)研究后而進(jìn)行的媒體促銷活動 。 （六） 主要媒體促銷活動 /報紙 主要在地方建筑標(biāo)準(zhǔn)、建筑設(shè)計或相關(guān)專業(yè)雜志和類似報紙上進(jìn)行產(chǎn)品宣傳、標(biāo)準(zhǔn)技術(shù)介紹、新標(biāo)準(zhǔn)圖集書評等形式進(jìn)行宣傳 主要針對標(biāo)準(zhǔn)所領(lǐng)導(dǎo)、技術(shù)專家到地區(qū)考察、技術(shù)培訓(xùn)或技術(shù)研討等類似的活動進(jìn)行新聞報道 第七章 促銷效果評估 第十九條 評估主要指標(biāo) （一）客戶認(rèn)知率； （二）市場占有率增長率 （三）銷售碼洋增長率 （三）新市場開拓數(shù)量 （四）代理商滿意度 （五）新增加代理商的數(shù)量 第二十條 評估方法 （一）評估時間周期 市場促銷評估時間界定為在開展市場推廣之日起，在 6 個月、 12 個月、 18個月分別做一次市場調(diào)查，一方面對市場促銷效果進(jìn)行評估，另一方面積累市場推廣經(jīng)驗為下一次成功進(jìn)行市場推廣作好準(zhǔn)備 （二）評估方法 主要采取市場調(diào)查與銷售統(tǒng)計相結(jié)合