黃金大道項目建議報告-預(yù)覽頁
【正文】 的銷售現(xiàn)象，對刺激投資信心效果相當(dāng)差。 五、本案別墅、商業(yè)兩部分在企劃宣傳的協(xié)調(diào)問題。但在內(nèi)部操作終究要保證住宅和商業(yè)要有兩套獨立分開的系統(tǒng)，包括案名（總案名下用副案名進(jìn)行區(qū)分）、樓書 、看板、 VI。案名 LOGO 的歐式感覺也與產(chǎn)品本身海派簡約的建筑風(fēng)格不相符合，多少讓人感覺有點牽強(qiáng)。 一、商業(yè)部分的產(chǎn)品定位 對于大體量的商業(yè)街來講，豐富的不同業(yè)態(tài)的組合才能使商業(yè)街具有基本的商業(yè)功能，尤其對本項目連綿一公里長的商鋪來說，單一的業(yè)態(tài)會限制商業(yè)街的吸引力，對未來商業(yè)氛圍的塑造會很困難，當(dāng)然，單一業(yè)態(tài)如果定位的準(zhǔn)確，也能操作成功，但不幸的是 本項目的業(yè)態(tài)定位由于缺 乏對本區(qū)域商業(yè)業(yè)態(tài)的分析及市場預(yù)測，因而在實際操作中使本案處于了一個比較被動的局面。一方面，適當(dāng)?shù)奶嵘松啼伇旧淼臋n次和實用性，另一方面，也為龐大的專業(yè)市場降低了很大的推廣風(fēng)險。 強(qiáng)調(diào)別墅產(chǎn)品的文化品位，強(qiáng)調(diào)對生活品質(zhì)提升的要求。以宣傳別墅小區(qū)的文化品位，以及生活品質(zhì)為賣點。但同時，也只有通過對商鋪的較好的規(guī)劃利用，才能通過對視線的轉(zhuǎn)移，促使客戶把關(guān)心的重點放在，商鋪作為生活配套合理，就近商圈購物便利的因素來考慮。 建筑的土地出讓金要比住宅高，而土地出讓年限卻只有 40年。 繳納的費用不同。 房地產(chǎn)開發(fā)商與商家的合作聯(lián)合將是以后商業(yè)物業(yè)開發(fā)的趨勢。商鋪所代表的，不再只是一個單獨的鋪面；更多的，是隱藏在鋪面后面的無限獲利空間。 商業(yè)地產(chǎn)常用的營銷策略中不同于住宅的有這么幾種： 統(tǒng)一招租 售后包租 部分經(jīng)營租賃加部分出售 這就要求先要培育、經(jīng)營出商業(yè)價值，然后再實現(xiàn)地產(chǎn)價值。商住復(fù)合地產(chǎn)的有效互動將催生更豐富的商業(yè)形態(tài)，社區(qū)的品質(zhì)也將隨之進(jìn)一步得到提升。建議本案在操作中，壓縮整體開發(fā)周期，迅速去化產(chǎn)品，根據(jù)市場價格變化及時調(diào)整定價 策略，并配合銷控，利用價格杠桿和減少供應(yīng)量造成緊迫感與熱銷感，突破區(qū)域行銷，將銷售行為擴(kuò)張至整個如皋及周邊市縣。 對商業(yè)的操作，前期宜采取大客戶招商，力爭對各區(qū)域的業(yè)態(tài)引進(jìn)相應(yīng)的主力店，哪怕是租賃也可以并爭取簽訂意向書可為后期推廣造勢，如此可借助大客戶的品牌優(yōu)勢，吸引小客戶前來投資或經(jīng) 營，最 終促進(jìn)商業(yè)的銷售。 ? 自由經(jīng)營：不控制業(yè)態(tài)，通過廣告及現(xiàn)場引導(dǎo)盡量符合規(guī)劃業(yè)態(tài) ? 委托 經(jīng)營：提供承租信息，具體事項由雙方洽談 ? 返租經(jīng)營：一定年限內(nèi)通過返租來吸引純投資客戶 以上三種經(jīng)營方式可視本案具體銷售狀況酌情分期開展。 第五章、本案的企劃推廣計劃 一、 企劃推廣文案 對商業(yè)的推廣企劃，主要著重商業(yè)街的復(fù)合形態(tài)，以綜合商業(yè)街，別墅小區(qū)完善配套的形象出現(xiàn)，對于機(jī)動車配件市場，前期已經(jīng)有了一定量的宣傳，基本已經(jīng)深入人心了，在后期操作中可降低宣傳力度。同時加上現(xiàn)有成熟氣配商城，一個完善的集休閑娛樂、專業(yè)市場為一體的綜合商圈，將亮相城南，閃亮登場。 黃金比例，性價優(yōu)異。 精品商鋪，規(guī)模經(jīng)營。 超大面寬，超短進(jìn)深 全新戶性設(shè)計，體驗六居室，通透舒適生活。 二、 媒體推廣計劃 項目 說明 預(yù)算 售樓處裝潢以及戶外廣告牌 圍墻看板等戶外廣告 5 萬 售樓處現(xiàn)場裝潢 10 萬 圖標(biāo)類 效果圖 別墅內(nèi)部布局總平圖，別墅立面效果圖，室內(nèi)設(shè)計裝修效果圖。 媒體傳播 宣傳派發(fā)印刷品 DM 單頁 15 萬 電視廣告宣傳片 SP 活動 活動費用 35 萬 贈品 時尚精致禮品，活動派發(fā)
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