【正文】 為不確定性，沒有經(jīng)驗，可能要 做好幾次才能做到正確的。很好地與人交往，學(xué)會做人，在工作當(dāng)中還是在生活當(dāng)中，它都起到了至關(guān)重要的作用。 在學(xué)校學(xué)習(xí)的時候，也學(xué)過跟單的知識，可那時僅僅只是一個理論的了解，在現(xiàn)實當(dāng)中會比書上講的更復(fù)雜很多。加強和公司其他成員的溝通了解，成為一名優(yōu)秀的跟單員。并對自己天天看到、聽到的新的項目進行總結(jié)回類。在車間的工作實習(xí)總結(jié)，之前我以每個車間一個總結(jié)的方式上交給部分經(jīng)理了，這里就不做進一步的總結(jié)。有些事情好象是做了個頭，但是這個尾到底怎么樣呢 ?有些事情干脆是中間，很傻瓜地操縱著。但我已經(jīng)體會到這無形中微妙的關(guān)系了。我一定可以在接下來的日子里取得進步。 跟單員年終工作總結(jié) 2020（三） 伴隨著新年鐘聲的臨近，依依惜別了任務(wù)繁重、碩果累累的 2020年，滿懷熱情的迎來了明媚燦爛、充滿希望的 2021。同比去年，銷售量有了很好的提升。努力借助于一些專業(yè)的跟單東西，幫助解決跟單過程中的大事、雜事、瑣碎事，確保定單準(zhǔn)時出運，促使順利收匯。減少乃至杜絕其發(fā)生的可能性。 進一步加強向領(lǐng)導(dǎo)、向同事、向客戶學(xué)習(xí)的力度，不斷完善自己。作為一名跟單（業(yè)務(wù)）員，如果缺乏這方面的知識，那么其知識結(jié)構(gòu)是不完整的，與客戶溝通，訂單的操作也不夠踏實。 ，再多花點心思去了解他們（處事習(xí)慣，工作節(jié)奏）以便給予更周到的服務(wù)。如果換個服裝廠，結(jié)果誰也不敢保證了。買不買、買什么，買多少，需求的選擇性十分突出。所以可以針對不同客戶的要求適當(dāng)拓展產(chǎn)品線寬度，滿足客戶的需求。熟悉各加工廠的生產(chǎn)、經(jīng)營狀態(tài)?？傊?，就是要守，不可輕舉妄動，注重風(fēng)險管理，隨時隨地保持著最低的負債比例，隨時隨地保持著最高的現(xiàn)金流。安排的好可直接從材料、費用、間接工資、間接材料、其它間接費用多方面來節(jié)省費用。 跟單員年終工作總結(jié) 2020（四） 進入公司已經(jīng)有一年的時間，在公司領(lǐng)導(dǎo)強有力的領(lǐng)導(dǎo)以及關(guān)心支持下，個人在 2020 年度取得了不小的進步。在以后的工作中，我將以公司的各項規(guī)章制度為準(zhǔn)則，嚴(yán)格要求自己，在堅持原則的情況下敢于嘗試，更快更好地完成工作任務(wù)。 與各相關(guān)職能部門的溝通和協(xié)調(diào) 項目的進展和完成，離不開公司各相關(guān)職能部門的參與和努力，在公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持和關(guān)心下，自己積極主動多次參與各相關(guān)職能部門的項目評審，使項目能按照客戶要求順利進行。在以后的工作過程中，我要認真制訂工作計劃，做事加強目的認識，分清主次矛盾，爭取能達到事半功倍的效果。熟悉合同。當(dāng)客戶提出各種各樣的異議和建議時，首先想到要遵守合同，對采納建議可 能帶來的經(jīng)濟問題要有充分估計。制定一整 套制度來規(guī)范管理以提高工作效率。新環(huán)境，新機遇，新挑戰(zhàn)，如何優(yōu)質(zhì)、高效、按期地完成項目，是作為跟單人員應(yīng)該思考的課題。 對于定單，在生產(chǎn)過程中及時向客戶、主管反饋生產(chǎn)進度。相應(yīng)加強工作力度，完善細化前期工作。但同時也深刻地認識到自己在工作中還有很多不足之處，需要在下一階段的工作中進一步學(xué)習(xí)和改進。這是目前最欠缺的一塊，也是最重要的一塊。言語周全，滴水不漏。當(dāng)然不屬于我們的，沒把握的產(chǎn)品提前告知客戶。并對工廠的優(yōu) /劣勢進行充分評估，做到知根知底。雖然公司的發(fā)展會收到限制，可是無所謂，因為只有保守經(jīng)營穩(wěn)健經(jīng)營才可以幫助你渡過危機，這就是保守經(jīng)營的實際。對于外采購的產(chǎn)品可貨比三家，盡量選擇與信譽好、產(chǎn)品好、實力強的供應(yīng)商合作。待遇可以。如果因為金額危機，公司行情一落千丈，作為公司員工也愿意為公司效力，但公司須承諾減半的收入將在來年（通過以其它什么方式）兌現(xiàn)。讓我在這一年里能充分的學(xué)習(xí)與成長。堅信 2021會拿到我們想要的 )。預(yù)先充分估量工作中問題的潛在發(fā)生性，預(yù)先防范。 (11 年 )回首過去，每次為自己順利解決一個個問題而自我肯定 —— 當(dāng)然，這些成績的取得無不包含著領(lǐng)導(dǎo)的不懈關(guān)懷和同事的鼎力協(xié)助。 加強產(chǎn)品知識，生產(chǎn)工藝，加工過程知識上的學(xué)習(xí)。 提高與客戶溝通的技巧。像 e882 每次做大貨，都會有不同程度的品質(zhì)問題，好在服裝廠比較配合，最后也沒有太大的索賠。所以客戶的選擇性增強。對此，我們要準(zhǔn)確把握市場需求變化，提高產(chǎn)品質(zhì)量，品質(zhì)是爭取訂單的基石。簡單的 收拾了一下行李，就來到了這個陌生的城市—— 深圳。都不了解，首先我接觸的就是對衣服物料的了解，雖然很多東西我們在日常生活中都經(jīng)?？吹剑踔磷约捍┑囊路厦婢陀?，但是對于有些東西的傳統(tǒng)認識，一時很難讓我接受這些東西的專業(yè)名稱，組長給了一本物料本我，讓我對照上面的物料樣本熟悉她的名稱，沒有人會很認真的教你，很多東西只有靠自己去摸索。這是整個跟單的大致流程，不過對于整個流程來說，大體上都是一樣的 !跟單的第一步是接單，客人會把他所需要做的衣服制單發(fā)給我們，而我們會根據(jù)客戶提供的粗略信息，通過自己的整理提取，做出一個規(guī)范的格式，這一步是至關(guān)重要的，因為各個部門的作業(yè)并沒有現(xiàn)成的成品能夠拿來參照，因此許多的工作只能依靠這個制單來完成。第一輪過程的開發(fā)主要是主料的開發(fā)，這其中我們需要去尋找客人要求的那種主身布，如果公司 沒有，就得去尋找供貨商幫忙開發(fā)。在這整個過程當(dāng)中，我必須得熟悉每一個工序要求是怎么樣的，清楚地明白應(yīng)該怎么做，要達到什么效果，什么是合格，什么是不合格，哪些地方?jīng)]做好，要重新做，我都必須得要清楚，雖然不是要我親自去做，但我必須得知道。跟單它既不屬于最高層也不屬于最低層，就像一個夾心餅一樣，它處在最中間，所以這其中需要很好地學(xué)會與人溝通。 (二 )其次，我覺得方法很重要，最開始做事的時候，沒有計劃性，也沒有正確的方法，對整個流程和細節(jié)不熟悉，做事總 是會事倍功半，后來慢慢碰了幾次壁，摔了幾次跤，綞于體會到要先學(xué)會怎樣去把一件事情用最簡單的方法最快的效率去把它做好，用心去做，用心去想，如果我要把它做好，我應(yīng)該還要做些什么 ?積極地思考這些讓我懂得了很多。有了實際操作的經(jīng)驗，對于以前的知識有了更好的理解，也對外貿(mào)跟單有了更深的認識，對跟單這份工作也有了一個更深層次的了解。年終之際，現(xiàn)對過去一年的工作匯報如下： ，對公司的貢獻 首先，非常感謝公司對我的信任和支持，給了我一個重要的平臺。 (老客戶corwik20xx 年定單相對較少，不過全年的開發(fā)已為 201x 打下基礎(chǔ)。 、變化 進一步規(guī)范自己的工作流程，加強工作的計劃性。在工作中重復(fù)發(fā)掘、及時處理問題并總結(jié)經(jīng)驗，對以后的工作方式和細節(jié)則進一步完善。學(xué)無止境，年前的我 們要時刻保持著一顆虛心向上的心。在這也衷心希望公司能夠繼續(xù)組織和加強這方面知識的培訓(xùn)。 (xx 年現(xiàn)狀 ) 質(zhì)量仍是問題?，F(xiàn)在許多領(lǐng)域出現(xiàn)的產(chǎn)品生產(chǎn)能力供大于求。所以在這樣的條件下產(chǎn)品優(yōu)勝劣汰，適者生存已成為現(xiàn)實。當(dāng)然不屬于我們的，沒把握的產(chǎn)品提前告知客戶。并對工廠的優(yōu) /劣勢進行充分評估，做到知根知底。雖然公司的發(fā)展會收到限制，可是無所謂，因為只有保守經(jīng)營穩(wěn)健經(jīng)營才可以幫助你渡過危機，這就是保守經(jīng)營的實際。對于外采購的產(chǎn)品可貨比三家，盡量選擇與信譽好、產(chǎn)品好、實力強的供應(yīng)商合作。201x 年個人的發(fā)展目標(biāo) 。 201x 需要承擔(dān)起更多的責(zé)任，面對更多的挑戰(zhàn)。為了更大的積極性和動力，也望公司能為員工切身考慮。讓我在這一年里能充分的學(xué)習(xí)與成長。堅信 2021會拿到我們想要的 )。預(yù)先充分估量工作中問題的潛在發(fā)生性，預(yù)先防范。 (11 年 )回首過去，每次為自己順利解決一個個問題而自我肯定 —— 當(dāng)然，這些成績的取得無不包含著領(lǐng)導(dǎo)的不懈關(guān)懷和同事的鼎力協(xié)助。 加強產(chǎn)品知識，生產(chǎn)工藝，加工過程知識上的學(xué)習(xí)。 提高與客戶溝通的技巧。像 e882 每次做大貨，都會有不同程度的品質(zhì)問題，好在服裝廠比較配合，最后也沒有太大的索賠。所以客戶的選擇性增強。對此，我們要準(zhǔn)確把握市場需求變化，提高產(chǎn)品質(zhì)量，品質(zhì)是爭取訂單的基石。簡單的收拾了一下行李，就來到了這個陌生的城市—— 深圳。都不了解，首先我接觸的就是對衣服物料的了解，雖然很多東西我們在日常生活中都經(jīng)常看到，甚至自己穿的衣服上面就有，但是對于有些東西的傳統(tǒng)認識，一時很難讓我接受這些東西的專業(yè)名稱，組長給了一本物料本我，讓我對照上面的物料樣本熟悉她的名稱，沒有人會很認真的教你，很多東西只有靠自己去 摸索。這是整個跟單的大致流程，不過對于整個流程來說，大體上都是一樣的 !跟單的第一步是接單，客人會把他所需要做的衣服制單發(fā)給我們，而我們會根據(jù)客戶提供的粗略信息，通過自己的整理提取，做出一個規(guī)范的格式，這一步是至關(guān)重要的，因為各個部門的作業(yè)并沒有現(xiàn)成的成品能夠拿來參照，因此許多的工作只能依靠這個制單來完成。第一輪過程的開發(fā)主要是主料的開發(fā)，這其中我們需要去尋找客人要求的那種主身布，如果公司沒有，就得去尋找供貨商幫忙開發(fā)。在這整個過程當(dāng)中，我必須得熟悉每一個工序要求是怎么樣的，清楚地明白應(yīng)該怎么做，要達到什么效果，什么是合格，什么是不合格，哪些地方?jīng)]做好，要重新做，我都必須得要清楚，雖然不是要我親自去做，但我必須得知道。跟單它既不屬于最高層也不屬于最低層，就像一個夾心餅一樣，它處在最中間，所以這其中需要很好地學(xué)會與人溝通。 (二 )其次，我覺得方 法很重要，最開始做事的時候，沒有計劃性，也沒有正確的方法，對整個流程和細節(jié)不熟悉，做事總是會事倍功半，后來慢慢碰了幾次壁，摔了幾次跤，綞于體會到要先學(xué)會怎樣去把一件事情用最簡單的方法最快的效率去把它做好，用心去做，用心去想，如果我要把它做好，我應(yīng)該還要做些什么 ?積極地思考這些讓我懂得了很多。有了實際操作的經(jīng)驗，對于以前的知識有了更好的理解，也對外貿(mào)跟單有了更深的認識，對跟單這份工作也有了一個更深層次的了解。年終之際，現(xiàn)對過去一年的工作匯報如下： ，對公司的貢獻 首先，非常感謝公司對我的信任和支持，給了我一個重要的平臺。 (老客戶corwik20xx 年定單相對較少，不過全年的開發(fā)已為 201x 打下基礎(chǔ)。 、變化 進一步規(guī)范自己的工作流程，加強工作的計劃性。在工作中重復(fù)發(fā)掘、及時處理問題并總結(jié)經(jīng)驗，對以后的工作方式和細節(jié)則進一步完善。學(xué)無止境，年前的我們要 時刻保持著一顆虛心向上的心。在這也衷心希望公司能夠繼續(xù)組織和加強這方面知識的培訓(xùn)。 (xx 年現(xiàn)狀 ) 仍是問題?，F(xiàn)在許多領(lǐng)域出現(xiàn)的產(chǎn)品生產(chǎn)能力供大于求。所以在這樣的條件下產(chǎn)品優(yōu)勝劣汰，適者生存已成為現(xiàn)實。當(dāng)然不屬于我們的，沒把握的產(chǎn)品提前告知客戶。并對工廠的優(yōu) /劣勢進行充分評估，做到知根知底。雖然公司的發(fā)展會收到限制，可是無所謂，因為只有保守經(jīng)營穩(wěn)健經(jīng)營才可以幫助你渡過危機，這就是保守經(jīng)營的實際。對于外采購的產(chǎn)品可貨比三家，盡量選擇與信譽好、產(chǎn)品好、實力強的供應(yīng)商合作。201x 年個人的發(fā)展目標(biāo) 。 201x 需要承擔(dān)起更多的責(zé)任，面對更多的挑戰(zhàn)。為了更大的積極性和動力，也望公司能為員工切身考慮。兩個月彈指一揮間就毫無聲息的流逝，就在此時需要回頭總結(jié)之際才猛然間意識到日子的匆匆。同時也堅持寫工作日記 (對自己負責(zé)的客人的單子的情況及時的記錄 )。 以下我想對我在辦公室期間的學(xué)習(xí)進行總結(jié)。 工作上最大的不足 還沒有真正容進溫州佩蒂這個大家庭中。相信我可以在接下來的日子里取得進步。 我在工作上的收獲 在預(yù)備歐盟考察團要來我是司考察的過程中，我學(xué)習(xí)了各個部分的表格制作 。 基本知道我司業(yè)務(wù)跟單這塊的操縱流程