【正文】 ，可能是我還不夠努力。其實(shí)做我們醫(yī)藥代表這行并不是說需要很多銷售經(jīng)驗(yàn)，但只要掌握了一些技巧我想離我們成功上量的難度并不是很大，不過也是與我們所在區(qū)域環(huán)境不一樣的，但這些技巧是都應(yīng)該是我們每個人可以的，做銷售首先就是做人很重要，不過在做產(chǎn)品的時候我們首先應(yīng)該對我 們所的產(chǎn)品做為深入的了解，在就是我們所說的技巧，我們必須做到五勤，五快，至于五勤了就是腦勤，腿勤，眼勤，嘴勤，手勤；腦勤了就是我們要多想問題想想今天該去做什么，明天該去做什么 /？比如我們每天在睡覺之前想想我明天上午要到那里去，該去做什么，下午該到什么地方，該做什么？還有今天我有什么事情沒有辦完，需不要要給客戶打個電話，但在給客戶打電話我們一般應(yīng)該在八點(diǎn)之前打過去，不要太晚了影響別人的休息。第三眼勤，就是要多觀察周圍的事情，了解他們的一些需要做的事情，比如到辦公室看見他們很忙，辦公桌上又很亂看看他們科室能有什么我們是舉手之勞的事情?！从浀奈颐看蔚揭患裔t(yī)院的藥劑科去我每次都不會空手去的，哪怕一瓶飲料我都要帶去的，因?yàn)槟遣少彴『芟矚g這些小東西了，我基本上是一個星期去一次，但每次了那個主任在，她都不要，也沒有給我什么好聽的話?！颠@話不管是他說的是真心話但我心理也塌實(shí)了好多，我下次就敢大膽的和他溝通了，上次從蕭山回去又給她帶了兩盒蘿卜干回去。 雖然在過去的一年里我工作上沒有取得很大成功，但這就是我總結(jié)了出一些技巧，也是我在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下所學(xué)習(xí)到的。 2）前期市場控價完善，銜接 3 月份末及 4 月份初全市各大商場活動較多，專賣店相應(yīng)擴(kuò)大力度，有力的推動銷售； 4 月份后半段為五一活動前站，活動力度相應(yīng)持續(xù)，保證銷售過度。推出拉動促銷活動，在保證盈利的前提下也可以減少消費(fèi)者對價格方面的挑剔。 *且和臨近交房的小區(qū) 樓盤其物業(yè)保持聯(lián)系及感情培養(yǎng)，拜訪滲透爭取劃算的做出合作銷售活動。 銷售情況分析 4 月份氣候較熱，消費(fèi)市場行情冷談，個別品種投苗不均勻等利空因素影響銷售價格，行情的走勢，為做好銷售提高難度，但是同時也有社會私人養(yǎng)殖減少，月初清明節(jié)日的消費(fèi)拉動，以及本身上市量較少（ 180 萬）等利好帶動行情上漲。 銷售價格分析 4 月份整月平均價格一直維持高價，遠(yuǎn)在成本價以上。原因是受 3 月底高價影響，月初價格高，且月初有清明節(jié)日的消費(fèi)拉升行情，加上公司本身投苗間隔期，上旬出欄量較少，所以 能夠保證在維持高價情況且不會造成銷售擠壓。原因是持續(xù)的高價讓市場消費(fèi)難以接受，五一節(jié)日拉動不大，社會出欄 5 月增多等因素引起各個兄弟公司恐慌而競相拋售，使得整體行情下跌。 四、區(qū)域分布及對比 五、主要工作： 按照福建公司的周期進(jìn)度安排，做好周期進(jìn)度銷售，本月四周期進(jìn)度分別為 83%、 88%、 101%、 98%，總進(jìn)度為 98%，基本完成了周期進(jìn)度要求，第 1 周期未按計劃完成的原因是對節(jié)后市場估計過于樂觀，導(dǎo)致銷量不夠。預(yù)計品種行情跌時盡量安排多量，在高價時賣多量，在預(yù)計行情上漲時盡量增加肉雞重量，增加效益。 4 月份繼續(xù)對烏骨雞，優(yōu)項(xiàng)，土項(xiàng)進(jìn)行腳環(huán)抽查，做好補(bǔ)貼工作，為打造品牌打基礎(chǔ)。 對養(yǎng)戶上市肉雞數(shù)量準(zhǔn)確的獎罰制度進(jìn)行實(shí)施。 六、存在的問題： 養(yǎng)戶出雞有時候出現(xiàn)補(bǔ)運(yùn)費(fèi)情況，給公司和養(yǎng)戶帶來一定損失。主要以旬為單位進(jìn)行市場調(diào)研，及時了解行情動態(tài)。 銷售部將對副產(chǎn)品雞蛋進(jìn)行統(tǒng)一銷售。已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)好過我們的預(yù)期，因?yàn)樵瓉泶笾性谶_(dá)舜業(yè)手里，一直也沒得到足夠的重視，而碧海長風(fēng)對于我們的銷售很積極，在上貨短短不到兩周的時間里，已經(jīng)有 9 個門店產(chǎn)生銷售，足以看出這個潛力渠道正在慢慢的成長起來 ，銷售 22 臺，占比 6%，但其五一 3 天的銷售就達(dá)到了 14 臺，遠(yuǎn)高于其4 月的整體銷售， 255 和 255w 激勵的加大對店員的刺激還是起到了作用，所以針對這種情況，計劃在五月份繼續(xù)把這種方式執(zhí)行下去，搶占 mio 在國美的強(qiáng)勢銷售 2）系統(tǒng)渠道經(jīng)銷商銷售分析 劃分， 3c 的占比最大，達(dá)到了 65%，和去年同期比較這是個正常的占比，主要大中系統(tǒng)從 4 月底開售以后，銷量提升比較迅速 場 32%，這個和去年同期基本相當(dāng)，受影響最大的是百盛商場，翠微等大店，百盛商場在金融街，受經(jīng)濟(jì)危機(jī)影響最大，相比以前同期銷售下滑 50%，主要還是家樂福，自從原來一家獨(dú)大的歐泰離開家樂福以后，北京的家樂福就沒有再強(qiáng)勢的代理商，現(xiàn)在東方昂泰在家樂福還是比較弱，暫時還沒有自己的專職促銷員，極大地影響了我們的銷售 ,目前我們的量還很小，我們已經(jīng)和北京商超代理商溝通，他們手里基本上沒有網(wǎng)絡(luò) 平臺資源，同時也沒有自己的專業(yè)網(wǎng)站，對網(wǎng)站知之甚少，僅有的幾個網(wǎng)站就是京東、卓越等大型電子網(wǎng)站，已經(jīng)和我們有所合作，所以網(wǎng)絡(luò)這一塊是一個比較大的缺口，現(xiàn)在我們的銷售 95%以上全靠門店實(shí)銷，我們也一直在做代理商這邊的工作，希望北京的代理商能夠像上海華寧那樣門店和網(wǎng)絡(luò)雙豐收 2）五一旺季以及型號分析 ：整體銷售當(dāng)中 205w的銷售占了最大的占比，達(dá)到了 154臺。但是這個活動還是有一定的滯后效應(yīng)，月初的效果不是很明顯，客流量也比較少，經(jīng)過兩周左右的預(yù)熱，才慢慢提體現(xiàn)出活動的效果。 b．本次中塔活動本身并不成功，因?yàn)榈陜?nèi)的活動力度沒有以前大，人流量很差，包括 51 當(dāng)天的客流量，店內(nèi)的人流量，達(dá)不到同期的人流，但比比普通周末強(qiáng)很多。主要也還是我們在這邊， 活動開始后是一起在講機(jī)器。后面每天都有銷售。 e．活動的亮點(diǎn)： 專區(qū)前主通道臨促喊促銷語，吸引了顧客，也壓制了競品。讓兩個臨促拿著遮陽擋和彩頁在我們的專區(qū)前喊，主題語，拉人。第 一周問題活動的問題： 提前沒有準(zhǔn)備喊話器。這點(diǎn)在五一解決了問題，為中塔增加了 2 塊帶廣告語的手舉牌，又在柜臺前增加了 2 個 x 展架，形象的效果相當(dāng)醒目。 做為一名合格的銷售人員首先要對自己所售產(chǎn)品非常熟悉了解，了解自己產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn)，適合哪些行業(yè)，客戶群體是哪些，才能更好的向客戶展示自己與產(chǎn)品的專業(yè)性，才能迎得客戶的關(guān)注與信任。缺點(diǎn)方面盡量少提，但是設(shè)備本身存在的缺點(diǎn)與不足，也就是該設(shè)備在所有同行中必不可少的缺點(diǎn)與不足可以適當(dāng)?shù)南蚩蛻粽f清楚，畢竟沒有十全十美的東西。新客戶開發(fā)的少，有的還處于了解階段，對于這個情況今后我們要從不同的渠道入手。有人說過“態(tài)度決定一切”，簡單而言，我對工作的態(tài)度就是選擇自己喜歡的，既然我們選擇了這個行業(yè)，可能是沒有辦法，但現(xiàn)在這是我們惟一喜歡的工作，對于自己喜歡的事情要付出最大的努力，在這段工作中，我認(rèn)為一個積極向上工作態(tài)度是成功 的一個必要前提，所以我們要用百分之百的激情投入到工作中去。下月工作目標(biāo)：接下來的工作中我們將迎來一個新的銷售重點(diǎn)，那就是區(qū)域劃分，基本上包括 xxx， xxx 還有 xxx 這幾個區(qū)的潛力都很大，之前也一直在這幾個地方跑，但 也沒有做出很好