【正文】 務 部門的回款也只能一個月一對接。 (二 )銷售團隊的精簡化 隨著公司項目標增多，銷售隊伍也越來越宏大，銷售部編制峰到達了 42 人。目前沒有高低樓梯、沒有進戶門、沒有高低水、沒有隔墻，無法銷售。目前問題是單套門面總價到達 600 多萬，這樣的客戶群極少，已待售 2 年還未售出。由于涉及產(chǎn)權(quán)、工程造價等問題，因此 20xx年一向沒進行改革。用發(fā)展、用效益往返報公司，實現(xiàn)自身的人生價值。作為銷售部中的一員，該同志深深覺到自己身肩重任。此外，還要廣泛了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài)，走在市場的前沿。最后以 xx 個月完成合同額 xx 萬元的好成績而告終。經(jīng)過之前銷售部對房屋執(zhí)行內(nèi)部認購等手段的鋪墊制造出火爆場面。經(jīng)過一個多月時間的熟悉和了解，我立刻進入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。 這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。非常感謝公司領導給我的這個機會 ! 因之前從未接觸過房地產(chǎn)，初到項目時，對于新環(huán)境、新事物比較陌生。所以要不斷地提高自身的素質(zhì)，高標準的要求自己。 其中工作中存在的問題分析如下： 首次與房地產(chǎn)工作親密接觸，作為新人實踐經(jīng)驗不足。 新的一年工作計劃及目標： 明年公司的任務是 個億，我給自己的任務是 5千萬，一步一個腳印踏實前進。 加強業(yè)務能力及溝通能力的學習，補充能量，為迎接下一個挑戰(zhàn)做好準備 。金融危機的陰影還沒有散去，房地產(chǎn)公司的前景不被看好，房價也是漲降中來回打轉(zhuǎn)，讓人摸不著頭腦，所以房地產(chǎn)行業(yè)是極難做的。 2021房地產(chǎn)銷售 11月份工作總結(jié) (二 ) 在房地產(chǎn)行業(yè)工作也已經(jīng)半年多了，在銷售方面還有待提高。從自己那些已經(jīng)購房的客戶中，在對他們進行銷售的過程里，我也體會到了許 多銷售心得。做好銷售的前期工作，有于后期的銷售工作，方便展開。 第四、提高自己的業(yè)務水平，加 強房地產(chǎn)相關(guān)知識及最新的動態(tài)。 第六、學會運用銷售技巧，營造一種購買的欲望及氛圍，適當?shù)谋瓶蛻舯M快下定。龜兔賽跑的寓言，不斷地出現(xiàn)在現(xiàn)實生活當中，兔子傾向于機會導向，烏龜總是堅持核心競爭力。人生是需要積累的，有經(jīng)驗的人，像是烏龜一般，懂得勻速徐行的道理，我堅信只要方向正確，方法正確，一步一個腳印，每個腳步都結(jié)結(jié)實實地踏在前進的道路上，反而可以早點抵達終點。 2021房地產(chǎn)銷售 11月份工作總結(jié) (三 ) 不經(jīng)意間， 11月份已悄然離去。2 月份接到公司新工作安排，做工作計劃并準 備 9 號樓的交房工作 。沒能留在 [另一項目名稱 ]做銷售一直是我心中的遺憾，現(xiàn)在我終于能在 [另一某項目名稱 ]的續(xù)篇 —— xx 項目工作，我覺得公司給我一個圓夢的機會，那段時間我是心是飛揚的，多么令人不愉快的人，在我眼中都會變得親切起來 。 1 12 月份持續(xù)尾房銷售工作，培訓員工，與開發(fā)商協(xié)商收盤，解決客戶投訴。 銷售人員培訓 (專業(yè)知識、銷售技巧和現(xiàn)場應變 )不夠到位 。緊張繁忙的一年即將過去，新的挑釁又在眼前。今年本 部的銷售指標是 15 期 (含 xx 園 )必達目標 4400萬元，爭取目標 4700萬元，考核時間 20xx年 1月 — 20xx年 xx月。下方就正反兩方面來對此進行分析。這包含： A。 C。 E。 ③銷售履行目標義務制，使目標逐級分解。一方面提升了公司的服務品德，另一方面，更重要的是細化了分工，使銷售人員從遺留問題中擺脫出來，能夠?qū)Ｗ⒂诎l(fā)明新事跡。 ④前期產(chǎn)品遺留問題較多，無法產(chǎn)生“連鎖效應”發(fā)掘老客戶資源。本部所謂的“地理優(yōu)勢”已經(jīng)微 乎其微。 二、團隊的建設事跡及總結(jié) (一 )本部團隊建設事跡： 透過事跡的優(yōu)越劣汰，留批業(yè)務程度較高的銷售人員。目前比較穩(wěn)固的銷使有 5 名，周六周日兼職銷使 5 名。 (二 )團隊建設總結(jié)： 采用每日早會、晚會的方法，準確把握銷售人員每人每日的客戶狀況。每周擬定目標房源，針對目標房源提出銷售措施，并將計劃與策劃部商討履行，進步了計劃的可行性，也加 強了銷售人員的工作能動性。 三、存在的問題及推薦 (一 )銷售治理電子化 銷售治理需要大批數(shù)據(jù)的支撐，就相當于打靶需要有望遠鏡幫忙看靶心一樣。效率低下，勞命傷財，容錯率也極低。而我們平均每月 1000 萬的銷售額是否與這樣的團隊相適應呢 ?從銷售成本方面思考，我認為在不影響銷售的基礎上我們的隊伍需要有效整合。 (2)公司 11 層主樓住宅： 31 套，平均每套 170 多平方米， 1200多萬元銷售額。推薦公司將其分割為專業(yè)市場鋪面銷售，或先對外招租，以租帶售。假如計劃透過， 20xx 年進行銷售，則需加快改革進度。 2021房地產(chǎn)銷售 11月份工作總結(jié) (五 ) 在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程，作為 x 企業(yè)的每一名員工，我們深深感到 x 企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣， x 人之拼搏的精神。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。經(jīng)過這段時間的磨練，我已成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作。經(jīng)過這次企業(yè)的洗禮，我從中得到了不少專業(yè)知識，使自己各方面都所有提高。 在銷售部，我擔任銷售內(nèi)業(yè)及會計兩種職務。由于房款數(shù)額巨大，在收款的過程中該同志做到謹慎認真，現(xiàn)已收取了上千萬的房款，每一筆帳目都相得益彰，無一差錯。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場競爭中，占有一席之地。但在領導及同事的熱心幫助下對房地產(chǎn)的專業(yè)名詞及房地產(chǎn)市場有了大致了解，并很快熟悉了項目知識和工作流程，迅速進入了工作角色。在高素質(zhì)的基礎上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。 在引導客戶方面有所欠缺 。 加強銷售技巧 。 20xx 年這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。不過相信只要我們?nèi)w員工一致努力，做好自己的本職工作，我們就會取得一個不錯的結(jié)局，相信我們一定能夠做好 20xx年的工作。雖然自己的水平有限，但還是想把自己的一些東西寫出來，即從中發(fā)現(xiàn)得到提高，也可以從中找到自己需要學習的地方，完善自己的銷售水平。在這里拿出來給大家看看，也許我還不是做的很好，但是希望拿出來跟大家分享一下。 第三、經(jīng)常性約客戶過來看看房，了解我們樓盤的動態(tài)。在面對客戶的時候就能游刃有余，樹立自己的專業(yè)性，同時也讓客戶更加的想信自己。 第七、無論做什么如果沒有一個良好的心態(tài)，那肯定是做不好的?，F(xiàn)實生活中，也像龜兔賽跑的結(jié)局一樣，不斷積累核心競爭力的人，最終會贏過追逐機會的人。如果領先靠的是機會，運氣總有用盡的一天。時間的步伐帶走了這一年的忙碌、煩惱、郁悶、掙扎、沉淀在心底的那份執(zhí)著令我依然堅守崗位。 5 月份進行 9 號、 12 號樓的交房工作，并與策劃部劉老師溝通項目尾房的銷售方案，針對 [某項目名稱 ]的尾房及未售出的車庫、儲藏間我也提出過自己的一些想法，在取得開發(fā)商同意后， 7 月份 [某項目名稱 ]分別舉辦了“某某縣小學生書畫比賽 ”和“某某縣中學生作文大賽”，在縣教育局的協(xié)助下，希望通過開展各項活動提高某某房產(chǎn)的美譽度，充實 [某項目名稱 ]的文化，當然最終目的還是為銷售起推波助瀾的作用，遺憾的是在銷售方面并沒有實現(xiàn)預想中的效果，但值得欣慰的是活動本身還是受到了業(yè)主及社會各界的肯定。為了能在規(guī)定時間內(nèi)將 [某項目名稱 ]的收盤賬 目整理出來，我放棄休假，甚至通宵工作，可收盤的計劃在開發(fā)商的堅持下還是無疾而終。 二、 11 月份工作中存在的 問題 [某項目名稱 ]一期產(chǎn)權(quán)證辦理時間過長，延遲發(fā)放，致使業(yè)主不滿 。 銷售人員調(diào)動、更換過于頻繁，對公司和銷售人員雙方都不利 。沉思回想，這一年我作為銷售本部經(jīng)理，在公司領導的指導下和同事的合作中，我積累了更多的實踐經(jīng)驗，學習到了更多理論知識，同時，也在工作中發(fā)明了自身的一些不足。 根據(jù) x 年 1 月 — 12 月 27 日統(tǒng)計，本部共實現(xiàn)銷售額 4304 萬元，其中 15 期實現(xiàn)銷售額 3632萬元， xx 園實現(xiàn)銷售額 672萬元。 影響本部事跡的正面因素： ①上半年以 3 期 門面銷售為主力，市場反應良好。一期 xx 的 10 套，采用“比同區(qū)域房價每平方米低 300 元”的宣傳策略 (已清盤 )。四期 xx 花園車庫及門面，首次采用“分類廣告”的情勢，到達明顯效果 。五期“公務員購房月：買四房送 8888”運動 。銷售人員不再僅關(guān)心完成每月的既定任務，而且還要時刻重視自我任務的完成狀況，能夠主動調(diào)劑，有效的進步了工作效率。 影響本部事跡的負面因素： ①國家宏觀政策使購置客戶群體產(chǎn)生變更， 7 月開端，客戶量急劇減少。 ⑤本部資源分流，這也是 造成本部事跡在公司總事跡中所占比率下滑的重要原因。 B。目前，本部有售樓人員： xx 等五人。 銷售人員的工作能動性加強。 2 、 匯 湊 群 眾 聰 慧 ， 充 分 調(diào) 動本 ?ahref=39。 在客戶減少的狀況下，轉(zhuǎn)變坐銷模式，組織部門人員走出售樓部，到各大單位及寫字樓上門訪問客戶。每次放槍，都應當檢討成果，以便于不斷調(diào)劑而盡量到達目標正確度。 我認為正確地治理應當是每半個月，財務部門應當向銷售部門供給詳盡的數(shù)據(jù)，幫忙銷售治理的判定和調(diào)劑。 (三 )銷售產(chǎn)品改良化 公司 15 期項目，有些產(chǎn)品面積過大，總價過高，還有些產(chǎn)品尚不具備銷售條件，這些產(chǎn)品要在 20XX年進行銷售就務必進行產(chǎn)品改良，或采用一些有效的促銷手段。目前問題是沒有小區(qū)，面積過大，房型不規(guī)范，總價過高，無法銷售。 (4)xx園復式樓： 59 套，平均每套 220多平方米， 2300多萬元銷售額。 以上是我對 20XX 工作的總結(jié)。 我是銷售部門的一名普通員工，剛到房產(chǎn)時，該同志對房地產(chǎn)方面的知識不是很精通，對于新環(huán)境、新事物比較陌生。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標準的要求自己。 房地產(chǎn)市場的起伏動蕩，公司于 xx 年與 xx 公司進行合資，共同完成銷售工作。 下旬公司與 **公司合作，這又是公司的一次重大變革和質(zhì)的飛躍。面對工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化，工作顯得繁重和其中。此外在此銷售過程中每月的工作總結(jié)和每周例會，該同志不斷總結(jié)自己的工作經(jīng)驗，及時找出弊端并及早改善。 第四篇： 2021銷售 11 月份工作總結(jié) 2021 年 11 月份在我們不經(jīng)意間即將過去， 12 月份即將來臨?，F(xiàn)在就是重點的培養(yǎng)有潛力的客戶，使他們對我們更有信心和認知度，去挖掘客戶更深的信息。 二、 12 月工作計劃 下半年我們將迎來一個新的銷售重點，那就是區(qū)域劃分，基本上包括 xx， xx 還有房山這幾個區(qū)的潛力都很大，之前也一直在這幾個地方跑，但也沒 有做出很好的成績。 加強對于專業(yè)知識的了解以便在有客戶咨詢的時候可以做到游刃有余。 做好大客戶的維持工作，在客戶關(guān)系里有個二八法則，對于我們還是很適用的， 80%的銷售來自 20%的客戶，我們 80%的銷售來自 20%的產(chǎn)品，所以我們要想辦法做好大客戶的維持同時不斷開發(fā)新客戶，在做好現(xiàn)有客戶的產(chǎn)品維持同時擴大其他產(chǎn)品銷售。另一方面，問書本，問同事，不斷豐富知識掌握技巧。在工作目標落實過程中宿舍管理管理完善工作制度，有力地促進了管理水平的整體提升。才能在新的環(huán)境中保持好的工作狀態(tài)。 四、加強檢查，及時整改，在工作中正確認識自己 (一 )經(jīng)過這 樣緊張有序的一個月，我感覺自己工作技能上了一個新臺階，做每一項工作都有了明確的計劃和步驟，行動有了方向，工作有了目標，心中真正有了底 !基本做到了忙而不亂，緊而不散，條理清楚，事事分明，從根本上擺脫了剛參加工作時只顧埋頭苦干，不知總結(jié)經(jīng)驗的現(xiàn)象。 五、要定期召開工作會議，兼聽下面員工的意見，敢于薦舉賢才，總結(jié)工作成績與問題，及時采取對策 六、存在的不足 總的來看，還存在不足的地方，還存在一些亟待我們解決的問題，主要表現(xiàn)在以下幾個方面： 對新的東西學習不夠，工作上往往憑經(jīng)驗辦事，憑以往的工作套路處理問題，表現(xiàn)出工作上的大膽創(chuàng)新不夠。 (三 )加強基礎工作建設，強化管理的創(chuàng)新實踐，促進管理水平的提升。 (一 )促銷前期的廣告準備 通過最近幾個月對底下分銷商的了解以及對 xx 市場的整個狀況的結(jié)合，在十一促銷前期，利用有限的時間主要對 xxx 的客戶以及部分大客戶進行拜訪，與客戶商討十一促銷的廣告投放事宜，主要走訪了 xxx 幾個客戶。其實目前在 xx 省投放廣告比較多的縣域城市，其 廣告投放都與銷售量起到了正比的關(guān)系，所以加強分銷商的廣告投入意識是相當重要與必須的。 xx 專賣店的面積比較小，而且專賣店沒有形成一個整體的空間，形象起不來，目前已經(jīng)要求其對該店進行整改，把后面的墻體補實，以便形成一個整體的空間感。實時與分銷商進行聯(lián)系，了解整個促