【正文】 場需要的產(chǎn)品。 總經(jīng)理（ 1 名） 具有很強(qiáng)的分析和創(chuàng)新能力，能夠準(zhǔn)確獲取信息并加工處理，快速做出重大決策的能力。這種職能結(jié)構(gòu)職能明確、組織效率高，便于快速做出反應(yīng)。通過我們的產(chǎn)品提高我國現(xiàn)代設(shè)施農(nóng)業(yè)科技含量從而增加經(jīng)濟(jì)效應(yīng)。 綠川 ?中國，讓我們的生活更美好 ! 第二 章 公司簡介 5 經(jīng)營方針和戰(zhàn)略 公司整合現(xiàn)有優(yōu)勢資源，依托寧夏大學(xué)科研實(shí)力為背景，在確保公司成立發(fā)展的前提下，制定了未來發(fā)展的方針。 發(fā)展目標(biāo)：在十年的時(shí)間內(nèi)，在全國形成以“日光溫室群體卷閉簾卷、閉膜智能控制系統(tǒng)”和“日光溫室果樹扣棚及升溫預(yù)警裝置”設(shè)備生產(chǎn)集團(tuán)。 目前，公司尚處在籌建階段，公司的產(chǎn)品“日光溫室群體卷閉簾卷、閉膜智能控制系統(tǒng)”和“日光溫室果樹扣棚及升溫預(yù)警裝置”在技術(shù)上已經(jīng)可以達(dá)到試生產(chǎn)階段。我們不但擁有優(yōu)秀的農(nóng) 業(yè)科研人員，還有出色的機(jī)械電子產(chǎn)品研制開發(fā)人員以及財(cái)務(wù)會計(jì)和工商管理的精英骨干。責(zé)任制度側(cè)重于規(guī)范責(zé)任、職權(quán)和利益的界限及其關(guān)系。我們深信，產(chǎn)品質(zhì)量是一個(gè)企業(yè)成敗的關(guān)鍵。后期我們將研制補(bǔ)光設(shè)備、保溫設(shè)備，因此我們最終的客戶將是各類果農(nóng)及各果類企業(yè)。 公司成立初期由總經(jīng)理、研發(fā)部、生產(chǎn)部、銷售部、財(cái)務(wù)部、人力資源管理部組成，采用樹型的組織結(jié)構(gòu)管理，隨著公司的發(fā)展逐步加入行政部門、后勤部門等。 本公司主要從事“日光溫室群體卷閉簾卷、閉膜智能控制系統(tǒng)”和“日光溫室果樹扣棚及升溫時(shí)間預(yù)警裝置”的研發(fā)、制造和銷售，在以上領(lǐng)域我們擁有自己的核心技術(shù)。本公司在對北方設(shè)施農(nóng)業(yè)規(guī)?；a(chǎn)的研究上，推出了“日光溫室群體卷閉簾卷、閉膜智能控制系統(tǒng)”和“日光溫室果樹扣棚及升溫時(shí)間預(yù)警裝置”兩項(xiàng)成果，促進(jìn)了我國現(xiàn)代設(shè)施農(nóng)業(yè)的發(fā)展。 對于風(fēng)險(xiǎn)投資的 30 萬元，我們計(jì)劃引入一家風(fēng)險(xiǎn)投資公司共同入股，以利于籌資，化解風(fēng)險(xiǎn)。 我們前期的客戶是種植果樹的大中型果業(yè)企業(yè)和農(nóng)戶。將需要生產(chǎn)設(shè)備要求較高的過程外包，采用外包的形式對一個(gè)企業(yè)來說是一種趨利避害的措施。規(guī)章制度側(cè)重于工作內(nèi)容、范圍和工作程序、方式，如管理細(xì)則、行政管理制度、生產(chǎn)經(jīng)營管理制度。 綠川 ?中國，讓我們的生活更美好 ! 第一 章 執(zhí)行概要 3 優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)需要優(yōu)秀的個(gè)體組成，我們非常驕傲地?fù)碛幸恢С錾膱F(tuán)隊(duì)，它匯聚了各方面的優(yōu)秀人才，可謂群英薈萃。公司依托寧夏大學(xué)農(nóng)學(xué)院、物理電氣信息學(xué)院雄厚的科研資源，專門從事設(shè)施農(nóng)業(yè)現(xiàn)代設(shè)備的研發(fā)、生產(chǎn)與銷售。 目標(biāo)和宗旨 經(jīng)營目標(biāo)：與國內(nèi)工業(yè)生產(chǎn)和農(nóng)機(jī)銷售行業(yè)緊密結(jié)合，利用資源優(yōu)勢，向全國推廣“日光溫室群體卷閉簾卷、閉膜智能控制系統(tǒng)”和“日光溫室果樹扣棚及升溫預(yù)警裝置”，最終共同實(shí)現(xiàn)企業(yè)的商業(yè)效益和社會效益。作為回報(bào)我們將會獲得領(lǐng)先的市場銷售地位，不斷增長利潤和價(jià)值，從而令我們的員工，股東以及我們生活和工作的社會更加繁榮。 公司發(fā)展初期，我們以“日光溫室群體卷閉簾卷、閉膜智能控制系統(tǒng)”和“日光溫室果樹扣棚及升溫預(yù)警裝置”為主要龍頭產(chǎn)品向市場推廣，后期我們將會集 中我們的優(yōu)勢研發(fā)力量，積極開發(fā)升級產(chǎn)品，同時(shí)研發(fā)增溫、補(bǔ)光等不同類型的現(xiàn)代設(shè)施農(nóng)業(yè)裝備。公司基層員工直接由各部門副經(jīng)理負(fù)責(zé)。 目前公司核心團(tuán)隊(duì)是由來自寧夏大學(xué)物理電氣信息學(xué)院、經(jīng)管學(xué)院的優(yōu)秀大學(xué)生組成，他們分別在團(tuán)隊(duì)中擔(dān)任研發(fā)部、生產(chǎn)部、銷售部、財(cái)務(wù)部、人力資源部等部門的負(fù)責(zé)人。D 部門，進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新研發(fā)。 人力資源部（ 5 名） 綠川 ?中國，讓我們的生活更美好 ! 第二 章 公司簡介 7 根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略，制訂、 修改公司各項(xiàng)人力資源管理制度和處理辦法，建立制度化、規(guī)范化、科學(xué)化的人力資源管理體系，實(shí)現(xiàn)公司人力資源的有效提升和合理配置，確保滿足企業(yè)發(fā)展的人才需求。企業(yè)文化中的人不僅僅是指企業(yè)家、 管理者 ，也體現(xiàn)于企業(yè)的全體職工。建設(shè)企業(yè)文化必須首先從職工的思想觀念入手，樹立正確的價(jià)值觀念和哲學(xué)思想，在此基礎(chǔ)上形成企業(yè)精神和企業(yè)形象，防止搞形式主義，言行不一。每個(gè)企業(yè)都有自己的歷史傳統(tǒng)和經(jīng)營特點(diǎn)，企業(yè)文化建設(shè)要充分利用這一點(diǎn)，建設(shè)具有自己特色的文化。前面討論的關(guān)于企業(yè)文化的各項(xiàng)內(nèi)容中，雖然并不涉及“經(jīng)濟(jì)”二字，但建設(shè)和實(shí)施這些內(nèi)綠川 ?中國，讓我們的生活更美好 ! 第二 章 公司簡介 8 容，最終目的都不會離開 企業(yè)經(jīng)濟(jì) 目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)和謀求企業(yè)的生存和發(fā)展。增值開發(fā)就是對傳統(tǒng)文化進(jìn)行借鑒，棄其糟粕，取其精華。 觀念創(chuàng)新 在習(xí)慣于以傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的中國，推廣現(xiàn)代化程度較高的農(nóng)業(yè)設(shè)備，企業(yè)面對的是一個(gè)具有很大開發(fā)潛力的市場，企業(yè)需要轉(zhuǎn)變消費(fèi)者的觀念，使其了解本公司產(chǎn)品的性能，從而相信它能帶來的巨大經(jīng)濟(jì)效益。所以本公司產(chǎn)品市場潛力巨大。經(jīng)過對日光溫室（群）的日常卷、閉簾工作的總結(jié)發(fā)現(xiàn)，傳統(tǒng)的卷閉、簾方式既費(fèi)工費(fèi)時(shí)又成本較高，保溫性能差且不 穩(wěn)定，而且管理中經(jīng)驗(yàn)成分較多，達(dá)不到科學(xué)合理的管理要求；因此，推廣日光溫室內(nèi)的環(huán)境特征并開發(fā)日光溫室（群）智能卷閉簾監(jiān)控系統(tǒng)對提高勞動效率、改善室內(nèi)環(huán)境具有重要的經(jīng)濟(jì)價(jià)值。 第三章 產(chǎn)品介紹 、卷閉膜智能控制系統(tǒng) 產(chǎn)品概要 日光溫室是一種三面環(huán)墻一面進(jìn)光、以太陽能為主要能源、夜間采光面采用保溫被覆蓋進(jìn)行反季節(jié)生產(chǎn)的溫室類型，主要分布在我國北方地區(qū)。因?yàn)橐陨先N卷閉簾動作均是由人工參與完成，起放苫時(shí)間有很大隨意性，還是沒有從根本上實(shí)現(xiàn)日光溫室（群）卷閉簾的科學(xué)性與合理化。 由基礎(chǔ)試驗(yàn)分析和得出日光溫室（群）各環(huán)境因子（室內(nèi)外氣溫、室內(nèi)外土壤溫度、室內(nèi)空氣相對濕度、室內(nèi)墻體溫度及總輻射）之間的相關(guān)關(guān)系，并建立相應(yīng)的數(shù)學(xué)模型，在此基礎(chǔ)上篩選出決定日光溫室群卷簾和閉簾的重要環(huán)境因子，為日光溫室群智能卷簾和閉簾系統(tǒng)的開發(fā)及參數(shù)的賦值提供理論依據(jù) 。 根據(jù)溫棚室內(nèi)溫度數(shù)據(jù)進(jìn)行風(fēng)口薄膜的自動卷、閉通風(fēng)。 實(shí)現(xiàn)計(jì)算機(jī)軟件“手動卷簾、卷膜通風(fēng)”。通過對寧夏銀川地區(qū)設(shè)施主栽果樹品種的需冷量進(jìn)行測定和 30年氣候資料的計(jì)算，在上述方法研究的基礎(chǔ)上，設(shè)計(jì)開發(fā)了基于嵌入式實(shí)時(shí)操作系統(tǒng)μ c/OSII的具有無線集群控制功能的日光溫室溫濕度采集和數(shù)據(jù)分析裝置，其特點(diǎn)是，包括微處理器，該微處理器分別與安裝在溫室內(nèi)的至少一個(gè)空氣溫度傳感器、至少一個(gè)空氣濕度傳感器、至少一個(gè)光照傳感器、和至少一個(gè)土壤溫度傳感器連接，該微處理器還與語音模塊連接從而根據(jù)傳感器信息和預(yù)設(shè)程序在需要扣棚或升溫時(shí)進(jìn)行語音提示。 產(chǎn)品二圖片展示 圖 7 產(chǎn)品樣機(jī) 圖 8 管理員登陸界面 圖 9 實(shí)時(shí)動態(tài)監(jiān)測界面圖 圖 10 歷史數(shù)據(jù)記錄界面 產(chǎn)品優(yōu)勢 在設(shè)施果樹環(huán)境調(diào)控方面屬于首創(chuàng)的硬件結(jié)構(gòu)； 綠川 ?中國，讓我們的生活更美好 ! 第三 章 產(chǎn)品介紹 15 低成本、低功耗，有利于降低設(shè)備使用門檻，為大規(guī)模應(yīng)用，服務(wù)農(nóng)業(yè)提供可能?，F(xiàn)全面委托寧夏大學(xué)本創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行后期的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售。同時(shí)我們還依靠我國《中華人民共和國專利法》、《中華人民共和國商標(biāo)法》、《中華人民共和國著作權(quán)法》等法律法規(guī)，為企業(yè)的知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)提供了法律依據(jù)。發(fā)明專利保護(hù) 20 年，實(shí)用新型和外觀設(shè)計(jì)的保護(hù)期都是 10年。 協(xié)助開發(fā)外國市場：目前世界上已有 170多個(gè)國家和地區(qū)建立并實(shí)行了專利制度，不少外國買家，尤其美國買家會要求當(dāng)?shù)刂圃焐袒蛸u家證明其擁有產(chǎn)品的知識產(chǎn)權(quán)，以保障本身不至于卷入侵權(quán)訴訟，這樣才會愿意進(jìn)行交易。 商標(biāo)保護(hù) 《中華人民共和國商標(biāo)法》規(guī)定，商品商標(biāo)、服務(wù)商標(biāo)、集體商標(biāo)和證明商標(biāo)可在中國申請注冊，取得商標(biāo)專用權(quán)。 集體商標(biāo)是指 由工商業(yè)團(tuán)體、協(xié)會或其他集體組織的成員使用于商品或服務(wù)上，用于表明商品的經(jīng)營者或服務(wù)的提供者屬于同一組織，以便與非成員所提供的商品或服務(wù)相區(qū)別的商標(biāo)。 產(chǎn)品容易進(jìn)入大商場或超市銷售，越來越多的大商場或超市只允許有注冊商標(biāo)的商品進(jìn)入。 避免無意侵權(quán)，支付巨額賠償費(fèi)，新的司法解釋規(guī)定賠償金額由被侵權(quán)人自己說了算。通過分析市場前景、經(jīng)過市場調(diào)研、討論并設(shè)計(jì)出一系列的生產(chǎn)、銷售及服務(wù)計(jì)劃。 籌建期：第 1－ 2 月為公司籌建期，在銀川市注冊公司，注冊商標(biāo)，部分電子產(chǎn)品完成 3C認(rèn)證，性能測試，組建公司的管理團(tuán)隊(duì)，并初步在部分企業(yè)使用，同時(shí)應(yīng)開始聯(lián)系客戶。 中期目標(biāo) 第二年，經(jīng)過初期一年的運(yùn)作，公司在產(chǎn)品生產(chǎn)和開發(fā)市場方面都積累了一定的經(jīng)驗(yàn)，公司的運(yùn)作逐步走向成熟化。對材料供應(yīng)商的產(chǎn)品質(zhì)量嚴(yán)加控制，追求一個(gè)垂直整合策略。 長期目標(biāo) 第四、五年，維持西北地區(qū)的市場份額，通過樹立本地品牌效應(yīng)，立足寧夏放眼內(nèi)蒙古、青海、甘肅、陜西、山東五省，同時(shí)開發(fā)新產(chǎn)品（比如全自動設(shè)施農(nóng)業(yè)工程承建等）。 就產(chǎn)品本身而言，我們的產(chǎn)品擁有低成 本、低功耗，有利于降低設(shè)備使用門檻，為大規(guī)模應(yīng)用，服務(wù)設(shè)施農(nóng)業(yè)提供可能。 第六章 市場營銷 營銷的目的：“建立起客戶對我們的產(chǎn)品認(rèn)識”。我們以銀川市為中心，產(chǎn)品首先打開銀川市市場后，再逐步輻射至整個(gè)寧夏，做好本地產(chǎn)業(yè)規(guī)劃，為邁向周邊縣區(qū)以及全國市場打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。 公益營銷 企業(yè)發(fā)展離不開社會發(fā)展，沒有社會的發(fā)展也就沒有企業(yè)的發(fā)展。在營銷初期我們會通過向一些低產(chǎn)農(nóng)戶免費(fèi)提供我們的產(chǎn)品試用和技術(shù)支持，讓農(nóng)戶了 解我們的產(chǎn)品帶來的經(jīng)濟(jì)效益，從而達(dá)到宣傳的效果。 代理商在自己的代理區(qū)域建立自己的終端銷售 （ 1）代理的區(qū)域內(nèi)自己設(shè)立終端店； （ 2）以 15—— 20平方米為宜，門頭、門臉做企業(yè)產(chǎn)品形象宣傳，門頭為寫真，門臉做設(shè)計(jì)（要附合整體企業(yè)形象設(shè)計(jì)），方案由廠方給出； （ 3）店面設(shè)計(jì)全國統(tǒng)一，墻壁正面配合左右兩側(cè)做企業(yè)形象宣傳、產(chǎn)品特點(diǎn)性能宣傳，由廠家統(tǒng)一提供樣品圖、樣稿、樣板； （ 4）店設(shè)備配置：數(shù)臺樣品、一組臺面、數(shù)個(gè)座椅。 示范店銷售模式優(yōu)點(diǎn) （ 1）獨(dú)特，吸引人，有新聞點(diǎn)，易引起媒體關(guān)注，為產(chǎn)品和示范店做無償宣傳，更有利于代理商的銷售； （ 2）理商終端費(fèi)用降為最低； （ 3）售辦法為隱形銷售，不易引起別的廠家的注意，人為的延長了別的廠家模仿產(chǎn)品出 現(xiàn)的時(shí)間。 綠川 ?中國，讓我們的生活更美好 ! 第六 章 市場營銷 23 圖 11 操作流程圖 網(wǎng)絡(luò)營銷策略 如今科技高速發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)滲透到社會各個(gè)角落，沒有網(wǎng)絡(luò)的地方，就會“與世隔絕”。 eshop 在一定程度上滿足了企業(yè)網(wǎng)上銷售的需要，擴(kuò)展企業(yè)的營銷渠道，與此同時(shí)也避免了傳統(tǒng)渠道競爭，降低了渠道風(fēng)險(xiǎn)。 綠川 ?中國，讓我們的生活更美好 ! 第六 章 市場營銷 24 網(wǎng)上產(chǎn)品服務(wù) 營銷在達(dá)成交易的同時(shí)，還要維系與顧客的關(guān)系，更好地為顧客提供全方面服務(wù)。這意味著盡管不能做成每一筆交易，但是，做成的每一筆交易都會為我們埋下互惠互利的種子。 掌握銷售技巧 我們努力實(shí)現(xiàn)七種營銷方式相結(jié)合，充分利用各個(gè)營銷方式的優(yōu)勢，周密規(guī)劃為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)而奮斗。培養(yǎng)有規(guī)律的、靈 活的規(guī)劃技巧，堅(jiān)持、運(yùn)用和執(zhí)行制定一套工作程序和工作準(zhǔn)則，好讓企業(yè)銷售能夠有條不紊的完成每天的工作，建立一套目標(biāo)客戶管理體系。由于“日光溫室群體卷閉簾卷、閉膜智能控制系統(tǒng)”和“日光溫室果樹扣棚及升溫預(yù)警裝置”是新產(chǎn)品，即使我們的目標(biāo)市場是空白的，我們依然要以低價(jià)格進(jìn)入市場，讓消費(fèi)者接受。 產(chǎn)品品牌 我們公司品牌定為 綠川 ，隨著公司的不斷擴(kuò)大，我們會推出多種新產(chǎn)品，滿足消費(fèi)者需求。使用這種策略不僅可以節(jié)省發(fā)展過多的新產(chǎn)品的時(shí)間、費(fèi)用；而且還有以下好處： 在同一品牌之下，推出大批產(chǎn)品，可以顯示我們企業(yè)的實(shí)力，提高企業(yè)聲望，利于在顧客心目中留下良好深刻的形象。 建立和實(shí)施有力的品牌效應(yīng)，我們將從以下幾個(gè)方面努力： 以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品提高品牌美譽(yù)度。因此，公司將建立健全服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，覆蓋整個(gè)銷售區(qū)域；建立完善的優(yōu)質(zhì)服務(wù)制度，為產(chǎn)品鞏固及擴(kuò)大市場作不斷的努力。適度包裝是謀求包裝所應(yīng)有的恰如其分的作用，并且其作用、效益和包裝的諸項(xiàng)成本處于協(xié)調(diào)、平穩(wěn)的狀態(tài)。 第七章 生產(chǎn)管理 廠址選擇 公司通過對寧夏八大工業(yè)園進(jìn)行咨詢、考察后，決定將廠址選擇在寧夏望遠(yuǎn)經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)，初期預(yù)計(jì)建筑面積 2400 ㎡，選擇寧夏望遠(yuǎn)經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)的原因： 地?cái)們?yōu)勢：望遠(yuǎn)工業(yè)園與銀川市區(qū)接壤，南環(huán)城高速公路南坡與望遠(yuǎn)集鎮(zhèn)融為一體，環(huán)抱 109 國道，守衛(wèi)銀川市南大門，是聯(lián)系銀川、永寧乃至整個(gè)寧夏南部的必經(jīng)之路，地理位置得天獨(dú)厚，交通方便，信息傳遞速度快，人口流動量大，勞動力充足。 工業(yè)園運(yùn)營成本低廉。供水，望遠(yuǎn)地下水資源豐富，水質(zhì)可達(dá)到一般飲用水標(biāo)準(zhǔn)，計(jì)劃新建綜合供水能力每日 7 萬立方米的水廠滿足企業(yè)用水的要求；供電，望遠(yuǎn)變將擴(kuò)容為 140MAV，為工業(yè)園區(qū)發(fā)展提供了充足的電力。中央實(shí)施西部大開發(fā)戰(zhàn)略后，國家對民族自治區(qū)的政策更為優(yōu)惠。依據(jù)生產(chǎn)工藝流程和當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)向?qū)Ω鲄^(qū)的位置進(jìn)行安排。 辦公生活區(qū)。 廠區(qū)綠化。廠內(nèi)主次道路成環(huán)形通道，保證車輛暢通無阻。 廠區(qū)消防。我公司是一家自主研發(fā)、生產(chǎn)、銷售設(shè)施農(nóng)業(yè)現(xiàn)代設(shè)備的企業(yè)，為了更好的對我們自己的產(chǎn)品進(jìn)行測試，改進(jìn)，我們在離廠區(qū)一定的距離設(shè)立了廠區(qū)試驗(yàn)田，讓我們的技術(shù)人員在那里對自己的產(chǎn)品進(jìn)行長期嚴(yán)格的測試，便于發(fā)現(xiàn)問題，找出缺點(diǎn)，也可以讓消費(fèi)者去我們的試驗(yàn)田參觀，感受我公司的科技農(nóng)業(yè)，了解公