20xx銷售部的個人工作總結五篇-預覽頁
【正文】 經(jīng)銷商和郵差商的鼎力支持和配合，加上之前同事市場上的努力。二級為高潛力客戶，有 14 家。潤喉糖的鋪貨率也達到了100%。 二、學到的經(jīng)驗： 通過從事這一年的商場銷售工作，我從中學到了相當多的專業(yè)知識，讓我深深的感到做銷售工作容易 ，想做好就是一件不容易的事情。這就會造成日期先進先出沒有做好，結果日期混亂，還會造成庫存積壓，所以一定要細心。所以，要多動手，多布置相關的廣宣物料。有了商場客戶的支持，陳列才能強勢，銷量才能提升。有時候，有一個很好的促銷方案，自己很有信心，可是去和客戶談時，客戶一口就給拒絕了，一句話都不聽。 強 1）自信心強，做銷售，沒有信心，什么都做不了，有了自信心，才能在絕望中奪得生機，在痛苦中抓住歡樂，在壓力下擺脫煩惱，在失敗中找到希望。 3）分析規(guī)劃能力強，我進入 ka 后，對這方面的了解學到了相當多的知識。我以前很懶惰，特別不喜歡洗衣服，老是將衣柜里的衣服穿完了，沒得穿了，才一起洗。 缺少經(jīng)驗 在工作過程中，做的最多的就是和人打交道，而且都是和商場的采購或門店的主管打交道，經(jīng)常遇到些一時難以解決問。 懶惰 在以上總結的經(jīng)驗中，平時在執(zhí)行的時候有時不能夠百分百做到，希望領導在以后的工作過程中能夠經(jīng)常給予指正。聰明的人，總是善于用別人的智慧來填補自己的大腦。每個人都有各自的特點，都有各自的方法，關鍵是要找到最適合自身的一套方式和方法。 三、信息反饋 信息是企業(yè)決策的生命。因為銷售額是昨天的，是已經(jīng)實現(xiàn)的，已經(jīng)變成現(xiàn)實的東西是不可改變的；有意義的市場信息，它決定著企業(yè)明天的銷售業(yè)績、明天的市場。在學習、總結、實踐、摸索、嘗試中提高。 一、銷售任務完成情況 20__年在公司領導集體的正確領導和支持下，我和我的團隊共完成了 __件產(chǎn)品的銷售任務，總銷售收入為 ___萬元，產(chǎn)品數(shù)量比去年增加 __件，總銷售收入較去年增加了 26%，另外在維護好現(xiàn)有客戶的同時，在公司產(chǎn)品極具市場競爭力的前提下，我和伙伴們通過用心用情的真誠服務新挖掘了 __名新客戶，新客戶帶來的銷售收入占到了總銷售收入的 29%。在我的帶動下，我所帶領的團隊都養(yǎng)成了愛學習的好習慣，濃厚的學習氛圍也讓團隊的戰(zhàn)斗力得到了不斷的提高。 在實際管理工作中，我注重團隊人員積極性的調(diào)動，在人性化管理的前提下，嚴格執(zhí)行兌現(xiàn)公司的獎勵懲處制度，在團隊內(nèi)部營造了一個你追我趕、勇攀高峰、爭創(chuàng)佳績的工作氛圍，從而使我們的銷售業(yè)績得到了節(jié)節(jié)攀升。 三、存在的問題 雖然，今年我的工作比起去年有了大的改觀和進步，但是自己仍然存在諸如問題：如溝通管理能力有待提高和市場開拓力度有待加強及客戶維護仍有待改進等問題不足，需要自己在今后的工作中有針對性的加以改進?？備N售輛車，總銷售額萬元，回籠資金總計萬元。我努力按照政治強、業(yè)務精、善管理的復合型高素質(zhì)的要求對待自己，加強業(yè)務知識學習，特別是學習公司的銷售政策法規(guī)與銷售工作紀律，把它學深學透，領會在心里，運用到具體實際工作中，以此全面提高自己的政治、業(yè)務和管理素質(zhì)。 （三）抓好隊伍建設，全力做好工作 要搞好車輛銷售工作，隊伍建設是根本。 （五）制訂考核辦法，激勵先進 為了鼓勵銷售員積極工作，擴大銷售業(yè)務量，為公司創(chuàng)造良好經(jīng)濟效益，我根據(jù)不斷發(fā)展的銷售新形勢，結合實際情況，制訂相應的考核辦法，激勵先進。同時積極收集客戶留檔率，試駕率，控制密采流程，客戶滿意度，以便能夠更好的為客戶提供服務。建立客戶資料庫，利用自身資源優(yōu)勢向客戶傳遞市場信息。 維護與客戶的良好關系。從自身做起，積極主動地為消費者建立切實有效的監(jiān)督保障體系，并把監(jiān)督權力交到了用戶手中。為員工提供人性化的后勤保證，確保專營店業(yè)務流暢的開展。 三、工作中的不足 回顧一年的工作，工作中的風風雨雨時時在眼前隱現(xiàn)，我不僅能在工作時埋下頭去忘我地工作，吃苦耐勞，富有團隊合作精神，具有一定的組織、協(xié)調(diào)和交際能力，且面對困難從不氣餒，能夠冷靜、果斷和全面的去 處理，有著強烈的上進心和永不服輸?shù)母蓜?。今后，我要繼續(xù)加強學習，掌握做好工作的知識和技能，提高自身工作本領，努力按照政治強、業(yè)務精的復合型高素質(zhì)的要求對待自己，做到愛崗敬業(yè)、履行職責、公正公平、廉潔自
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