【正文】 。 市場營銷 : 一、銷售 : 成立大客戶銷售部和零售連鎖部。這樣反過來可以帶動(dòng)居民變吃水果為喝水果，增加水果的消費(fèi)量。（ 4）召開推廣會(huì)，邀請一些水果攤的老板參加，介紹我們公司的加盟和給其配送的政策和優(yōu)惠條件。 二利潤分析 :（ 1）目標(biāo)為 3000 戶居民的社區(qū)。按消費(fèi) 65 元計(jì)算，消費(fèi)金額為 19500元 消費(fèi)水果 50 元以下的家庭占 10%。 （ 2）社區(qū)水果店的開設(shè)，會(huì)大大方便老年人的水果購買以及一些工作繁忙人士的水果消費(fèi)，相信這一快 可以增加 15%。預(yù)計(jì)今后幾年，隨著消費(fèi)結(jié)構(gòu)進(jìn)一步趨于合理化，水果消費(fèi)在我國整個(gè)食物消費(fèi)中的比重將呈現(xiàn)穩(wěn)中略升的趨勢。 （ 3）贏利分析 北方地區(qū)的水果零售價(jià)格是很高的。 62。 8 元。 8 元。但由于年齡原因，決定了他們不可能去很遠(yuǎn)的地方，并購買很多很重的水果，所以社區(qū)水果店最方便其購買水果，同時(shí)南方一些已經(jīng)贏利的水果店的選址也都在社區(qū)周圍 . 2 次定位人群為工作比較繁忙的白領(lǐng)。如今我國的經(jīng)濟(jì)技術(shù)飛快發(fā)展，按道理來說，我國的民眾應(yīng)該得到更好的營養(yǎng)，但是，第三次全國營養(yǎng)調(diào)查顯示，我國居民中仍然存在著營養(yǎng)不良問題，這將會(huì)嚴(yán)重影響國民健康水平的提高和經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。 我們把目光放向了鄂東南地區(qū)目前規(guī)模最大的水果批發(fā)市場位于黃石長江大橋附近，占地面積 30 畝，營業(yè)面積達(dá) 15000 平方米，匯集了山東、陜西、海南、廣東、臺(tái)灣等全國各地的名優(yōu)水果。 ，而且我們也已經(jīng)意識(shí)到吃水果的好處；同時(shí)水果價(jià)格便宜、口感好，適合學(xué)生的消費(fèi)水平；還有就是水果種類繁多，人們可以根據(jù)口味不同選擇自己喜歡的水果，同樣可以達(dá)到補(bǔ)充維生素和礦物質(zhì)的目的。 （即賣水果的地點(diǎn)）： ⑴新 3 棟新 1 棟寢室樓下各設(shè)置一個(gè) ⑵科教大廈樓下一個(gè) ⑶ _師大道籃球場旁邊一個(gè) ：實(shí)戰(zhàn)開始時(shí)實(shí)行 ：香蕉西瓜小番茄菠蘿 ： 主辦單位： __師范學(xué)院繼教學(xué)院 承辦單位： __amp。師范學(xué)院經(jīng)管學(xué)院 執(zhí)行人員：參加市場營銷大賽第四組組員 ： ⑴聯(lián)合學(xué)校的水果超市一起為大家辦促銷活動(dòng)，給予宣傳 ⑵自己選取幾個(gè)方便學(xué)生的地點(diǎn)，擺上攤位，方便大家購買 四、工作計(jì)劃 ：等待評(píng)委的意見和修改，確定方案的可行性 ：由組長負(fù)責(zé)聯(lián)系鄂東南最大的水果批發(fā)市場 ：大家一起用我們的策劃和這個(gè)市場的可行性來落實(shí)贊助商 ：經(jīng)過前面的落實(shí)，我們再找到了解營銷的相關(guān)老師和學(xué)長學(xué)姐們，改正不足，提煉優(yōu)點(diǎn) ： ⑴有贊助商贊助 ⑵我們宣傳或者賣商家的商品 ：由我們組成員負(fù)責(zé) ： ①先了解批發(fā)市場水果銷售的情況，并且根據(jù)情況來與商家協(xié)商 ②通過初步協(xié)商來覺定水果的方向和局部修改 ③達(dá)成協(xié)議，進(jìn)行交涉 ：在學(xué)校舉辦活動(dòng)的同時(shí)我們也會(huì)保持所在地的衛(wèi)生環(huán)境，完工后進(jìn)行 徹底性清理 五、宣傳計(jì)劃 ，制作一個(gè)簡單的網(wǎng)站，然后做一個(gè)海報(bào)貼在學(xué)校公告欄，告知大家 ，分發(fā)給學(xué)校的學(xué)生，讓他們更了解水果的重要和我們的活動(dòng) ，讓大家先切身體會(huì)一下水果的新鮮，給水果做一個(gè)活廣告 提供給他們的方便，讓對水果無所謂的男生也產(chǎn)生好奇心，想要來嘗試一下水果的魅力 ，宣傳一下這個(gè)季節(jié)吃什么水果 好等 六、商家補(bǔ)償計(jì)劃 本次活動(dòng)可以 _新鮮水果等來命名。商家也可以提供自己的方案給我們。 ⑶本次活動(dòng)形式之新穎、陣容之強(qiáng)盛、對象之廣泛、規(guī)模之龐大實(shí)為影響力之廣泛，必為商家?guī)眍A(yù)想不到的宣傳效果和商機(jī)?，F(xiàn)在已擁有 6000 家連鎖店和 10000 家小店，壟斷著德國同類產(chǎn)品 21%的銷量，外來的客商無法與之抗衡。lsquo。不久的將來，必然成為一個(gè)新的加盟熱點(diǎn)。他們的消費(fèi)特點(diǎn)是：要求便利、要求低價(jià)、對比選購性強(qiáng)。而這部分消費(fèi)者更看中水果的品質(zhì)和種類。 水果 連鎖經(jīng)營實(shí)行的是團(tuán)體作戰(zhàn)，靈活和及時(shí)的配送，可以保持各單位貨品的新鮮度集群開店，可以降低成本，貨品采購和配送成本，其高度一致的整體行動(dòng)和區(qū)域市場占有密度，可以迅速擴(kuò)大品牌的知名度和占有市場，其特性完全符合水果銷售。但互聯(lián)網(wǎng)銷售現(xiàn)主要涉及的行業(yè)主要是有較長時(shí)間保質(zhì)期又便于 零散銷售和運(yùn)輸?shù)漠a(chǎn)品，比如：服裝、電子產(chǎn)品、數(shù)碼產(chǎn)品和極少部分的包裝食品。 （一）價(jià)格優(yōu)勢，品種豐富 水果超市的出現(xiàn)對傳統(tǒng)的水果店，小攤販沖擊很大，首先在拿貨上的渠道優(yōu)勢，進(jìn)貨的價(jià)位比一般路邊小攤和水果店低，而且水果超市的種類也更加豐富，一般都達(dá)到上百種。 年輕人特別是年輕女性大多都會(huì)從美容 .健康的角度考慮多吃水果，但是很少有時(shí)間和精力單為買水果跑市場，在路邊的攤販買即不放心，又放不下架子，水果超市的出現(xiàn)正好為他們解決以上問題，下班后還可以順路選購，回家馬上就可以操作，方便省事又迅速。 四、運(yùn)營策略 市場策略主要包括經(jīng)營策略、服務(wù)策略、商圈劃定策略、鋪面規(guī)劃策略、進(jìn)貨渠道策略等環(huán)節(jié)緊密構(gòu)成，具體如下： （一）經(jīng)營策略 平價(jià)形象的塑造除了嚴(yán)格的控制商品的毛利率及各種經(jīng)營成本，還在于其經(jīng)常開展一些特價(jià)銷售，會(huì)員制銷售以及利用 POP 廣告和自有品牌來塑造現(xiàn)象。實(shí)行特賣的目的并不在于追求所有的顧客都能購買特賣商品，而是力求吸引盡可能多的顧客來商場購物！為了使顧客對特賣活動(dòng)保持新鮮度，持續(xù)推動(dòng)客流量。 （ 1）實(shí)行累計(jì)積分制 即購物時(shí)出示會(huì)員卡，收銀員通過 POS 機(jī)記錄會(huì)員消費(fèi)情況，并將會(huì)員的消費(fèi)金額換算成積分，再根據(jù)積分進(jìn)行抽獎(jiǎng)，贈(zèng)品等活動(dòng)。 POP 廣告 POP廣告即為銷售點(diǎn)廣告，是指在商品購買場所零售商店的周圍，人口，內(nèi)部以及有商品的地方設(shè)置的廣告。lsquo。實(shí)踐表明，有水果營銷策劃書以上的利潤來源， 1/10 由一般顧客帶來， 3/10 由滿意顧客帶來， 6/10 由忠誠顧客帶來。讓我們成為顧客最好的朋友，微笑著歡迎有心光顧本店的所有顧客，提供我們所能給予的幫助（一定的范圍內(nèi)免費(fèi)送貨上門），不斷改進(jìn)服務(wù)，給予他們更好的服務(wù)。 （三）商圈策略 商圈概述 商圈的劃定是一個(gè)非常復(fù)雜的工作，在決定經(jīng)營業(yè)態(tài)的基礎(chǔ)上，要分析商圈內(nèi)的消費(fèi)群的購買能力、生活狀況、年齡階層、消費(fèi)傾向等因素。 由此可見，商圈的確立是至關(guān)重要的環(huán)節(jié)，水果連鎖超市的商圈選擇應(yīng)該有以下結(jié)論： 結(jié)論：水果連鎖超市的商圈選擇（選址）原則 ①在家庭戶數(shù)不少于 20__戶的居民區(qū)附近選址開店。選擇經(jīng)營性的水果超市應(yīng)該說是一項(xiàng)長遠(yuǎn)的投資，應(yīng)該抱著發(fā)展的眼光衡量一個(gè)店址。 一般來說，要 求與店鋪有關(guān)的街道交通方便、道路寬闊、車輛進(jìn)出自由，且店鋪附近最好有車站。當(dāng)然，處于成本的考慮，店鋪面積也不是越大越好。 第二，靠近小區(qū)、企事業(yè)單位的地段。 （四）鋪面規(guī)劃策略 店面招牌廣告規(guī)劃 在規(guī)劃設(shè)計(jì)店面廣告時(shí)，我們主要遵循以下原則：造型簡練，設(shè)計(jì)醒目。盡量將色差大的同類水果擺放在一起。 （ 4）布置規(guī)劃： 利用藤蔓式、枝節(jié)式的裝飾植物進(jìn)行閑置區(qū)的裝飾，避免給人感覺店內(nèi)布局輕重不一、形式單一。 （ 6）貨架： 貨架的高度在 1 米左右（以女性的普遍身高為依據(jù)、以女性挑選水果無需彎腰為標(biāo)準(zhǔn)），貨架材質(zhì)最好為木質(zhì)，無棱角，邊框不能過高，以綠色為主。要知道，這里面其實(shí)有不少奧秘，等級(jí)不同、產(chǎn)地不同、品牌不同，價(jià)格差距很大。 只要我們掌握了最短的進(jìn)貨渠道那我們就掌握了最有利的市場競爭利器，所以初期本地產(chǎn)的水果比如蘋果、梨、李子、獼猴桃等等我們可以自行在果農(nóng)處較大量收購，其余水果主要訂貨途徑還是水果批發(fā)商少量 多批次。 五、費(fèi)用預(yù)算略 六、收益評(píng)估 （一）企業(yè)發(fā)展收益 通過前期單店的市場運(yùn)營與推廣，可以逐漸塑造自身品牌，打造品牌效益，為以后規(guī)?；l(fā)展打下基礎(chǔ)。 水果營銷策劃范文 5 一、關(guān)于品牌果 _ 果 _一詞，靈感來源于 __學(xué)院 __餐廳，正所謂靈感來自生活。根據(jù)生物學(xué)表明多吃水果有益維持膳食平衡和補(bǔ)充維 C 等，因此水果同蔬菜一樣是人們生活不可或缺的必需品。 同時(shí)因我們做的是學(xué)校內(nèi)水果超市，因此應(yīng)該在促銷和延長水果新鮮度方面做功課，例如減少進(jìn)高檔昂貴類水果，選取誠信供貨商，規(guī)劃好物流費(fèi)用，通過控制成本從而控制水果零售價(jià)，給予廣大同學(xué)們以最實(shí)惠的價(jià)格和最優(yōu)品質(zhì)。 四、主要消費(fèi)群體分析 果 _水果超市市場定位主要針對高校師生。 學(xué)生不像久經(jīng)沙場的父母一輩善于挑揀性價(jià)比水果，因此在購買水果的時(shí)候心理略傾向于色澤口感優(yōu)類果品。但校外攤販畢竟魚龍混雜，食品安全（例如農(nóng)殘）是一個(gè)值得質(zhì)疑的問題。 （二）購買感覺好 從環(huán)境上說，水果超市的裝修比較好，水果分隔排列整齊，能夠吸引人，水果標(biāo)價(jià)牌標(biāo)明水果產(chǎn)地，價(jià)格。 （四）便利，服務(wù)快捷 同學(xué)們來到水果超市，他們往往是想買馬上要吃的水果，即不愿意花太多時(shí)間比較和挑選，也不會(huì)太計(jì)較和挑選。 優(yōu)勢如下： 獲得 _院特許經(jīng)營，政策上的扶持。 七、運(yùn)營策略 市場策略主要包括經(jīng)營策略、服務(wù)策略、鋪面規(guī)劃策略、進(jìn)貨渠道策略等環(huán)節(jié)緊密構(gòu)成。其數(shù)量從每個(gè)分類商品選出一、兩個(gè)商品進(jìn)行促銷。 會(huì)員制銷售 會(huì)員制銷售最能體現(xiàn)長期效果的一種促銷方式，能把一批忠實(shí)的顧客牢牢吸引在身邊，縮小競爭對手的消費(fèi)群體。 采取會(huì)員制度不單單只是為了用一些優(yōu)惠長期捆綁客戶，更深一層目的是根據(jù)系統(tǒng)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)對客戶進(jìn)行詳細(xì)的數(shù) 據(jù)分析，為下一步精細(xì)化營銷和深度營銷提供可靠的數(shù)據(jù)依據(jù)。