市場營銷學(xué)習(xí)培訓(xùn)心得體會-預(yù)覽頁
【正文】 對市場營銷管理、策劃工作還是知之甚少，所以非常感謝集團領(lǐng)導(dǎo)給我們提供了培訓(xùn)學(xué)習(xí)的機會，讓我對市場營銷有了更深一層的認識，也非常感謝培訓(xùn)老師毫無保留的傾囊相授的無私精神。所以然者何 ?水土異也。不打無準備之仗，凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。 物質(zhì)準備 物質(zhì)準備工作做得好，可以讓客戶感到銷售人員的誠意，可以幫助銷售人員樹立良好的洽談形象，形成友好、和諧、寬松的洽談氣氛。行裝不要過于累贅。因此，充分的前期準備工作，可以使銷售人員底氣十足，充滿信心，銷售起來態(tài)度從容不迫，言語舉止得當，容易取得客戶信任。但事實上銷售人員只是代表公司而己。 銷售人員必須熟悉本公司有關(guān)價格、信用條件、產(chǎn)品運送程序以及在銷售過程中不可缺少的其他任何情報。記得銷售之神喬 ?吉拉德曾說過，不管你所遇見的是怎樣的人，你都必須將他們視為真的想向你購買商品的客戶，這樣一種積極的心態(tài)，是你銷售成功的前提，我初見一個客人時，我都認定他是我的客戶，我們就應(yīng)該以這種信念和精神去尋找我們身邊的每一個可能的客戶，努力去開拓并占領(lǐng)市場。而用雙手、大腦、心腦和雙腿工作的是銷售人員。市場營銷是一門靈活性比較強的課程，可以使我們充分的發(fā)揮自己的潛力，很多人認為營銷就是賣東西，其實不然，營銷在我們的生活當中無處不在，包括交友，為人處事等，不僅只是買賣關(guān)系的發(fā)生。 那么一個企業(yè)制定本企業(yè)的 市場營銷戰(zhàn)略的條件或者步驟是什么呢 ?一個企業(yè)的經(jīng)營理念、方針、企業(yè)戰(zhàn)略、市場營銷目標等是企業(yè)制定市場營銷戰(zhàn)略的前提條件，是必須適應(yīng)或服從的。質(zhì)的目標：如提高企業(yè)形象、知名度、獲得顧客等 。mdash。mdash。mdash。mdash。mdash。 實施計劃是為實施市場營銷戰(zhàn)略而制定的計劃。步驟及日程 。 專業(yè)是根本，就目前而言，全國的保健品企業(yè)多如牛毛。 細分產(chǎn)品。 市場營銷學(xué)習(xí)培訓(xùn)心得體會三 市場營銷是個人和集體通過創(chuàng)造，提供出售，并同別人交換和價值，以獲得其所需所欲之物的一種社會和管理過程。 如何運用好營銷技巧開拓市場增加收入，已成為各級經(jīng)營部門的首要任務(wù)。而營的責(zé)任主要在管理者。營、銷作為一個整體，如鳥之雙翼、車之雙輪，缺一不可。 態(tài)度是決定一個人做事能否成功的基本要求，作為一個銷售人員，必須抱著一顆真誠的心，誠懇的對待客戶，對待同事，只有這樣，別人才會尊重你，把你當作朋友。 作為銷售代表，你不僅僅是在銷售商品，你也是在銷售自己，客戶接受了你，才會接受你的商品。喬 .吉拉德之所以能夠成功，是因為他有一種自信，相信自己可以做到。 銷售工作實際是很辛苦的，這就要求業(yè)務(wù)代表要具有吃苦、堅持不懈的韌性。每一個客戶都有不同的背景，也有不同的性格、處世方法，自己受到打擊要能夠保持平靜的心態(tài)，要多分析客戶，不斷調(diào)整自己的心態(tài)，改進工作方法，使自己能夠去面對一切責(zé)難。當你在路上行走時，正好碰到你的客戶，你伸出手，很熱情的與對方寒暄，也許，他很久就沒有碰到這么看 重他的人了，或許，你的熱情就促成一筆新的交易。
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