觀江花園營銷推廣方案-預覽頁
【正文】 8 萬，大大降低了客戶入市的門檻，進一步激化客戶的選擇。 同比一成首期開發(fā)商的資金壓力并沒提高多少，以剩余房號總價平均 50 萬計算，一成為 5 萬，而“ 0 首期”交 3萬定金，相 比只 2 萬元。 8 促銷策略四： “ 35萬入住松花江畔” 本方案特針對目前剩余的 70－ 80多 M2的兩房兩廳，可只作一兩次廣告訴求，非常有針對性地尋求購買較小戶型的客戶。簡潔、明了，具相當沖擊力。 根據(jù)絕大多數(shù)都想念自己而不想念別人的心理，故選擇由客戶搖獎而非由公證人抽獎的策略。 三、 客戶分析 群樓商鋪的私營小業(yè)主，他們雖然暫時沒有安家的打算，但是，隨著經 營的好轉，租住房子后對住宅的親和度的增加，會考慮在 [觀江花園 ]安家，所以，他們構成剩余住宅的部分客源。 主題廣告語： 0 首期，贈裝修，松花江畔高檔物業(yè)現(xiàn)樓即買即??！ 13 [觀江花園 ]商業(yè)裙樓命名定位 建議項目裙樓命名為“觀江廣場”，觀江廣場在營銷推廣上面，首層以景雅廣場的主題進行推廣，避免與 [觀江花 園 ]含糊混淆在一起，項目命名理由如下： [觀江花園 ]物業(yè)在市場上銷售時間已較長，并形成了一定的品牌形象，以觀江廣場命名有利于與 [觀江花園 ]緊密聯(lián)系在一起，加快觀江廣場的品牌形象塑造。 目前松花江畔還沒有購物廣場這一概念，觀江廣場將會開創(chuàng)松花江畔購物、娛樂、休閑的新方向。 定位的檔次為 ： 集購物、娛樂、旅游、休閑為一體的中高檔的購物空間。 二等獎 2 名：準業(yè)主額外贈送廚柜、抽油煙機、灶具一套，非 準業(yè)主獎觀江廣場購物券 1000 元。 四、 評選方式 由評委評比，獎參與者每 4 人一組，分別分組成兩對進行面對 面比賽，以 10 分鐘內多飲者為勝。 費用預測： 根據(jù)以上安排，除開發(fā)商提供的獎項外，其它費用甚少，基本上屬于人力上的組織工作投入，可忽略不計。我們可以通過百貨公司的統(tǒng)一經營管理，為整個商場建立一個有序的行銷環(huán)境，利用百貨公司自身的品牌形象來宣傳物業(yè)的檔次形象，不但可以提高物業(yè)的檔次，同時也能提高物業(yè)的價位，為發(fā)展商提供更大的利潤空間。而現(xiàn)在，我們可以通過百貨公司提前的介入，為客戶經營者提供信心保障，利用項目的規(guī)模，提前制造客戶購物的口碑，也為項目的一開始經營就集中消費人群，因為大百貨是最能聚集消費群體的。 項目利潤最大化與物業(yè)銷售要求的關系 實現(xiàn)項目的最大利潤就是降低開發(fā)商的開發(fā)風險，基本而言，“短、平、快”的回籠資金是其基本要求，但商業(yè)項目房地產的開發(fā)中具有特殊性，其特殊就在于它是一個橫向發(fā)展產業(yè)，越是往縱深方向發(fā)展，它的商業(yè)機會也就由于其位置而受到局限，理所當然的其市場價位和市場接受度都受到威脅。 五層在百貨的整體經營思路上應做足“?！倍熬钡墓し颍_發(fā)商可以自用，同時也可以規(guī)劃為證券市場。 針對高層商鋪難以啟動市場的這 一難度，我們可以考慮 “商業(yè)鋪位證券化”這一概念，在這里我們可以充分發(fā)掘和體現(xiàn)百貨公司的實力，對于鋪位也可以承諾終身返租，另者，對于商業(yè)的客戶，擁有參與百貨公司年度分紅的機會，這樣等于是把商業(yè)物業(yè)等同于證券，讓其充分享有股東的權益（關 22 于這一點我們正在論證是否可行，我們將會結合區(qū)域市場再另行論證） 要配合切銷售的包裝手段，使之在短時期內有增值的感覺，以期吸引客戶。由于物業(yè)已經出租，所以在銷售上我們一般是宣傳“開發(fā)商返租”。也相當于客戶在 10年時間里只投入 4萬元，除了賺了 16萬的投資回報外，還賺了一個鋪位。（說明一下，商鋪物業(yè)提升 1000 元 /平方米是很容易的）。 論證“人氣旺，則財氣旺”概念！ “人氣旺，則財氣旺” 是來形容未來商業(yè)的運作經營，“人氣”講的是購買力的人，“財氣”指的是商 業(yè)的利益，意思是說，市場上只要購買力以人多、旺，其商業(yè)的利潤就大。 商業(yè)的運營靠人的支撐，靠人的消費力支撐，在商業(yè)經營的 領域里，人的因素往往成為了諸多商家運營的參考指數(shù)，如“麥當勞”的選址，“麥當勞”每開一家經營連鎖店，對于意向選定的區(qū)域都要進行詳細的市場調查，其中最主要的是測量區(qū)域的人流和人的消費層次，另外如許多大百貨經營商如“沃爾瑪”、“新一佳”、“南城百貨” 27 等他們在選址的過程中，對人的消費預測調查還要詳細。
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