【正文】 溢溣溤溥溦溧溨溩溪溫溬溭溮溯溰溱溲溳溴溵溶溷溸溹溺溻溼溽溾溿滀滁滂滃滄 滅滆滇滈滉滊滋滌滍滎滏滐滑滒滓滔滕滖潷滘滙滾滛滜滝滯滟灄滿瀅滣濾濫灤滧濱灘滪滫滬滭滮滯滰滱滲滳滴滵滶滷滸滹滺滻滼滽滾滿漀漁漂漃漄漅漆漇漈漉漊漋漌漍漎漏漐漑漒漓演漕漖漗漘漙漚漛漜漝漞漟漠漡漢漣漤漥漦漧漨漩漪漫漬漭漮漯漰漱漲漳漴漵漶漷漸漹漺漻漼漽漾漿潀潁 潂潃潄潅瀠瀟潈潉潊瀲潌濰潎潏潐潑潒潓潔潕潖潗潘潙潚潛潛潝潞潟潠潡潢潣潤潥潦潧潨潩潪潫潬潭潮潯潰潱潲潳潴潵潶潷潸潹潺潻潼潽潾潿澀澁澂澃澄澅澆澇澈澉澊澋澌澍澎澏澐澑澒?jié)簼粷紳綕緷繚罎翝聻憹脻臐艥圃铦菨葷蓾蕽隋虧蜐螡蠞袧褲覞訚詽諠职臐诐劐贊阱蹪軡轁逎邼嗉徨鉂?濅濆濇濈濉濊濋濌濍濎濏濐瀨瀕濓濔濕濖濗濘濙濚濛濜濝濞濟濠濡濢濣濤濥濦濧濨濩濪濫濬濭濮濯濰濱濲濳濴濵濶濷濸濹濺濻濼濽濾濿瀀瀁瀂瀃瀄瀅瀆瀇瀈瀉瀊瀋瀌瀍瀎瀏瀐瀑瀒瀓瀔瀕瀖瀗瀘瀙瀚瀛瀜瀝瀞瀟瀠瀡瀢瀣瀤瀥瀦瀧瀨瀩瀪瀫瀬瀭瀮?yōu)劄厼啚嚍垶夊癁姙嫗屽疄崬帪彏悶憺挒摓?灂灃灄灅灆灇灈灉灊灋灌灍灎灝灐灑灒灓灔灕灖灗灘灙灚灛灜灝灞灟灠灡灢灣灤灥灦灧灨灩灪火灬滅灮燈灰灱灲灳灴靈灶灷灸灹灺灻灼災災燦煬炁炂炃炄炅炆炇炈爐炊炋炌炍炎炏炐炑炒炓炔炕燉炗炘炙炚炛煒熗炞炟炠炡炢炣炤炥炦炧炨炩炪炫炬炭炮炯炰炱炲炳炴炵炶炷炸點為炻煉熾炾 炿烀爍爛烴烄 烅烆烇烈烉烊烋烌烍烎烏烐烑烒烓烔烕烖烗烘烙烚燭烜烝烞煙烠烡烢烣烤烥煩燒燁燴烪燙燼熱烮烯烰烱烲烳烴烵烶烷烸烹烺烻烼烽烾烿焀焁焂焃焄焅焆焇焈焉焊焋焌焍焎焏焐焑焒焓焔煥燜焗燾焙焚焛焜焝焞焟焠無焢焣焤焥焦焧焨焩焪焫焬焭焮焯焰焱焲焳焴焵然焷焸焹焺焻焼焽焾焿煀煁 煂煃煄煅煆煇煈煉煊煋煌煍煎煏煐煑煒煓煔煕煖煗煘煙煚煛煜煝煞煟煠煡煢煣煤煥煦照煨煩煪煫煬煭煮煯煰煱煲煳煴煵煶煷煸煹煺煻煼煽煾煿熀熁熂熃熄熅熆熇熈熉熊熋熌熍熎熏熐熑熒熓熔熕熖熗熘熙熚熛熜熝熞熟熠熡熢熣熤熥熦熧熨熩熪熫熬熭熮熯熰熱熲熳熴熵熶熷熸熹熺熻熼熽熾熿燀燁燂燃燄 燅燆燇燈燉燊燋燌燍燎燏燐燑燒燓燔燕燖燗燘燙燚燛燜燝燞營燠燡燢燣燤燥燦燧燨燩燪燫燬燭燮燯燰燱燲燳燴燵燶燷燸燹燺燻燼燽燾燿爀爁爂爃爄爅爆爇爈爉爊爋爌爍爎爏爐爑爒爓爔爕爖爗爘爙爚爛爜爝爞爟爠爡爢爣爤爥爦爧爨爩爪爫爬爭爮爯爰愛爲爳爴爵父爺爸爹爺爻爼爽爾爿牀牁 牂牃牄牅牆片版牉牊牋牌牘牎牏牐牑牒牓牔牕牖牗牘牙牚牛牜牝牞牟牠牡牢牣牤牥牦牧牨物牪牫牬牭牮牯牰牱牲牳牴牽牶牷牸特犧牻牼牽牾牿犀犁犂犃犄犅犆犇犈犉犢犋犌犍犎犏犐犑犒犓犔犕犖犗犘犙犚犛犜犝犞犟犠犡犢犣犤犥犦犧犨犩犪犫犬犭犮犯犰犱犲犳犴犵狀獷犸猶犺犻犼犽犾 犿狀狁狂狃狄 狅狆狇狽狉狊狋狌狍狎狏狐狑狒狓狔狕狖狗狘狙狚狛狜狝獰狟狠狡狢狣狤狥狦狧狨狩狪狫獨狹獅獪 抻押抽抾抿拀拁拂拃拄擔拆拇拈拉拊拋拌拍拎拏拐拑拒拓拔拕拖拗拘拙拚招拜拝拞擬拠拡攏揀拤擁攔擰撥擇拪拫括拭拮拯拰拱拲拳拴拵拶拷拸拹拺拻拼拽拾拿挀持掛挃挄挅挆指挈按挊挋挌挍挎挏挐挑挒挓挔挕挖挗挘挙摯攣挜撾撻挾撓擋撟掙擠揮挦挧挨挩挪挫挬挭挮振挰挱挲挳挴挵挶挷 挸挹挺挻挼挽挾挿捀捁捂捃捄捅捆捇捈捉捊捋捌捍捎捏捐捑捒捓捔捕捖捗捘捙捚捛捜捝撈損捠撿換搗捤捥捦捧捨捩捪捫捬捭據(jù)捯捰捱捲捳捴捵捶捷捸捹捺捻捼捽捾捿掀掁掂掃掄掅掆掇授掉掊掋掌掍 掎掏掐掑排掓掔掕掖掗掘掙掚掛掜掝掞掟掠採探掣掤接掦控推掩措掫掬掭掮掯掰掱掲擄摑掵掶擲撣掹摻掻摜掽掾掿揀揁揂揃揄揅揆揇揈揉揊揋揌揍揎描提揑插揓揔揕揖揗揘揙揚換揜揝揞揟揠握揢揣揤揥揦揧揨揩揪揫揬揭揮揯揰揱揲揳援揵揶揷揸揹揺揻揼攬揾撳攙擱摟搃搄攪搆搇搈搉搊 搋搌損搎搏搐搑搒搓搔搕搖搗搘搙搚搛搜搝搞搟搠搡搢搣搤搥搦搧搨搩搪?lián)劙岽顡厯啌嚀垞墦婂簱嫇寭崜帗彅y搻搼搽搾搿摀摁摂摃攝攄擺搖擯摉攤摋摌摍摎摏摐摑摒摓摔摕摖摗摘摙摚摛摜摝摞摟摠摡摢摣摤摥摦摧摨摩摪摫摬摭摮摯摰摱摲摳摴摵摶摷摸摹摺摻摼摽摾摿撀?lián)昧虛臄t撅撆撇撈撉撊撋撌撍 撎撏撐撐撒撓撔撕撖撗撘撙撚撛撜撝撞撟撠撡撢撣撤撥撦撧撨撩撪撫撬播撮撯撰撱撲撳撴攆撶擷擼撹攛撻撼撽撾撿搟擁擂擃擄擅擆擇擈擉擊擋擌操擎擏擐擑擒擓擔擕擖擗擘擙據(jù)擛擜擝擻擟擠擡擢擣擤擥擦擧擨擩擪擫擬擭擮擯擰擱擲擳擴擵擶擷擸擹擺擻擼擽擾擿攀攁攂攃攄攅攆攇攈攉攊 攋攌攍攎攏攐攑攢攓攔攕攖攗攘攙攚攛攜攝攞攟攠攡攢攣攤攥攦攧攨攩攪攫攬攭攮支攰攱攲攳攴攵收攷攸改攺攻攼攽放政敀敁敂敃敄故敆敇效敉敊敋敵敍敎敏敐救敒敓敔敕敖敗敘教敚斂敜敝敞敟敠敡敢散敤敥敦敧敨敩敪敫敬敭敮敯數(shù)敱敲敳整敵敶敷數(shù)敹敺敻敼敽敾敿斀斁斂斃斄斅斆文 斈斉斊齋斌斍 斎斏斐斑斒斕斔斕斖斗斘料斚斛斜斝斞斟斠斡斢斣斤斥斦斧斨斬斪斫斬斷斮斯新斱斲斳斴斵斶斷斸方斺斻於施斾斿旀旁旂旃旄旅旆旇旈旉旊旋旌旍旎族旐旑旒旓旔旕旖旗旘旙旚旛旜旝旞旟無旡既旣旤日旦舊旨早旪旫旬旭旮旯旰旱旲旳旴旵時曠旸旹旺旻旼旽旾旿昀昁昂昃昄昅昆昇昈昉昊昋昌昍明昏昐昑昒易昔昕昖昗昘曇昚昛昜昝昞星映昡昢昣昤春昦昧昨昩昪昫昬昭昮是昰昱昲昳昴昵昶昷昸昹昺昻晝昽顯昿晀晁時晃晄晅晆晇晈晉晊晉晌晍晎晏晐晑曬曉曄暈暉晗晘晙晚晛晜晝晞晟晠晡晢晣晤晥晦晧晨晩晪晫晬晭普景晰晱晲晳晴晵 晶晷晸晹智晻晼晽晾晿暀暁暫暃暄暅暆暇暈暉暊暋暌暍 暎暏暐暑暒暓暔暕暖暗暘暙暚暛暜暝暞暟暠暡暢暣暤暥暦曖暨暩暪暫暬暭暮暯暰暱暲暳暴暵暶暷暸暹暺暻暼暽暾暿曀曁曂曃曄曅曆曇曈曉曊曋曌曍曎曏曐曑曒曓曔曕曖曗曘曙曚曛曜曝曞曟曠曡曢曣曤曥曦曧曨曩曪曫曬曭曮曯曰曱曲曳更曵曶曷書曹曺曻曼曽曾替最朁朂會朄朅朆朇月有朊 朋朌服朎朏朐朑朒朓朔朕朖朗朘朙朚望朜朝朞期朠朡朢朣朤朥朦朧木朩未末本札朮術朰朱朲朳樸朵朶朷朸朹機朻朼朽朾朿殺杁雜權杄杅桿杇杈杉杊杋杌杍李杏材村杒杓杔杕杖杗杘杙杚杛杜杝杞束杠條杢杣杤來杦杧楊榪杪杫杬杭杮杯杰東杲杳杴杵杶杷杸杹杺杻杼杽松板枀極枂枃構枅枆枇 枈枉枊枋枌枍 枎枏析枑枒枓枔枕枖林枘枙枚枛果枝樅枟枠枡樞棗枤櫪枦枧棖枩槍楓枬梟枮枯枰枱枲枳枴枵架枷枸枹枺枻枼枽枾枿柀柁柂柃柄柅柆柇柈柉柊柋柌柍柎柏某柑柒染柔柕柖柗柘柙柚柛柜柝柞柟檸柡柢柣柤查柦柧柨柩柪柫柬柭柮柯柰柱柲柳柴柵柶柷柸柹柺査柼檉柾柿梔栁栂栃栄柵栆標棧櫛櫳棟櫨栍櫟欄栐樹栒栓栔 栕棲栗栘栙栚栛栜栝栞栟栠校栢栣栤栥栦栧栨栩株栫栬栭栮栯栰栱栲栳栴栵栶樣核根栺栻格栽欒栿桀桁桂桃桄桅框桇案桉桊桋桌桍桎桏桐桑桒桓桔桕桖桗桘桙桚桛桜桝桞桟椏橈楨檔榿橋樺檜槳樁桪桫桬桭桮桯桰桱桲桳桴桵桶桷桸桹桺桻桼桽桾桿梀梁梂梃梄梅梆梇梈梉梊梋梌梍 梎梏梐梑梒梓梔梕梖梗梘梙梚梛梜條梞梟梠梡梢梣梤梥夢梧梨梩梪梫梬梭梮梯械梱梲梳梴梵梶梷梸梹梺梻梼梽梾梿檢棁欞棃棄棅棆棇棈棉棊棋棌棍棎棏棐棑棒棓棔棕棖棗棘棙棚棛棜棝棞棟棠棡棢棣棤棥棦棧棨棩棪棫棬棭森棯棰棱棲棳棴棵棶棷棸棹棺棻棼棽棾棿椀槨椂椃椄椅椆椇椈椉椊 椋椌植椎椏椐椑椒椓椔椕椖椗椘椙椚椛検椝椞櫝槧椡椢椣欏椥椦椧椨椩椪椫椬橢椮椯椰椱椲椳椴椵椶椷椸椹椺椻椼椽椾椿楀楁楂楃楄楅楆楇楈楉楊楋楌楍楎楏楐楑楒楓楔楕楖楗楘楙楚楛楜楝楞楟楠楡楢楣楤楥楦楧楨楩楪楫楬業(yè)楮楯楰楱楲楳楴極楶楷楸楹楺楻樓楽楾楿榀榁概榃欖榅榆櫬櫚櫸榊榋榌榍 榎榏榐榑榒榓榔榕榖榗榘榙榚榛榜榝榞榟榠榡榢榣榤榥榦榧榨榩榪榫榬榭榮榯榰榱榲榳榴榵榶榷榸榹榺榻榼榽榾榿槀槁槂槃槄槅槆槇槈槉槊構槌槍槎槏槐槑槒槓槔槕槖槗様槙槚檻槜槝槞檳櫧槡槢槣槤槥槦槧槨槩槪槫槬槭槮槯槰槱槲槳槴槵槶槷槸槹槺槻槼槽槾槿樀樁樂樃樄樅樆樇樈樉樊 樋樌樍樎樏樐樑樒樓樔樕樖樗樘標樚樛樜樝樞樟樠模樢樣樤樥樦樧樨権橫樫樬樭樮檣樰櫻樲樳樴樵樶樷樸樹樺樻樼樽樾樿橀橁橂橃橄橅橆橇橈橉橊橋橌橍橎橏橐橑橒橓橔橕橖橗橘橙橚橛橜橝橞機橠橡橢橣橤橥橦橧橨橩橪橫橬橭橮橯橰櫥橲橳橴橵橶橷橸櫓橺橻櫞橽橾橿檀檁檂檃檄檅檆檇 檈檉檊檋檌檍 檎檏檐檑檒檓檔檕檖檗檘檙檚檛檜檝檞檟檠檡檢檣檤檥檦檧檨檁檪檫檬檭檮檯檰檱檲檳檴檵檶檷檸檹檺檻檼檽檾檿櫀櫁櫂櫃櫄櫅櫆櫇櫈櫉櫊櫋櫌櫍櫎櫏櫐櫑櫒櫓櫔櫕櫖櫗櫘櫙櫚櫛櫜櫝櫞櫟櫠櫡櫢櫣櫤櫥櫦櫧櫨櫩櫪櫫櫬櫭櫮櫯櫰櫱櫲櫳櫴櫵櫶櫷櫸櫹櫺櫻櫼櫽櫾櫿欀欁欂欃欄欅欆欇欈欉權欋欌欍欎欏欐欑欒欓欔欕欖欗欘欙欚欛欜欝欞欟欠次歡欣歟欥欦歐欨欩欪欫欬欭欮欯欰欱欲欳欴欵欶欷欸欹欺欻欼欽款欿歀歁歂歃歄歅歆歇歈歉歊歋歌歍歎歏歐歑歒 歓歔歕歖歗歘歙歚歛歜歝歞歟歠歡止正此步武歧歨歩歪歫歬歭歮歯歰歱歲歳歴歵歶歷歸歹歺死殲歽歾歿殀歿殂殃殄殅殆殤殈殉殊殘殌殍 殎殏殐殑殞殮殔殕殖殗殘殙殫殛殜殝殞殟殠殯殢殣殤殥殦殧殨殩殪殫殬殭殮殯殰殱殲殳毆段殶殷殸殹殺殻殼殽殾殿毀毀轂毃毄毅毆毇毈毉毊毋毌母毎每毐毑毒毓比畢毖毗毘斃毚毛毜毝毞毟毠氈毢毣毤毥毦毧毨毩毪毫毬毭毮毯毰毱毲毳毴毿毶毷毸毹毺毻毼毽毾毿氀氁氂氃氄氅氆氌氈氉氊 氋氌氍氎氏氐民氒氓氣氕氖気氘氙氚氛氜氝氞氟氠氡氫氣氤氥氦氧氨氬氪氫氬氭氮氯氰氱氳氳水氵氶氷永氹氺氻氼氽氾氿汀汁求汃汄汅汆匯汈漢汊汋汌汍汎汏汐汑汒汓汔汕汖汗汘汙汚汛汜汝汞江池污汢汣湯汥汦汧汨汩汪汫汬汭汮汯汰汱汲汳汴汵汶汷汸洶決汻汼汽汾汿沀沁沂沃沄沅沆沇沈沉沊沋沌沍 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瀯瀰瀱瀲瀳瀴瀵瀶瀷瀸瀹瀺瀻瀼瀽瀾瀿灀灁灂灃灄灅灆灇灈灉灊灋灌灍灎灝灐灑灒灓灔灕灖灗灘灙灚灛灜灝灞灟灠灡灢灣灤灥灦灧灨灩灪火灬滅灮燈灰灱灲灳灴靈灶灷灸灹灺灻灼災災燦煬炁炂炃炄炅炆炇炈爐炊炋炌 炍炎炏炐炑炒炓炔炕燉炗炘炙炚炛煒熗炞炟炠炡炢炣炤炥炦炧炨炩炪炫炬炭炮炯炰炱炲炳炴炵炶炷炸點為炻煉熾炾炿烀爍爛烴烄烅烆烇烈烉烊烋烌烍烎烏烐烑烒烓烔烕烖烗烘烙烚燭烜烝烞煙烠烡烢烣烤烥煩燒燁燴烪燙燼熱烮烯烰烱烲烳烴烵烶烷烸烹烺烻烼烽烾烿焀焁焂焃焄焅焆焇焈焉 焊焋焌焍焎焏焐焑焒焓焔煥燜焗燾焙焚焛焜焝焞焟焠無焢焣焤焥焦焧焨焩焪焫焬焭焮焯焰焱焲焳焴焵然焷焸焹焺焻焼焽焾焿煀煁煂煃煄煅煆煇煈煉煊煋煌煍煎煏煐煑煒煓煔煕煖煗煘煙煚煛煜煝煞煟煠煡煢煣煤煥煦照煨煩煪煫煬煭煮煯煰煱煲煳煴煵煶煷煸煹煺煻煼煽煾煿熀熁熂熃熄熅熆熇熈熉熊熋熌 熍熎熏熐熑熒熓熔熕熖熗熘熙熚熛熜熝熞熟熠熡熢熣熤熥熦熧熨熩熪熫熬熭熮熯熰熱熲熳熴熵熶熷熸熹熺熻熼熽熾熿燀燁燂燃燄燅燆燇燈燉燊燋燌燍燎燏燐燑燒燓燔燕燖燗燘燙燚燛燜燝燞營燠燡燢燣燤燥燦燧燨燩燪燫燬燭燮燯燰燱燲燳燴燵燶燷燸燹燺燻燼燽燾燿爀爁爂爃爄爅爆爇爈爉 爊爋爌爍爎爏爐爑爒爓爔爕爖爗爘爙爚爛爜爝爞爟爠爡爢爣爤爥爦爧爨爩爪爫爬爭爮爯爰愛爲爳爴爵父爺爸爹爺爻爼爽爾爿牀牁牂牃牄牅牆片版牉牊牋牌牘牎牏牐牑牒牓牔牕牖牗牘牙牚牛牜牝牞牟牠牡牢牣牤牥牦牧牨物牪牫牬牭牮牯牰牱牲牳牴牽牶牷牸特犧牻牼牽牾牿犀犁犂犃犄犅犆 犇犈犉犢犋犌 犍犎犏犐犑犒犓犔犕犖犗犘犙犚犛犜犝犞犟犠犡犢犣犤犥犦犧犨犩犪犫犬犭犮犯犰犱犲犳犴犵狀獷犸猶犺犻犼犽犾犿狀狁狂狃狄狅狆狇狽狉狊狋狌狍狎狏狐狑狒狓狔狕狖狗狘狙狚狛狜狝獰狟狠狡狢狣狤狥狦狧狨狩狪狫獨 狹獅獪 物業(yè)中介新員工培訓手冊 (一 ) 第一章 房地產基本知識介紹 從今天起，你的一言一行不單單只代表你自己，你所展現(xiàn)在客戶或同行面前的是整個物業(yè)和本公司的形象，所以你要以一個房地產高素質 專業(yè)人員 來要求自己，特別對一個新進入行的新人來講，專業(yè)知識的學習由其重要，了解專業(yè)常識是你成為專家的第一步。 (3) 三級市場：賣給個人后的再次轉賣、出租及抵押。 *何為 “七通一平 ” 達到了人口居住的要求， “七通 ”是指通電、通水、通煤氣、通電訊、通下水、通上水、通道路， “一平 ”指土地平整。從 98年開始內銷房也實行土地批租，一般來講批租的住宅土地年限為70年，內銷房的類型有外資內銷、內資內銷、高標準內銷（僑匯房）。 套內建筑面積 = 關門面積 +套內墻體面積 +分割墻體面積 /2 =建筑面積 /分攤系數(shù) 封閉式陽臺：面積計算 100% 敞開式陽臺：面積計算 50% 閣樓、露臺，一樓花園，一般贈送 住宅交付時的要求 (1) 交付使用許可證，入住許可 證 (2) 質量保證書 (3) 產品使用說明書 前提，全部驗收合格（包括水、電、煤、通訊等） 何為代理，何為中介？二者區(qū)別 代理：服務于二級市場，是發(fā)展商與購買者的橋梁，代理公司受理的業(yè)務量大，系統(tǒng)性強，除參與開發(fā)前期的市場調查，地塊選擇和建設規(guī)劃處，還包括樓盤建成后的廣告包裝和銷售實施，注重配合，是集體行為，是