汽車銷售工作計(jì)劃書(shū)(優(yōu)質(zhì)12篇)-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 發(fā)貨所涉及的相關(guān)事務(wù)與客戶有效溝通。向國(guó)外客戶催要應(yīng)付款項(xiàng)，包括在webedi生成asn和發(fā)票，制作紙質(zhì)收匯單據(jù)等，及時(shí)回款，對(duì)未達(dá)帳項(xiàng)積極負(fù)責(zé)。要搞好汽車銷售工作，必須要打造一個(gè)優(yōu)秀的汽車銷售團(tuán)隊(duì)，是優(yōu)秀銷售人員團(tuán)結(jié)協(xié)作的過(guò)程。做為新到的雙菱公司陜汽重卡車的品牌銷售經(jīng)理，我的銷售計(jì)劃如下：2銷售流程的實(shí)施：對(duì)每個(gè)用戶進(jìn)行跟蹤，運(yùn)用銷售技巧和知識(shí)賣車，在賣車的過(guò)程中，銷售員的話語(yǔ)行為一定要規(guī)范，所簽的合同一定要嚴(yán)謹(jǐn)，給用戶的承諾一定要兌現(xiàn)。搞好汽車的入戶，售后服務(wù)等，有些扯皮的客戶，我覺(jué)得還是盡量從自身找原因，因?yàn)槠囀莻€(gè)特殊的商品，是昂貴耐用消費(fèi)品，絕大多數(shù)人都是靠汽車來(lái)養(yǎng)家糊口 ，來(lái)生活，沒(méi)有人會(huì)愿意花錢買罪受的，所以我們要提高市場(chǎng)占有率，把用戶的真正的需求和擔(dān)心(無(wú)外乎就是：整車的質(zhì)量保障、有完善的售后服務(wù)、售后的索賠、售后維修的更多優(yōu)惠、銷售人員的專業(yè)性，公司的誠(chéng)信度、公司的人員的良好印象等)落實(shí)到實(shí)處。一切市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)最后都要?dú)w結(jié)到品牌上。所以中國(guó)汽車行業(yè)的價(jià)格戰(zhàn)將長(zhǎng)期存在。網(wǎng)絡(luò)就是市場(chǎng)通路。此外，申請(qǐng)專賣權(quán)的高額公關(guān)費(fèi)用也滋生了腐`，成本會(huì)最后轉(zhuǎn)嫁到消費(fèi)者身上，對(duì)企業(yè)形象造成傷害。企業(yè)生存在各種社會(huì)關(guān)系之中，所以公關(guān)日益顯得重要。營(yíng)銷離不開(kāi)廣告，但廣告并不是營(yíng)銷的全部。(1).營(yíng)銷情報(bào)與調(diào)研(2).預(yù)測(cè)概述和需求衡量(1).分析宏觀環(huán)境的需要和趨勢(shì)(2).對(duì)主要宏觀環(huán)境因素的辨認(rèn)和反應(yīng)()(1).消費(fèi)者購(gòu)買行為模式(2).影響消費(fèi)者購(gòu)買行為的主要因素()(3).購(gòu)買過(guò)程(包括參與購(gòu)買的角色，購(gòu)買行為，購(gòu)買決策中的各階段)(包括團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)與消費(fèi)市場(chǎng)的對(duì)比，團(tuán)購(gòu)購(gòu)買過(guò)程的參與者，機(jī)構(gòu)與政府市場(chǎng))(1).識(shí)別公司競(jìng)爭(zhēng)者(行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)觀念，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)觀念)(2).辨別競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)略(3).判定競(jìng)爭(zhēng)者的目標(biāo)(4).評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)(5).評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者的反應(yīng)模式(6).選擇競(jìng)爭(zhēng)者以便進(jìn)攻和回避(7).在顧客導(dǎo)向和競(jìng)爭(zhēng)者導(dǎo)向中進(jìn)行平衡(2).目標(biāo)市場(chǎng)的選定，評(píng)估細(xì)分市場(chǎng)，選擇細(xì)分市場(chǎng)(1).(2).開(kāi)發(fā)定位戰(zhàn)略——推出多少差異，推出那種差異(3).傳播公司的定位(1).新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的挑戰(zhàn)，包括外部環(huán)境分析(機(jī)會(huì)與威
外語(yǔ)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1