房地產(chǎn)策劃方案經(jīng)典案例房地產(chǎn)策劃方案(通用17篇)-預(yù)覽頁
【正文】 已超過600萬，主城區(qū)居民的生活水平、消費(fèi)能力都在不斷的提高，休閑娛樂的郊區(qū)化（由近郊逐步走向遠(yuǎn)郊）是一個(gè)不可阻擋的大趨勢(shì)。中心主要是空的，以泥土填滿，使樹根能夠直通地下（包括外露一部分）；也可巧妙設(shè)計(jì)一些彎曲的樹洞，供孩子們捉迷藏。這是果園獨(dú)創(chuàng)的特色景觀之一，是它的形象標(biāo)志之一。東方半島花園招標(biāo)后，打出‘特大型低密度園林式住宅’牌子，推出了‘綠色概念’和‘環(huán)保概念’。制造銷售熱點(diǎn)。擴(kuò)大‘萊恩田園區(qū)’的知名度、識(shí)別度和美譽(yù)度。4）廣告創(chuàng)意廣告主題：（1）每天活在水果的世界里創(chuàng)意選用孫悟空在花果山水漣洞的情景。”上了車，不過多久就到了?！痹袐D：“哇，你好棒呀！我每天都可以渡假了！”老公：“回到家，就是渡假的開始。新聞的力量遠(yuǎn)遠(yuǎn)在于廣告的影響，而且少花錢，多辦事，容易形成口碑，引起廣泛注意。吸引目標(biāo)對(duì)象注意，誘導(dǎo)20%的目標(biāo)顧客采取購買行動(dòng)。此時(shí)前來看房和參觀售樓處的人相應(yīng)增多，此時(shí)廣告投其所好，不失時(shí)機(jī)地?cái)U(kuò)大市場(chǎng)占有率。第三期：強(qiáng)銷階段（四個(gè)月）行為方式——新聞、廣告、營(yíng)銷充分利用新聞的巨大效應(yīng)，變廣告行為為新聞行為，讓記者和報(bào)紙的新聞版為售樓服務(wù)，評(píng)論、專訪報(bào)道、特寫等新聞手法充分加以利用。廣告方面加大投入量，報(bào)紙電視在強(qiáng)度，廣度和深度上做足文章。第四期：鞏固階段（三個(gè)月）行為方式——營(yíng)銷、廣告消化剩余樓盤，基本完成銷售計(jì)劃。注意后效益和市場(chǎng)消費(fèi)心理貫性。企業(yè)營(yíng)銷上存在的問題紛繁多樣，但概而言之，也無非六個(gè)方面：初步房地產(chǎn)業(yè)，缺乏實(shí)際cao作經(jīng)驗(yàn)。企業(yè)改革經(jīng)營(yíng)方向，需要相應(yīng)地調(diào)整行銷策略。一般的房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃書文案中，對(duì)策劃書的目的說的非常詳細(xì)，都會(huì)出現(xiàn)類似如下前言：承蒙某某房地產(chǎn)開發(fā)有限公司的信任，委托我們某某廣告策劃公司參與某某城市廣場(chǎng)的前期營(yíng)銷策劃。區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)性樓盤分析。目標(biāo)客戶群體對(duì)樓盤的接受性，這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展的前景。所謂的營(yíng)銷實(shí)施方案，就是對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的把握和策略的運(yùn)用，因此分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)，就成了營(yíng)銷策劃的關(guān)鍵，只要找準(zhǔn)了市場(chǎng)機(jī)會(huì)，策劃就成功了一半。樓盤價(jià)格定位不當(dāng)。銷售人員服務(wù)質(zhì)量不高，客戶有不滿情緒。分析各目標(biāo)市場(chǎng)或目標(biāo)客戶群熱點(diǎn)，進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，對(duì)不同的消費(fèi)需求盡量予以滿足，抓住主要目標(biāo)客戶群作為營(yíng)銷重點(diǎn)，找出與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手差距，把握利用好市場(chǎng)
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