【正文】 了為期5天的國際貿(mào)易專業(yè)認(rèn)識實習(xí)。公司位于河北省xx市銀河路，占地12萬平方米，建筑面積7萬平方米，公司現(xiàn)有員工1600多人，其中管理人員100多人，從事骨質(zhì)瓷生產(chǎn)技術(shù)及新產(chǎn)品研發(fā)人員有30余人。不同國家之間進行跨國界商品買賣，由于進行交易的雙方屬于兩個不同的國家或地區(qū)，因此從事這種商業(yè)活動比國內(nèi)更為復(fù)雜、困難，因而也更具有挑戰(zhàn)性。我們通過對xx公司的調(diào)查和對相關(guān)人員的提問，了解了xx公司的貿(mào)易流程。由特殊推廣到普遍，我們可以得到進出口公司的一般貿(mào)易流程：(1)、了解市場概況。(3)、詢盤、發(fā)盤、還盤、接收。出口商要想順利把商品送出關(guān)外，必須正確填寫各類單據(jù)，這其中有報驗單，商業(yè)xx，裝箱單，核銷單，報關(guān)單，匯票，一般產(chǎn)地證明等等。如果哪個環(huán)節(jié)出了問題，就會影響整筆交易的正常進行，從而損害交易雙方當(dāng)事人或其中一方的經(jīng)濟利益，并有可能引起法律上的糾紛。因此，我們一定要有專業(yè)的知識和為對方著想的意識，多站在客戶的角度思考，這樣就能在質(zhì)量與服務(wù)上讓客戶得到更多的滿意，外貿(mào)作為一門服務(wù)性行業(yè)要求我們在對待客戶是表現(xiàn)更多的熱情，更多的耐心這樣才能做到利益最大化。通過實習(xí)我對專業(yè)知識有了進一步的加深，聽講座的同時也對外貿(mào)這個職業(yè)有了進一步的了解，明確了自己在以后學(xué)習(xí)工作中的重點，在以后的學(xué)習(xí)中我認(rèn)為須重點做好以下幾點：(1)、加強鍛煉，鑄就強健的體魄。書到用時方恨少，因此，平時一定要多多學(xué)習(xí)，努力積累。(4)、加強社會實踐。應(yīng)該將各門知識綜合運用。講到爭議、違約、索賠、不可抗力等內(nèi)容時，就應(yīng)去了解有關(guān)法律的知識等等。第二階段，聽取xx進出口公司xx集團x總經(jīng)理和xx市高新技術(shù)開發(fā)區(qū)招商局x處長的來校講座。此次實習(xí)，我們首先深入生產(chǎn)車間，參觀骨瓷生產(chǎn)流水線，了解了骨質(zhì)瓷的生產(chǎn)工藝流程，對于此工藝的學(xué)習(xí)，使我們對一線的工作有了比較全面地了解，接觸到了以前從未接觸過的全新領(lǐng)域，增加了對骨質(zhì)瓷行業(yè)的了解，也為今后參加工作后，如何能夠更好、更快地了解，適應(yīng)一線的工作打下了良好的基礎(chǔ)。而現(xiàn)代的國際商務(wù)活動，對從業(yè)人員的知識結(jié)構(gòu)、實踐能力和基本素質(zhì)提出了更高要求，因此我們也面臨著更大的挑戰(zhàn)。到此，貿(mào)易基本完成。鎖定了目標(biāo)市場，接下來就是尋找交易對象。合同的起草是一項重要的、細(xì)致的工作，起草一份合同必須從本企業(yè)和他方企業(yè)雙方的利益出發(fā)，考慮各方面風(fēng)險，認(rèn)真起草合同中的每項條款。單據(jù)填寫完成后隨后的工作是去外運公司租船定艙，報驗，出口保險，核銷備案，報關(guān)，裝船出運，制單交單，收匯，核銷及退稅。二、實習(xí)過程中得到的認(rèn)識和體會：做貿(mào)易要具備的素質(zhì)以上提到國際貿(mào)易的中間環(huán)節(jié)多而且復(fù)雜，一不小心就會出岔子，因此我們要擺正心態(tài)，熱愛外貿(mào)工作，養(yǎng)成認(rèn)真細(xì)心的好習(xí)慣，不懂就問，另外，在國際貿(mào)易中，交易雙方的成交量通常都比較大，而且交易的商品在運輸過程中可能遭到各種自然災(zāi)害、意外事故和其它外來風(fēng)險。擺正心態(tài)和換位思考王總經(jīng)理在講座中多次提到并強調(diào)過。(2)、熟練掌握好本專業(yè)的知識。英語作為世界語言，是我們跟客戶進行交流的橋梁，因此在以后的學(xué)習(xí)中必須加強對英語的學(xué)習(xí)，同時加強口語的練習(xí)，這是我們搞外貿(mào)的基礎(chǔ)，因此必須掌握好英語這門語言工具，否則將無法與客戶進行順利溝通，無法溝通和交流，貿(mào)易又從何說起呢。(5)、加強各方面素質(zhì)的提高。講到商品的價格時，就應(yīng)去了解價格學(xué)、國際金融及貨幣銀行學(xué)的內(nèi)容。國貿(mào)專業(yè)專業(yè)認(rèn)知報告 國貿(mào)專業(yè)認(rèn)知報告篇四一、實習(xí)目的。三、實習(xí)內(nèi)容。另外，老師還向我們詳細(xì)地講解我們專業(yè)的培養(yǎng)計劃，國際貿(mào)易專業(yè)開設(shè)的專業(yè)課程、各門專業(yè)課程在專業(yè)學(xué)習(xí)中的地位以及各門專業(yè)課程之間的關(guān)系。使我們對國貿(mào)專業(yè)有了初步的認(rèn)識。就業(yè)型人才：在這方面，老師為我們提供了幾個有權(quán)威的招聘網(wǎng)站供我們參考，并提出了我們可以利用寒暑假的時間去找些公司去實習(xí)的好建議。加入wto后，中國與世界的距離更近，在國際上的地位日益提升。但是，對人才的要求也有了全面的提升。為了不虛度光陰，為了不使以后自己不為這四年的碌碌無為而后悔，為了不讓自己被現(xiàn)在安逸的生活沖昏了頭，因此制定一份四年計劃。大三(沖刺期) 學(xué)好專業(yè)知識，考取本專業(yè)有關(guān)的證書以及英語六級證書。㈡鄭州海關(guān)李關(guān)員講座和感受在實習(xí)期間鄭州海關(guān)的李關(guān)員來到我們學(xué)校講座，具體講解了有關(guān)海關(guān)和公務(wù)員考試的具體內(nèi)容，這次講座讓我們受益匪淺，感觸頗深。建議我們關(guān)注時政，平時多積累知識，不斷地提升自己的綜合素質(zhì)。㈢鄭州出口加工區(qū)參觀實習(xí)及感受在老師的帶領(lǐng)下，我們乘車來到了鄭州的出口加工區(qū)參觀。最后，我們來到海關(guān)工作大廳，老師請來海關(guān)關(guān)員為我們講解了報關(guān)、報檢流程。四、實習(xí)總結(jié)與體會三周的實習(xí)即將結(jié)束。㈡團隊精神在第二周的小組ppt制作過程中，我不僅從個人能力、業(yè)務(wù)知識上有了提高，還讓我認(rèn)識到團隊精神、協(xié)作精神的重要性。這些都是值得我們注意觀察和學(xué)習(xí)的。㈡知識的積累通過實習(xí)，我發(fā)現(xiàn)自己對專業(yè)知識還有太多的不了解，英語口語水平還有很大程度上有待提高。 綜上所述，通過這次實習(xí)，我對國際貿(mào)易有了更深刻的理解，找到了自身存在的不足和缺點，充分認(rèn)識到了自己今后的具體目標(biāo)是什么。東接廣深、廣九兩條鐵路，西臨莞深高速，一開始就以磅礴氣勢、宏大規(guī)模而立足毛紡業(yè)。超冀設(shè)計中心”，成熟的銷售和網(wǎng)絡(luò)營銷隊伍和。經(jīng)營理念：占據(jù)市場大分額，市場的需要就是我們所要做的。產(chǎn)品結(jié)構(gòu)以女性時尚牛仔為主導(dǎo)方向，配置毛針織、棉針織系列產(chǎn)品，形成獨有的即新牛仔文化。與同事分工合作，同事(小潘)負(fù)責(zé)網(wǎng)站后臺程序，由我負(fù)責(zé)前臺頁面的制作和美工設(shè)計。由于夏季即將來臨，尋求代理的時間只有短短的一個月，并且受到地理區(qū)域的限制以傳統(tǒng)的方式去誠邀代理商和經(jīng)銷商已不現(xiàn)實。開始發(fā)布信息的幾天，似乎沒有什么很大的效益，但是在后來的幾天，我的里面幾乎每天都有客戶要求代理公司晶牌的郵件。我所實習(xí)的公司在去年剛開始向市場推廣時，對自身服裝的質(zhì)量要求不很嚴(yán)格，在做工和一些精細(xì)加工程序不是很規(guī)范。從而在質(zhì)量上跨上了很大的一個臺階，力求客戶因質(zhì)量退貨率為零。如何選擇推廣方法，并且能夠發(fā)較低的宣傳推廣成本，使企業(yè)能得到更大的回報。經(jīng)過我的精心挑選，我決定選擇中國服裝招商網(wǎng)、中國服裝銷售網(wǎng)和中國服裝鞋帽網(wǎng)作為公司品牌服裝的中介服務(wù)商。因此，我運用了互聯(lián)網(wǎng)能走出時間和地理區(qū)域的限制的優(yōu)勢，在接到客戶信息的第一時間給客戶回復(fù)，與之建立良好的合作關(guān)系。(二)電話要短而精。(三)電話前要列出要電話客戶名單明細(xì)這樣可以有條有序的給客戶電話，通過客戶咨詢明細(xì)資料向客戶了解他們的情況和該地區(qū)的牛仔市場前景等。重點突出當(dāng)客戶來電話或給客戶電話以及給客戶發(fā)時要有重點，突出品牌的風(fēng)格和另類，用一些專業(yè)性的詞語和優(yōu)惠條款突出品牌在客戶心中的認(rèn)知度，妥善運用折扣率、退換貨率、加盟。正所謂是經(jīng)驗的積累。你將會發(fā)現(xiàn)，你的營銷技巧實際會隨著銷售時間的增加而不斷改進?？梢杂袟l不紊地開展招商加盟一定要把好質(zhì)量的關(guān)，嚴(yán)格挑選加盟商，不要急功近利，給公司留下后患+做好招商后還要及時跟蹤維護、督促、協(xié)助終端嚴(yán)格貫徹特許經(jīng)營的模式，不能只圖一時之快，以為終端一開張就萬事大吉，就可以坐收漁利。因此，公司領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)深刻理解特許經(jīng)營品牌專賣及終端直營市場!理解它強大的市場優(yōu)勢和長遠(yuǎn)的發(fā)展前景。在鞏固80%的實力派代理經(jīng)銷商的同時，要發(fā)更大的精力和人員去培養(yǎng)帶動20%的潛力派代理經(jīng)銷商，因為這20%會是將會是企業(yè)在今后市場競爭中的強有力后盾，是未來的實力派。從而帶動他們的銷售動力，進而維護服裝品牌形象。畢竟一個品牌只有被最終消費者所認(rèn)同才能算是一個真正的品牌(名牌)。要知道“認(rèn)識自我”，懂得“挑戰(zhàn)自我”，注重“超越自我”，最終“實現(xiàn)自我”的精神去為人