最新銷售方案如何寫銷售方案設計(精選5篇)-預覽頁
【正文】 選擇信用額度基數備注一級：優(yōu)秀80以上后付款萬要求擔保二級：良好60－80后付款或分期付款萬要求擔保三級：中，應注意40－60預付款或分期付款萬要求擔保四級：差，重點防備40以下預付款0另外，根據不同客戶的具體情況，可在信用額度基數的基礎之上，通過一個調整系數對信用額度進行調整。信用等級越高的客戶，其信用額度越會被放大，；信用等級越低的客戶，其信用額度會在基數的基礎上縮小，最低為0這是防止欠款發(fā)生的最直接方法。2．做好業(yè)務記錄，每一次出貨、發(fā)貨都做好記錄并讓客戶方簽字（當面或傳真方式），明確在哪一天客戶購買了哪些品種，合計多少錢；每一筆貨款按約定又該何時回籠等，以免日后發(fā)生爭議。若相關負責人離職，銷售人員千萬要讓其辦好還款手續(xù)。2．銷售回款考核（1）每月10日，考核回款目標是否完成全月指標的20%。銷售人員在銷售過程中，其回收款項業(yè)績不僅與個人利益掛鉤，還和回收賬款的管理聯(lián)系在一起，使應收賬款處在合理、安全的范圍之內。銷售回款回收統(tǒng)計表公司銷售區(qū)域銷售人員回收回款財務人員統(tǒng)計財務主管核實是否屬實并上報銷售人員姓名業(yè)務款項回收金額a區(qū)□是□否b區(qū)□是□否c區(qū)□是□否d區(qū)□是□否對于后付款的客戶，在回收銷售回款的過程中，銷售人員可將整個貨款回收時期分為三個階段，即：前期、中期和后期，以便銷售回款的快速回收，提高銷售渠道中的貨款回收效率。實際操作實施對象1．耐心禮貌的采用信函、傳真、電話，甚至親自上門等方式軟磨2．必要時擺出長期作戰(zhàn)的架勢，如在客戶的辦公或住地旁租個住處，目的是讓客戶心煩意亂，結款了事關系重要、得罪不起的客戶或大客戶、老客戶等1．三番五次通過措辭強硬的信函、電話、傳真手段直接催收2．親自上門表明立場3．擺出誓不罷休的架勢，目的是讓客戶望而生畏，盡快付款關系一般的客戶或銷售人員手里客戶較多通過第三者介入，協(xié)調來解決付款問題。直接消貸用戶追加獎勵600元；其他收入節(jié)余的獎勵提成20％。具體分解指標如下：市場部：（按月分解）大客戶部：（按月分解）支撐部門：資源部、消貸審核部、復核部、牌照部、貸后部。大客戶部不得在市場部區(qū)域內跑中介。原則是：以市場部和大用戶部所有人員的實際提成平均數，作為參考基數。（發(fā)生違反崗位職責或報錯計劃、移錯車、出錯庫、用戶投訴等，每發(fā)生一例扣減當事人5％的提成。（用戶出現欠款，每增加1戶或1期，扣減當月3％的提成；出現3期欠款停發(fā)當月工資，清回欠款后可補發(fā)）。（用戶出現欠款，每增加1戶或1期，扣減當月5％的提成；出現3期欠款停發(fā)當月工資，清回欠款后可補發(fā)）任何人不得推諉用戶或拒不完成公司及銷售、消貸經理安排的其它工作，否則酌情扣減提成，并雙倍扣罰當事人所在部門經理的提成。所售車型凡列入庫存或促銷車，在享受上述提成的基礎上，單臺另追加200元提成（沒完成分配促銷任務的酌情扣減。網站的營銷就是如此，對于技術層面，對于設計人員來說，可能比較容易，而對設計好的網站進行營銷，這是一大難題。也就是從網站發(fā)布前就開始的推廣。在這一階段，宣傳單、病毒營銷等方法對網站進行宣傳，讓人們能夠對網站有一個初步的認識，并了解其性質。（2）免費flash作品免費賀卡用flash創(chuàng)建一個有趣的游戲，按地址薄中的地址把它發(fā)出去。要成功地實施“傳遞下去”的病毒營銷，你必須創(chuàng)建一些人們想和其他人分享的東西，比如用powerpoint制作的幻燈片、有趣的圖片或很酷的flash動畫（3）widget 傳播方便用戶分享到自己的博客、論壇、微薄上。許可郵件營銷郵件營銷師快速、高效的營銷方式，但應避免成為垃圾郵件發(fā)送者，參加可信任的許可郵件營銷，向目標顧客定期發(fā)送郵件廣告，是有效的網站推廣方式。選用的原因:隨著網絡的發(fā)展,計算機的普遍應用,手機功能的不斷更新,等電子科技的發(fā)展與更新,都證明了電子雜志的發(fā)展成為了一個必然的趨勢,因為它的特點和存在的優(yōu)勢決定了它今后的輝煌之路. 特點電子雜志營銷五大特點（1）生動趣味，容易吸引讀者相比書面的宣傳資料可以聲音，影像，圖片，動畫等多種方式全方位傳達信息。以光盤發(fā)送或者網絡下載的形式推廣，真正做到小投入，大回報。（5）易與統(tǒng)計與調查電子雜志是一個精準、快捷的傳播媒體，能直接把資訊以網絡傳播的速度呈現給目標群體及可能的客戶。廣大網民可以免費從網絡上下載或者在線欣賞，無須任何費用.（2）功能強大，是最好的企業(yè)展示工具企業(yè)電子雜志以多媒體的形式，融合視頻，數碼相片，卡通動畫，音樂，制作成電子閱讀物形式。這種新型媒體極大豐富了網絡媒體傳播的內容與呈現效果，讓人的眼、耳、手、腦同時成為信息受體，讓閱讀者真正體驗到一種酣暢淋漓的閱讀快感。電子雜志營銷的最大特點在于強化了虛擬效果的設計，使一些傳統(tǒng)媒體營銷所無法實現的
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