【正文】 多種多樣的，而且不斷地推陳出新。而在執(zhí)行過程中沒有很好的管控，促銷活動(dòng)就有可能偏離軌道。企劃二：童心童樂，樂go嘉年華活動(dòng)時(shí)間：xx年5月26日—6月1日活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，凡在本百貨廣場童裝區(qū)明示“滿161元減61元現(xiàn)金”，單柜一次性購物累計(jì)“滿161元減61元現(xiàn)金，再送5元游樂券+10元美食券，滿322元減122元現(xiàn)金，以此類推，多買多減。團(tuán)購業(yè)務(wù)、超市部、家電部均不參與此活動(dòng)。企劃四：童心同樂折扣匯活動(dòng)時(shí)間：xx年5月26日—6月1日活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，本廣場特別特如下品類同賀兒童節(jié)限時(shí)特惠，折扣齊分享：精品：快樂童話風(fēng)女裝：漂亮六一賞心購。獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：一 等 獎(jiǎng) 1名(價(jià)值500元現(xiàn)金)二 等 獎(jiǎng) 2名(價(jià)值200元現(xiàn)金)三 等 獎(jiǎng) 3名(價(jià)值150元現(xiàn)金)最佳才藝獎(jiǎng) 1名(價(jià)值50元禮品一份)最佳上鏡獎(jiǎng) 1名(價(jià)值50元禮品一份)最佳氣質(zhì)獎(jiǎng) 1名(價(jià)值50元禮品一份凡參賽隊(duì)員獲紀(jì)念品一份!(價(jià)值10元禮品)特別企劃六：宣傳推廣費(fèi)用媒體規(guī)格數(shù)量單價(jià)金額店內(nèi)外視覺通道、門頭門柱等205000公交站臺(tái)20塊20個(gè)2004000市內(nèi)中心廣告位20米x15米1154500dm4k，80克xx0份9000dm投遞4k，80克15000份0．11500市晚報(bào)含1篇軟文1/2版9000短信群發(fā)50000條5分/條2500柜貼xx小計(jì)37500元促銷方案案例 促銷方案策劃書篇五時(shí)間：xx年年5月 主題：浪漫的五一溫馨的金帝 內(nèi)容：一、活動(dòng)主題：浪漫的五一溫馨的金帝二、活動(dòng)時(shí)間：4月20日—5月20日三、活動(dòng)背景： 春節(jié)過后，“五一”節(jié)將是我們面對(duì)的第二個(gè)銷售旺季。凡在金帝購物的消費(fèi)者，均可憑當(dāng)天的購物小票連同身份證號(hào)一道，通過電話特服號(hào)碼和手機(jī)短信參加抽獎(jiǎng)。詳案見合作協(xié)議書。此項(xiàng)活動(dòng)只限部分品牌機(jī)型。顧客可以通過文章表達(dá)自己對(duì)空調(diào)的相關(guān)見解，也可以購買空調(diào)前后的所感所思，活動(dòng)旨在倡導(dǎo)科學(xué)消費(fèi)，推崇空調(diào)文化。進(jìn)行社區(qū)服務(wù)，真情奉獻(xiàn)，樹立形象，宣傳帶動(dòng)。老用戶可享受兩個(gè)周的氣象信息。每一年的這一天，許多人家都會(huì)包裹粽子，涌現(xiàn)許多不同味道不同種類的粽子。根據(jù)文獻(xiàn)上的記載，以及歷代相傳流行下來的許多端午習(xí)俗，五月被視為“毒月”、“惡月”，五月初五是九毒之首，所以這一天便流傳了許多驅(qū)邪、消毒和避疫的特殊習(xí)俗如插蒲子艾葉、喝雄黃酒、祭五瘟使者等。從驅(qū)邪避疫，到紀(jì)念屈原，端午節(jié)的意義起了很大的變化。端午節(jié)的主要習(xí)俗是賽龍舟。端午劃龍舟，龍舟競渡的說法，包括有“大眾舟齊出發(fā)，趕往丞救屈原。每年的端午，在中國大江南北以及南洋一帶的華族，都還會(huì)舉辦龍舟競渡，提倡端午龍舟賽。促銷方案案例 促銷方案策劃書篇七 店方對(duì)該產(chǎn)品較重視,有較強(qiáng)烈的合作意愿，愿意配合廠方促銷、備貨、陳列、讓利、宣傳、定價(jià)等(尤對(duì)其素有砸價(jià)惡名的超市合作一定要小心)； 人流量大，形象好，地理位置好； 超市定位及其商圈的顧客群與促銷產(chǎn)品的定位、目標(biāo)消費(fèi)群一致。 贈(zèng)品綽號(hào)要響亮：如：肯德雞的球星塑料人起名為“超酷球量派對(duì)”252。如：可口可樂公司的主力產(chǎn)品之一雪碧，尤其在二三級(jí)城市很受歡迎 。如：買1袋/包送透明鑰匙包一個(gè)；買2袋/包送熒光筆一支；買5包送飛鏢玩具一套；買1箱送t恤衫一件。 廣宣品風(fēng)格應(yīng)與目標(biāo)消費(fèi)群心理特點(diǎn)一致：如：運(yùn)動(dòng)飲料宣傳品基調(diào)：與體育賽事結(jié)盟、活力、迅速補(bǔ)充體力；中低價(jià)食品宣傳方向：更實(shí)惠、更大克重、更多雞蛋、更營養(yǎng)；兒童用品宣傳風(fēng)格：產(chǎn)品好吃/好用，贈(zèng)品好玩，卡通化的訴求方式；252。 寫清楚限制條件：如：限購5包/人、周末促銷、限量銷售，售完為止、號(hào)之前有效等。 高形象，低價(jià)位；如：掛表、圍裙、t恤、計(jì)算器等價(jià)值感較強(qiáng)，但采購成本又較抵；252。如:運(yùn)動(dòng)飲料贈(zèng)奧運(yùn)小紀(jì)念品；某中低價(jià)方便面贈(zèng)味精；碳酸飲料贈(zèng)變形摩絲、滑板、透明鑰匙包；252。說明：如果促銷期大于1天，那么及時(shí)補(bǔ)貨、陳列、保證場內(nèi)貨品充足、陳列整齊標(biāo)準(zhǔn)就成了很容易疏忽，也很容易出問題的工作。 — 業(yè)代a/項(xiàng)目經(jīng)理 項(xiàng)目經(jīng)理與店方洽談供貨事宜 確認(rèn)在促銷日前店方有充足、全品項(xiàng)備貨 — 業(yè)代a 項(xiàng)目經(jīng)理再次與店方確認(rèn)促銷配合事宜 持已簽定的促銷協(xié)議與店方洽談，再次確認(rèn) — 業(yè)代a/項(xiàng)目經(jīng)理 項(xiàng)目經(jīng)理促銷人員招聘活動(dòng) 招聘熟手促銷人員5名（有當(dāng)?shù)厣矸葑C、健康證、有擔(dān)保人），按促銷培訓(xùn)指引進(jìn)行崗位培訓(xùn) —：20—9：28培訓(xùn) 促銷主管負(fù)責(zé)/活動(dòng)組員工a、b協(xié)助 項(xiàng)目經(jīng)理工作項(xiàng)目 要求 準(zhǔn)備時(shí)間 完成時(shí)間 執(zhí)行人 跟進(jìn)人促銷開始前。一、談判技巧① 判前做好充足準(zhǔn)備：a、 解店方有關(guān)此項(xiàng)活動(dòng)的負(fù)責(zé)人是誰，約定談判時(shí)間、地點(diǎn)，很客氣地告訴對(duì)方此次談判大約需要多少時(shí)間。談判前應(yīng)召集有經(jīng)驗(yàn)的超市業(yè)務(wù)人員商討，店方可能提出的要求和異議，大家集思廣益作出應(yīng)答方案。事前了解我方可讓步的空間，對(duì)方提出的要求即使在我方計(jì)劃之內(nèi)也不要輕易應(yīng)允，經(jīng)過“艱苦”談判之后的讓步會(huì)讓對(duì)方更喜悅，更有“成就感”。超市的工作人員常常會(huì)向促銷人員索要贈(zèng)品、禮品，給了其中的任何一個(gè)人，就可能招來一大堆，哪一個(gè)人都不能不給，都不能得罪。并對(duì)促銷人員進(jìn)行現(xiàn)場輔導(dǎo)和培訓(xùn)； 促銷期越長，越容易出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象，必須規(guī)定銷售人員高頻回訪，檢核庫存，確保庫存安全； 促銷人員應(yīng)明確以下內(nèi)容：① 促銷目的。廣泛告知是促銷成功的秘訣。反之，銷量再大，生動(dòng)化和鋪貨作的不好也說明沒有盡挖潛力生動(dòng)化法則——貨架陳列a、 集中擺放，排面越多，銷售機(jī)會(huì)越多，銷量和排面成正比。梯形陳列：—，階梯式堆放，除了最下面一層外，全部割箱，層層縮進(jìn)，以擴(kuò)大視覺面。f、 每一包產(chǎn)品均須正面朝前，補(bǔ)充產(chǎn)品由后而前，由上而下。j、 必須有明顯的價(jià)格標(biāo)示，并取下幾罐以示該產(chǎn)品正在售賣中生動(dòng)化法則——陳列位置選擇a、 正對(duì)門，入門可見處；視線平齊170mm—70mm；b、 人流方向之前，動(dòng)線交叉點(diǎn)，人流必經(jīng)之地，如：出口、入口、收銀臺(tái)；c、 方便客戶自己拿獲的地方，收銀臺(tái)；d、 冰柜把手附近兩層（冰柜上貼有提醒消費(fèi)者自己拿取的pop）；e、 爭取從窗口或店外就可以看到的位置；生動(dòng)化法則——廣告品使用技巧a、 商標(biāo)廣告品不得投放在煙缸洗手間等位置b、 廣告牌等大型廣告需得市場專業(yè)人員按標(biāo)準(zhǔn)制作，不得任意圖畫c、 所有廣宣品必須突出主色調(diào)d、 pop：廣告品上的品牌與包裝圖案必須與售點(diǎn)所售產(chǎn)品一致pop需常換常新，與促銷活動(dòng)同步pop也有正確的品牌和包裝順序pop的位置選擇可參考陳列位置選擇法則pop的張貼質(zhì)量和張貼數(shù)量非絕對(duì)正比關(guān)系e、 廣告品要集中投放在入口處或產(chǎn)品陳列區(qū)——專有貨架、堆頭、端架f、 廣告品的質(zhì)量檔次應(yīng)與該店的整體風(fēng)格、裝修基調(diào)一致玻璃門展示柜/風(fēng)柜/水柜/現(xiàn)調(diào)機(jī)/貨架/展示架/wele或營業(yè)中不干膠提示牌/與超市的合作吊牌、售賣區(qū)分類告知牌、指示牌、方向指示標(biāo)志/燈箱/廣告牌/pop/dm/空白海報(bào)/吊旗/吊牌/搖搖卡/推拉牌/物價(jià)牌/特價(jià)告知板/窗楣裝飾/靜電貼紙/收銀臺(tái)的擋光板/圍檔店內(nèi)休息區(qū)、快餐區(qū)的桌椅/店外休息區(qū)、快餐區(qū)的陽棚、遮陽傘、沙灘桌椅