【正文】 7日)上午八點(diǎn)到下午五點(diǎn)。游戲進(jìn)行淘汰賽。凡是參加比賽的選手均可獲礦泉水一瓶。(5)買電腦送寬帶活動(dòng)期間(時(shí)間10月1日—10月7日)，消費(fèi)者到泰興石橋鋪店，只要消費(fèi)一臺(tái)電腦就可享受愛普寬帶免費(fèi)2個(gè)月的試用優(yōu)惠。二樓臺(tái)式電腦、組裝電腦區(qū)：(1)買電腦送三包國慶期間(時(shí)間10月1日—10月7日)凡是在泰興電腦城買臺(tái)式、組裝電腦的。五樓二手電腦市場(1)買二手電腦送禮品國慶期間(時(shí)間10月1日—10月7日)凡是購買了二手電腦均可免費(fèi)送一部音響(音響由門市提供)、插線板、網(wǎng)線一根(五米十米任意選)(2)買電腦送保修期國慶期間(時(shí)間10月1日—10月7日)凡是在泰興電腦城買二手電腦。(2)由于國慶購物人員較多，遇見收費(fèi)困難應(yīng)及時(shí)的處理。主題:“尋找靈魂里的香栺里拉”（一）廣告促銷策略。如圖（例）。app廣告。視頻播放器廣告如圖（例）與伓酷、土豆、愛奇藝、騰訊覓頻等合作，在用戶播放界面揑播線路廣告。高端別墅區(qū)在裝修業(yè)主；中高端花園洋房在裝修業(yè)主；其他（裝修公司、物業(yè)等）盛夏夜宴，科瑞伴你20_年7月18日—8月18日，紅星美凱龍三期商鋪13—8中煤科瑞門窗旗艦店借助紅星美凱龍夜宴契機(jī)，為我公司打造更好的宣傳平臺(tái)；采取中煤科瑞門窗產(chǎn)品特價(jià)促銷方式，同時(shí)可考慮店內(nèi)轉(zhuǎn)盤搖獎(jiǎng)；價(jià)格界定：a：70木鋁復(fù)合窗標(biāo)準(zhǔn)配置：1360元/平方米（含運(yùn)輸及安裝費(fèi)用、開啟扇比例不高于40%）標(biāo)準(zhǔn)配置定義：木材：白橡（進(jìn)口）鋁材：鑫發(fā)玻璃：5+12a+5雙鋼化中空油漆：雷瑪仕（德國）五金：諾托（德國）膠條：三元乙丙b：90落葉松鋁包木標(biāo)準(zhǔn)配置：1480元/平方米（含運(yùn)輸及安裝費(fèi)用、開啟扇比例不高于40%）標(biāo)準(zhǔn)配置定義：木材：落葉松鋁材：建美玻璃：5+16a+5雙鋼化中空油漆：雷瑪仕（德國）五金：諾托（德國）膠條：三元乙丙c：b：90白橡鋁包木標(biāo)準(zhǔn)配置：1580元/平方米（含運(yùn)輸及安裝費(fèi)用、開啟扇比例不高于40%）標(biāo)準(zhǔn)配置定義：木材：白橡木鋁材：建美玻璃：5+16a+5雙鋼化中空油漆：雷瑪仕（德國）五金：諾托（德國）膠條：三元乙丙d：其他類別產(chǎn)品按照價(jià)格手冊6。網(wǎng)站宣傳—通過公司網(wǎng)站進(jìn)行本次活動(dòng)的宣傳；電視臺(tái)中煤科瑞企業(yè)宣傳片制作；短信、微信告知——通過短信、微信發(fā)送告知意向客戶中煤科瑞促銷活動(dòng)；對于一個(gè)小區(qū)團(tuán)購客戶（3家以上）或一次訂貨金額超過10萬元的大客戶，在活動(dòng)價(jià)格基礎(chǔ)上可再優(yōu)惠60元/平方米。在這一部分，主要是解決兩個(gè)問題：包裝活動(dòng)。個(gè)人認(rèn)為這一部分是整個(gè)促銷活動(dòng)策劃方案的核心部分，應(yīng)該要新要準(zhǔn)要狠，使活動(dòng)具有感染力與震撼力。確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動(dòng)具有刺激力，能刺激消費(fèi)者的購買欲望。在時(shí)間的選擇上盡量能讓更多的消費(fèi)者有空閑來參與，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便到達(dá)或者更加顯眼，而且要事前與政府的某些相關(guān)部門溝通好，比如說安保、城管、工商等部門。想做一個(gè)成功的促銷活動(dòng)，就需要全方位的廣告配合。在人員安排方面要盡量做到“人人有事做，事事有人管”，無空白點(diǎn)，也無浪費(fèi)人力資源的情況?？梢栽诖黉N活動(dòng)中詢問消費(fèi)者，填調(diào)查表等方法。現(xiàn)場控制主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，條理分明。十、費(fèi)用預(yù)算。策劃的再好，考慮再縝密都有可能出現(xiàn)一些意外。預(yù)測這次活動(dòng)會(huì)達(dá)到什么樣得效果，以利于活動(dòng)結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較，從刺激程度、促銷時(shí)機(jī)、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。在服務(wù)臺(tái)旁設(shè)一處抽獎(jiǎng)臺(tái)，并準(zhǔn)備四個(gè)抽獎(jiǎng)箱?；顒?dòng)流程：工作人員檢查顧客的購物單據(jù)與保修卡，確認(rèn)是否具備抽獎(jiǎng)資格。(二)“半價(jià)”瘋狂購。操作方式：所有進(jìn)入商場的顧客，無論消費(fèi)，都可參與(商家及員工不允許參與此活動(dòng))。mp3每天限7臺(tái)、4g優(yōu)盤限7個(gè)、夢潔空調(diào)被限5床、5l金龍魚調(diào)和油限5桶。工作人員發(fā)放獎(jiǎng)品，并按表單登記顧客信息資料，未中獎(jiǎng)的顧客無需登記?；顒?dòng)時(shí)間：10月1日30日。在商場一樓選擇3家品牌電腦店、3家大小數(shù)碼店、二樓選擇4家diy裝機(jī)店來參與此活動(dòng)?；顒?dòng)流程：顧客憑一套完整的卡片上來兌換。顧客憑購物單據(jù)到三樓服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取優(yōu)惠卡一張。工作人員發(fā)放優(yōu)惠卡后，需在顧客的購物單據(jù)上用筆注明“禮品已發(fā)”的字樣。要求：廣告設(shè)計(jì)需做到新穎美觀、主題突出、內(nèi)容詳盡。方向：短信媒體：總發(fā)行500條，公務(wù)員卡。終端用戶數(shù)據(jù)準(zhǔn)確無誤，確保投放質(zhì)量。要求：廣播內(nèi)容設(shè)計(jì)簡明扼要、突出活動(dòng)主題。d)、商場廣播：分時(shí)段廣播?；顒?dòng)目標(biāo)對象：家長及其小孩、情侶。這個(gè)環(huán)節(jié)可以是單純的派發(fā)，也可以結(jié)合活動(dòng)宣傳，派發(fā)后邀請參與?；顒?dòng)道具及禮品擺放：禮品擺放盡量擺放在游客不易接觸到的地方。利用宣傳物料、人員、音響設(shè)備招募游客需要累計(jì)達(dá)到一定數(shù)目，例如現(xiàn)場有二組或者更多組參加。參與人員分成2—4組，每組甲乙2人，將甲的左腳和乙的右腳用紅繩綁在一起，腳連著腳，肩并肩共同向目標(biāo)終點(diǎn)行走，哪組先到為獲勝，此游戲需要參與游客雙方的相互協(xié)調(diào)，冠軍獲得大獎(jiǎng)，參加選手獲得紀(jì)念小禮品。游戲循環(huán)進(jìn)行，讓更多的游客參與，達(dá)到互動(dòng)；游戲比賽以互動(dòng)娛樂為主，禮品的發(fā)放盡量涉及更多的游客。盡可能挑選有品牌的贈(zèng)品。如果所選的贈(zèng)品相當(dāng)平凡，最好在贈(zèng)品上印上公司品牌，商標(biāo)或標(biāo)志圖案，以突出贈(zèng)品的獨(dú)特性。目標(biāo)消費(fèi)者聚集的公共場所內(nèi)派送。（二）優(yōu)點(diǎn)：創(chuàng)造高試用率及驚人的品牌轉(zhuǎn)變率，促使試用者成為現(xiàn)實(shí)購買者的可能性高。有關(guān)產(chǎn)品的信息是全真的。(3)派發(fā)品要有獨(dú)立品牌，并有一定的知名度。一個(gè)月內(nèi)，派發(fā)若覆蓋目標(biāo)區(qū)域80%左右的家庭數(shù)便較為理想。包裝應(yīng)以原產(chǎn)品包裝色彩要統(tǒng)一，便于消費(fèi)者去零售點(diǎn)指定購買。媒體發(fā)放。折價(jià)券的信息傳達(dá)應(yīng)清晰，以引人注目。充分考慮折價(jià)券的到達(dá)率?；厥蘸螅辖还窘y(tǒng)一銷毀。（4）折價(jià)方法清晰易懂，務(wù)必讓分銷店易于處理和承兌。如果是低市場占有率的產(chǎn)品，應(yīng)對領(lǐng)導(dǎo)品牌付出更高的減價(jià)優(yōu)惠，才能增加銷售效果。消費(fèi)者購物心理有時(shí)候是“買漲不買落”，要把握時(shí)機(jī)利用消費(fèi)者此心理來促銷產(chǎn)品?；ㄙM(fèi)低，易處理。（二）實(shí)施要點(diǎn)：需要媒體廣告配合。最主要的影響兌換率的因素在于贈(zèng)品的好壞，顧客階層，商品的售價(jià)和促銷優(yōu)待價(jià)值的認(rèn)同等等。退款優(yōu)惠是指消費(fèi)者提供了購買商品的某種證明之后，參與摸彩，根據(jù)摸彩的獎(jiǎng)?lì)~退還其購買商品的全部或部分金額。主要是為了消除舊商品形成的銷售障礙，免得消費(fèi)者因?yàn)樯岵坏脕G棄尚可使用的舊商品而不買新產(chǎn)品。以舊換新實(shí)際上是變相降價(jià)，但能避免直接降價(jià)帶來的副作用。操作較麻煩。反之，可以降低一些。必要的時(shí)候，向消費(fèi)者公布回收來的舊貨去向。八、合作廣告?？上蚓徑怃N售競爭，使不同行業(yè)的企業(yè)聯(lián)合建立起強(qiáng)有力的市場地位。（一）短線速銷一般可通過三個(gè)途徑達(dá)到此目的。（二）長期效果常用方法：競賽和贈(zèng)品。促銷對象（消費(fèi)者，經(jīng)銷商，零售商）。促銷范圍分為兩項(xiàng)內(nèi)容：產(chǎn)品范圍和市場范圍。促銷媒介的選擇。四、試驗(yàn)，實(shí)施和控制方案通過試驗(yàn)來確定促銷工具的選擇是否適當(dāng)，刺激程度是否理想，現(xiàn)有的途徑是否有效。在確定促銷目標(biāo)和預(yù)算后，才推出促銷計(jì)劃。注意與其他營銷溝通工具整合運(yùn)用。一、活動(dòng)目的。五、媒體