服裝銷售工作體會與感悟(實用6篇)-預覽頁
【正文】 定期及及時的做好競爭對手最新促銷活動和款式變動的收集，第一時間反映到公司總部。推薦服裝可運用下列方法：推薦時要有信心，向顧客推薦服裝時，營業(yè)員本身要有信心，才能讓顧客對服裝有信任感。配合商品的特征。準確地說出各類服裝的優(yōu)點。重點銷售有下列原則：從4w上著手。服裝商品最重要的特點要首先說出，如有時間再逐層展開。對不同的顧客要介紹不同的內容，做到因人而宜。也就是因為我們店由于地理及客流的因素占關健的比重，所以做好節(jié)假日的促銷優(yōu)其關鍵，而如果作為店鋪的管理者一定要知道自己店鋪的最暢銷款是什么以及最搶眼的促銷位在那里，合時合地的陳列才能更好的提高銷售。 我今后的努力方向：切實落實崗位職責，認真履行本職工作：千方百計完成區(qū)域銷售任務。對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責任感服裝銷售工作體會范文4服裝銷售工作體會與感悟篇三在服裝銷售技巧中,接近顧客是店鋪銷售的一個重要步驟，掌握如何進行服裝銷售也是一個很有技巧的工作。這方面做的好，不但拉近了與顧客的心理距離而且還可以盡快地促成交易。所以我希望在座的各位導購，能主動與顧客打招呼。這正反映了潛意識對人的作用。所以我們切忌“不要過分熱情”。一、提問接近法eg. 您好，有什么可以幫您的嗎?這件衣服很適合您!請問您穿多大號的?您的眼光真好，這是我公司最新上市的產品。如果對方回答“不需要”或“不麻煩了”就會造成尷尬的局面。好話永遠愛聽。有數(shù)據(jù)表明，68%的顧客試穿后會成交。推薦的時候要對顧客進行商品說明，根據(jù)顧客的實際客觀條件推薦合適的服裝。再有就是要說出服裝的優(yōu)點，方便推銷出商品。以上就是我這個月以來的總結感言，希望各位領導同事給與意見和指導，在以后的日子里共同努力，謝謝大家。 另外，團隊管理總結了101條簡明提示，為你提供重要而實用的團隊管理經驗。：每位成員都能為團隊作出一些貢獻。：他們都是團隊的一份子。確保你的 團隊有清楚明確的目的和足夠達成目標的資源。，否則應避免“事必躬親”。、宣揚和慶祝團隊每次的成功。，與此相反，解釋要坦白，理由要充分。，抱持的心態(tài)不能只是歡迎就行了，也要依循建議有所行動。服裝銷售工作體會與感悟篇五做服裝銷售生意看起來很簡單，好像誰都可以來做，其實，事實并非如此，只有你親身體會了，才知道市場競爭是多么的激烈。是經營男裝還是經營女裝，你一定要有一個清晰的思路，做到頭腦清晰，千萬不要一到批發(fā)市場，看到什么都想做，做服裝一定要專一，不要讓別的東西影響了你的思路。另外，觀察來進貨的人，都進什么樣的貨、在哪里賣、如果你發(fā)現(xiàn)這個人總來進貨，那就是他賣的好，你就要跟蹤他到他的店里去偷偷的調查了，看他是怎么樣經營的，怎么樣銷售的，這樣你心理基本對你要進的服裝有一定的了解，這對你開店有很大的幫助。當你第一次去進貨時，千萬不要看到別人搶購，你也跟著去搶購，因為第一次進貨，你看不出真假，所以，在這種情況下，你可以采取依托進貨，讓別的批發(fā)商幫你進幾件，因為你進的少老板是不批發(fā)給你的，就是批發(fā)給你也是很高的價格，你給幫你的人每件衣服加點錢，就可以批發(fā)到你想要進貨的衣服，比你在老板那里批發(fā)省很多的錢，回去看看，如果賣的好，就可以根據(jù)需要來進貨了，這樣不會上當，前提是在批發(fā)商不認識你的情況下完成。你要隨時掌握市場行情，發(fā)現(xiàn)批發(fā)商的價格調整了，你也要馬上調整你的價格，賣多少、怎么賣，自己一定要做好調查并確定好。這樣，你店的生意就會好，很多人都會知道你的店，給人留下一個好的印象。這里面涉及的品牌設計、產品設計等等都不是問題，關鍵是產品形式，而這些又最終是與企業(yè)的終端策略結合在一起的。，好多批發(fā)市場從原來的地攤式經營逐漸轉化為規(guī)?；?、專業(yè)化經營，面對消費者也發(fā)生了質的轉變，有的甚至成為全國服裝的批發(fā)基地。從消費者的需求來看，廣大農村地區(qū)和城鎮(zhèn)的低收入人群是批發(fā)市場的忠實客戶。占全部銷售額的44%，平均銷售額在1億元人民幣，說明盡管各地服裝批發(fā)市場發(fā)展速度很快，但大型百貨商店仍是服裝服飾類商品銷售的主要渠道，特別是中高檔服裝和品牌服裝的銷售，仍然以百貨業(yè)態(tài)為主要渠道。還有一些品牌服裝主要是想借助超市的人氣來提高知名度和提升業(yè)績，其價格和打折活動同商場、專賣店往往一致。除此之外，不少展會也吸引了普通消費者。電視購物其陳述式的銷售方式對于一些具有特定功能或者形式的服裝產品特別有效。當然這種形式也存在一些限制，比如產品銷售處于不可控狀態(tài)，產銷協(xié)調的壓力會比較大。服裝銷售工作體會范文3
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