【正文】 店安排)(g)、禮品發(fā)放區(qū)及購物抓現(xiàn)金兌獎區(qū)(各分店安排)(h)、導(dǎo)購員形象包裝(迎賓小姐須佩戴禮儀帶)及導(dǎo)購技巧(各分店安排)(i)、宣傳廣播，市場部根據(jù)活動內(nèi)容統(tǒng)一制作，各分店安排播放短信發(fā)布(略)服裝促銷活動方案 母親節(jié)服裝促銷活動方案篇二隨著休閑服企業(yè)不斷增多，商家不斷涌現(xiàn)，瓜分著消費者的錢袋，擠占著休閑服的市場。因此我們開展了服裝促銷活動。促進(jìn)xx服裝在市場的發(fā)展。體現(xiàn)xx服裝在不斷的`完善自己。所有重點活動區(qū)域都進(jìn)行立體包裝。另外在新貨上市之際，還要盡量推產(chǎn)品的功能性和實用性?；顒拥拈_展一定要有系統(tǒng)性和規(guī)范性。溝通，主要指現(xiàn)場的促銷口頭介紹和導(dǎo)購接待。從賣場的角度，其開展的促銷目的主要有以下幾種：鼓勵顧客大量購買，迅速提升賣場整體銷售量。老品、積壓品清庫，降低高庫存。在各個商家促銷手段日益同質(zhì)化的今天，要做到創(chuàng)新就要充分地進(jìn)行差異化，促銷方案的設(shè)計﹑廣告的發(fā)布等均要考慮到差異化。在整個促銷活動中，從小到海報設(shè)計與張貼，大到促銷流程精細(xì)化及現(xiàn)場執(zhí)行都要關(guān)注細(xì)節(jié)。促銷到底應(yīng)該怎么搞?開展一個完整的促銷活動都有哪些步驟和流程?對于不少營銷新手來說，對于做促銷活動這種事情，想起來覺得很思路簡單，一旦真正開始操作起來卻又不知道從何開始，具體要做哪些準(zhǔn)備工作。比如，某次促銷活動，某連鎖手機賣場打出了這樣的活動標(biāo)題：xxxxxxxx店慶，送豪禮美女送地球，送美女其實就是由美女員工送的美女掛歷，送地球就是送了個地球儀，但活動標(biāo)題非常吸引人，很多消費者都非常好奇地急于了解該活動。利益點要明確。粉紅色色調(diào)布置，主題高雅、婉約。(二)準(zhǔn)備須到位人員分工：成立促銷活動常委會，對活動準(zhǔn)備期進(jìn)行明確分工。場地落實：提前一周甚至一個月與城管或物業(yè)公司確定場地。激勵制度：傳達(dá)好公司銷售政策，制定科學(xué)可行的現(xiàn)場激勵制度，提振員工積極性。(三)預(yù)熱要充分一場成功的促銷活動，三分靠現(xiàn)場，七分靠預(yù)熱。(四)執(zhí)行最關(guān)鍵提前布場。對現(xiàn)場對手制造的干擾信息要及時排查、解決。發(fā)現(xiàn)問題，盡量當(dāng)場解決問題?；顒咏Y(jié)束后，和全體員工一起現(xiàn)場召開總結(jié)會議。國人傳統(tǒng)習(xí)慣是辦年貨、全家團(tuán)圓、拜訪親友。三、活動范圍及產(chǎn)品介紹活動范圍：店內(nèi)所有商品（除配件）產(chǎn)品介紹：森馬的產(chǎn)品具有面料質(zhì)地緊密輕薄，手感光滑柔軟，光澤柔和，強力較好，耐磨性好，不蟲蛀，不霉變。10——20xx另外凡購滿499元的顧客還可以參加抽獎一次?；顒悠陂g宣傳為各個專賣店，由各專賣店銷售人員執(zhí)行。服裝促銷活動方案 母親節(jié)服裝促銷活動方案篇四隨著社會的發(fā)展，服裝經(jīng)濟在市場需求的不斷變化下蓬勃發(fā)展，女士們對于服裝的要求越來越高，品種要求越來越多，對衣服的質(zhì)量也越來越在意。產(chǎn)品情況：產(chǎn)品銷量經(jīng)常是排在淘寶女裝品牌前列，價格偏高，利潤偏高。營銷方案，是通過產(chǎn)品和市場的結(jié)合分析，和策略的運用，因此，swot分析是營銷策劃的關(guān)鍵。市場機會分析在服裝市場中，“棉麻”概念是一個全新的概念，現(xiàn)代人開始注重環(huán)保與養(yǎng)生，比較容易接受“棉麻”產(chǎn)品的衣服，市場潛力很大。市場營銷組合(1)產(chǎn)品策略：獨立研制開發(fā)、聯(lián)合經(jīng)營、協(xié)約開發(fā)(2)價格策略：采取節(jié)假日放利等活動(3)渠道策劃：采用垂直渠道營銷(4)促銷策略：在淘寶首頁采取廣告方式進(jìn)行宣傳，通過促銷讓利。建立會員信息簿：記錄會員信息，會員在生日當(dāng)天，憑會員證和身份證可以免費領(lǐng)取一份禮品。抓錢能手過年恒源祥全家喜洋洋【活動宣傳】:1,通過當(dāng)?shù)仉娨暸_,當(dāng)?shù)厣虉筢槍δ繕?biāo)消費群作信息告知。一方面我們坐下來冷靜的分析市場背景 ，認(rèn)清我們所處的位置；另一方面也要做好背水一戰(zhàn)的思想準(zhǔn)備。（3）品牌形象綜合從廣告宣傳、營銷水平、品牌號召力到消費者選擇偏好，xxx整體上和他們比還是有一段距離。特點：品牌知名度高，企業(yè)實力強大，廣告投入大。消費行為特征：重價格，但對品牌附加值概念模糊。而且今年產(chǎn)品開發(fā)還有一定的競爭力。從長遠(yuǎn)來說，目前消費者有相當(dāng)大的部分會有換口味的傾向，市場潛力極大，但培養(yǎng)教育消費者是較長期漸進(jìn)的過程，林中鳥任重道遠(yuǎn)。其中兩點很重要：一是產(chǎn)品特點、產(chǎn)品質(zhì)量很好，只是原來沒有把它很好地傳播出去。提高xxx的美譽度。（5） 體現(xiàn)xxx夏季服飾已經(jīng)全新上市；（5） 體現(xiàn)xxx在不斷的完善自己。服裝促銷活動方案 母親節(jié)服裝促銷活動方案篇七為了提升服裝店的銷量，帶來更多的39。自xx日起凡購物滿xx元以上的顧客，憑購物小票于總服務(wù)臺記錄，并可以參加xx日的“搶衣大比拼”活動。x月x日晚照常營業(yè)通過一個星期時間的人氣集合，當(dāng)晚參與活動的人員只多不少數(shù)百種商品的贊助，其價值將遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于購物最低標(biāo)準(zhǔn)，迎合了眾多顧客貪便宜的心理，參與性加強。現(xiàn)場秩序更為重要，人員分配如下：計時人員2人、核定商品價值人員2人，主持1人、發(fā)號員2人、公布價值員1人、保安若干。發(fā)放活動傳單若干。地點xx市xx服飾專賣店及xx市各縣區(qū)專賣店。通過廣宣和市場營銷的有效整合，將廣宣的作用實現(xiàn)了化，讓xx服飾從市場中脫穎而出，從而有力的促進(jìn)了銷售。（二）活動形式活動主要形式是以打折促銷、優(yōu)惠券促銷、贈品促銷、抽獎促銷等等，主打打折促銷與贈品促銷相結(jié)合的模式。但為何未能達(dá)到成效，則主要是陳列上沒法做到完美。貨品陳列方式：作為服裝來說，陳列一般分為疊裝與掛裝。這是疊裝的優(yōu)勢，但劣勢是無法完全展示商品，因此，它配合掛裝展示，能增加視覺趣味與擴大空間。比如整個店鋪中的焦點即為收銀臺后形象標(biāo)志牌。有序的色彩主題給整個賣場主題鮮明，井井有條的視覺效果和強烈的沖擊力，陳列中較多運用色彩對比設(shè)定為焦點，或營造貨品陳列的色彩漸變效果，使顧客產(chǎn)生購物的沖動，協(xié)調(diào)和層次感，并輕易鎖定目標(biāo)商重復(fù)效應(yīng)可營造視覺趣味，突出連續(xù)和整塊效果，注重統(tǒng)一和對比，同時高效利用空間，形成強烈視覺沖擊力，此原則適用于焦點產(chǎn)品或新款產(chǎn)品的展示。制訂方案：一個完整的促銷方案包括：促銷目的、促銷對象、促銷方式、促銷工具、促銷時限、促銷范圍、促銷預(yù)算、促銷預(yù)期、人員保障、執(zhí)行監(jiān)督、應(yīng)急措施等內(nèi)容。人員保障。促銷是針對第二方的，必須通過pop廣告、傳單、口送傳達(dá)等方式把促銷信息快速高效地傳播給促銷對象如終端老板、服務(wù)員或消費者。門頭與貨架等屬于品牌形象的硬件部分，而陳列則屬于品牌形象的軟件部分。作為營銷系統(tǒng)中重要的一環(huán)，如何陳列好商品，應(yīng)從以下幾點入手。將xx服飾的產(chǎn)品概念做到了深入人心，奠定市場銷售的基礎(chǔ)，通過網(wǎng)點的完善，實現(xiàn)了傳播效果的化和產(chǎn)品傳遞渠道的最短化，充分體現(xiàn)了整合營銷的市場功效。顧客在規(guī)定時間內(nèi)所搶商品歸顧客所有，并根據(jù)所搶商品價值高低最后評定獲獎?wù)?。圣誕氣氛不必多言，需根據(jù)賣場不同進(jìn)行區(qū)別對待。發(fā)放活動傳單若干。凡在__購物消費者，均可憑當(dāng)天購物小票連同身份證號一道，通過電話特服號碼和手機短信參加抽獎。話費收入與電信、移動四六分成，每月約20xx元左右，可用于獎品支出費用。用戶在__購物廣場購買柜機或掛機可享受抽獎互贈優(yōu)惠政策，即在您購買柜機時若中獎可以享贈掛機一臺，在購買掛機時若中獎可以享贈柜機一臺。(3)主題為“空調(diào)與我現(xiàn)代生活”系列征文。在空調(diào)節(jié)前十天，每一天向新老用戶贈送室外機防雨罩，防雨罩統(tǒng)一印有“傾情奉獻(xiàn)”字樣。(6)“空調(diào)節(jié)親情電話”——購買空調(diào)用戶，均可獲贈一個月氣象信息，每天一次(晚上7：45)。(8)盛大的開幕儀式和展銷活動。把活動方案與商品信息通過中郵專送廣告，傳達(dá)到每位會員，以期引起他們廣泛參與。6.“糖酒副食”、“洗化”類商品，是五一節(jié)消費的重頭戲，為有效的組合連帶銷售，推出__“食品周”和__“關(guān)愛肌膚，靚麗生活”洗化熱買月?！禵_信息港》欄目中全面介紹__購物廣場五一節(jié)各項促銷活動。，利用花球裝點，撤下紅燈籠。服裝促銷活動方案 母親節(jié)服裝促銷活動方案篇十一返現(xiàn)就就是終端店在促銷時，規(guī)定買滿多少金額，現(xiàn)場返還現(xiàn)金多少，比如買滿200元返20元，如同打9折。就是指利用消費者追求刺激和希望中獎的心理，以抽獎贏得現(xiàn)金、獎品或者商品，強化購買某種產(chǎn)品的欲望，對銷售具有直接的39。固定的促銷時間，讓消費者形成一種習(xí)慣，以特價為主，比如每周六特價促銷日，比如每月特價專場，把正價產(chǎn)品入庫，促銷結(jié)束后再全部更換產(chǎn)品，做好陳列，以消化庫存為主。在短期內(nèi)可以快速拉動銷售、生效快，增加消費者的購買量，對消費者最具有沖擊力和誘惑力，直接打折在促銷中采取的最常見、也就是最有效的促銷策略。同時，產(chǎn)品價格的下降將導(dǎo)致企業(yè)利潤的下降，而且，產(chǎn)品一旦下降，想要恢復(fù)到以前沒有折價的水平，可能性非常小。有關(guān)系的還可以與商場聯(lián)系在門口做促銷專場，那更好，人流量大。通過“情人節(jié)”這一主題，緊緊抓住圍繞“有情人”這一心理。各店應(yīng)做好商品的創(chuàng)意陳列和突出重點陳列，以保證節(jié)日商品達(dá)到最高銷售。2 、制作“濃情頭飾花束”售價表名 稱 數(shù)量 原價 現(xiàn)價只有你 飾品一個送鮮花一支 元 元一心一意 套系 送鮮花一支元 元提前準(zhǔn)備包裝盒，包裝紙，做好包裝工作。2 、 會員卡贈送凡購買情人節(jié)系列商品(不限金額)，即可贈送會員卡一張。加盟店可在當(dāng)?shù)刈杂蛇x擇媒體。從本質(zhì)上區(qū)別與其他商家大同小異的一味讓利打折手段來帶動假日消費，真正意義上從社會角度提升x的形象，樹立高層次的文化消費來吸引消費者，籠絡(luò)高層次的消費群體，展現(xiàn)名店風(fēng)范。(不累計贈送)③凡當(dāng)日累計消費正價商品滿5000元憑發(fā)票及有效證件在相應(yīng)品牌專柜登記即可獲得五一全家旅游套票(限四人)一張。顧客旅游費用在購物3000——20000元消費金額前提下產(chǎn)生，較通常節(jié)日打折促銷活動費用少且促銷效果顯著。②每日抽取一對幸運情侶，可獲贈五一期間上海近郊旅游兩人情侶套票一張。情侶旅游套票價值2005=1000元。第二名的x會員憑x會員積分卡及身份證登記可領(lǐng)取情侶豪華旅游套票一張。上海近郊家庭旅游套票(限三人)價值：1003=300元，總計5300元，由商城承擔(dān)活動費用。①搶購活動時間：20x年5月1日——5月7日活動內(nèi)容：每天不定時，部分穿著類、床品舉行5—6折搶購，每次搶購時間限定一個小時。要求廠商全部參加打折活動，特殊商品不參加的要報總經(jīng)理批準(zhǔn)。我們通過現(xiàn)金即時回報提升入店人氣，烘托喜慶氣圍，且抓錢能手寓意感強，使消費者產(chǎn)生聯(lián)想和期盼，易刺激消費者的購買欲望，最終達(dá)到?jīng)_刺年終銷售高鋒的目的。過年恒源祥全家喜洋洋活動期間為全家人購物滿元，送vip金卡一張（享有購物打8。春節(jié)前一周以播放歡快的春節(jié)歌曲為主，室外裝飾燈籠等。限時打折就是在一定的時間內(nèi)規(guī)定一個寶貝的價格為原來價格的9折，或者7折之類的，這里只是打個比方，折扣完全可以根據(jù)自己的實際情況而定，3折，5折的都可以，肯定折扣越低勾起顧客的購買欲的可能就越大，當(dāng)然寶貝一定要物有所值，是在別的店鋪里面這個價格絕對買不到的。其實贈送禮品不止是一種營銷方式，也可以合理的利用起來，達(dá)到快速的提高店鋪信譽的目的。顧客想買上衣，看了上衣比較滿意，再看看上衣加上褲子的價格也不貴就順便一起買了，這就是一般買家的購買心理，其實買家當(dāng)初看的時候可以根本就沒打算買褲子，可是店里是打包銷售的，價格還可以，就一起買下