【正文】 職責要求相統(tǒng)一。我會通過自己的努力成為一名優(yōu)秀的采購工作者。這樣談判時，做到知已知彼，百戰(zhàn)百勝。八月份公司xxx項目采購任務(wù)下來了，這個項目在鈑金件以及一些電子元器件方面有特殊的要求。xx對產(chǎn)品質(zhì)量嚴格把關(guān)在業(yè)內(nèi)是出名的。例如包裝問題，有的供應(yīng)商任務(wù)包裝有瑕疵不會影響產(chǎn)品質(zhì)量，但對我們來說，不能夠以點蓋面，特別是對電子產(chǎn)品來說，任何細小的瑕疵都有可能影響品質(zhì)。這只是一個典型的例子。只要能降低成本，不管是哪個環(huán)節(jié)，我們都會認真研究，商討辦法。十一月，我尋找到xxxx電子有限公司，經(jīng)商談發(fā)現(xiàn)此公司加工方法較原供應(yīng)商先進，而且能夠降低此網(wǎng)線25%的采購成本。還有xxx項目金屬外殼通過更換供應(yīng)商等措施，價格下降了20% 。我渴望通過自己的不懈努力和奮斗為xx多做一些貢獻，但離領(lǐng)導及同事對工作的要求還存在一定的距離。最后，感謝公司所有領(lǐng)導和同事，我有今天的進步離不開大家的幫助和支持，是他們的協(xié)同和支持使我成功。前臺是展示公司的形象、服務(wù)的起點。有了對其重要性的認識，所以我一定要認真做好本職工作。在合適的環(huán)境下向客戶宣傳公司文化，巧妙回答客戶提出的問題。二，注意前臺的衛(wèi)生和形象，按時提醒衛(wèi)生人員打掃，清潔。了解所采購文具的市場價格，對現(xiàn)有的供應(yīng)商將和他們進一步的溝通，希望將原采購的價格再降低點。保持有兩家以上的固定的供應(yīng)商。及時查看物品的完好情況，對缺少或損壞的物品及時上報相關(guān)部門。平時積極參加公司組織的活動，加強同事之間的感情和部門之間的溝通。所以我都會用心的去做每一件事。二、教育工作方面這學期，本人擔任一年級語文教學工作，班級人數(shù)眾多，又面臨著新課程改革。另外，本人在搞好教學工作的同時，還很注重教學經(jīng)驗的積累，有了心得體會就及時記下來與同事交流，本學期撰寫綜合活動案例《翱游花?！芬约罢撐亩啻螀⒓邮屑壗涣?、獲獎、發(fā)表。四、業(yè)務(wù)進修方面隨著新課程改革對教師業(yè)務(wù)能力要求的提高，本人在教學之余，還擠時間自學中文本科并積極各類現(xiàn)代教育技術(shù)培訓初步掌握了多媒體課件制作。班主任在，學生仍不能做好，則是一個失敗的39。在新生入校的第一天，我設(shè)計了三個活動：，就是給每個同學一分鐘的時間介紹自己，姓名，年齡，愛好，特長，愿望。主要是培養(yǎng)學生的競爭意識，挑戰(zhàn)意識，領(lǐng)袖意識和參于意識。，鮮花，值日生檔案在同學過生日的那天，由班長主持，大家一起給他唱生日歌，讓他感受來自同學的祝福。圖書角大大的豐富了同學們的課余生活，也使同學們更加熱愛我們的“家”了。爭當文明班級在軍訓的時候，在學校組織的文明禮貌月的活動中，我們都力爭做到最好，無論是在艱苦的訓練中，還是在平時的學習中，我們都有一個共同的信念：做最好的自己，創(chuàng)最好的集體。我認為，成人比成材更重要，要培養(yǎng)對社會有用的人，要讓學生成為建設(shè)祖國的棟梁，必須要有強烈的社會責任感，積極向上的團隊合作精神，豐富的文化科學知識以及健康的身體和心理。孝心給父母。通過這樣的教育，同學們的思想覺悟有了很大的提高。由指定的學生負責。要有飽滿的熱情和向上的精神。在學校組織的各種活動中，我們都力爭做到最好，同學們心里都有一個信念：我要為集體爭光。要配合老師上好每一節(jié)課。在這種氛圍下，班干部的工作很盡心，很認真，很負責任。走進學生，和每一個學生成為朋友，讓他們尊重我，喜歡我，理解我。每個星期一我都會在學生的日記上認真的寫上評語，現(xiàn)在，學生已經(jīng)習慣了在日記上和我交流了，而且，他們的日記也寫的越來越好了。利用放學后的時間和學生談心，交流……用照片和錄象來記錄下我們的每一次活動。在第一次的家長會上，我是這樣講的：“孩子和父母是天然的朋友，這血緣，這愛是無法代替的，但是，為什么孩子常常表現(xiàn)出逆反呢?這是因為我們家長落后了，不了解孩子的心理，沒有和孩子成為真正的朋友。以幫助我更多的了解孩子，使我的教育工作做的更具體，更到位。在中秋節(jié)的夜晚，我給每個家長的手機發(fā)了一個消息：中秋節(jié)愉快!第二次家長會，是學生和家長一起開的，我們是以班會的形式開的，會議的主題是：心靈溝通。：讓孩子拉著父母的手，走出教室，走回家，走向未來。孩子們用真誠打動了父母，使他們真的的走近了，使他們真的溝通了。班主任工作是很有挑戰(zhàn)性的工作，每一個學生都是一個世界，要想成為每一個學生的朋友，要想得到每一個學生的信任，需要付出很多的心血。堅持出全勤，干滿點，各方面都能以學校工作為重，盡量不耽誤學生一節(jié)課。一個學期的工作已經(jīng)結(jié)束，下面對該學期的工作作總結(jié)。對自己要求更為嚴格，力爭在思想上、工作上在同事、學生的心目中樹立起榜樣的作用。服從學校的工作安排，配合領(lǐng)導和老師們做好校內(nèi)外的各項工作。還爭取機會多出外聽課，從中學習別人的長處，領(lǐng)悟其中的教學藝術(shù)。這學期主要擔任二年級兩個班的數(shù)學、思想品德、科技、文體的教學及其中一個班的班主任工作。然后是在課堂上對他們的點滴進步給予大力的表揚，課后多找他們談心、交朋友，使他們懂得老師沒有把他們“看扁”，樹立起他們的信心和激發(fā)他們學習數(shù)學的興趣?！庇谑?，我讓他們組成“一幫一”小組，并給他們開會，提出“老師”必須履行的職責，主要就是檢查“學生”的作業(yè)，輔導“學生”掌握課本的基本知識和技能。這學期我還承擔了數(shù)學優(yōu)質(zhì)課比賽的任務(wù)。再者本校的數(shù)學優(yōu)質(zhì)課連續(xù)三年能夠取得鎮(zhèn)的一等獎，并代表鎮(zhèn)到區(qū)參賽。有時候還得全科組加班加點。三、領(lǐng)班工作。班干部是老師的左右手，所以我把培養(yǎng)得力的班干部作為班主任工作的一項重要內(nèi)容。還常給班干定時開會，了解他們工作的情況，鼓勵他們大膽開展工作。他們連上課的基本要求都沒養(yǎng)成，并且有幾個象xxx、xxx等是最調(diào)皮的。為了把班的常規(guī)工作搞好，我每天都堅持早上七點三十分前、中午一時四十分前就到校，回到學校的第一件事就是到班上了解學生的早讀、午讀等情況，對學生進行晨會教育。當家長對我的工作提出意見的時候我非常樂意接受，并且調(diào)換角色站在家長的角度去考慮問題。結(jié)果把小女孩壓得透不過氣來，上課也沒精打彩的，老師在學習要完成的作業(yè)總是完成不了，成績也越來越差。四、考勤方面。像“我們是新世紀雛鷹”文藝晚會，我負責訓練司儀的工作，而這次晚會也受到了上級領(lǐng)導和家長及社會各界人士的肯定。下面是我的具體總結(jié)：一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見面洽談。通過到專業(yè)市場、參加專業(yè)展銷會、上網(wǎng)、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務(wù)開發(fā)方式開發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情，組成一個循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體。并且，隨著我對高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識與綜合能力的相對提高，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標》或者《廣東省著名商標》條件的客戶，做一次有針對性的開發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省著名商標》，承辦費用達*萬元以上。二、制訂學習計劃。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。以上，是我對20年的工作計劃，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導指正。倉管個人年度工作計劃篇七已入冬季，天氣漸冷，在處站領(lǐng)導的正確規(guī)劃和帶領(lǐng)下，我班各項工作順利有效地開展。機電設(shè)備整體運行良好。本月我站進行設(shè)備常規(guī)巡檢xx次，在巡檢過程中對設(shè)備進行除塵xx次。本月未發(fā)生停電事件。本月，我站人事稍有調(diào)動，調(diào)動人員身份卡都已交接完好。同時，按照站部制定的學習計劃，我班學習了《xx》?！秞x》填寫規(guī)范，異型車輛登記無缺漏。以遵章守紀為重點，努力確保人生安全無隱患。二、工作目標藍圖繪就，目標確定，關(guān)鍵在于抓好落實。面對當今世界嚴峻的經(jīng)濟形勢，今年當務(wù)之急必須做到一個轉(zhuǎn)變，一個認清，即轉(zhuǎn)變工作角色，認清工作形勢。目標就是方向，有了前進的方向就有了奮斗目標。因此，要從三方面著手：(一)加強思想政治學習。二要積極投入到企業(yè)打造本質(zhì)安全型礦井，建設(shè)現(xiàn)代化精品礦井，爭做自主保安型員工的大潮中來，圍繞企業(yè)創(chuàng)建和諧礦區(qū)的目標，積極進行個人品德教育活動，進一步加強職業(yè)道德、社會公德、家庭美德和個人品德的教育學習，努力強化自己的敬業(yè)精神，不斷提升個人修養(yǎng)和崗位奉獻精神。因此，作為一名井下工人，要思想上高度重視安全工作，嚴格按照企業(yè)安全發(fā)展的要求，尊章守紀，強化決不違章蠻干、向三違隱患宣戰(zhàn)，認真圓滿完成生產(chǎn)任務(wù)。以本班幼兒的年齡及需要為基礎(chǔ)嚴格按教育活動為遵循。注意家園聯(lián)系，與家長多交流、多溝通，做好家園共育。因此，我對自己本學年的工作作如下的計劃：一、加強人際交往，搞好內(nèi)部關(guān)系。于個人而言，必須嚴格要求自己，認真履行各項規(guī)章制度，遵守紀律，肩負好責任，認真工作，和其他幾位部長作好表率作用，以德服人，用自身的規(guī)范行為去帶領(lǐng)部門的干事，從而更好地規(guī)范他們的行為。四、積極鍛煉自己，服務(wù)團委