【正文】 任務(wù)： 要求： 二、工作內(nèi)容及時間安排 1．選題： 20 年 月 日前 2．開題報告： 20 年 月 日前 3．收集資料及實(shí)施研究： 20 年 月 日前 4．完成初稿： 20 年 月 日前 5．完成修改稿： 20 年 月 日前 6． 完成定稿： 20 年 月 日前 7．答辯： 20 年 月 日前 四川科技職業(yè)學(xué)院 畢業(yè)設(shè)計 (論文 ) 第 IV 頁 授人以漁 能力為本 前言 (黑體小二，居中，下面空一行寫內(nèi)容 ) “優(yōu)質(zhì)食品、美好生活”。 分析與解決問題的能力 能運(yùn)用所學(xué)知識和技能去發(fā)現(xiàn)與解決實(shí)際問題；能正確處理實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)；能對課題進(jìn)行理論分析，得出有價值的結(jié)論。授人以漁 能力為本 畢業(yè)設(shè)計 (論文 ) 雀巢咖啡促銷策劃 方案 (黑體二號加粗，自動換行，不用進(jìn)行其他設(shè)置 ) 學(xué) 院 經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 年 級 2020 級 班 專 業(yè) 工商企業(yè)管理 學(xué) 號 XXX 學(xué)生姓名 李斯 指導(dǎo)老師 XXX 2020 年 6 月 四川科技職業(yè)學(xué)院 畢業(yè)設(shè)計 (論文 ) 第 I 頁 授人以漁 能力為本 畢業(yè)論文 (設(shè)計 )誠信承諾書 題目 XXX 學(xué)生姓名 XXXX 學(xué)號 XXXX 專業(yè) XXXX 班級 XXXX 學(xué)生承諾 我承諾在畢業(yè)論文 (設(shè)計 )活動中，遵守學(xué)校有關(guān)規(guī)定，恪守學(xué)術(shù)規(guī)范，本人畢業(yè)論文 (設(shè)計 )內(nèi)容 除特別注明和引用外，均為本人觀點(diǎn)，不存在剽竊、抄襲他人學(xué)術(shù)成果，偽造、篡改實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)的情況，如果有違規(guī)行為 和論文抄襲率達(dá)到 30%以上， 我愿意承擔(dān)一切責(zé)任，接受學(xué)校的處理。 研究方案的設(shè)計能力 論文的整體思路清晰，結(jié)構(gòu)完整、研究方案完整有序。 創(chuàng)新 工作中有創(chuàng)新意識；對前人工作有改進(jìn)、突破或獨(dú)特見解。 雀巢公司的創(chuàng)始人 Henri Nestle 。 本策劃文本包括綜合分析報告、促銷策劃方案、風(fēng)險控制、促銷預(yù)算 、效果評估等組成部分 , 全面涵蓋了本次促銷策劃運(yùn)作的內(nèi)容 , 為本次廣告活動提供策略和實(shí)施方法的全面指導(dǎo)。 在中國銷售的雀巢咖啡是雀巢公司在中國的工廠采用本地的高質(zhì)量的咖啡豆精制而成的。 2020 年 , 雀巢在中國咖啡市場的占有率為 80%，全球市場為 25%。一些人把雀巢的這些特點(diǎn)稱為 慢性子 ，有時候雀巢甚至被它的競爭對手指責(zé)為保守，然而雀巢確實(shí)又充滿了活力 . ,研發(fā)能力強(qiáng) 雀巢對市場的反應(yīng)非常敏銳，不斷地進(jìn)行產(chǎn)品更新，產(chǎn)品重新定位和推出新產(chǎn)品，以補(bǔ)充原有客戶的新需求和占領(lǐng)新的客戶，保證公司在市場上總有新的增長點(diǎn)。雀巢先是與思茅地區(qū)簽訂供貨合同，后來供貨地區(qū)擴(kuò)展到西雙版納。 雀巢中國公司每年從云南采購超過 5000 噸的新鮮咖啡豆。 （三）機(jī)會 （三級標(biāo)題，黑體四號，靠左對齊） 國市場空間大 目前中國 咖啡 銷售每年只有 700 億元的市場，缺口達(dá)到 9300 億元之多。 10%以上的速度增長 20202020 年， 咖啡 消費(fèi)市場進(jìn)入高速發(fā)展期。擁有強(qiáng)大茶文化的中國具有廣闊的咖啡 消費(fèi)潛力，正在成為世界上最大的 咖啡 消費(fèi)市場。目前中 國 咖啡 銷售每年只有 700 億元的市場，缺口達(dá)到 9300 億元之多。 四川科技職業(yè)學(xué)院 畢業(yè)設(shè)計 (論文 ) 第 4 頁 授人以漁 能力為本 調(diào)查數(shù)據(jù)表明，有近 34%的人沒有喝過速溶咖啡， 80%左右喝過咖啡的人并沒有養(yǎng)成消費(fèi)習(xí)慣。麥當(dāng)勞的連鎖準(zhǔn)備開一系列咖啡店，而 卡夫麥斯威爾 也在提高其咖啡生產(chǎn)量。雀巢以近百分之八十的市場占有率領(lǐng)導(dǎo)著中國速溶咖啡市場，但其他競爭對手的競爭勢頭也不容忽視，在鞏固現(xiàn)有市場的基礎(chǔ)上如何擴(kuò)大新的消費(fèi)市場是雀巢急需面臨的問題。 “ 滴滴香 濃 ，意猶未盡 ”是麥斯威爾多年來一直沿用的傳播口號。 在此基礎(chǔ)之上，麥斯威爾還推出 了 原味、特濃、冰咖啡、巧克力，香草，奶特 ，香橙多種口味的速溶咖啡，滿足了不同消費(fèi)者的不同需要。像很有名的“好東西，要和朋友一起分享”系列廣告，用一句友情把咖啡里分享的文化很自然地表現(xiàn)給了受眾，給人的感覺是喝麥斯威爾就是在喝一種感情和氛圍。 UCC 咖啡公司親手培育咖 啡豆，深入了解整個制造過程， UCC 咖啡公司才有自信能為 消費(fèi)四川科技職業(yè)學(xué)院 畢業(yè)設(shè)計 (論文 ) 第 8 頁 授人以漁 能力為本 者 提供無可挑剔的咖啡。 （ 2）學(xué)生和白領(lǐng)階層的消費(fèi)需求不斷提高，他們緊跟潮流，是時尚的代表。 就經(jīng)濟(jì)實(shí)力而言，他們也能夠承擔(dān)這部分花銷。在一定程度上，四川科技職業(yè)學(xué)院 畢業(yè)設(shè)計 (論文 ) 第 9 頁 授人以漁 能力為本 咖啡文化也促進(jìn)了咖啡消費(fèi)，吸引了越來越多的消費(fèi)人群。在所有受訪者中，喝咖啡的男性為 ％，女性為 ％。而且作為一種嗜好品，更易受到男性的青睞。 根據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)表明，只有 6%左右的人喜歡帶酸味的咖啡。然而發(fā)展至今，雀巢咖啡這一單純地以產(chǎn)品特征為訴求的推廣主題，已不能滿足其目前進(jìn)一步的推廣需求。 二、促銷方案 (二級標(biāo)題 ,小三黑體 ,靠左對齊 ) （一）促銷產(chǎn)品 （三級標(biāo)題，黑體四號，靠左對齊） 本次促銷產(chǎn)品為雀巢咖啡 1+2 系列，包括 1+2 奶香、 1+2 原味、 1+2 特濃、 1+2 冰咖 。 在穩(wěn)定市場份額的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步擴(kuò)大市場占有率，鞏固雀巢咖啡在同類產(chǎn)品中的地位。通過運(yùn)用 BIC 理論和整合營銷傳播的思想，實(shí)現(xiàn)雀巢咖啡品牌的認(rèn)知度、信譽(yù)度、美譽(yù)度的推廣，加深消費(fèi)者對雀巢咖啡品牌形象的理解以 及對企業(yè)形象的好感。 通過宣傳雀巢咖啡品牌形象與個性以及企業(yè)的形象來贏得顧客的信任 、喜愛和偏好，從而加強(qiáng)消費(fèi)者對該品牌的認(rèn)知度、信譽(yù)度、美譽(yù)度，進(jìn)而使消費(fèi)者在在眾多的同類產(chǎn)品（服務(wù)）比較中選擇雀巢咖啡。相同點(diǎn)都是借助事件營銷來達(dá)到促銷的效果 。針對此產(chǎn)品，我們做出本次宣傳推廣活動。 活動總時間 : 3 月 18—— 6 月 18 日 具體時間安排： 3 月 18—— 4 月 18 為文章征集期限 4 月 19—— 5 月 18 為文章初期篩選 5 月 19—— 6 月 17 為文章最終確定 6 月 18—— 網(wǎng)上公布獲獎名單 6..活動參與平臺 主流 BBS 論壇（天涯、貓撲）、視頻網(wǎng)站（優(yōu)酷）、 SNS 網(wǎng)站（人人網(wǎng) ） .在這些平臺上 .參與者可以在特定的地方發(fā)表自己的文章 .并了解相關(guān)活動信息。前 10 名獲得雀巢咖啡公司支持的雙人歐洲 3 國 7 日游，價值現(xiàn)金 40， 000 元；中間 15 獲得雀巢咖啡提供的 15,000 元現(xiàn)金獎勵，最后 25 名獲得雀巢咖啡提供的 5,000 元現(xiàn)金獎勵。 針對大學(xué)生顧客群的方案 “ 關(guān)愛由心，心隨所至 —— 雀巢咖啡”高校 營銷策劃大賽 通過開展此次系 列活動，誠邀傳承咖啡文化、營造和諧社會文化的企業(yè)走進(jìn)校園，四川科技職業(yè)學(xué)院 畢業(yè)設(shè)計 (論文 ) 第 15 頁 授人以漁 能力為本 為廣大師生提供開闊視野、學(xué)習(xí)進(jìn)取的機(jī)會，在大學(xué)生中倡導(dǎo)高雅、時尚、和諧的咖啡文化，改善同學(xué)的精神生活，提高生活質(zhì)量，從而達(dá)到豐富學(xué)生課余生活，倡導(dǎo)和諧校園文化的目的。 本次系列活動給雀巢咖啡提供了一個宣傳企業(yè)的機(jī)會，雀巢咖啡借此機(jī)會宣傳自己的企業(yè)及相關(guān)產(chǎn)品，起到了廣而告之的效果。 四川科技職業(yè)學(xué)院 畢業(yè)設(shè)計 (論文 ) 第 16 頁 授人以漁 能力為本 （ 5） 活動流程 ① 前期準(zhǔn)備： 確定策劃產(chǎn)品（可選一種或多種），制作宣傳用品。 ：書寫活動標(biāo)題：“關(guān)愛由心，心隨所至 —— 雀巢咖啡” 營 銷策劃 大賽，用于增加宣傳力度。被選出方案參賽隊(duì)于初賽后準(zhǔn)備表演大賽。 決賽期間，由 雀巢（中國）有限公司 負(fù)責(zé)