【正文】 ，有著精良的技術(shù)設(shè)備和豐富的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，與日本瑪泰株式會(huì)社合資以后，企業(yè)的實(shí)力進(jìn)一步增強(qiáng)。產(chǎn)品的行業(yè)性很強(qiáng)，廣告具有很強(qiáng)的定向性，以制藥企業(yè)法人及供應(yīng)部門(mén)負(fù)責(zé)人為最主要的訴求對(duì)象。近年來(lái)國(guó)內(nèi)的醫(yī)藥工業(yè)有了長(zhǎng)足的發(fā)展，出現(xiàn)了基因制藥、生物化學(xué)制藥等新的制藥形式，從而對(duì)藥包材在低熱封性、高阻隔性、耐化學(xué)性及環(huán)保方面提出了更高的要求，對(duì)新型藥用包裝材料消費(fèi)需求也日漸加大。（1）選擇在行業(yè)內(nèi)的國(guó)家級(jí)平面媒體上發(fā)放廣告，包括報(bào)紙、刊物。（2）強(qiáng)調(diào)品牌及服務(wù)。（3）中金包裝，品質(zhì)與服務(wù)的保證。公司全部設(shè)備均從日本、瑞士等國(guó)引進(jìn)，生產(chǎn)環(huán)境按照gmp標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)，可向社會(huì)提供10大類30多個(gè)品種的包裝產(chǎn)品，產(chǎn)品銷售在國(guó)內(nèi)同行業(yè)中處于絕對(duì)領(lǐng)先地位，市場(chǎng)覆蓋率達(dá)到40以上，為目前亞洲地區(qū)醫(yī)藥包裝生產(chǎn)行業(yè)規(guī)模最大的企業(yè)之一。中國(guó)藥業(yè)雜志：主要讀者群為藥品監(jiān)督管理部門(mén)管理人員、制藥企業(yè)及藥品監(jiān)管理關(guān)聯(lián)企業(yè)，其中對(duì)制藥企業(yè)法人及設(shè)備部門(mén)供應(yīng)部門(mén)負(fù)責(zé)人的覆蓋面在80以上、十年之久。全年在以上媒體上免費(fèi)刊發(fā)10篇左右反映企業(yè)在質(zhì)量管理、技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方面的消息。行業(yè)內(nèi)不定期書(shū)籍：中國(guó)包裝聯(lián)合會(huì)協(xié)會(huì)書(shū)刊，《中國(guó)包裝年鑒》、《信息匯編》等：xx萬(wàn)元/年彩色整版頁(yè)每次xx元（含不確定因素），全年10次，計(jì)xx萬(wàn)元輸液產(chǎn)品專題推廣活動(dòng)：（1）輸液產(chǎn)品專題推廣會(huì)（包括會(huì)議活動(dòng)、禮品等），預(yù)計(jì)費(fèi)用xx萬(wàn)元（2）針對(duì)輸液產(chǎn)品的推廣，參加兩次大型展出活動(dòng)，預(yù)計(jì)費(fèi)用xx萬(wàn)元xx萬(wàn)元廣告策劃書(shū)案例篇三一、前言本公司代理廣告產(chǎn)品的全盤(pán)廣告作業(yè)，至今已將近兩年，兩年來(lái)，本公司無(wú)時(shí)不以兢兢業(yè)業(yè)的敬業(yè)態(tài)度，為該系列產(chǎn)品的市場(chǎng)行銷及廣告策略等做積極的策劃，在廣告上除了力求表現(xiàn)外，更時(shí)時(shí)配合蒸蒸日上的業(yè)務(wù)，促進(jìn)產(chǎn)品銷售。然而，根據(jù)分析，產(chǎn)品的市場(chǎng)雖然較大，但因競(jìng)爭(zhēng)品牌眾多，廣告投資量大，欲爭(zhēng)取較高的市場(chǎng)占有率，殊非易事。在這兩種變化中同類型商品都會(huì)蒙受同樣的影響，即厲害均沾，而且變化多是漸進(jìn)的，也非單獨(dú)某一品牌的力量所可左右的。制作sticker張貼計(jì)程車(chē)上，公共椅背上及公共電話或公司行號(hào)的電話機(jī)上，以隨時(shí)隨地地提醒消費(fèi)者注意，彌補(bǔ)大眾傳播媒體之不足，并具有公益及pr作用。九、廣告主題表現(xiàn)及媒體運(yùn)用（一）卡片及廣告牌的廣告內(nèi)容宣傳口號(hào)（）。（二）電視廣告策劃在電視臺(tái)的黃金時(shí)間播出：畫(huà)面：設(shè)計(jì)動(dòng)畫(huà)和臺(tái)詞（）（三）廣播臺(tái)廣播內(nèi)容就是介紹產(chǎn)品，例如請(qǐng)嘉賓，做一個(gè)專訪。 乳酸菌飲品即以鮮乳或乳制品為原料經(jīng)乳酸菌類培養(yǎng)發(fā)酵制得得乳液中加入水、糖液等調(diào)制而成得制品。國(guó)內(nèi)乳品企業(yè)已經(jīng)發(fā)力乳酸菌產(chǎn)品市場(chǎng)。但我國(guó)有相當(dāng)比例的消費(fèi)者缺乏對(duì)乳酸菌、益生菌的基本常識(shí)，更無(wú)從識(shí)別產(chǎn)品的優(yōu)劣。大學(xué)生中購(gòu)物還是和廣告影響有很大關(guān)系的，大部分人更喜歡原味的飲品，并且更多的人認(rèn)為一天喝一罐的效果最佳。簡(jiǎn)介“每益添”延續(xù)了伊利產(chǎn)品一貫的優(yōu)良品質(zhì)，是伊利人傾注了3年時(shí)光、斥資2億元經(jīng)費(fèi)打造而成的高端活性乳酸菌飲品。產(chǎn)品口感多種口味每益添是一種健康的活菌乳酸菌飲料，采用脫脂奶粉發(fā)酵，0脂肪無(wú)負(fù)擔(dān)。瓶型設(shè)計(jì)“每益添”獨(dú)特的設(shè)計(jì)造型令其在同類產(chǎn)品中顯得非常耀眼，其300ml“纖瘦身材”剛好滿足餐后一次性飲用量，不浪費(fèi)也不繁贅；標(biāo)準(zhǔn)的手握式瓶身，可以讓“每益添”與消費(fèi)者很好的“零距離”接觸。產(chǎn)品趨向伊利集團(tuán)推出的“每益添”超級(jí)子品牌，將繼續(xù)引領(lǐng)高端活性乳酸菌飲品市場(chǎng)的發(fā)展。但業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為，相對(duì)于龐大的需求來(lái)說(shuō)，目前國(guó)內(nèi)乳酸菌市場(chǎng)還很小。廣告策劃書(shū)案例篇五服裝網(wǎng)絡(luò)廣告現(xiàn)在是很常見(jiàn)的，qq空間是幾乎每個(gè)人都要玩的，登錄空間之后，空間兩旁就有做的服裝網(wǎng)絡(luò)廣告，很多做的服裝網(wǎng)站。崇尚人性和時(shí)尚，不斷塑造個(gè)性和魅力，更崇尚文化和風(fēng)情。以此速度推算，到20xx年，中國(guó)人的服裝消費(fèi)將突破6600億元大關(guān)。中國(guó)有13億的人口，6億多為女性,按每十人有一件飾品計(jì)算,需要6000多件。岳陽(yáng)市場(chǎng)上居于主要地位的服飾品牌 ——韓國(guó)eca、熏奈爾、尤加麗、依姿彩、ly、織女妨、紅模、紅唇等幾十個(gè)品牌。注重個(gè)人形象和時(shí)尚動(dòng)向，追求個(gè)性，中低收入水平的大女生.三、產(chǎn)品分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)查—— 岳陽(yáng)遠(yuǎn)黛服飾有限公司經(jīng)營(yíng)各類品牌服裝、包飾的采購(gòu)和批發(fā),同時(shí)自營(yíng)生產(chǎn)針織/羊毛杉。售價(jià)遠(yuǎn)低于其他市場(chǎng)批發(fā)價(jià)，甚至出廠價(jià)?，F(xiàn)在年輕女性的衣櫥里，服裝和飾品是必不可少的“百搭服飾”，搭配式樣多種多樣，適合許多場(chǎng)合，時(shí)尚、流行的搭配能吸引更多人的目光。廣告定位——時(shí)尚、青春、激情的韓陸風(fēng)情廣告對(duì)象定位——年輕女性(1824歲)產(chǎn)品生命周期分析——由于關(guān)注服裝和飾品搭配的人群對(duì)服飾新品的關(guān)注，再加上我在各個(gè)博客、站點(diǎn)以及口碑的相傳，使得很多網(wǎng)站和大眾媒體都已提前發(fā)布關(guān)于衣飾依倩的信息，但產(chǎn)品剛剛上市，急需仍處于市場(chǎng)導(dǎo)入期，開(kāi)拓市場(chǎng)。都傳達(dá)出一個(gè)明確的信息——永遠(yuǎn)年輕青春漂亮，以張揚(yáng)自我個(gè)性與獨(dú)特品味的女性充滿難以形容的吸引力。企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較——在全球市場(chǎng)上從事服飾行業(yè)的很多，但真正專門(mén)為服裝和飾品搭配的企業(yè)還不多，因此，衣飾依倩在市場(chǎng)上發(fā)展前景樂(lè)觀。第三部分、網(wǎng)絡(luò)廣告戰(zhàn)略說(shuō)明一、廣告目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略——終端再造贏得品牌競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)終端是今天中國(guó)服飾業(yè)品牌價(jià)值鏈中發(fā)展最為迅速的、競(jìng)爭(zhēng)最為激烈的環(huán)節(jié)之一。依據(jù)中國(guó)服飾市場(chǎng)的價(jià)格現(xiàn)狀，可把服飾的消費(fèi)檔次分為、中檔，約為69元。二、產(chǎn)品定位戰(zhàn)略——衣飾依倩的服裝與飾品產(chǎn)品定位強(qiáng)調(diào)其目標(biāo)對(duì)象為白領(lǐng)和大學(xué)生，因此，產(chǎn)品的功能訴求為第一要義。三、廣告訴求戰(zhàn)略——廣告訴求于時(shí)尚，品味，精彩。選擇它的理由可能很簡(jiǎn)單，這樣在廣告中的訴求也要簡(jiǎn)單明了。這樣的訴求在產(chǎn)品上市期就做，對(duì)以后的訴求會(huì)做很好的鋪墊。因?yàn)橐趶V告中表現(xiàn)衣飾依倩的魅力，所以廣告盡量放在有序，內(nèi)容不那么雜亂的網(wǎng)頁(yè)。二是針對(duì)目標(biāo)受眾的網(wǎng)站，這樣的網(wǎng)站點(diǎn)擊率可能低于一些知名度很高的網(wǎng)站，但更接近于可能的購(gòu)買(mǎi)人群。在這一部分里還需對(duì)產(chǎn)品功能進(jìn)行訴求，點(diǎn)明衣飾依倩的文化內(nèi)涵，對(duì)出色外形進(jìn)行有力補(bǔ)充?；蛘哂蒙縿?dòng)性的文字如“把精彩留給自己，我的搭配我選擇”“挑戰(zhàn)衣飾依倩，我永遠(yuǎn)的選擇”等吸引受眾點(diǎn)擊。第五部分 、最終回最終回————我們最美麗的地方————作業(yè)靚點(diǎn)最美麗、最專業(yè)的powerpoint界面最原創(chuàng)的banner和彈出窗口設(shè)計(jì)全真網(wǎng)頁(yè)，提供最形象的廣告位置介紹結(jié)合假日，巧借消費(fèi)高峰，最high的促銷活動(dòng)向客戶展示出最優(yōu)質(zhì)的投放全程最大限度的預(yù)算利用，合理安排、一滴不漏第六部分、網(wǎng)絡(luò)廣告創(chuàng)意心得一個(gè)網(wǎng)絡(luò)廣告策劃，最主要的是讓客戶怎么接受，怎樣去吸引他們?nèi)c(diǎn)擊。(一)各品牌香水的特色分析我公司的_香水(女士專用)，在包裝特色、包裝規(guī)格、價(jià)格等方面與其他競(jìng)爭(zhēng)品牌的差異比較如下表所示。對(duì)于目標(biāo)消費(fèi)者的特征描述如下表所示。香水(女士專用)的美譽(yù)度、知名度和市場(chǎng)占有率。，提高_(dá)香水(女士專用)的指名購(gòu)買(mǎi)率。(消費(fèi)者利益點(diǎn))。(4)香味溫和，不刺激肌膚。(六)廣告表現(xiàn)文案：(略)。(一)傳統(tǒng)大眾媒介以電視廣告為主要媒介，輔以廣播廣告、雜志廣告、戶外廣告。(2)晚間7：00～8：30時(shí)段。：選擇以中青年白領(lǐng)為主要對(duì)象的時(shí)尚、美容類雜志，如《瑞麗伊人風(fēng)尚》、《都市麗人》、《嘉人》等，并選擇其中的版面刊登精美的_香水(女士專用)的廣告。(二)廣告預(yù)算分配廣告預(yù)算分配情況具體如下表所示。通過(guò)網(wǎng)站、雜志上的問(wèn)卷調(diào)查，與廣告受眾間接交流。測(cè)定項(xiàng)目及頻次規(guī)定如下。(3)生理測(cè)試法，即通過(guò)問(wèn)卷或訪談等多種形式了解消費(fèi)者使用_香水后的感覺(jué)。南山乳業(yè)將進(jìn)駐溫嶺市場(chǎng)，首先要讓目標(biāo)群體熟悉它。其生態(tài)環(huán)境中的大氣、水質(zhì)、土壤三項(xiàng)指標(biāo)被國(guó)家環(huán)保部分評(píng)定為aa__1998年，南山奶粉全球率先提出“喝了不上火”的產(chǎn)品概念。__年，南山奶粉在行業(yè)內(nèi)率先提出按照不同階段寶寶長(zhǎng)大的特點(diǎn)設(shè)計(jì)不同階段的配方奶粉的概念，推出適合不同階段寶寶身體發(fā)育的“金裝南山”系列嬰幼兒奶粉。(2)南山奶粉的fab特點(diǎn)(feature)采用充氮包裝，符合世界級(jí)的嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)，取消了鐵罐內(nèi)壁涂層。其中“源自四季牧場(chǎng)，喝了不上火”的宣傳策略堪稱經(jīng)典，對(duì)南山奶粉成功切進(jìn)高端嬰兒配方奶粉市場(chǎng)起到了十分重要作用。應(yīng)當(dāng)熟悉到對(duì)于溫嶺市場(chǎng)而言，這幾年將是關(guān)鍵。而對(duì)于區(qū)域——溫嶺，最佳的調(diào)節(jié)方式——車(chē)體廣告。南山奶粉的溫嶺市場(chǎng)份額并不大，南山奶粉壓力巨大。而與國(guó)產(chǎn)地方性品牌如雅士利、貝因美而比，在電視廣告的大力宣傳下，它們有了發(fā)展，而南山乳業(yè)宣傳力度卻顯不足。這一目標(biāo)人群在經(jīng)歷“三鹿奶粉”事件后，對(duì)于奶粉的選擇和購(gòu)買(mǎi)更小心謹(jǐn)慎。溫嶺是城鎮(zhèn)結(jié)合的地區(qū)，消費(fèi)者的從眾心理強(qiáng)，往往買(mǎi)奶粉也是他人推薦，喜歡實(shí)踐證實(shí)事實(shí)，而購(gòu)買(mǎi)奶粉地點(diǎn)大都集中于重點(diǎn)地段的大型超市如三和連鎖、人本超市等等，所以選擇推廣地區(qū)也要是人群聚集區(qū)，公交車(chē)選擇路線需要是經(jīng)過(guò)這些人群集中的地區(qū)如購(gòu)物中心、新車(chē)站等。從人的留意力角度講，移動(dòng)的物體總是比較能被留意到，因此，可以移動(dòng)的車(chē)身媒體同樣也更能在眾多戶外媒體中脫穎而出，得到更多的留意，實(shí)現(xiàn)高到達(dá)率。另外，車(chē)身廣告的高度位置正好與行人視線持平，可以將廣告信息近間隔的傳播給受眾，達(dá)到最大的可視機(jī)會(huì)。由于廣告畫(huà)面巨大，在30米外，惡劣天氣下，小角度觀看，廣告畫(huà)面依然清楚可見(jiàn)，縱然相距60米以上，較大的廣告畫(huà)面仍能保證信息清楚可見(jiàn)(如站在寬廣的10車(chē)道馬路對(duì)面)。較強(qiáng)的地理針對(duì)性車(chē)身媒體的可移動(dòng)性使之可以針對(duì)性地靠近特定場(chǎng)所傳播廣告信息，達(dá)成廣告目的。所以，在所有媒體中，車(chē)身廣告的均勻千人本錢(qián)最低，最具有競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí)，消費(fèi)者乘公交車(chē)的頻率很高，均勻每月20次，16個(gè)小時(shí)。消費(fèi)者平時(shí)在戶外的主要時(shí)間段集中在上午7：009：00和下午16：0019：00，為上放工的高蜂時(shí)段，合計(jì)45個(gè)小時(shí)，正好可以和電視媒體形成最佳互補(bǔ)。廣告策劃書(shū)案例篇八廣告主題：保護(hù)環(huán)境廣告目的：引起社會(huì)對(duì)環(huán)境保護(hù)的關(guān)注。同時(shí)，也反映出大學(xué)生的素質(zhì)有待提高，環(huán)境保護(hù)意識(shí)有待提高。沉重的人口負(fù)擔(dān)，人均資源不足。因此，提高國(guó)人的環(huán)境保護(hù)意識(shí)刻不容緩。女生走過(guò)來(lái)，正準(zhǔn)備叫男生，看到男生身邊一堆的垃圾，轉(zhuǎn)身就走，便走邊給男生發(fā)短信，短信內(nèi)容是：我們分手吧，我不想與垃圾為伍。三是重視啤酒是否有獎(jiǎng),中獎(jiǎng)率是否很高,該品牌的啤酒能否中獎(jiǎng),對(duì)他們是否選擇購(gòu)買(mǎi)影響教大,表面上看這部分消費(fèi)者是愛(ài)占小便宜,但是實(shí)質(zhì)上他們和那些重視價(jià)格的消費(fèi)群類似的,想中獎(jiǎng)無(wú)非是想少花錢(qián)多得商品,可以把這部分消費(fèi)者歸為那些重視價(jià)格的人群中。針對(duì)不同地區(qū)也應(yīng)建立不同的銷售模式和啤酒口味，取悅購(gòu)買(mǎi)者。品牌價(jià)值內(nèi)涵是品牌價(jià)值的核心部分反映了品牌的內(nèi)在價(jià)值，是靠品牌長(zhǎng)期積累而形成的不可能在一朝一夕迅速提升。它是可以通過(guò)廣告、促銷活動(dòng)等手段有效提升的品牌價(jià)值部分，通常包括對(duì)品牌名稱、品牌標(biāo)志、廣告語(yǔ)、形象使者、經(jīng)營(yíng)理念等認(rèn)知度和美譽(yù)度的測(cè)量。在調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn)，多數(shù)情況下，在同層次，同類型的產(chǎn)品中，啤酒公司與其它品牌的產(chǎn)品相比零售價(jià)格比普遍略高，但口感比其他啤酒要好很多，不僅如此，啤酒與其他啤酒的獨(dú)特之處在于，cc啤酒容易開(kāi)，無(wú)論是小孩、老人，只要有一點(diǎn)力氣的人都可以把啤酒打開(kāi)，這在市場(chǎng)上是的，也是該產(chǎn)品的獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)。既能喝到新鮮清爽的啤酒，又能很輕易的打開(kāi)。消費(fèi)者行為分析消費(fèi)者喝酒的習(xí)慣，南方和北方有很大的不同。消費(fèi)者喝啤酒的量比較大，消費(fèi)者一般會(huì)購(gòu)買(mǎi)有促銷活動(dòng)或者有中獎(jiǎng)的啤酒。它的總體優(yōu)勢(shì)是工藝、技術(shù)裝備水平強(qiáng),達(dá)到國(guó)際先進(jìn)水平，而且品牌強(qiáng)，燕京已成為世界啤酒行業(yè)的國(guó)際知名品牌。營(yíng)銷戰(zhàn)略上，采取顧客至上的原則，贏得消費(fèi)者青睞。替代品：葡萄酒，盈利率高，轉(zhuǎn)化成本高，性價(jià)比低。第二部分：整合廣告策略一、廣告目標(biāo)借助cc極高的品牌認(rèn)知度和美譽(yù)度，繼續(xù)強(qiáng)化其品牌在人們心目中的地位，進(jìn)一步擴(kuò)cc的市場(chǎng)認(rèn)知度，使cc在市場(chǎng)上達(dá)到有口皆碑，家喻戶曉，在目標(biāo)消費(fèi)者心目中的認(rèn)知度達(dá)到96%以上。宣傳cc啤酒與其他啤酒的特別之處，贏得消費(fèi)者的青睞。包裝美觀大方，風(fēng)味保鮮穩(wěn)定。12176。五、營(yíng)銷策略(主要是分銷策略和促銷策略)分銷策略：強(qiáng)化分銷管理，提升渠道競(jìng)爭(zhēng)力。(長(zhǎng)期性)定期設(shè)點(diǎn)搞活動(dòng)，讓更多的消費(fèi)者感受cc啤酒的獨(dú)特魅力，提升品牌形象，叫消費(fèi)者自己開(kāi)啤酒瓶，免費(fèi)品嘗，讓消費(fèi)者體驗(yàn)cc啤酒的優(yōu)勢(shì)所在。廣告媒體的選擇：消費(fèi)者比較經(jīng)常閱覽且有性的報(bào)紙，電視臺(tái)。增強(qiáng)企業(yè)的對(duì)礦工的安全責(zé)任意識(shí)，依法辦事。礦工所在企業(yè)負(fù)責(zé)人必須保障員工安全和健康，珍愛(ài)員工生命。2傳播過(guò)程的連續(xù)性。 一個(gè)手指甲里黑黑的小女孩，衣衫襤褸，左手拿著死去的礦工爸爸的照片，右手拿著一個(gè) 破碗跪著想路人乞求。)廣告策劃書(shū)案例篇十二平面廣告的內(nèi)容，不外乎“圖”和“文”，要想達(dá)到廣告的目的，就要處理好這二者的關(guān)系。三、箱形框這個(gè)是指用各種裝飾線條或者花紋畫(huà)的一個(gè)小箱子，放在平面廣告的一角或者醒目的位置，給閱讀者以提醒。平面廣告中文字的設(shè)計(jì)原則文字排列組合的好壞，直接影響版面的視覺(jué)傳達(dá)效果。文字設(shè)計(jì)要給人一種美感文字作為畫(huà)面的形象要素之一，具有傳達(dá)感情的功能，因此，必須在視覺(jué)上給消費(fèi)者以美感。文字設(shè)計(jì)要富于創(chuàng)造性廣告設(shè)計(jì)要敢于創(chuàng)新，敢于出奇，根據(jù)作品主題的要求，突出文字設(shè)計(jì)的個(gè)性色彩，創(chuàng)造出與眾不同的獨(dú)具特色的字體，給人以別開(kāi)生面的感受。文字要想取得良好的視覺(jué)排列效果，關(guān)鍵在于找出不同字體之間的內(nèi)在聯(lián)系，對(duì)其不同的對(duì)立因素進(jìn)行和諧的組合，不但要保持各自的個(gè)性特征，還要有整體的協(xié)調(diào)感。如：扁體字有左右流動(dòng)的感覺(jué)，長(zhǎng)體字有上下流動(dòng)的感覺(jué)，斜體字有向前或向后的感覺(jué)。要在整體上形成統(tǒng)一性，而在局部又要有變化，讓閱讀者在心理感覺(jué)上達(dá)到基調(diào)的統(tǒng)一。平面廣告中的創(chuàng)意原則排版力求簡(jiǎn)單避免版面雜亂擁擠，切勿使用風(fēng)格不同的字體，使用成群結(jié)隊(duì)的小圖片。美國(guó)的讀者文摘有三個(gè)定標(biāo)題的原則：a、提供利益點(diǎn)給讀者。易于閱讀切勿使用空洞的文字充斥文案，讀者渴望知道