【正文】 員的發(fā)展，選拔引進培養(yǎng)大區(qū)經理。合理有效的分解目標。加以克隆復雜。 產品調整，產品更新。所以產品調整要與市場很好的結合起來。追求產品最大利潤的合理分配原則，是唯一不變的法則。淘汰無利潤和不適應市場的產品。一個產品可以打造一個品牌。促銷一時，宣傳一世。當然最主要的工作重心還是在產品的宣傳上，具辦各種知識講座。自己在搞好銷售的同時計劃認真學習業(yè)務知識、管理技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎。對于老客戶，和固定客戶，要經常保持聯系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關系。要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能向結合。3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。 6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。8：自信是非常重要的。10：為了今年的銷售任務每月我要努力完成?到?萬元的任務額，為公司創(chuàng)造利潤。20年新的一年，新的開端。規(guī)范公司員工招聘與錄用程序，多種途徑進行員工招聘(人才市場、本地主流報紙、行業(yè)報刊、校園招聘、人才招聘網、本公司網站、內部選拔及介紹)。辦公室的鑰匙由秘書處負責管理，做好借出與歸還的登記手續(xù)，本學期辦公室的管理由秘書處負責。將人力資源培訓與開發(fā)提至公司的戰(zhàn)略高度，高度重視培訓與開發(fā)的決策分析，注重培訓內容的實用化、本公司化，落實培訓與開發(fā)的39。努力經營和諧的員工關系，善待員工，規(guī)劃好員工在本企業(yè)的職業(yè)生涯發(fā)展?？蛻裟抢锶チ艘淮?，人家未必就會記得住你，所以要經常和客戶照個面讓他記做你。外協大廈物業(yè)管理，交電費、取郵件、咨詢物業(yè)管理事宜等。與王經理分工協作，打招商電話。在回訪的同時，補充完善新的酒水商資料。要積極做好溝通協調、上傳下達工作，打造優(yōu)秀的管理團隊。做好辦公室工作，必須要有較高的理論素質和分析解決問題的能力。個人銷售計劃篇九永登營銷部根據本次全省煙草會議精神，結合年初工作會議部署，堅持“穩(wěn)中求進、富有效率、充滿活力、優(yōu)質服務”的總體要求，結合縣局(營銷部)全年的工作思路并結合轄區(qū)實際情況，重點安排部署下半年的工作任務。為適應新的的形式，客觀上必然要求有一支業(yè)務過硬的營銷隊伍。內容廣泛化：除行業(yè)政策、營銷知識、法律法規(guī)之外，重點要求營銷人員學習其他方面的營銷知識，社交禮儀、語言溝通等。隨著網建功能的進一步推進，營銷人員的工作質量的高低、服務水平的優(yōu)劣、經營指導的有效性直接影響著工作的順利開展。既有客戶認識方面的問題、也有客戶經理宣傳和引導方面的問題。營銷人員、客戶對總量浮動管理和自主提報需求要有個正確的、清醒的認識并加以區(qū)別開來?？蛻艚浝眍A測準確率的考核，重點以市場真實需求，前20個全國卷煙重點骨干品牌評價結果，新品牌的投放、銷售、分析和預測等做為重點進行考核，提高客戶經理把握市場的能力。針對目前的這種狀況，客戶經理在總量保持不變的情況下，進一步調整商定不合理客戶的供貨量。細分零售戶對不同品牌(品類)的需求數，形成對每一類零售戶科學的合理定量并根據市場變化情況及時維護調整。做為日?？己丝蛻艚浝淼囊豁椚粘９ぷ鳌檫M一步建立良好的客我之間關系，如何提高客戶服務質量、信息傳遞、贏利水平、情親化服務、及時有效的貨源等。心與心的交流，需要用行動來實現，使客戶感覺到煙草公司關懷,就要求我們的營銷人員充分領會差異化的管理和服務理念。下半年，營銷部要求有條件的客戶經理對轄區(qū)客戶開通“飛信”業(yè)務，在縣城、重點市場等有條件的地方首先展開，“飛信”覆蓋面的高低做為客戶經理信息傳遞、客戶情親化服務提升的一個重要指標來考核，在第一時間對轄區(qū)的客戶提供高效、快捷的有效信息。加強轄區(qū)卷煙零售戶經營指導，提高客戶的贏利水平?？蛻艚浝韰f同管理的80%的卷煙零售戶數量，是一個相對數目較大的群體，客戶經理對客戶的管理不能僅僅放在盤查庫存、檢查卷煙條碼上，更主要如何把握客戶的卷煙銷售走勢、異常情況方面，更加注意卷煙條、盒的零售指導價的落實情況，開展有效的管理，但不能做為有效的處罰手段。針對目前三員互動的有效溝通提出的問題沒有得到及時有效的解決。首先、加強信息、線索的數量、真實性問題的落實，由督察組對一些重要的未查實的線索、信息進行重點督察，提高客戶經理信息、線索的真實性。下半年營銷人員進一步轉變觀念，提高認識，在卷煙品牌培育方面，營銷人員嚴格按照國家局關于《國家煙草專賣局關于公布前20名全國性卷煙重點骨干品牌評價結果的通知》的通知的要求開展有效培育。農村鄉(xiāng)鎮(zhèn)所在地：把5元以上或8員左右的品牌做為培育的重點。對廣大的農村市場進一步宣傳四、五類卷煙實行“稍緊平衡”供貨政策的原因，提高客戶的滿意度?？蛻艚浝淼囊?guī)范經營方面：客戶經理在每天拜訪時對轄區(qū)一些個別無法按時訂購卷煙的零售戶客戶經理必須收集客戶自主需求的卷煙品牌、數量，報市場經理核實簽字后，次日由支點統(tǒng)一訂購，沒有訂單的客戶要一律做無需求處理。不得與客戶商訂卷煙品牌和數量，不得要求或暗示客戶按照指定的品牌和數量提報訂單和需求?？蛻艚浝聿坏靡?guī)定客戶的下限，不得按規(guī)格約定銷量。一、加強學習、轉變觀念、建設高素質的營銷隊伍。針對目前營銷人員素質參差不齊的現狀，營銷部將進一步加強人員的培訓學習。使每個營銷人員的才智在市場、工作中得到較好的發(fā)揮。二、深入市場，把握市場真實需求，提報第一手市場真實需求。二是客戶經理對總量浮動管理和自主提報需求工作沒有很好的領會，導致在日常的宣傳和引導出現問題。主要調查客戶的知曉率、檢查客戶訂單的自主提報數據為主要檢查依據。在保證去年同期銷售量的前提下，力爭單條價較去年的元/條，增長元/條，增長個百分點。落實“市場需求基本滿足，零售客戶有所選擇”的訂單供貨基本要求，不斷提高適應市場的能力?！鞍纯蛻粲唵谓M織貨源”與“總量浮動管理”工作有效銜接并能順利開展。實行“總量浮動管理”是落實“按客戶訂單組織貨源”的有效途徑。需要我們營銷人員用心去呵護、去營造。供貨信息按時傳遞到客戶。該項工作的落實在9月底之前完成。市場經理對客戶經理的考核重點放在有效性的監(jiān)管與監(jiān)督上，市場經理根據客戶經理的經營指導，采取實地調查的方式進行落實、以提高贏利水平、高升銷售結構、強化客戶認可度等方面進行評估，達到服務與提升的目的。大戶的管理嚴格按照《蘭州公司大戶管理辦法》的要求管理，特別是大戶的卷煙銷售、監(jiān)督檢查、拜訪質量、守法意識、配合度等方面必須按蘭州公司的大戶的要求進行管理。專賣檢查不到位、客戶經理拜訪不到位。再次、進一步加強送貨員送貨時間的核實，保證送貨員在規(guī)定的時間將卷煙送到客戶手里，提高客戶按時接貨的意識，杜絕其他人代接貨的問題。特別是今年“蘭州”品牌卷煙視同前20名全國性卷煙重點骨干品牌后的培育工作。并對新上市的新品牌在銷售一個月后寫出書面分析材料，分析品牌在市場上的銷售走勢、消費者的意見、客戶的訂購情況等。五、強化管理，進一步規(guī)范經營秩序。進一步規(guī)范客戶經理的工作職責。嚴格執(zhí)行“六不準”。個人銷售計劃篇十一對多數主管來講，制定季度工作計劃時，無非是兩個內容：一是銷售目標的制定和分解。a 飲料20xx年第一季度工作計劃一、與20xx年同季度進行對比 比較的內容主要有：(1)市場環(huán)境 主要考察市場環(huán)境的變化 主要包括 行業(yè)的狀況。c：市場費用投入情況。這就要求我們平時要多多關注競爭品牌，不要到寫工作計劃時，覺得寫不出什么東西來。f ：二級客戶的評價等)(3)銷售團隊 有戰(zhàn)斗力的隊伍在銷售過程起著十分重要的作用，考察主要競爭品牌的銷售隊伍在20xx年相比20xx年是否有變化，特別要重視團隊成員數量的變化，比如，王老吉在20xx年的銷售團隊成員數量只有5人，而在20xx年的人員數量迅速增長到12人，人員增加產生的直接效果是銷量有了120%的增長。不要從客觀上去找，而要從主觀上去分析。如：。二、隊伍的建立有了清晰的目標，并且為目標的實現找到了有力的證據后，接下來就是具體的執(zhí)行了。有人或許會問，?2月去掉春節(jié)假日的時間，實際產生的銷售量不是會比1月更低嗎?怎么解決這個矛盾，答案其實很簡單，找到新的銷量增長點，比如，開發(fā)10個二級批發(fā)，開發(fā)特殊渠道：20個ktv，開發(fā)5個鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，這樣就為產品的分銷找到了有力的支撐點。做好公司人力資源規(guī)劃工作，協助各部門做好部門人力資源規(guī)劃。把績效管理作為公司人力資源管理的重心，對績效計劃、績效監(jiān)控與輔導、績效考核(目標管理法、平衡計分卡法、標桿超越法、kpi關鍵績效指標法)、績效反饋面談、績效改進(卓越績效標準、六西格瑪管理、iso質量管理體系、標桿超越)、績效結果的運用(可應用于員工招聘、人員調配、獎金分配、員工培訓與開發(fā)、員工職業(yè)生涯規(guī)劃)進行全過程關注與跟蹤。努力經營和諧的員工關系，善待員工，規(guī)劃好員工在本企業(yè)的職業(yè)生涯發(fā)展。協助王偉琴經理做好辦公室方面的工作。三、實際招商開發(fā)操作方面學習招商資料，對3+2+3組合式營銷模式領會透徹。回訪完畢電話跟蹤，繼續(xù)上門洽談，做好成單、跟單工作。營銷思路是根據市場分析而做出的指導銷售計劃的“精神”綱領，是營銷工作的方向和“靈魂”，也是銷售部需要經常灌輸和貫徹的營銷操作理念。營銷策略是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術分解，是順利實現企業(yè)銷售目標的有力保障。真正打造一支凝聚力、向心力、戰(zhàn)斗力、爆發(fā)力、威懾力較強的“鐵血團隊”。現在xx年將結束，我想在歲末的時候寫下了20xx年工作計劃。一、銷量指標：上級下達的銷售任務30萬元，銷售目標35萬元，每個季度*萬元二、計劃擬定：年初擬定《年度銷售計劃》。做到乘興而來，滿意而歸。制訂學習計劃。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。做好業(yè)務工作以上，是我對20xx年的工作計劃，可能還很不成熟，希望領導指正。20xx年銷售經理工作計劃書一、指導思想：以李先生精神為動力，以鄧董理論和馮總重要思想為指針，全面貫徹公司的“務實”方針，以獨家經銷為龍頭，以品質保證為基本依托，以開發(fā)商、設計院為突破口，以商業(yè)信譽為保障，進一步提高服務意識、質量意識、品牌意識，致力于推進天津建筑市場，推進我公司品牌的突破性進展，促進全市建筑質量的提高。周、月總結——每周一小結，每月一大結。加強理論學習。對于老客戶，要保持關系。善于分析，放開手腳，敢于表態(tài)!走精干、高效路線做到嚴謹、務實、高效，不折騰。公司在自控產品市場有必須知名度。近兩年湖南房地產業(yè)發(fā)展迅速，個性是中高檔商居樓、別墅群的興建。人們對自身生活要求的提高。從各企業(yè)的銷售渠道來看，大部分公司采用辦事處加經銷商的模式，國內空調自控產品企業(yè)20__年都加大力度進行全國營銷網絡的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固，加強與設計院以及管理部門的公關合作。目前上海正一在湖南空調自控產品市場上基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。三、營銷目標，力求扎根湖南。四、營銷策略如果空調自控產品要快速增長，且還要取得競爭優(yōu)勢，然后最佳的選取必然是——“目標集中”的總體競爭戰(zhàn)略。產品策略：用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產品能構成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動全線產品的銷售。制訂較高的月返點和季返點政策，以控制營銷體系。二是工程商客戶，是我們的基礎客戶。在談判中因有當地的一個潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態(tài)。(3)市場上有推，拉的力量。到年底為止，完成自己的營銷定額。(2)內部人員的報告制度和銷售獎勵制度(3)以專業(yè)的精神來銷售產品。其中包括代理的游戲規(guī)則，技術支持，市場部的工作范圍和職能，所能解決的問題和帶給的支持等說明。一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務開展工作。積極主動地把工作做到點上、落到實處。多了解客戶狀態(tài)和需求，做到忠誠對待每位客戶。對所有客戶的工作態(tài)度都是一樣，但不能太低三下氣，給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。我要努力在今年的工作中爭取業(yè)績達到xx0萬左右，為公司出一份力。個人銷售計劃篇十六一、對于老客戶，和固定客戶，要經常保持聯系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關系。，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能。人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。根據今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。