【正文】 危機到來之后我們國家的房地產行業(yè)出現(xiàn)了巨大的危機。在房地產市場營銷中，制訂出一份優(yōu)秀的營銷計劃十分重要。：確定計劃在銷售量、市場占有率和盈利等領域所完成的目標。一、計劃概要計劃書一開頭便應對本計劃的主要目標和建議作一扼要的概述，計劃概要可讓高級主管很快掌握計劃的核心內容，內容目錄應附在計劃概要之后。主要應辨明主要的競爭者并就他們的規(guī)模、目標、市場占有率、產品質量、市場營銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。寫出這些因素是為了要建議一些可采取的行動，應把機會和挑戰(zhàn)分出輕重急緩，以便使其中之重要者能受到特別的關注。展望這過去一段時間的工作，我對將來的工作有了更多的期待，我相信我能夠做的更好。20xx年新的開始，新的征程，也是我人生中新的起點，在新的一年里我將以更加飽滿的激情和熱情投入到我的工作當中，緊跟公司發(fā)展的大步伐。如果一個房產營銷人員不能及時的掌握政府對房產的調控政策，他就很難再房產銷售上作出很棒的業(yè)績。這離我的目標還有一段距離，但是我也會不斷地努力去實現(xiàn)目標。希望自己在以后的工作中，不僅可以深度傳遞我們公的品質，更能體現(xiàn)我們公司的文化素質和發(fā)展實力。這次的銷售工作，增加我經驗的同時，也是我體會到了作為一名“濰坊金碧利置業(yè)員工”的榮幸。這一年全球的經濟危機蔓延，房地產市場大落大起，整個銷售團隊經歷了房地產市場從慘淡到火爆的過程。確保自己在銷售工作中始終保持高昂的斗志、團結積極的工作熱情。我將結合去年的`銷售經驗及對可售產品的了解，仔細分析找出有效的目標客戶群。明年的可售產品中商鋪的所占的比重較大，這就要求我要具更高的專業(yè)知識做保障，我將在部門經理與同事的幫助下，進行相關的專業(yè)知識培訓，使銷售工作達到銷售商鋪的要求，上升到一個新的高度。思路決定出路，思想決定行動，只有在正確的銷售策略指導下才能產生正確的銷售手段，完成既定目標。刊物利用，從黃頁、電話薄、同學會名錄、專業(yè)團體人員名錄上，也能發(fā)現(xiàn)一些有價值的客戶信息。前期已下定，未簽約客戶的款項跟進對于前期積累的a類客戶，充分利用近期房展會上的優(yōu)惠活動逼定。培訓內容：房地產電話銷售技巧培訓時間： 14：00——16：00培訓目標：讓銷售人員掌握電話回訪、電話邀約的技巧。培訓內容：銷售常見問題及處理方法培訓時間： 13：30——16：00培訓目標：讓銷售人員能夠針對各種問題熟悉應對。（以上培訓內容由曹玉琪來主講，培訓對象銷售部全部人員）本月開展其他工作：周邊寫字樓項目的市調（租金）及分析參與人員：售樓部全體人員。確保自己在20xx年的銷售工作中始終保持高昂的斗志、團結積極的工作熱情。產銷售工作重點是*公寓，我將仔細分析可售產品的特性，挖掘產品賣點，結合對市場同類產品的研究，為不同的產品分別制定科學合理的銷售計劃和任務目標及詳細的執(zhí)行方案。定期對階段性銷售工作進行總結，對于突然變化的市場情況，做好預案，全力確保完成銷售任務。為使公司的各項工作在新的一年里更上一個臺階,特制定本方案。為確保20xx年度經營目標的實現(xiàn),各部門需要做好如下工作。因此,公司做出如下計劃。一月份完成征地摸底調查,二月份完成征地范圍內的無證房屋拆遷,三月份完成征地范圍內有證房屋拆遷及國土儲備中心土地和集體土地的征收工作。(3)報建工作工程部應適時做到工程報建報批,跟進圖紙設計。該工作開展得順利與否,也直接影響企業(yè)的樓盤銷售。今年的目標銷售額為萬元,銷售率達到%。一、工作目標對公司的的業(yè)務知識有更加全面和深刻的了解，面對客戶的疑問能夠形成條件反射般的回答出來。二、具體工作現(xiàn)在的房地產銷售方式也是一種服務上的競爭，向客戶表達我們在這一方面有什么樣的優(yōu)勢，在這樣的競爭模式中，我針對的就是前期的工作而展開。在和客戶交流時做好充足的準備，分析現(xiàn)在購買房子有什么樣的優(yōu)勢，促使客戶下定決心購買。房地產銷售工作計劃鋪排篇八時光飛逝，不經意間20xx年已經結束。慢慢地，對接待客戶、跟蹤客戶、簽定合同、售后工作、銀行按揭等各方面都開始有一定的認識。當然我們接待的來訪客戶和來電客戶數(shù)量也就有限了，而且大部分客戶對市場的觀望心理較強。另外，就是在不斷地接觸各種客戶之后，跟其他樓盤相比的過程中更能深刻地體會到我們項目的優(yōu)劣勢。良好的心態(tài)是一個銷售人員應該具備的最基本的素質，良好的心態(tài)也包括很多方面。上進心和企圖心：上進心，也是進取心，就是主動去做應該做的事情，要成為一個具備進取心的人，必須克服拖延的習慣，把它從你的個性中除掉。了解客戶需求，第一時間了解客戶所需要的，做針對性講解。確定自己的身份，我們不是在賣房子，而是顧問，以我們的專業(yè)來幫助客戶。這也是我個人需要加強的地方。房地產銷售工作計劃鋪排篇九（一）銷售節(jié)奏的制定原則：推廣銷售期指從市場導入開始至產品開盤銷售，較大規(guī)模的項目一般持續(xù)34個月的時間，因為項目一期體量較小，建議以2個月左右為好，再結合以實際客戶儲備情況最終確定；另外，由于銷售節(jié)點比工程節(jié)點易于調整，一般情況下為項目部先出具基本的工程節(jié)點，據(jù)此營銷策劃部制定銷售計劃。1. 推廣銷售期安排34個大的推廣節(jié)點，節(jié)點的作用在于不斷強化市場關注度，并使銷售保持持續(xù)、連貫。3. xx年1月中旬，開放樣板房，同時策劃師對市場進行第二次摸底。xx年12月31日前，由整理后，統(tǒng)一作為產品和項目優(yōu)勢說辭。樣板區(qū)銷講：不利因素公示3. 置業(yè)顧問培訓：由營銷部負責，培訓時間從xx年11月底—xx年1月培訓內容包括：銷講資料培訓，時間：xx年11月底—xx年12月初建筑、景觀規(guī)劃設計培訓，時間：xx年12月初工程工藝培訓，時間：xx年12月初樣板區(qū)、樣板房培訓，時間：xx年1月9日銷售培訓，時間：xx年12月—xx年1月出2. 預售證由銷售內頁負責，于xx年1月10號前完成3. 面積測算由銷售內頁負責，于xx年1月10號前完成4. 戶型公示由于項目戶型種類繁多，戶戶均不同，所以在銷售前應準備戶型的公示，方便客戶選房，避免置業(yè)顧問出錯。其中有兩套樣板房、售樓部到樣板間的步行情趣長廊、疊水噴泉、及10的臨時景觀區(qū)域。2. 樣板房作用：考慮到項目戶型面積偏大，通過樣板房精裝修設計可以引導客戶更好的理解戶型設計，同時也是對推廣所倡導的享樂主義生活的一種實體詮釋。包括沙盤模型、戶型模型、戶型圖的制作：1. 沙盤模型：和策劃師協(xié)商后，由策劃師聯(lián)系相關單位制作2. 戶型模型：和策劃師協(xié)商后，由策劃師聯(lián)系相關單位制作3. 戶型圖：和策劃師協(xié)商后，由策劃師聯(lián)系相關單位制作均價確定：包括銷售均價及贈送面積等由策劃師和銷售部職業(yè)顧問踩盤整理數(shù)據(jù)，策劃員協(xié)同寫出定價報告，報領導審批后執(zhí)行。時間安排：營銷策劃部于xx年1月10日提出銷售價格表和銷售政策。了解最新的法律法規(guī)知識，在與顧客的交流中，不斷的發(fā)現(xiàn)問題。第三，對轄區(qū)分行團隊的管理力度不夠，很多任務與相關制度沒有落實到位。對筍盤與主推盤以及有效盤源重視度不夠高，尤其表現(xiàn)在對主推盤的推薦不夠積極配合，沒有真正做到資源的合理有效利用。對新經紀工作心態(tài)與技能缺少相關的培訓。：提供有關房產市場，產品、競爭、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料。：提供用于完成計劃目標的主要房產市場營銷方法。計劃的這個部分負責提供與房產市場、產品、競爭、配銷和宏觀環(huán)境有關的背景資料。應闡明影響房地產未來的重要的宏觀環(huán)境趨勢，即人口的、經濟的、技術的、政治法律的、社會文化的趨向。應找出公司的優(yōu)劣勢，與機會和挑戰(zhàn)相反，優(yōu)勢和劣勢是內在因素，前者為外在因素，公司的優(yōu)勢是指公司可以成功利用的某些策略，公司的劣勢則是公司要改正的東西。有兩類目標財務目標和房產市場營銷目標需要確立。目標的確立應符合一定的標準：例如，增加10％的銷售收益的目標可以通過提高全部的房屋平均售價來取得，也可以通過增大房屋銷售量來實現(xiàn)。策略陳述書可以如下所示：目標房產市場：高收入家庭，特別注重于男性消費者及各公司，注重于外企。配銷渠道：主要通過各大著名房地產代理公司代理銷售。使顧客能夠得到最大的滿足。行動方案可使經理能編制一個支持該方案的預算，此預算基本上為一項預計盈虧報表。